2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實務(wù)全真模擬試題及答案（五） 一心試題庫版權(quán)所有， 編制，答案附后 題目 一 二 三 總分 一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分） 1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)取得大業(yè)主房源信息的方法，一般不包括（）。 A取得房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)尾盤的獨家代理權(quán) B取得大型企業(yè)事業(yè)單位待處理房地產(chǎn)的銷售權(quán) C取得銀行不良資產(chǎn)的銷售權(quán) D取得老客戶推薦房源的銷售權(quán) 2、當(dāng)住宅需求增加時 ,存量市場與增量市場相比 ,供給的調(diào)整速度 ()。 A.沒區(qū)別 B.沒有關(guān)系 C.更快 D.更慢 3、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進行居間活動，買賣雙方簽訂了房屋買賣協(xié)議，買方繳納定金10000 給賣方，兩天后賣方將房屋加價 30000 元出售給第三人，此時，對定金的處理為（）。 A賣方返還 10000j 己給房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 B買方要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人賠償 10000 C賣方返還 15000 元給買方 D賣方返還 20000 給買方 4、一般情況下 ,由開發(fā)高主導(dǎo)定價的房地產(chǎn)是 ()。 A.存量房地產(chǎn) B.土地 C.增量房地產(chǎn) D.房屋 5、制定規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的對外承諾（），是實行對外承諾標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵。 A制度 B用語 C條款 D文本 6、防止客戶“飛單”的有效措施一般是（）。 A收取定金 B進行公證 C簽訂看房委托協(xié)議 D收存客戶產(chǎn)權(quán)證明 7、承租人在其所租的店鋪內(nèi)賣盜版 CD，受到工商管理部門的處罰，出租人因承租人行為違法，則（）。 A.可單方面中止合同 B.須與承租人協(xié)商中止合同 C.可加收租金 D.須經(jīng)工商管理部門同意中止合同 8、定金合同從（）起生效。 A簽訂之日 B合同中約定的日期 C合同中約定的交付定金的日期 D實際交付定金之日 9、在（），房地產(chǎn)開發(fā)商可大幅度提高銷售價格，并開辟新市場，擴大市 場滲透，加強銷售前、中、后的服務(wù)。 A引入期 B成熟期 C衰退期 D成長期 10、客源管理是從搜集信息、整理信息和（）開始的。 A分析信息 B應(yīng)用信息 C反饋信息 D存檔 11、寫字樓項目的特性有（）。 A產(chǎn)品技術(shù)性與銷售商務(wù)性 B與宏觀經(jīng)濟負相關(guān)與項目運作專業(yè)性 C客戶個體屬性與項目運作專業(yè)性 D銷售商務(wù)性與客戶個體屬性 12、房地產(chǎn)單項開發(fā)根據(jù)項目性質(zhì)的不同可分為（）。 A.住宅項目開發(fā)、寫字樓項目開發(fā)、工業(yè)廠房開發(fā)、商業(yè)用房開發(fā) B.土地開發(fā)投資、住宅項目開發(fā)、寫字樓項目開發(fā)、工業(yè) 廠房開發(fā) C.土地開發(fā)投資、住宅項目開發(fā)、寫字樓項目開發(fā)、工業(yè)廠房開發(fā)、商業(yè)用房開發(fā) D.土地開發(fā)投資、住宅項目開發(fā)、寫字樓項目開發(fā)、商業(yè)用房開發(fā) 13、投機風(fēng)險是一種客觀存在，是不可避免的，也是（）。 