林健安 講授 北京三普利管理顧問(wèn)有限公司 I 我們做錯(cuò)了什么 武廣：上帝是假的嗎？ 巨人：請(qǐng)人民作證什么？ 三株：理念為什么不起作用？ 贏海威：在大霧中領(lǐng)跑 濟(jì)南火柴廠倒閉在誰(shuí)的手中？ 玫瑰園：沒(méi)有路標(biāo)的花園 I 我們做錯(cuò)了什么 武廣：上帝是假的嗎？ 巨人：請(qǐng)人民作證什么？ 三株：理念為什么不起作用？ 贏海威：在大霧中領(lǐng)跑 濟(jì)南火柴廠倒閉在誰(shuí)的手中？ 玫瑰園：沒(méi)有路標(biāo)的花園 I 我們做錯(cuò)了什么 武廣：上帝是假的嗎？ 巨人：請(qǐng)人民作證什么？ 三株：理念為什么不起作用？ 贏海威：在大霧中領(lǐng)跑 濟(jì)南火柴廠倒閉在誰(shuí)的手中？ 玫瑰園：沒(méi)有路標(biāo)的花園 I 我們做錯(cuò)了什么 武廣：上帝是假的嗎？ 巨人：請(qǐng)人民作證什么？ 三株：理念為什么不起作用？ 贏海威：在大霧中領(lǐng)跑 濟(jì)南火柴廠倒閉在誰(shuí)的手中？ 玫瑰園：沒(méi)有路標(biāo)的花園 I 我們做錯(cuò)了什么 武廣：上帝是假的嗎？ 巨人：請(qǐng)人民作證什么？ 三株：理念為什么不起作用？ 贏海威：在大霧中領(lǐng)跑 濟(jì)南火柴廠倒閉在誰(shuí)的手中？ 玫瑰園：沒(méi)有路標(biāo)的花園 I 我們做錯(cuò)了什么 武廣：上帝是假的嗎？ 巨人：請(qǐng)人民作證什么？ 三株：理念為什么不起作用？ 贏海威：在大霧中領(lǐng)跑 濟(jì)南火柴廠倒閉在誰(shuí)的手中？ 玫瑰園：沒(méi)有路標(biāo)的花園 I 何謂價(jià)值戰(zhàn)略 價(jià)值戰(zhàn)略是一種獨(dú)特的、從外向內(nèi)的戰(zhàn)略思考方法。它首先從顧客開(kāi)始，然會(huì)逐步回溯企業(yè)戰(zhàn)略的各個(gè)步驟。這種方法要求決策者從外部環(huán)境入手，反思企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力和經(jīng)營(yíng)方向。 I 價(jià)值戰(zhàn)略的意義 掌握價(jià)值轉(zhuǎn)移的規(guī)律是理解價(jià)值戰(zhàn)略的一個(gè)基本前提。企業(yè)核心價(jià)值的變化要求思維觀念的創(chuàng)新，這正是當(dāng)今時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。新的思維模式應(yīng)將關(guān)注的重點(diǎn)集中于發(fā)現(xiàn)當(dāng)前行業(yè)的價(jià)值所在以及今后的轉(zhuǎn)移方向和速度。 I 三普利價(jià)值戰(zhàn)略的五個(gè)元素 系統(tǒng)論 經(jīng)營(yíng)理念 信仰 思維模式 愿景 I I 這是一種心靈的轉(zhuǎn)變，從將自己與世界分開(kāi)，轉(zhuǎn)為與世界連接。 站的高才能看的遠(yuǎn)，原來(lái)?xiàng)l條道路通羅馬。 價(jià)值戰(zhàn)略的五個(gè)元素 系統(tǒng)論 經(jīng)營(yíng)理念 信仰 思維模式 愿景 I I 深植于組織內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)理念。 消費(fèi)者看到的僅是露出水面的冰山。 組織內(nèi)部的體系與程序。 I 經(jīng)營(yíng)理念、目標(biāo)對(duì)企業(yè)的影響 目標(biāo) 經(jīng)營(yíng)理念 勇往直前的理念 功成名就的目標(biāo) I 經(jīng)營(yíng)理念對(duì)品牌、產(chǎn)品的影響 經(jīng)營(yíng)理念 不斷增值的品牌 推陳出新的產(chǎn)品 第一代產(chǎn)品 第二代產(chǎn)品 第三代產(chǎn)品 第四代產(chǎn)品 第五代產(chǎn)品 價(jià)值戰(zhàn)略的五個(gè)元素 系統(tǒng)論 經(jīng)營(yíng)理念 信仰 思維模式 愿景 I I 送貨：成為信仰的經(jīng)營(yíng)理念 比薩餅的經(jīng)營(yíng)理念 不斷改進(jìn)的送貨生意 不斷改進(jìn)的送貨生意不斷改進(jìn)的送貨生意為消費(fèi)者提供優(yōu)秀的送貨生意 價(jià)值戰(zhàn)略的五個(gè)元素 系統(tǒng)論 經(jīng)營(yíng)理念 信仰 思維模式 愿景 I I 三普利思維模式 -愿景引導(dǎo) 愿景在哪里？ 