2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)全真模擬試題及答案（十九） 一心試題庫版權(quán)所有， 編制，答案附后 題目 一 二 三 總分 一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分） 1、當(dāng)房地產(chǎn)開發(fā)商采取“大幅提高銷售價(jià)格，開辟新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)滲透，加強(qiáng)銷售前、中、后的服務(wù)”策略時(shí)，表明房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期的（）階段。 A引入期 B成長(zhǎng)期 C成熟期 D衰退期 2、在項(xiàng)目 SWOT 分析中，最理想的對(duì)策是（）。 A SO 對(duì)策 B WO 對(duì)策 C ST 對(duì)策 D WT 對(duì)策 3、使用比較定價(jià)法確定均價(jià)時(shí)，市場(chǎng)調(diào)查的重點(diǎn)是以項(xiàng)目為核心、（）的范圍內(nèi)。 A半徑 2km B半徑 5km C半徑 8km D半徑 10km 4、房地產(chǎn)居間的服務(wù)意識(shí)不包括（）。 A.親切的態(tài)度與和藹的笑容 B.讓客戶感覺好 C.糾正免費(fèi)服務(wù)的誤區(qū) D.外表是尊重客戶也有益自身 5、王 先生有一套房屋， 1999 年可以售出價(jià)格為 48 萬元， 2001 年可以售出價(jià)格為 52 萬元。 2003 年 7 月 王 先生急需一筆資金，只得以 44 萬元成交，引起該套房屋價(jià)格最終變 化的是（）。 A市場(chǎng)信息 B出售心態(tài) C新舊程度 D市場(chǎng)供求 6、（）是含有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人精心組織的短語或?qū)蛻粢咽褂玫年P(guān)鍵詞進(jìn)行重復(fù)的問題。 A開放式問題和封閉式問題 B主要問題和次要問題 C試探型問題 D鏡像型問題 7、一般來說，房地產(chǎn)市場(chǎng)的“景氣”衡量標(biāo)準(zhǔn)界定在（）上是比較客觀的。 A價(jià)格 B總銷售金額 C銷售速度 D交易量 8、以下有關(guān)房屋理財(cái)?shù)恼f法不正確的是 ()。 A.房屋理財(cái)操作復(fù)雜 B.房屋理財(cái)通過租金差價(jià)獲取利潤(rùn) C.房屋理財(cái)增加了經(jīng)營(yíng)者和業(yè)主的風(fēng)險(xiǎn) D.房屋理財(cái)涉及銀行業(yè)務(wù) 9、在帶領(lǐng)客戶看房時(shí)，正確的看房路線安排是 （）。 A先看缺點(diǎn)再看優(yōu)點(diǎn) B先看優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)再看缺點(diǎn) C一邊看缺點(diǎn)一邊看優(yōu)點(diǎn) D不看缺點(diǎn)只看優(yōu)點(diǎn) 10、樓盤品牌策略的最直接體現(xiàn)方式是（）。 A.樓盤本身的品質(zhì) B.樓盤的概念 C.樓盤的形象 D.樓盤的名稱和標(biāo)志 11、下列不屬于房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道成員組成的是（）。 A.房地產(chǎn)行政主管部門 B.房地產(chǎn)開發(fā)商 C.房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu) D.消費(fèi)者 12、在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，分析目標(biāo)消費(fèi)者的步驟是市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和（）。 A.市場(chǎng)定位 B.產(chǎn)品定位 C.價(jià)格定位 D.形象定位 13、房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求 ,通過不斷完善和改進(jìn)住宅產(chǎn)品 ,擴(kuò)大企業(yè)的品牌影響。其品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的是（）。 A.服務(wù)策略 B.活動(dòng)策略 C.產(chǎn)品效應(yīng)策略 D.關(guān)系策略 14、具有傳播面廣、時(shí)間長(zhǎng)、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)力豐富、更新便捷等優(yōu)點(diǎn)的廣告是（）。 A網(wǎng)絡(luò)廣告 B戶外廣告 C電視廣告 D廣播廣告 15、（）是惟一直接依靠人員的促銷方式。 A.