置地 星虹國際 09年營銷推廣報告 蘇州智創(chuàng)贏家 2008/12/25 目 錄 一、關(guān)于品鑒會總結(jié) 二、現(xiàn)場包裝建議 三、 09年媒體推廣 四、 09年活動推廣 五、本地資源利用 六、 資金匯款計劃 一、關(guān)于品鑒會總結(jié) 12月 12日的項目品鑒會盛大召開，對銷售帶來了積極的影響。當天來人共 130人左右，其中媒體約 30人，剩下客戶約 25組有意向。通過品鑒會的宣傳，其中有6組客戶表現(xiàn)出濃厚的興趣，紛紛表示回來售樓處看現(xiàn)場。 12月 12日是周五，從 12月 15日周一至 12月 17短短三天共有 8個來人， 10組來電，遠遠超過了以前一周一個客戶來人的局面。 8組來人里有 6組客戶意向較大，對著模型反復比較，對具體位置的價格非常感興趣，我們判斷有些客戶如果知道具體價格落定的可能性很大。 在品鑒會結(jié)束后，各大媒體的紛紛炒作，帶來了一些客戶，以網(wǎng)絡渠道的客戶最多，其中搜房， 365，新浪，焦點，房秀網(wǎng)在網(wǎng)上都有報道我們品鑒會的具體情況。 通過品鑒會的現(xiàn)場接待，和事先充足的邀約意向客戶，使得現(xiàn)場來人較多，氣氛較為熱鬧，讓我們和客戶有了一個面對面的直接溝通，目前客戶最關(guān)心的還是價格問題，和投資回報率的問題。 我們覺得這樣的營銷活動對我們項目效果最好，可以和客戶直接面對面。目前蘇州當?shù)厝耸坑^望氣氛較濃，恢復尚有一段時間，而上海，溫州客戶，海外華僑的客戶紛紛抄底且投資意識高，如果組織客戶帶團看房，所需費用比廣告節(jié)省，又可帶來一定效果。 二、現(xiàn)場包裝建議 現(xiàn)場包裝建議： 根據(jù)項目工程進展，建議在 09年 4月份，星虹國際現(xiàn)場樣板區(qū)公開，選擇大樓標準層 4樓作為樣板區(qū)， 對大堂、電梯間等公建部分 進行包裝，整體形象包裝以 5A智能化標準裝修，突出 現(xiàn)代感與科技感 ，整體形象豪華大氣，具有國際品質(zhì)感，給人以濃郁的 時代商務辦公 氣息。 樣板區(qū)包裝建議 大堂效果 樣板區(qū)包裝建議 電梯間效果 三、 09年媒體推廣 媒體投放策略： 在前一輪的廣告推廣及媒體效果評測中，短信、網(wǎng)絡、戶外廣告來人來電占所投媒體 70%左右， 在新一輪的媒體推廣中，將有效整合 渠道媒體與 活動營銷 相結(jié)合的方式進行推廣，并根據(jù)新的形勢及時調(diào)整策略。 置地 星虹國際新一輪媒體推廣將分為 六 大部分： 報紙、戶外、短信、網(wǎng)絡媒體、 DM、雜志 媒體投放時間節(jié)點 時間節(jié)點 投放媒體選擇 費用預算（萬） 備注 09.2-4 報紙： 城市商報 15 形象維護 09.2-12 戶外：現(xiàn)代大道、金雞湖大道、滬寧高速 50 形象推廣維護 09.3-11 短信：分賣點訴求（價格、樣板區(qū)、投資） 6 自用兼投資 09.1-11 網(wǎng)絡：搜房網(wǎng)、新浪、蘇州寫字樓網(wǎng) 10 園區(qū)目標客戶 09.1-11 DM：園區(qū)新入住高端人群直投 9 開發(fā)新客戶 09.1-6 雜志： 租售情報 、 上海溫州人 、 新浙商 Explore 、 境外人士 蘇州手冊 15 主要針對投資客 總： 105 戶外廣告： 2、金雞湖大道 馬路中央燈箱廣告； 1、現(xiàn)代大道 戶外廣告牌； 3、滬寧高速 -蘇州昆山段 高炮； 戶外媒體建議 金雞湖大道 馬路中央燈箱廣告 滬寧高速 -蘇州昆山段 高炮 短信： 在前一輪的媒體效果評測中，短信具有比較明顯的廣告效果，在新一輪推廣中，將分不同賣點分階段（價格確認、樣板區(qū)公開、投資引導）進行投放，達到有的放矢的效果。 