愿景什么樣？ I 三普利思維模式 -愿景引導(dǎo) 我要 . ？ 我為愿景做些什么 I 三普利思維模式 -愿景引導(dǎo) 未來(lái)在過(guò)去的延長(zhǎng)線上嗎？ 過(guò)去 現(xiàn)在 未來(lái)？ 未來(lái) 價(jià)值戰(zhàn)略的五個(gè)元素 系統(tǒng)論 經(jīng)營(yíng)理念 信仰 思維模式 愿景 I I 我們的愿景是這樣的，為了 我們的愿景，我們應(yīng)該這樣做。 局部的、當(dāng)時(shí)的環(huán)境去找原因 盲目干預(yù)的后果可怕 傳統(tǒng)的解決方案往往無(wú)效 不能輕信對(duì)策 歸罪于外 專注于個(gè)別事件 I 傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的困境 I 三普利企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)圖 以計(jì)算機(jī)業(yè)為例 從一體化到專業(yè)化 局部的、當(dāng)時(shí)的環(huán)境去找原因 盲目干預(yù)的后果可怕 傳統(tǒng)的解決方案往往無(wú)效 不能輕信對(duì)策 歸罪于外 專注于個(gè)別事件 I 傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的困境 I 橡皮筋反彈力圖解 I 橡皮筋反彈力圖解 I 橡皮筋反彈力圖解 局部的、當(dāng)時(shí)的環(huán)境去找原因 盲目干預(yù)的后果可怕 傳統(tǒng)的解決方案往往無(wú)效 不能輕信對(duì)策 歸罪于外 專注于個(gè)別事件 I 傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的困境 局部的、當(dāng)時(shí)的環(huán)境去找原因 盲目干預(yù)的后果可怕 傳統(tǒng)的解決方案往往無(wú)效 不能輕信對(duì)策 歸罪于外 專注于個(gè)別事件 I 傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的困境 局部的、當(dāng)時(shí)的環(huán)境去找原因 盲目干預(yù)的后果可怕 傳統(tǒng)的解決方案往往無(wú)效 不能輕信對(duì)策 歸罪于外 專注于個(gè)別事件 I 傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的困境 I 傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的局限性 設(shè)計(jì)部 銷(xiāo)售部 我的工作難以 找到失誤！ 我的 工作能找 到失誤 嗎？ I 三普利價(jià)值戰(zhàn)略思考圖 愿景 開(kāi) 發(fā) 部 市 場(chǎng) 部 運(yùn) 輸 部 人 力 部 生 產(chǎn) 部 供 應(yīng) 部 技 術(shù) 部 財(cái) 務(wù) 部 采 購(gòu) 部 銷(xiāo) 售 部 我能為組織愿景做些什么工作？ 局部的、當(dāng)時(shí)的環(huán)境去找原因 盲目干預(yù)的后果可怕 傳統(tǒng)的解決方案往往無(wú)效 不能輕信對(duì)策 歸罪于外 專注于個(gè)別事件 I 傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的困境 I 專注個(gè)別事件的危害性 價(jià)值流 現(xiàn)金流 以成本戰(zhàn)略為例 I 獲得很高的市場(chǎng)份額，利潤(rùn)就會(huì)接踵而來(lái)； 保持高增長(zhǎng)率，利潤(rùn)也將增加。 