人員招聘 B.人員培訓(xùn) C.人員推廣 D.關(guān)系推廣 16、房地產(chǎn)銷售階段市場(chǎng)調(diào)查的要點(diǎn)是 ()。 A.市場(chǎng)推廣調(diào)查和測(cè)評(píng)、成交客戶問卷調(diào)查和銷售難點(diǎn)調(diào)查 B.競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目調(diào)查、客戶需求和接觸媒體習(xí)慣調(diào)查 C.競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷售信息調(diào)查、成交客戶問卷調(diào)查和規(guī)劃調(diào)整 D.價(jià)格調(diào)查、客戶需求調(diào)查 17、在房地產(chǎn)廣告中，突出宣傳商品新價(jià)值、新功能、新用途能給消費(fèi)者帶來新的利益，使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生深刻印象是（）。 A廣告觀念定位策略 B廣告細(xì)分定位策略 C廣告目標(biāo)市場(chǎng)定位策略 D廣告產(chǎn)品實(shí)體定位策略 18、房源的動(dòng)態(tài)性主要包括兩個(gè)方面，一是物業(yè)交易價(jià)格的變動(dòng)，二是其（）的變動(dòng)。 A產(chǎn)權(quán)狀態(tài) B使用狀態(tài) C物理狀態(tài) D區(qū)位狀態(tài) 19、關(guān)于房源和客源的關(guān)系的表述中，不正確的是（）。 A互為條件，缺一不可 B 互為對(duì)立，不斷協(xié)調(diào) C互為目標(biāo)，不斷循環(huán) D在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，兩者相得益彰 20、市場(chǎng)營(yíng)銷控制包括：衡量業(yè)績(jī)；設(shè)定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)；采取行動(dòng)彌補(bǔ)目標(biāo)與業(yè)績(jī)的差距；估計(jì)業(yè)績(jī)與目標(biāo)存在差異的原因。這四者的合理順序是（）。 A B C D 21、某房地產(chǎn)項(xiàng)目建造的平均成本為 2800 元 /m2，銷售稅費(fèi)率為 15%，若希望獲得 25%的銷售利潤(rùn)率，則該項(xiàng)目的銷售單價(jià)至少是（）。 A.3920 B.3733 C.4118 D.4667 22、“有明確意向，對(duì)市場(chǎng)行情非常了解，只要 條件符合將會(huì)很快成交”的客戶屬于（）。 A試探型 B引導(dǎo)型 C加強(qiáng)型 D成熟型 23、房地產(chǎn)市場(chǎng)需求由購買者、（）和購買欲望組成。 A.開發(fā)商 B.購買能力 C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格 D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的開發(fā)量 24、市場(chǎng)營(yíng)銷中影響銷售的“ 4Ps”是（）。 A市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分 B產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷 C公共關(guān)系、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、廣告推廣 D優(yōu)先、定位、權(quán)力、公關(guān) 25、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)把那些潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶作為（）。 A.近期重點(diǎn)客戶 B.短期重點(diǎn)客戶 C.中期重點(diǎn)客戶 D.長(zhǎng)期重點(diǎn)客戶 26、空間形式屬于建筑策劃方法中的（）環(huán)節(jié)的內(nèi)容。 A目標(biāo)規(guī)模設(shè)定 B外部條件調(diào)查 C內(nèi)部條件調(diào)查 D方案構(gòu)想 27、在房地產(chǎn)市場(chǎng)中，（）渠道是被廣泛采用的渠道。 A密集型分銷 B選擇性分銷 C獨(dú)家分銷 D合作分銷 28、（）是指中介公司所收集的房源要具備相對(duì)集中的特點(diǎn)，即有針對(duì)性地在某一區(qū)域收集某一類型的房源，從而令自己較齊全地?fù)碛性擃愋偷姆吭促Y料。 A及時(shí)性 B持續(xù)性 C集中性 D獨(dú)家性 29、房源的法律屬性包括（）及其權(quán)屬狀態(tài)等。 