網(wǎng)絡： 鑒于網(wǎng)絡廣告的有效性與延續(xù)性，結(jié)合廣告費用預算，建議在 搜房網(wǎng)、新浪、蘇州寫字樓信息網(wǎng) （ /）繼續(xù)投放 星虹國際 廣告，搜房網(wǎng)配合活動推廣投放，蘇州寫字樓信息網(wǎng)首頁通欄（蘇州寫字樓信息網(wǎng)是蘇州專業(yè)的寫字樓廣告推廣平臺，目前園區(qū)主要寫字樓如國檢大廈、商旅大廈、建屋大廈等已經(jīng)投放）。 DM： 新一輪的媒體推廣中，可針對園區(qū)新入住 (03年以后 )高端目標人群進行 DM直郵，擴大新的目標客群。 雜志： 主要針對江浙滬的投資客群，選擇 租售情報 、 上海溫州人 、 新浙商 、 Explore 、 境外人士 蘇州手冊，投放硬廣，吸引投資客群。 四、 09年活動推廣 活動推廣策略 在項目的營銷推廣中，除了媒體廣告之外，還需通過一些具有 針對性強 和 緊貼項目特色 的客戶體驗 活動 來達成口碑傳播目的，促進銷售 。 營造話題熱點，形成關(guān)注焦點，針對目標人群開展深度推介，進行圈層營銷。 活動推廣節(jié)奏 園區(qū)中小企業(yè)發(fā)展論壇 星虹國際投資說明會 09.1 09.2 09.5 09.9 09.6 09.7 園區(qū)IT產(chǎn)業(yè)高峰論壇 09.3 09.4 09.8 金雞湖高爾夫邀請賽 樣板區(qū)盛大公開活動 上海市僑聯(lián)看房活動 活動主題 ：上海市僑聯(lián)看房活動 活動時間： 2009年 1月 10（星期六） 活動目的： 通過舉辦上海市歸國華僑看房活動，吸引上海部分投資客，擴大星虹國際的知名度，為項目的銷售帶動人氣，營造良好銷售氛圍。 活動方式： 由上海市歸國華僑聯(lián)合會組織，邀請華僑 20-30人，至星虹國際售樓處以及項目現(xiàn)場舉行看房，期間銷售員進行現(xiàn)場推銷，活動完畢后組織會餐。 活動訴求： 星虹國際，為歸國華僑打造創(chuàng)富平臺 推廣手段 ：網(wǎng)絡、電視采訪、 DM、折頁、易拉寶等。 活動營銷建議一： 上海市歸國華僑看房團活動 活動主題 ： “ 星虹國際杯 ” 金雞湖高爾夫邀請賽 活動時間： 2009年 3月 活動目的： 通過舉辦本次 “ 星虹杯 ” 金雞湖高爾夫邀請賽，為星虹國際VIP客戶提供全新貴賓服務，提升客戶的尊榮感，樹立中新集團公司與項目形象，形成口碑效應，促進銷售。 活動方式： 由中新公司舉辦，蘇州媒體配合，邀請目標購買人群 100人，在園區(qū)風景秀麗的 金雞湖高爾夫球場 ， 舉行 “ 星虹國際杯 ” 高爾夫邀請賽。邀高爾夫名人給大賽獲獎者頒發(fā)獎品。 活動訴求： 星虹國際，為您成功“收桿” 推廣手段 ：報紙、電視采訪、 DM、調(diào)查問卷、易拉寶等。 活動營銷建議二： 金雞湖高爾夫邀請賽 活動主題 ： “ 星虹國際 ” 樣板區(qū)盛大公開 活動時間： 2009年 4月 活動目的： 通過舉辦星虹國際樣板區(qū)公開活動，增強目標客群對星虹國際的體驗，以現(xiàn)場體驗的方式，進一步拉近與意向客戶的距離，促進銷售。同時，活動宣傳本身也達到媒體廣告效果。 活動方式： 由中新置地舉辦，蘇州媒體配合，有針對性的邀請目標購買人群 100人，在大樓樣板區(qū)舉行 “ 星虹國際 ” 樣板區(qū)盛大公開?；顒优湟岳洳蜁⒊楠劖h(huán)節(jié)、禮品發(fā)放形式，增強目標消費者的體驗性與互動性，促進現(xiàn)場銷售。 活動訴求： 5A寫字樓樣板區(qū)盛大公開，星虹國際邀您共賞！ 推廣手段 ：網(wǎng)絡、媒體、 DM、展板、易拉寶等。 活動營銷建議三： “星虹國際”樣板區(qū)盛大公開 活動主題： 蘇州園區(qū)中小企業(yè)發(fā)展論壇 活動時間： 2009年 5月周末 活動目的： 通過積極探索園區(qū)中小企業(yè)的未來發(fā)展趨勢，引導園區(qū)企業(yè)發(fā)展方向，使園區(qū)真正成為成長型企業(yè)投資創(chuàng)業(yè)的新天地，結(jié)合項目定位，培育目標客戶，促進銷售。 