I 傳統(tǒng)戰(zhàn)略觀念的誤區(qū) 在錯(cuò)誤的企業(yè)設(shè)計(jì)之下的增長(zhǎng)。 高速增長(zhǎng)。脫離現(xiàn)實(shí)的高速增長(zhǎng)，雖然帶來(lái)快感，但也帶來(lái)對(duì)管理的挑戰(zhàn)。 將企業(yè)業(yè)務(wù)延伸到一個(gè)以前未打算進(jìn)入的客戶群。 I 企業(yè)增長(zhǎng)的三個(gè)危險(xiǎn) I 傳統(tǒng)戰(zhàn)略觀念的誤區(qū)導(dǎo)致的結(jié)果 對(duì)外降低價(jià)格 對(duì)內(nèi)降低成本 無(wú)利潤(rùn)區(qū) 市 場(chǎng) 以市場(chǎng)為中心，銷(xiāo)售量越大越好。 以市場(chǎng)為導(dǎo)向，市場(chǎng)越大越好。 I 傳統(tǒng)戰(zhàn)略觀念的誤區(qū)導(dǎo)致的結(jié)果 資金的投入，增加的 僅是產(chǎn)量和市場(chǎng)面積 經(jīng)濟(jì)黑洞 市 場(chǎng) 市場(chǎng)做得越大，產(chǎn)品銷(xiāo)售的就越多。 產(chǎn)品價(jià)格越低，市場(chǎng)就做得越大。 I 三普利戰(zhàn)略與傳統(tǒng)戰(zhàn)略觀念對(duì)比 傳統(tǒng)的 市場(chǎng)份額觀念 三普利 價(jià)值戰(zhàn)略觀念 1、獲得市場(chǎng)份額 2、利潤(rùn)將隨之而來(lái) 1、客戶最看中什么 2、在何處可以獲利 3、如何在該處獲得 市場(chǎng)份額 價(jià)值區(qū) 利潤(rùn)區(qū) 沒(méi)有了嗎 利潤(rùn)隨著價(jià)值在轉(zhuǎn)移 1、 可能帶來(lái)高盈利的價(jià)值區(qū)處于不斷變化和移動(dòng)之中； 2、 新經(jīng)濟(jì)的特征不是均衡 ， 而是流動(dòng) -客戶和價(jià)值區(qū)總是在變化 。 I 決定價(jià)值轉(zhuǎn)移的四個(gè)元素 總裁生命周期與價(jià)值轉(zhuǎn)移 產(chǎn)品生命周期與價(jià)值轉(zhuǎn)移 經(jīng)營(yíng)策略生命周期與價(jià)值轉(zhuǎn)移 消費(fèi)者偏好生命周期與價(jià)值轉(zhuǎn)移 I I 價(jià)值轉(zhuǎn)移的方式：行業(yè)間的轉(zhuǎn)移 價(jià)值流入 穩(wěn) 定 價(jià)值流出 塑料業(yè) 鋼鐵業(yè) I 價(jià)值轉(zhuǎn)移的方式：企業(yè)間的轉(zhuǎn)移 價(jià)值流入 穩(wěn) 定 價(jià)值流出 甲企業(yè) 乙企業(yè) I 價(jià)值轉(zhuǎn)移的方式：策略間的轉(zhuǎn)移 價(jià)值流入 穩(wěn) 定 價(jià)值流出 IBM系統(tǒng)集成 IBM主機(jī)系統(tǒng) I 價(jià)值轉(zhuǎn)移的三個(gè)階段 流入階段 穩(wěn)定階段 流出階段 有限的競(jìng)爭(zhēng) 高成長(zhǎng) 高利潤(rùn) 競(jìng)爭(zhēng)平緩 市場(chǎng)穩(wěn)定 利潤(rùn)穩(wěn)定 競(jìng)爭(zhēng)激烈 銷(xiāo)售下降 利潤(rùn)低 利潤(rùn) 時(shí)間 高瞻遠(yuǎn)矚 關(guān)注價(jià)值轉(zhuǎn)移 經(jīng)營(yíng)策略與顧客偏好、產(chǎn)品、總裁認(rèn)知之間是一種不斷變化的動(dòng)態(tài)關(guān)系。 價(jià)值轉(zhuǎn)移是不可避免的，只有持續(xù)不斷的分析價(jià)值轉(zhuǎn)移的規(guī)律，才是企業(yè)真正重要的頭等大事。 