A區(qū)位狀況 B物業(yè)用途 C 心理狀態(tài) D物理屬性 30、采用收益法計(jì)算銷售價(jià)格一般以出租投資期（）年的租金還原后得到市場(chǎng)價(jià)格。 A 10 11 B 11 12 C 12 15 D 15 31、下列原則中，不是房地產(chǎn)居間服務(wù)原則的是（）。 A平等化原則 B珍惜?？?C收費(fèi)優(yōu)惠 D體察客戶的希望 32、屬于 以銷定產(chǎn) 的經(jīng)營(yíng)觀念是（）。 A市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 B推銷觀念 C生產(chǎn)觀念 D產(chǎn)品觀念 33、（）是在發(fā)生損失后最重要、最基本的一項(xiàng)管理目標(biāo)。 A盡快恢復(fù)正常經(jīng)營(yíng)秩序 B保證公司持續(xù)發(fā)展 C維持生存 D減少憂慮 34、 按調(diào)研所采用的具體方法來劃分，市場(chǎng)調(diào)研可分為（）。 A訪問法、實(shí)際觀察法、表格法 B訪問法、觀察法和實(shí)驗(yàn)法 C訪問法、實(shí)際觀察法、抽樣法 D訪問法、重點(diǎn)法、抽樣法 35、對(duì)人均儲(chǔ)蓄存款余額的研究屬于（）。 A經(jīng)濟(jì)環(huán)境研究 B城市商圈調(diào)查 C商業(yè)消費(fèi)者調(diào)查 D城市、區(qū)域結(jié)構(gòu)規(guī)劃調(diào)查 36、在房地產(chǎn)價(jià)格敏感度分析中，對(duì)單價(jià)、總價(jià)都相對(duì)較為敏感的客戶是（）。 A.低檔盤、小戶型的客戶 B.中檔戶型的客戶 C.高檔戶型的客戶 D.購買別墅的客戶 37、銷售過程中的定金收取工作由（）。 A銷售人員收 取后，統(tǒng)一交給財(cái)務(wù)人員 B銷售人員直接收取，財(cái)務(wù)人員開據(jù)收據(jù) C財(cái)務(wù)人員直接收取并開據(jù)收據(jù) D銷售人員和財(cái)務(wù)人員共同收取 38、高檔住宅的促銷方式以（）為宜。 A活動(dòng)營(yíng)銷 B讓利優(yōu)惠 C禮品贈(zèng)送 D抽獎(jiǎng)促銷 39、價(jià)值定價(jià)法是以消費(fèi)者對(duì)（）的感受及理解程度作為定價(jià)基本依據(jù)的定價(jià)方法。 A.商品特征 B.商品價(jià)值 C.商品質(zhì)量 D.商品服務(wù) 40、直接函件廣告具有（）特征，是房地產(chǎn)項(xiàng)目常用的一種廣告手段。 A長(zhǎng)期性、親切性 B固定性、廣播性 C無沖突性、反饋性 D消息性、固定性 41、具有“靈活、展露 重復(fù)性強(qiáng)、成本低、競(jìng)爭(zhēng)少、但不能選擇受眾、創(chuàng)造力受到局 限”特點(diǎn)的廣告媒體是（）。 A報(bào)紙 B電視 C雜志 D戶外廣告 42、資金回籠速度快、每次調(diào)價(jià)能造成房地產(chǎn)增值的現(xiàn)象的是（）。 A低開高走定價(jià)策略 B高開低走定價(jià)策略 C高開高走定價(jià)策略 D穩(wěn)定價(jià)格策略 43、利用一部分客戶的成效去說服另一部分客戶，制造 “羊群效應(yīng) ”是（）的表現(xiàn)形式。 A.搶購促成法 B.漲價(jià)促成法 C.從眾促成法 D.壓力促成法 44、（）主要是指針對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)管理制度、銷售流程、接待制度、付款方式、促銷優(yōu)惠、相關(guān)合同文件的簽訂規(guī) 則等方面的培訓(xùn)。 A市場(chǎng)調(diào)查培訓(xùn) B銷售籌備培訓(xùn) C銷售規(guī)則培訓(xùn) D宣傳資料培訓(xùn) 45、（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得客戶信息最多的一種溝通方式，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一方面要向客戶展示房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和能力，另一方面也要應(yīng)用語言技巧獲得最大量信息、說服客戶、提高溝通效果。 A面談 B電話 C書面溝通 D非語言溝通 46、一般來講，商鋪?zhàn)饨鸬母叩团c（）關(guān)系最大。 A租戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力 B租戶的文化素質(zhì) C租戶的銷售額 D租戶的道德素質(zhì) 47、所謂賣點(diǎn)就是（）。 A產(chǎn)品所具備的，不容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲的，同時(shí) 又可以展示的，能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的物質(zhì) B產(chǎn)品可以被客戶接受的特性 C產(chǎn)品可以在市場(chǎng)上流通的性質(zhì) D產(chǎn)品所具有的可以和別的商品進(jìn)行等價(jià)交換的特性 48、（）在很大程度上決定著人們的價(jià)值觀念和購買行為。 