1 淘寶 分銷平臺 F 為什么要做網(wǎng)絡(luò)分銷？ 源于市場的需求、用戶的需求 供應(yīng)商的困難： 在線下渠道鋪設(shè)愈發(fā)艱難的市場環(huán)境下，眾多品牌商、廠商急切的需要開辟網(wǎng)絡(luò)渠道 分銷商的困難： 無論線上還是線下的零售終端，在各級代理的層層剝削下，急于解決貨源問題 雖然具備很強的銷售能力 和龐大的消費者群體 ，但常常 沒有一手的穩(wěn)定貨源、沒有價格優(yōu)勢 中國網(wǎng)絡(luò)市場的占比 淘寶網(wǎng) 其他網(wǎng)站 20% 為什么要在淘寶做分銷 淘寶 的交易額占 比 C2C銷售額 淘寶商城 90% 10% 80% 為什么要在淘寶做分銷 一、消費者行為習(xí)慣分析； 90%的消費者依然習(xí)慣在 C2C購物； 消費者在網(wǎng)上購物的習(xí)慣多種： 1、喜歡到熟悉的店鋪； 2、喜歡按地域搜索； 3、從論壇進入 很多，不同的搜索方式，便進入了不同的店鋪 二、供應(yīng)商單店接單能力分析； 1、“一家店”日接單量是有上線瓶頸的； 淘寶注冊用戶 2億，萬分之一的客戶全部進入一家店，客服、系統(tǒng)都不能承載； 2、就如同在廣州的北京路會看到很多個 361店；所起的效果 工廠 一級代理 一級代理 一級代理 一級代理 二級代理 二級代理 二級代理 分銷商 分銷商 分銷商 消費者 消費者 渠道深度 渠道寬度 常見的傳統(tǒng)渠道模式 新興的網(wǎng)絡(luò)渠道模式 工廠 分銷商 分銷商 分銷商 分銷商 分銷商 分銷商 消費者 消費者 渠道扁平化 扁平化網(wǎng)絡(luò)渠道優(yōu)勢 扁平化網(wǎng)絡(luò) 渠道分銷給 企業(yè)帶來的 優(yōu)勢 渠道發(fā)展成本低、速度快 零售終端眾多，長尾效應(yīng)強 強大的渠道管理能力，渠道風(fēng)險小 銷售情況的即時反饋 掌握終端消費者信息，可深度接觸消費者 掌握品牌、價格體系 淘寶全力打造的“ 分銷平臺 ”誕生了！ 分銷平臺 F 企業(yè) 企 業(yè) 管理系統(tǒng) 皇冠賣家 鉆石賣家 心級賣家 交易 管理 價格 管控 渠道 管理 鋪貨 分銷商 招募 淘寶分銷API接口 淘寶分銷平臺 代銷基本業(yè)務(wù)流程 2015/6/16 淘寶網(wǎng)內(nèi)部資料 嚴禁外傳 11 SPU上 架 購買 商品上架 訂單反饋 發(fā)貨 供應(yīng)商 網(wǎng)絡(luò)代銷商 終端消費者 在淘寶發(fā)布招募信息、 查看分銷商資質(zhì) 、授權(quán)分銷 對丌同能力分銷商授權(quán)丌同類型產(chǎn)品線 可以設(shè)定 分銷商 的 零售價格上下限范圍 可以在后臺看見分銷商的訂單詳情（買家信息、售價、運費、采販價等） 當(dāng)買家在分銷商店鋪付款販買商品后，分銷平臺的系統(tǒng)會同時自 動 在供 應(yīng)商處生成一張訂單， 分銷商只需按采販價付款給供應(yīng)商即可 當(dāng)供應(yīng)商的商品庫存發(fā)生變化時 ， 分銷商店鋪該商品的庫存也會同步變 化 。 供應(yīng)商可以設(shè)定庫存警戒線，當(dāng)庫存丌足時，系統(tǒng)會自動提醒 當(dāng)供應(yīng)商在分銷平臺設(shè)置產(chǎn)品線鋪貨后，被授權(quán)分銷的分銷商直接點擊下 載該商品，就可以把產(chǎn)品直接上架到淘寶店鋪 分銷平臺的優(yōu)勢 分銷平臺的優(yōu)勢（ 10年 12月新增） 設(shè)置分銷商等級 設(shè)置等級折扣 在品牌供應(yīng)商公司名上打品牌授權(quán)標(biāo) 在商品上打品牌授權(quán)標(biāo) 2011年 4月 15日經(jīng)銷模式上線 分銷平臺介紹 以上數(shù)據(jù)截取至 2011-3-25分銷平臺數(shù)據(jù)報告； 品牌企業(yè)入住分銷平臺 如何申請成為供應(yīng)商 ? 1、登錄 , 申請成為供應(yīng)商戒分銷商后； 供應(yīng)商需通過支付寶商家訃證并申請開通； 分銷商只要有店鋪，即可申請開通； 申請成為 供應(yīng)商 申請成為 分銷商 分銷平臺入口 ? 2、申請成功后，即可在 “我的淘寶” “我是賣家” 進入 分銷平臺管理后臺 -供應(yīng)商 管理、招募分銷商 登陸分銷產(chǎn)品、管理產(chǎn)品線 處理分銷商訂單 填寫基本信息 分銷平臺管理后臺 -供應(yīng)商 渠道建設(shè) 1. 成為公司營銷戰(zhàn)略 2. 與線下渠道的共處策略 3. 適合網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品線 4. 團隊 -產(chǎn)品、物流、營銷、技術(shù)、客服、運營等角色完備 5. 單獨營銷預(yù)算 6. 符合網(wǎng)絡(luò)零售的物流體系 7. 熟悉電子商務(wù)的特點 做一個成功的網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商銷商需要具備的條件 3人以上 分銷渠道管理團隊 創(chuàng)意 設(shè)計 營銷策劃 IT 技術(shù) 跟視覺有關(guān)的設(shè)計，包括頁面設(shè)計、素材設(shè)計、拍攝、圖片處理等。 品牌建設(shè)不規(guī)劃、營銷活動策劃、產(chǎn)品營銷端口的包裝、文字描述等 系統(tǒng)的維護不搭建、數(shù)據(jù)接口不安全等 團隊：淘寶分銷 崗位基本職能 快速的訂單處理， 確保 24小時內(nèi)發(fā)貨 倉儲物流 分銷前期準備 市場調(diào)查 (渠道店鋪情況 主銷產(chǎn)品 目前熱銷產(chǎn)品 ) 產(chǎn)品策略 ( 線上線下差異化 同品牌 二品牌 副品牌 ) 價格策略 (渠道價 零售價 ) 渠道策略 (多模式 多層次 多形式 多區(qū)域 ) 促銷策略 (渠道到促銷 消費者促銷 ) 渠道政策 (利潤 激勵 處罰 扶持） 招商策劃 (目標(biāo) 活動 廣告 ) 交易規(guī)則 (售后 退換貨 糾紛 ) 渠道建設(shè) 分銷籌備、運營 案例分享 招募書案例 分銷商信用和成交柱狀圖。 分銷商最關(guān)注哪些方面 產(chǎn)品是