I I 三普利的價(jià)值戰(zhàn)略觀 堅(jiān)持以客戶為中心的戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 堅(jiān)持以利潤(rùn)為中心的戰(zhàn)略控制 三普利的價(jià)值戰(zhàn)略設(shè)計(jì)四要素 I 客戶模型 戰(zhàn)略控制 經(jīng)營(yíng)理念 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略 1 2 3 4 I 三普利客戶需求決策系統(tǒng) 產(chǎn)品 功能 價(jià)格 社會(huì)影響 商品化程度 成本 渠道 I 整個(gè)客戶經(jīng)濟(jì)系統(tǒng) 產(chǎn)品 產(chǎn)品 本身 產(chǎn)品的 延伸與 擴(kuò)展 三普利客戶需求延伸系統(tǒng) 三普利的價(jià)值戰(zhàn)略設(shè)計(jì)四要素 I 客戶模型 戰(zhàn)略控制 經(jīng)營(yíng)理念 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略 1 2 3 4 三普利的價(jià)值戰(zhàn)略設(shè)計(jì)四要素 I 客戶模型 戰(zhàn)略控制 經(jīng)營(yíng)理念 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略 1 2 3 4 I 三普利價(jià)值戰(zhàn)略控制模型 -概念模型 核心概念 核 心 資 產(chǎn) 的 應(yīng) 用 I 三普利價(jià)值戰(zhàn)略控制模型 -服務(wù)模型 0 利潤(rùn) 時(shí)間 I 三普利戰(zhàn)略控制指數(shù)強(qiáng)度表 T 10 建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 9 控制價(jià)值鏈 8 領(lǐng)導(dǎo)地位 7 良好的客戶關(guān)系 6 品牌、版權(quán) 5 2年的產(chǎn)品提前期 4 1年的產(chǎn)品提前期 3 10-20%的成本優(yōu)勢(shì) 2 具有平均成本 1 成本劣勢(shì) 強(qiáng) 度 戰(zhàn)略控制手段 強(qiáng) 弱 三普利的價(jià)值戰(zhàn)略設(shè)計(jì)四要素 I 客戶模型 戰(zhàn)略控制 經(jīng)營(yíng)理念 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略 1 2 3 4 I 1、以產(chǎn)品為核心的能力塑造 A、 產(chǎn)品的改進(jìn) 、 修飾和產(chǎn)品的提高是核心能力塑造的重點(diǎn) 。 B、 以產(chǎn)品為核心能力成功的關(guān)鍵是：誰(shuí)有最好的產(chǎn)品誰(shuí)贏 。 I 三普利核心能力塑造十方法 T 2、以消費(fèi)者為核心的能力塑造 A、 在競(jìng)爭(zhēng)者之前滿足用戶的需要 ， 比競(jìng)爭(zhēng)者更經(jīng)常地改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品或推出新產(chǎn)品 ， 是成功的關(guān)鍵 。 B、 對(duì)用戶的了解是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵 。 I 三普利核心能力塑造十方法 T 3、以市場(chǎng)為核心的能力塑造 A、 通過(guò)硬技術(shù) 如物理或化學(xué) 或軟技術(shù) 實(shí)際技能或?qū)I(yè)知識(shí) 來(lái)積累實(shí)力 ， 通過(guò)提高某個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)來(lái)不斷推出新產(chǎn)品 。 B、 基礎(chǔ)或應(yīng)用研究是戰(zhàn)略的關(guān)鍵 。 I 三普利核心能力塑造十方法 T 4、以技術(shù)為核心的能力塑造 A、公司扎根于一些基礎(chǔ)的 艱深的技術(shù)，一旦找到市場(chǎng)，就開(kāi)發(fā)適用這個(gè)技術(shù)的產(chǎn)品。 B、技術(shù)與專業(yè)人才是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵。 I 三普利核心能力塑造十方法 T 5、以生產(chǎn)為核心的能力塑造 A、 首先必須是低成本的生產(chǎn)者 ， 其次必須是行業(yè)中生產(chǎn)效率最高的公司 。 