A政治法律環(huán)境調(diào)查 B社區(qū)環(huán)境調(diào)查 C社會(huì)文化環(huán)境調(diào)查 D經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查 49、不列關(guān)于房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)的權(quán)屬關(guān)系說法錯(cuò)誤的是（）。 A房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，土地使用權(quán)出讓合同規(guī)則的經(jīng)利和義務(wù)同時(shí)轉(zhuǎn)移 B房地產(chǎn)品時(shí)，轉(zhuǎn)讓人對(duì)同宗土地上的道路、綠化等擁有的權(quán)益同轉(zhuǎn)移 C房地產(chǎn)品轉(zhuǎn)移時(shí)，停車場(chǎng)、廣告權(quán)益等 同時(shí)轉(zhuǎn)移 D房地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移前由轉(zhuǎn)讓人承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移后由受讓人承擔(dān) 50、某房地產(chǎn)公司發(fā)現(xiàn)售房量下降的原因是由于廣告沒有作好，為此做出可能存在的幾個(gè)廣告不理想之處的假設(shè)來限制研究和調(diào)研的范圍，以便將來驗(yàn)證假設(shè)是否成立，這種方法是（）。 A預(yù)測(cè)性調(diào)研 B描述性調(diào)研 C探測(cè)性調(diào)研 D因果性調(diào)研 二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分） 1、經(jīng)紀(jì)人提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力說法正確的有（）。 A.經(jīng)紀(jì)人要樹立風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，這是提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力的基本前提 B.經(jīng)紀(jì)人要對(duì)可能發(fā)生的各類風(fēng)險(xiǎn)有所認(rèn)識(shí) C.經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)操作流程要盡量規(guī)范化 D.在現(xiàn)實(shí)中，很多風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，與經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)操作流程沒有關(guān)系 E.經(jīng)紀(jì)人應(yīng)不斷鞏固、加強(qiáng)自己的各項(xiàng)專業(yè)能力，這是提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力的有效手段 2、賣點(diǎn)的展示可以建立和維持項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，挖掘賣點(diǎn)的階段包括（）。 A片區(qū)市場(chǎng)研究 B提煉推廣題 C消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究 D對(duì)手動(dòng)態(tài)跟蹤進(jìn)行賣點(diǎn)挖掘 3、按照預(yù)測(cè)對(duì)象的范圍，房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)分為宏觀預(yù)測(cè)和微觀預(yù)測(cè)，下列選項(xiàng)中屬于微觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)的有（）。 A.人口結(jié)構(gòu)變化 B.企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格 C.經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度 D.企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率 E.企業(yè)利潤(rùn) 4、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)該遵循的原則有（）。 A可測(cè)量性 B可進(jìn)人性 C可替代性 D可盈利性 E口丁行性 5、房地產(chǎn)定價(jià)方法很多歸納起來可以分為（）。 