A可以完全消除的 B不可識別的 C可以控制的 D不可控制的 14、房地產(chǎn)企業(yè)的定價目標(biāo)必須服從企業(yè)經(jīng)營總目標(biāo)和（）。 A產(chǎn)品成本目標(biāo) B消費者購買能力 C市場價格水平 D市場營銷目標(biāo) 15、具有“靈活、展露重復(fù)性強、成本低、競爭少、但不能選擇受眾、創(chuàng)造力受到局 限”特點的廣告媒體是（）。 A報紙 B電視 C雜志 D戶外廣告 16、房源的動態(tài)性主要包括兩個方面，一是物業(yè)交易價格的變動，二是其（）的變動。 A產(chǎn)權(quán)狀態(tài) B使用狀態(tài) C物理狀態(tài) D區(qū)位狀態(tài) 17、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動過程中，最關(guān)鍵的步驟是（）。 A.吸引客戶 B.了解需求 C.促成交易 D.售后服務(wù) 18、在市場營銷學(xué)發(fā)展歷史的應(yīng)用時期，市場表現(xiàn)出的基本特征是（）。 A生產(chǎn)相對過剩 B供不應(yīng)求 C生產(chǎn)絕對過剩 D供求基本平衡 19、（）不是影響房地產(chǎn)價格的一般因素。 A土地成本 B人口狀況 C經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r D人文環(huán)境 20、目前營銷 部門組織機構(gòu)存在多種形式，（）是最常見的結(jié)構(gòu)。 A職能式組織結(jié)構(gòu) B事業(yè)部式組織結(jié)構(gòu) C直線式職能組織結(jié)構(gòu) D矩陣式組織結(jié)構(gòu) 21、市場營銷中影響銷售的“ 4Ps”是（）。 A市場調(diào)研、市場預(yù)測、市場定位、市場細分 B產(chǎn)品、價格、渠道、促銷 C公共關(guān)系、人員推銷、營業(yè)推廣、廣告推廣 D優(yōu)先、定位、權(quán)力、公關(guān) 22、價值定價法是以消費者對（）的感受及理解程度作為定價基本依據(jù)的定價方法。 A.商品特征 B.商品價值 C.商品質(zhì)量 D.商品服務(wù) 23、房源的物理屬性決定了房源的使用價值，也在一定程度 上決定了該物業(yè)的（） A理論價格 B市場價格 C成本價格 D心理價格 24、一般來講，商鋪租金的高低與（）關(guān)系最大。 A租戶的經(jīng)濟實力 B租戶的文化素質(zhì) C租戶的銷售額 D租戶的道德素質(zhì) 25、客源的挖掘和建立是為了（），賺取服務(wù)傭金。 A保證供給 B滿足需求 C滿意服務(wù) D促成交易 26、某房地產(chǎn)項目共有住宅 400 套，在強銷期內(nèi)如果需要保留房號，數(shù)量不宜超過（）。 A 40 套 B 60 套 C 80 套 D 100 套 27、為了發(fā)現(xiàn)和了解市場機會，企業(yè)制定戰(zhàn)略性房地產(chǎn)市場營銷計劃的關(guān)鍵和核心是（）。 A房地產(chǎn)價格戰(zhàn)略 B房地產(chǎn)營銷渠道選擇 C房地產(chǎn)市場細分 D房地產(chǎn)項目定位 28、制訂規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的對外承諾（），是實行對外承諾標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵。 A制度 B用語 C條款 D文本 29、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對商品房的具體信息進行詳細介紹的主要目的是（）。 A讓客戶明確位置概念 B提起客戶購房興趣 C讓客戶對商品房產(chǎn)生深刻的印象 D增加客戶信心 30、營銷學(xué)強調(diào)，作為一個現(xiàn)實有效的市場，需具備人口、購買力和（）三個要素。 A有效需求 B購買欲望 C消費客體 D消費主體 31、城市規(guī)劃的改變所 帶來的土地增值屬于（）。 A直接增值 B間接增值 C直接增值和間接增值 D以上都不是 32、在征詢客戶需求時，不宜采用（）問題。 