B、 充分提高生產(chǎn)效率是戰(zhàn)略的關(guān)鍵 。 I 三普利核心能力塑造十方法 T 6、以銷(xiāo)售或營(yíng)銷(xiāo)方法為核心的能力塑造 A、 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的可靠性和此網(wǎng)絡(luò)的效率或涵蓋區(qū)域 。 B、 獨(dú)特的銷(xiāo)售方法是戰(zhàn)略的關(guān)鍵 。 I 三普利核心能力塑造十方法 T 7、以配送方法為核心的能力塑造 A、 只有強(qiáng)化系統(tǒng)的覆蓋范圍和系統(tǒng)的效率才能塑造配送方法的核心能力 。 B、 兩個(gè)最優(yōu)領(lǐng)域同時(shí)強(qiáng)化 。 I 三普利核心能力塑造十方法 T 8、以自然資源為核心的能力塑造 A、 以自然資源為核心能力的公司的兩個(gè)領(lǐng)域是開(kāi)采和加工 。 B、 探索和發(fā)現(xiàn)是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵 。 I 三普利核心能力塑造十方法 T 9、以利潤(rùn)可控為核心的能力塑造 A、 利用資金優(yōu)勢(shì) ， 控制自己的資金回報(bào)和利潤(rùn) 。 B、 資金的合理運(yùn)作和現(xiàn)金流的科學(xué)管理是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵 。 I 三普利核心能力塑造十方法 T 10、以規(guī)?？煽貫楹诵牡哪芰λ茉?A、 對(duì)各種不同業(yè)務(wù)組合體的公司而言 ， 規(guī)模和增長(zhǎng)是其主要能力 。 B、 恰當(dāng)?shù)慕M合生成恰當(dāng)?shù)囊?guī)模與增長(zhǎng) 。 I 三普利核心能力塑造十方法 T 以發(fā)動(dòng)機(jī)為核心的本田公司 I 本田發(fā)動(dòng)機(jī) 摩 托 車(chē) 汽 車(chē) 割 草 機(jī) 電 動(dòng) 鋸 以光學(xué)為核心的佳能公司 I 佳能的光學(xué)技術(shù) 印 刷 機(jī) 復(fù) 印 機(jī) 照 相 機(jī) 膠 片 以光電為核心的夏普公司 I 夏普的光電技術(shù) 微 波 爐 光 盤(pán) 顯 示 屏 攝 像 機(jī) 液 晶 產(chǎn) 品 儀 表 面 板 計(jì) 算 機(jī) I 數(shù)字開(kāi)關(guān)軟件 P B X 模 擬 開(kāi) 關(guān) 集 成 開(kāi) 關(guān) 各 種 開(kāi) 關(guān) 以聚合物化學(xué)為核心的 3M I 3M聚合物化學(xué) 投 影 儀 即 時(shí) 貼 收 錄 機(jī) 絕 緣 膠 帶 軟 盤(pán) 光 盤(pán) 砂 紙 遮 蔽 膠 帶 涂層技術(shù) 粘合劑技術(shù) 經(jīng)營(yíng)策略決定價(jià)值的大小 企業(yè)若想從供應(yīng)商及以外的第三方獲得最大的收益和增加自己的核心價(jià)值，必須具備滿足消費(fèi)者偏好的能力，這就是核心能力，即經(jīng)營(yíng)策略。經(jīng)營(yíng)策略的優(yōu)秀與否，決定了企業(yè)價(jià)值的大小。 核心能力決定關(guān)聯(lián)能力 關(guān)聯(lián)能力就是企業(yè)組織第三方自愿為企業(yè)增值的能力。關(guān)聯(lián)能力要扎根于企業(yè)，以確保企業(yè)在利用商業(yè)機(jī)會(huì)大展宏圖時(shí)，又能控制合作存在的風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)聯(lián)能力的大小由核心能力決定。 