A成本導(dǎo)向定價(jià)法 B需求導(dǎo)向定價(jià)法 C比較定價(jià)法 D競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 E利潤(rùn)導(dǎo)向定價(jià)法 6、引導(dǎo)客戶購買決策的技巧包括（）等方面。 A假設(shè)法 B總結(jié)法 C對(duì)比法 D重點(diǎn)突破 E強(qiáng)迫威脅 7、（）不屬于推廣費(fèi)用預(yù)算編制的銷售百分比法的優(yōu)點(diǎn)。 A考慮到推廣成本、售價(jià)與企業(yè)利潤(rùn)之間的關(guān)系 B推廣預(yù)算與銷售保持相應(yīng)的比例，對(duì)長(zhǎng) 期規(guī)劃有利 C根據(jù)企業(yè)的負(fù)擔(dān)能力而定，就財(cái)務(wù)而言合理可行 D普遍采納可可以使競(jìng)爭(zhēng)趨于穩(wěn)定 靈活性不夠 8、下列屬于面向存量房屋的交易子市場(chǎng)有（）。 A銷售 B租賃 C轉(zhuǎn)讓 D抵押保險(xiǎn) 9、明顯影響寫字樓收益的風(fēng)險(xiǎn)因素有（）。 A區(qū)位 B交通便捷程度 C物業(yè)管理水平 D租戶的信譽(yù) E離住宅區(qū)的距離 10、在進(jìn)行新建商品房銷售前，應(yīng)該準(zhǔn)備好銷售資料，包括（）。 A銷售人員上崗培訓(xùn)資料 B宣傳資料 C銷售文件 D須知文件 E合約文件 11、房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研主要包括（）。 A政 治法律環(huán)境調(diào)研 B經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研 C社會(huì)文化環(huán)境調(diào)研 D社區(qū)環(huán)境調(diào)研 E房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)研 12、房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品定位的方法主要有（）。 A市場(chǎng)分析定位法 B SWOT 分析定位法 C建筑策劃定位法 D企業(yè)形象定位法 E價(jià)格定位法 13、客源開拓的方法主要有（）。 A門店接待法 B廣告法 C人際關(guān)系法 D會(huì)員攬客法 E營(yíng)銷攬客法 14、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在商務(wù)禮儀中，與客戶交換名片時(shí)應(yīng)（）。 A先于上司向客戶遞名片 B將對(duì)方的名片放入褲兜中 C將備忘事情記在客戶名片上 D雙手接過對(duì)方的名片 E雙手遞給客戶自己名片 15、企業(yè)在確定營(yíng)銷組織內(nèi)部的各項(xiàng)活動(dòng)與設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)之后，進(jìn)行職位決策時(shí)要考 慮的因素有（）。 A職位定型 B職位層次 C職位數(shù)量 D職位職能 E職位權(quán)限 16、市場(chǎng)營(yíng)銷來自英文“ mArkEting”一詞，對(duì)該詞的正確理解有（）。 A.市場(chǎng)營(yíng)銷是一種經(jīng)營(yíng)理念 B.市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的一般計(jì)劃管理活動(dòng) C.市場(chǎng)營(yíng)銷要求通過了解客戶的需要以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo) D.市場(chǎng)營(yíng)銷要求選擇目標(biāo)客戶，設(shè)計(jì)滿足客戶需要的產(chǎn)品和服務(wù) E.市場(chǎng)營(yíng)銷要讓客戶選擇并接受自己的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)自身目標(biāo) 17、在房地產(chǎn)定價(jià)技巧中，滲透定價(jià)策略優(yōu)點(diǎn)的是（）。 A低價(jià)容易拓展銷路 B將投資及早收回來 C高質(zhì)高價(jià)的印象 D成本會(huì)因規(guī)模生產(chǎn)而降低 E較長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng) 18、在房地產(chǎn)居間談判過程中，應(yīng)堅(jiān)持的原則有（）。 A平等原則 B公開原則 C合法原則 D互利原則相容原則 19、客源開拓的方法有（）。 A.門店攬客法 B.廣告攬客法 C.人際網(wǎng)絡(luò)攬客法 D.客戶介紹法 E.