活動方式： 由蘇州市政府主辦，中新置地、園區(qū)行業(yè)協(xié)會聯(lián)合承辦的園區(qū)中小企業(yè)發(fā)展國際論壇，邀請園區(qū)規(guī)劃公司領(lǐng)導、中新公司項目負責人、 邀請園區(qū)物流、醫(yī)療、電子高科技等企業(yè)以及有購買力的企業(yè)主 ，在園區(qū)高級酒店會議大廳舉辦，探討園區(qū)成長型企業(yè)的未來發(fā)展和趨勢，為項目銷售推波助瀾。 活動訴求： 星虹國際，成長型企業(yè)的商務平臺 推廣手段 ：報紙、電視采訪、 DM、調(diào)查問卷、易拉寶等。 活動營銷建議四： 蘇州園區(qū)中小企業(yè)發(fā)展論壇 活動主題： 星虹國際投資說明會 活動時間： 2009年 6月 活動目的： 通過投資說明會的講解，讓與會投資者對寫字樓樓投資的特點作進一步了解，對星虹國際寫字樓這一投資型物業(yè)產(chǎn)生濃厚的興趣。鎖定投資目標人群，促進銷售。 活動方式： 寫字樓 投資說明會 在 星虹國際 銷售中心舉行，邀請 經(jīng)濟學家、投資理財顧問、法律專家、上海臺商協(xié)會、浙商會等投資人士 參加，同時結(jié)合上海浙江 看房團 共同參與。本次投資說明會旨在通過對星虹國際寫字樓的產(chǎn)品分析，系統(tǒng)介紹寫字樓投資與理財方面的專業(yè)知識，為目標投資者提供投資方向。 活動訴求： 星 虹國際，助您掌握投資機遇 推廣手段 ：報紙、電視采訪、 DM、調(diào)查問卷、易拉寶等。 活動營銷建議五： 星虹國際投資說明會 活動主題： 園區(qū) IT產(chǎn)業(yè)高峰發(fā)展論壇 活動時間： 2009年 9月周末 活動目的： 通過園區(qū) IT產(chǎn)業(yè)高峰論壇的舉辦，營造園區(qū) IT產(chǎn)業(yè)未來良好發(fā)展趨勢，推動和鼓勵園區(qū) IT企業(yè)成長與發(fā)展，進一步強化星虹國際的產(chǎn)品形象與定位，形成口碑，促進銷售。 活動方式： 由中新置地發(fā)起，蘇州園區(qū)電子科技協(xié)會協(xié)辦， 城市商報 /園區(qū) IT產(chǎn)業(yè)公司承辦，在園區(qū)高級酒店會議大廳舉行，對園區(qū) IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展進行專題研討，廣邀國內(nèi)外 IT行業(yè)專家和國內(nèi)外經(jīng)濟專家就 IT行業(yè)發(fā)展趨勢和全球 IT行業(yè)商機進行研討。 活動訴求： 星虹國際，為 IT產(chǎn)業(yè)“干杯” 推廣手段 ：報紙、電視采訪、 DM、調(diào)查問卷、易拉寶等。 活動營銷建議六： 園區(qū) IT產(chǎn)業(yè)高峰發(fā)展論壇 五、本地資源利用 本地資源利用 針對蘇州國際博覽中心 (蘇州工業(yè)園區(qū)金雞湖邊新館 ) 每年度的展覽展會，在 2009年的展覽會上，選擇 醫(yī)療、物流、高科技 參展企業(yè)，展會期間向參展企業(yè)進行 DM派發(fā)、銷售海報宣傳、折頁樓書發(fā)放，同時對酒店 VIP客戶進行公關(guān)， 鎖定目標客群，充分利用本地資源 。 1、展會名稱： 2009第 2屆蘇州國際壓鑄工業(yè)展覽會 時 間： 2009年 3月 12日 -14日 (周四周六 ) 地 址：蘇州國際単覽中心（蘇州工業(yè)園區(qū)金雞湖畔） 批準單位：蘇州市人民政府 主辦單位：蘇州壓鑄技術(shù)協(xié)會 支持單位：蘇州市國際単覽中心 臺灣鎂合金協(xié)會 力勁集團上海一達機械有限公司 上海三基壓鑄機制造有限公司 無錫新佳盛壓鑄機制造有限公司 布勒設備工程（無錫）有限公司 東芝機械（上海）有限公司 伊之密精密壓鑄科技有限公司 意德拉壓鑄技術(shù)咨詢服務（上海）有限公司 聯(lián)德機械有限公司 協(xié)辦單位：喬治費歇爾汽車產(chǎn)品（蘇州）有限公司 可成科技（蘇州）有限公司 