I 擁有全部資產(chǎn) 并購(gòu)或自制 參股 戰(zhàn)略聯(lián)盟 聯(lián)合開(kāi)發(fā) 和伙 長(zhǎng)期合同 選擇偏愛(ài)的供應(yīng)商 競(jìng)價(jià) 短期合同 外購(gòu)或剝離 現(xiàn)貨交易市場(chǎng) 緊密合作 關(guān)聯(lián)能力 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 核心戰(zhàn)略 獲得并控制 戰(zhàn)略能力 非核心戰(zhàn)略 三普利企業(yè)關(guān)聯(lián)戰(zhàn)略形態(tài)圖 T 相互滿足核心能力是合作的標(biāo)準(zhǔn) 供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)的理念不是轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，而是共享利益。界定、選擇、重視企業(yè)之間關(guān)系的有效性，需要運(yùn)用一個(gè)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)：是否能夠滿足對(duì)方的核心能力，也就是是否能為對(duì)方創(chuàng)造價(jià)值。 I 全面合作 部分合作 部分放松 自由競(jìng)爭(zhēng) 現(xiàn)場(chǎng) 交易 競(jìng)標(biāo) 投標(biāo) 對(duì)供 應(yīng)商 資格 限定 選擇 偏愛(ài) 的供 應(yīng)商 和伙 合資 戰(zhàn)略 聯(lián)盟 共同 所有 低 獲得互補(bǔ)和戰(zhàn)略的能力 高 關(guān) 聯(lián) 關(guān) 系 的 緊 密 程 度 高 低 供應(yīng)鏈合作類(lèi)型圖解 限制合作：選擇你的供應(yīng)商 企業(yè)選擇未來(lái)的合作伙伴是企業(yè)從前從未接觸過(guò)的，以充分發(fā)揮企業(yè)核心能力為目的，制訂選擇的標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)估的方法會(huì)讓你的選擇更有效。 I 核心供應(yīng)商 當(dāng)前的供應(yīng)商 待批準(zhǔn)的供應(yīng)商 當(dāng)前的供應(yīng)基礎(chǔ) 潛在的供應(yīng)基礎(chǔ) 三普利供應(yīng)鏈基礎(chǔ)圖解 T 作為篩選器的戰(zhàn)略核心力 建立具有優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈，必須用戰(zhàn)略核心力為標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)縮小戰(zhàn)略聯(lián)盟的范圍，促進(jìn)企業(yè)明確潛在的貿(mào)易伙伴。 I 完成談判、消除差異、簽訂合同。 用企業(yè)發(fā)展、利益共享和關(guān)聯(lián)的標(biāo)準(zhǔn)去判斷 考察企業(yè)的信任度，看能否達(dá)到深層次合作 評(píng)價(jià)企業(yè)建核心能力的相同與差異之處 用一個(gè)硬性指標(biāo)來(lái)篩選 確定具有必要的企業(yè)能力的所有第三方 選定主要的 候選企業(yè) 用聯(lián)盟的 標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)價(jià) 列出有資格 的企業(yè) 對(duì)聯(lián)盟企業(yè) 能力評(píng)價(jià) 對(duì)聯(lián)盟企業(yè) 初步篩選 對(duì)供應(yīng)基礎(chǔ) 市場(chǎng)分析 用核心競(jìng)爭(zhēng)力篩選聯(lián)盟企業(yè) I I 三普利價(jià)值戰(zhàn)略案例庫(kù) 深圳光明發(fā)光材料應(yīng)用研究所 價(jià)值戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)過(guò)程 基本情況 困境 解決思路 模型設(shè)計(jì) 實(shí)施效果 I I 三普利價(jià)值戰(zhàn)略模型 -服務(wù)方案模型 0 利潤(rùn) 時(shí)間 服務(wù)方案模型 為了了解客戶而投資，幫助客戶設(shè)計(jì)解決問(wèn)題的方案，與客戶建立良好的關(guān)系，這是在新經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中可能是最優(yōu)秀的戰(zhàn)略控制模型了。