信息共享法 20、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的主要風(fēng)險(xiǎn)有（）。 A.產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風(fēng)險(xiǎn) B.操作不規(guī)范引起的風(fēng)險(xiǎn) C.信息欠缺的風(fēng)險(xiǎn) D.通貨 膨脹風(fēng)險(xiǎn) E.客戶道德風(fēng)險(xiǎn) 21、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的主要風(fēng)險(xiǎn)有（）。 A信息欠缺引起的風(fēng)險(xiǎn) B操作不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn) C承諾不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn) D道德風(fēng)險(xiǎn) E財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn) 22、寫字樓銷售策略制定大致可分為（）為主導(dǎo)的銷售策略。 A以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)站位 B以目標(biāo)客戶需求 C以項(xiàng)目差異化特點(diǎn) D以客戶差異化特點(diǎn) E以開發(fā)商供給多樣化 23、在簽署賣方獨(dú)家代理協(xié)議時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)注意（）等問題。 A要注意收集客戶的相關(guān)信息資料 B明確委托期限 C詳細(xì)說明雙方的權(quán)利和義務(wù) D詳細(xì)說明違 約責(zé)任 E中途毀約 24、根據(jù)經(jīng)紀(jì)人所要獲得信息的不同，將問題可分為（）。 A開放式問題和封閉式問題 B主要問題和次要問題 C試探型問題 D鏡像型問題 E指引型問題 25、運(yùn)用市場(chǎng)比較定價(jià)法，房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)目表的制訂步驟包括（）等。 A.制訂均價(jià) B.制訂分棟、分期均價(jià) C.確定層差和朝向差 D.確定難點(diǎn)和重點(diǎn)戶型價(jià)格 F.形成價(jià)目表 26、在項(xiàng)目式組織中，可以委派一名營(yíng)銷經(jīng)理負(fù)責(zé)開發(fā)過程的營(yíng)銷業(yè)務(wù)，這種項(xiàng) j式 經(jīng)理的優(yōu)點(diǎn)是（）。 A能夠?yàn)殚_發(fā)某個(gè)項(xiàng)目協(xié)調(diào)各方力量 B可以直接向總經(jīng)理匯報(bào)工作 ，參與決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)總戰(zhàn)略 C能對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的問題做出快速反應(yīng) D項(xiàng)目經(jīng)理是鍛煉年輕經(jīng)理的極好位置 E可以協(xié)調(diào)地區(qū)營(yíng)銷工作 27、房地產(chǎn)項(xiàng)目的形象定位主要是找到房地產(chǎn)項(xiàng)目所特有的并能為目標(biāo)客戶所接受而產(chǎn)生共鳴的特征，它一般通過統(tǒng)一的（）等形式來表達(dá)。 A.用途 B.廣告 C.包裝 D.模型 E.樣板房 28、影響營(yíng)銷組織模式的因素包括（）等。 A.企業(yè)規(guī)模 B.市場(chǎng) C.商品房的種類 D.房地產(chǎn)廣告 E.商品房的銷售方式 29、房地產(chǎn)行情分析專家在房地產(chǎn)開發(fā)過程中所起的作用是（）。 A制定規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的策 略 B制定價(jià)格策略 C制定競(jìng)爭(zhēng)策略 D制定公關(guān)策略 E制定銷售方案 30、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)面臨的投訴主要來自（）。 A客戶 B本機(jī)構(gòu)經(jīng)紀(jì)人 C其他機(jī)構(gòu)經(jīng)紀(jì)人 D房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)組織 E房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行政主管部門 三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分） 1、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用， E 房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開發(fā)。 