江旭鑄造集團有限公司 蘇州新和機械有限公司 蘇州金澄精密鑄造有限公司 思德泰克（蘇州）電子有限公司 承辦單位：蘇州國華展覽有限公司 官方網(wǎng)站： WWW.SIIE.COM.CN 官方合作媒體：中華壓鑄網(wǎng) 2009年園區(qū)部分展會名單： 2、 2009第 6屆蘇州國際機床及工模具展覽會 時 間： 2009年 3月 12-14日 (周四周六 ) 地 址： 蘇州國際単覽中心 主辦單位： 蘇州市人民政府 協(xié)辦單位： 蘇州市模具工業(yè)協(xié)會 聯(lián)合承辦： 蘇州國華展覽有限公司 蘇州聯(lián)創(chuàng)展覽有限公司 協(xié)辦單位： 中國機械工程學會特種加工分會 蘇州華廈數(shù)控機床進出口有限公司 蘇州新紀元機床有限公司 蘇州海華集團有限公司 美國機械制造技術(shù)協(xié)會 支持單位： 中國工程機械工業(yè)協(xié)會 中國船舶工業(yè)行業(yè)協(xié)會 中國紡織機械器材工業(yè)協(xié)會 蘇州工業(yè)園區(qū)管委會 蘇州高新區(qū)管委會 官方網(wǎng)站 :www.SIIE. 官方合作媒體：阿里巴巴網(wǎng) 3、 2009第 10屆亞太電子工業(yè) (蘇州 )展覽會 時間： 2009年 3月 26-28日 地點：蘇 州 國 際 単 覽 中 心（蘇州市園區(qū)現(xiàn)代大道単覽廣場） 主辦單位 中國電子學會 蘇州新華展覽有限公司 承辦單位 蘇州新華展覽有限公司 4、 2009蘇州電路板展覽會 2009Suzhou PCB Show 展覽時間： 2009年 5月 13日 (三 )至 15日 (五 ) 展覽地點：蘇州國際単覽中心 (蘇州工業(yè)園區(qū)金雞湖邊新館 ) 辦理單位： 香港訊通展覽有限公司 上海訊展會議展覽有限公司 展昭國際企業(yè)股份有限公司 協(xié)辦單位：臺灣電路板協(xié)會 支持單位：華東 PCB聯(lián)誼會、華南 PCB聯(lián)誼會 合作單位：臺北市電腦商業(yè)同業(yè)公會 展覽規(guī)模：三館共 1200個攤位 5、 2009華東（蘇州）國際電聲產(chǎn)品展覽會暨技術(shù)研討會 展覽時間 2009年 5月 23日 -2009年 5月 25日 會展場館 蘇州國際単覽中心 主辦單位 蘇州市電子信息行業(yè)協(xié)會 承辦單位 上海世威展覽服務有限公司 協(xié)辦單位 所屬行業(yè) 通信 /通訊 /電子 時間： 2009年 10月 22日 主辦單位 : 蘇州市人民政府 承辦單位 : 蘇州經(jīng)濟貿(mào)易委員會 蘇州國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)管委會 協(xié)辦單位 : 蘇州國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)環(huán)境保護局 蘇州市高新區(qū)經(jīng)濟發(fā)展和改革局 蘇州國家高新技術(shù)環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會 蘇州國家環(huán)保高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園 6、 蘇州節(jié)能產(chǎn)品與技術(shù)博覽會 六、 資金匯款計劃 資金回款計劃 時間 工程進度 寫字樓 銷售面積（平方米） 銷售比例（ %） 回款金額（萬元） 第一季度： 2009年 1月 -3月 3450 15% 3277.5 第二季度： 2009年 4月 -6月 4600 20% 4370 第三季度： 2009年 7月 -9月 4600 20% 4370 第四季度： 2009年 10月 -12月 主體竣工 8050 35% 7647.5 合計 23000 90% 21850 Thanks 感謝觀賞 購物中