對(duì)廠商來(lái)說(shuō)，這種做法在發(fā)展客戶關(guān)系的初期是凈投入，但以后會(huì)帶來(lái)大量的利潤(rùn)。 I I 創(chuàng)新前 創(chuàng)新后 客戶選擇 消費(fèi)者 制造商 經(jīng)營(yíng)理念 產(chǎn)品 客戶解決方案 戰(zhàn)略控制 品牌 /市場(chǎng)領(lǐng)先 法律：專利 商業(yè)秘密 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù) 產(chǎn)品 發(fā)光材料 光明發(fā)光的價(jià)值戰(zhàn)略創(chuàng)新 I 三普利價(jià)值戰(zhàn)略案例庫(kù) 湖北康富抗癌股份有限公司 價(jià)值戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)過(guò)程 基本情況 困境 解決思路 模型設(shè)計(jì) 實(shí)施效果 I I 三普利價(jià)值戰(zhàn)略模型 -概念模型 核心概念 核 心 資 產(chǎn) 的 應(yīng) 用 概念模型 概念模型是指對(duì)某一種產(chǎn)品或某一產(chǎn)品形象、或某一服務(wù)創(chuàng)造出概括性的概念，以此概念為基礎(chǔ)，重復(fù)的收獲利潤(rùn)。對(duì)于擁有優(yōu)秀概念的公司來(lái)說(shuō)，概念模型是一個(gè)強(qiáng)有力的賺錢(qián)機(jī)器。 I I 創(chuàng)新前 創(chuàng)新后 客戶選擇 醫(yī)院 患者 經(jīng)營(yíng)理念 銷(xiāo)售藥品 概念 戰(zhàn)略控制 品牌 /市場(chǎng)領(lǐng)先 品牌 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù) 藥品 藥品 康富抗癌的價(jià)值戰(zhàn)略創(chuàng)新 I 三普利價(jià)值戰(zhàn)略案例庫(kù) 浙江紅旗管道股份有限公司 價(jià)值戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)過(guò)程 基本情況 困境 解決思路 模型設(shè)計(jì) 實(shí)施效果 I I 三普利價(jià)值戰(zhàn)略模型 -行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型 利 潤(rùn) 市場(chǎng)份額 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型最讓人感興趣的是規(guī)模收益性。這個(gè)模型的關(guān)鍵是創(chuàng)造正的規(guī)模收益，大量的競(jìng)爭(zhēng)者被吸入到標(biāo)準(zhǔn)持有人的引力場(chǎng)。進(jìn)入到這個(gè)場(chǎng)的人越多，價(jià)值就越高。 I I 創(chuàng)新前 創(chuàng)新后 客戶選擇 業(yè)主 /承包商 管道生產(chǎn)商 經(jīng)營(yíng)理念 銷(xiāo)售產(chǎn)品 合作 戰(zhàn)略控制 市場(chǎng)領(lǐng)先 法律：專利 商業(yè)秘密 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù) 產(chǎn)品 配件 紅旗管道的價(jià)值戰(zhàn)略創(chuàng)新 I 三普利價(jià)值戰(zhàn)略案例庫(kù) 黑龍江新光建材股份有限公司 價(jià)值戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)過(guò)程 基本情況 困境 解決思路 模型設(shè)計(jì) 實(shí)施效果 I I 三普利價(jià)值戰(zhàn)略模型 -配電盤(pán)式模型 利潤(rùn)區(qū) 用 戶 供應(yīng)