1若 E 公司想確定開發(fā)物業(yè)的類型，則分析的出發(fā)點(diǎn)是（）。 A公司的財(cái)務(wù) B投資人的傾向 C地塊的區(qū)位條件 D地塊的法律約束 2若 E 公司委托 H 房 地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司做市場(chǎng)需求調(diào)研，則 H 公司主要應(yīng)做（）。 A行情 B中心區(qū)土地存量 C房地產(chǎn)消費(fèi) D房地產(chǎn)消費(fèi)行為 3若 H 公司經(jīng)過調(diào)查，認(rèn)為該地塊適合開發(fā)商場(chǎng)，則在該商圈的設(shè)定分析方面，可 采取的方法有（）。 A項(xiàng)目實(shí)證分析比較法 B獨(dú)立調(diào)查的方法 C利用政府商業(yè)主管部門通過調(diào)查而取得的現(xiàn)成數(shù)據(jù) D商圈的層次區(qū)分法 4若商場(chǎng)已經(jīng)建成，準(zhǔn)備租賃，則（）。 A當(dāng)寫字樓、普通住宅遺跡公寓住宅建于商場(chǎng)附近時(shí)，能顯著增加商場(chǎng)的租賃 價(jià)格 B當(dāng)許多同類的或者相近的商店或購物中心建于商場(chǎng)附近時(shí)，能顯著增加商 場(chǎng) 的租賃價(jià)格 C商場(chǎng)的租金通常由一個(gè)固定租金加上銷售額的一定百分比來確定 D商場(chǎng)的租金主要取決于客戶的整體盈利狀況 5若開發(fā)的項(xiàng)目總面積為 6000m2，固定總成本 1200 萬元，單位變動(dòng)成本為 2000 元 m2，銷售稅費(fèi)率為 10，開發(fā)商的目標(biāo)利潤(rùn)為 1000 萬元，則該項(xiàng)目全部銷售出去的保本 價(jià)格和目標(biāo)利潤(rùn)銷售價(jià)格分別是（）。 A 4400、 4620B 4444、 4620 C 4444、 6296D 4400、 6296 2、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）計(jì)劃在某城市投資開發(fā)一大型房地產(chǎn)項(xiàng) 目，委托 乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）進(jìn)行全程營(yíng)銷策劃。乙公司在進(jìn)行可行性 研究之后認(rèn)為該項(xiàng)目是可行的，且將目光瞄準(zhǔn)在老年公寓上。 1乙公司的項(xiàng)目定位屬于（）。 A產(chǎn)品定位 B形象定位 C客戶定位 D功能定位 2在進(jìn)行項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查和項(xiàng)目定位時(shí)，所起作用最大的專家是（、 1。 A房地產(chǎn)行情分析專家 B建筑設(shè)計(jì)專家 C社會(huì)觀察分析專家 D城市經(jīng)濟(jì)觀察專家 3假設(shè)該項(xiàng)目是在符合法律、法規(guī)和土地利用限制條件下進(jìn)行的，那么決定該項(xiàng)目 可行還必須滿足（）。 A自然可行 B計(jì)劃可行 C財(cái)務(wù)可行 D技術(shù)可行 4若該項(xiàng)目總建筑面積為 200000m2，固定總成本為 2 億元，單位變動(dòng)成本為 1500元 m2，銷售稅費(fèi)率為 15，目標(biāo)成本利潤(rùn)率為 25，那么該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的銷售價(jià)格 是（）。 A 2941 元 m2B 3125 元 m2 C 3676 元 m2： D 3922 元 m2 5該項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)采用的是撇脂定價(jià)策略，但一段時(shí)間之后，銷量遲遲上不去， 在征得甲公司同意以后，乙公司決定進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，此時(shí)可運(yùn)用的策略有（）。 A難點(diǎn)戶型的均價(jià)調(diào)整 B難點(diǎn)戶型的層差和朝向差調(diào)整 C難點(diǎn)戶型的廣告推薦 D難點(diǎn)戶型的 總價(jià)提高 6由于該市的老年公寓很少，且 60 歲以上老年人占全市總?cè)丝诘?12，為此乙公 司給項(xiàng)目擬定的宣傳語為“愛他就買他”，并運(yùn)用了許多推廣策略，那么在預(yù)熱期的推廣 策略主要是整個(gè)項(xiàng)目的（）。 A廣告推廣 B活動(dòng)推廣 C關(guān)系推廣 D形象推廣 3、某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該住宅結(jié)構(gòu)相同、地段 相同的住宅價(jià)格為 3800 元 m2，而該新型住宅的價(jià)格定為 3500 元 m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同 等地段的最低價(jià)。 1該房地產(chǎn)開發(fā)公司對(duì)新型住宅定價(jià)時(shí)，采用的定價(jià)策略是（）。 A折扣定價(jià)策略 B滲透定價(jià)策略 C低開高走定價(jià)策略 D穩(wěn)定定價(jià)策略 2該房地產(chǎn)開發(fā)公司采用的定價(jià)策略適宜需求彈性（）的新型住宅。 A較小 B較大 C穩(wěn)定 D不穩(wěn)定 3該房地產(chǎn)開發(fā)公司采用的定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是（）。 A易拓展銷路 B提高市場(chǎng)占有率 C降低成本 D樹立企業(yè)形象 4該新型住宅推向市場(chǎng)時(shí)，營(yíng)銷人員應(yīng)通過（）等方法，找出目標(biāo)客戶的理性 價(jià)格區(qū)間，作為價(jià)格敏感度分析的依據(jù)。 A難點(diǎn)戶型價(jià)格分析 B一般市場(chǎng)調(diào)查 C成交客戶分析 D售樓現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查 5若該新型住宅在銷售過程中，預(yù)期的情況與實(shí)際情況出現(xiàn)偏差，需 進(jìn)行價(jià)格調(diào) 整，則調(diào)整策略主要包括（）。 A難點(diǎn)戶型的均價(jià)調(diào)整 B難點(diǎn)戶型的層差和朝向差調(diào)整 C難點(diǎn)戶型的重點(diǎn)推薦 D對(duì)全樓盤價(jià)格調(diào)整 4、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司開業(yè)后，趙某委托該公司出租乙房產(chǎn)，隨后錢某來到該公司 要求承租乙房產(chǎn)。 1下列說法中正確的是（）。 A趙某是乙房產(chǎn)的所有人 B趙某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的客源 C錢某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的客源 D趙某不能再委托其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司出租乙房產(chǎn) 2甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在接待趙某時(shí)，應(yīng)該（）。 A了解趙某的真實(shí)意愿 B對(duì)趙某進(jìn)行資格甄別 C與趙某簽訂委 托協(xié)議 D了解趙某的消費(fèi)習(xí)慣 3甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司為了避免趙某、錢某私下成交，應(yīng)當(dāng)（）。 A始終不安排趙、錢見面 B要趙某交一筆分析金 C與趙某簽訂委托看房協(xié)議 D與錢某簽訂委托看房協(xié)議 4若趙某接到丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員電話，稱已按期開出的條件將乙房產(chǎn)出租給錢某， 則說明可能存在的情形是（）。 A甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司有人違背職業(yè)道德，將房源信息外泄 B甲、丙兩家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司有合作關(guān)系，且實(shí)行的是公盤制 C甲、丙兩家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司有合作關(guān)系，且實(shí)行的是私盤制 D丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司盜取了甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的 信息 5甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在該業(yè)務(wù)中，可能遭遇的主要風(fēng)險(xiǎn)是（）。 A操作不規(guī)范引起的風(fēng)險(xiǎn) B房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的道德風(fēng)險(xiǎn) C客戶的道德風(fēng)險(xiǎn) D地震、火災(zāi)等造成的房源損失的風(fēng)險(xiǎn) 2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)全真模擬試題及答案（十九） 一心試題庫版權(quán)所有， www.514