A開放式 B封閉式 C直接提問 D只有唯一答案 33、下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人道德風(fēng)險的是（）。 A虛報成交價 B亂收費 C客源資料外泄 D偽造簽名 34、房屋租投資中包租的租賃空置風(fēng)險由（）承擔(dān)。 A包租人 B業(yè)主 C包租人與業(yè)主共同 D在包租條件中約定 35、房地產(chǎn)銷售資料的準(zhǔn)備一般不包括（）的準(zhǔn)備。 A.法律文件 B.金融、政策文件 C.宣傳資料 D.銷售 文件 36、不適合房地產(chǎn)產(chǎn)品引入期的策略是（）。 A適當(dāng)?shù)蛢r、薄利為其宗旨 B加強市場調(diào)查與預(yù)測 C加強售前、售中、售后服務(wù) D可用廣告、新聞發(fā)布等方式大力推銷、宣傳 37、對房源的業(yè)主（委托方）進行（），這是保證房源信息時效性的重要手段。 A周期性訪問 B訪問信息的累積 C房源信息的循環(huán)利用 D不定時訪問 38、不應(yīng)計入房地產(chǎn)租賃經(jīng)營投資成本的是 ()。 A.稅費 B.房屋改造費用 C.經(jīng)營管理費用 D.出租房屋所占用土地地 39、在市場推廣的強銷期是以突出（）為主。 A物業(yè)主題 B市場主題 C 廣告主題 D功能主題 40、營銷策略理論的“ 4Ps”理論把各種影響銷售的因素歸納為四大類，即 ProDuCt（產(chǎn)品）、 PriCE（價格）、 PlACE（渠道）和（）。 A.ProBing（探查） B.Position（位置） C.Promotion（促銷） D.Prioritizing（優(yōu)先） 41、公園、海景、高爾夫球場、公共綠化、都市景觀等屬于寫字樓項目本體資源屬性中的（）。 A周邊商業(yè)配套成熟度判斷 B項目位置昭示性判斷 C其他先天資源優(yōu)劣勢判斷 D景觀資源判斷 42、樓盤品牌推廣中，對樹立產(chǎn)品形 象最直接的體現(xiàn)方式是樓盤的（）。 A名稱和標(biāo)志 B產(chǎn)品品質(zhì) C概念 D個性化 43、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在平常的工作中要重視對日常資訊和（）的收集和積累。 A.科技資訊 B.企業(yè)資訊 C.社會資訊 D.行業(yè)資訊 44、（）就是形成市場差異化產(chǎn)品。 A形象定位 B市場定位 C產(chǎn)品定位 D客戶定位 45、（）是最傳統(tǒng)的市場細分方法。 A行為因素 B地理因素 C人口統(tǒng)計因素 D心理因素 46、經(jīng)紀(jì)人的（）是決定能否順利完成客戶委托的關(guān)鍵。 A與客戶進行溝通的能力 B專業(yè)能力 C個人魅力 D形象氣質(zhì) 47、零級渠道是指沒有（）的參與，由房地產(chǎn)開發(fā)商自己直接將房地產(chǎn)銷售或租賃給消費者的渠道類型。 A.一級中間商 B.中間商 C.兩級中間商 D.三級中間商 48、房地產(chǎn)市場調(diào)研主體側(cè)重于（）。 A.對房地產(chǎn)市場產(chǎn)品的調(diào)研 B.對房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的調(diào)研 C.對消費者消費偏好的調(diào)研 D.對房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售策略的調(diào)研 49、市場需求既可以指特定市場需求的總和，也可以指某一企業(yè)產(chǎn)品的需求數(shù)量。不論是哪種含義，市場需求均是由購買者、購買欲望和（）組成。 A.購買時間 B.購買地點 C.購買數(shù)量 D.購買能力 50、相對于 廣告、人員推銷和公共關(guān)系這幾種推廣方式而言，銷售促進的突出優(yōu)點是（）。 A.銷售刺激直接，易引起消費者的注意和反映，易迅速產(chǎn)生效果 B.可信度高，以建立企業(yè)和房地產(chǎn)產(chǎn)品的形象 C.傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范，易控制 D.信息表達靈活，易與消費者溝通和建立關(guān)系 二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分） 1、房地產(chǎn)市場調(diào)研主要包括（）等方面的內(nèi)容。 A房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)研 B房地產(chǎn)市場需求調(diào)研 C房地產(chǎn)市場供給調(diào)研 D房地產(chǎn)市場營銷活動調(diào)研 E房地產(chǎn)市場趨勢調(diào)研 2、競爭導(dǎo)向定價法的具體方式有（）。 A.比較定價法 B.隨行就市定價法 C.主動競爭定價法 D.被動競爭定價法 E.需求差異定價法 3、損失發(fā)生前風(fēng)險管理的目標(biāo)主要有（）。 A節(jié)約成本 B減少憂慮心理 C維持生存 D盡快恢復(fù)正常的經(jīng)營秩序 E保證公司的持續(xù)發(fā)展 4、商圈由（）三個層次構(gòu)成。 A核心商圈 B主要商圈 C初級商圈 D次級商圈 E邊緣商圈 5、采用建筑策劃定位時，內(nèi)部條件調(diào)查的內(nèi)容有（）。 A項目總投資 B投資分配比例 C功能要求 D基地內(nèi)的場地性質(zhì) E使用者條件 6、為實現(xiàn)完成市場營銷活動，市場營銷者 可通過（）等途徑提高預(yù)期顧客所得到的價值。 A增加成本幅度 B增加所得利益 C降低消費成本 D利益增加幅度大于成本增加幅度 E利益降低幅度小于成本降低幅度 7、寫字樓項目運作目標(biāo)主要包括（）。 A投資回報目標(biāo) B速度目標(biāo) C品牌目標(biāo) D均衡目標(biāo) E投資回收目標(biāo) 8、廣告效果測定的方法包括（）。 A.直接評估法 B.實地調(diào)查法 C.信息反饋法 D.財務(wù)指標(biāo)衡量法 E.專家意見法 9、從市場細分的發(fā)展歷程來看，市場營銷經(jīng)歷的主要階段有（）。 A少量營銷 B大量營銷 C產(chǎn)品差異化營銷 D目標(biāo)市場營 銷 E社會化市場營銷 10、關(guān)于企業(yè)品牌戰(zhàn)略與樓盤品牌戰(zhàn)略的關(guān)系表述正確的是（）。 A二者在時效上有矛盾 B最終目的一致 C樓盤品牌可以促進企業(yè)品牌 D企業(yè)品牌可以帶動樓盤品牌 E代理商對二者都很關(guān)心 11、房地產(chǎn)服務(wù)也講究“ 5S”，其內(nèi)容有（）。 A速度 B強度 C真誠 D機敏 E謹(jǐn)慎 12、推薦房源的技術(shù)要點包括（）。 A介紹房源信息 B盡可能介紹房源的優(yōu)點 C介紹優(yōu)缺點 D提出經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)觀點 E只需提供房源信息，不必考慮客戶的多種需求 13、下列（）易引起產(chǎn)權(quán)糾紛。 A.依法確定為拆遷范圍內(nèi)的房屋后，產(chǎn)權(quán)人將房屋出租 B.拍賣市場競得的房屋 C.涉及婚姻或財產(chǎn)繼承的房屋 D.預(yù)售商品房未登記、抵押商品房 E.未經(jīng)規(guī)劃或報建批準(zhǔn)的房屋 14、房地產(chǎn)項目從土地取得到入市銷售 ,房地產(chǎn)營銷劃分為 ()等階段。 A.項目取得與地塊研究 B.產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃 C.項目策劃與銷售 D.物業(yè)管理 E.施工監(jiān)理 15、房地產(chǎn)企業(yè)在品牌戰(zhàn)略的執(zhí)行過程中，可供選擇的方案有（）。 A產(chǎn)品效應(yīng) B人物營銷 C客房活動 D企業(yè)與樓盤品牌互動 E企業(yè)實力 16、房地產(chǎn)市場細分常用的變量包括（）等。 A地理 變量 B用途變量 C職業(yè)變量 D收入變量 E供給變量 17、房地產(chǎn)開發(fā)商宜采用直接銷售方式的情況主要有（）。 A.小型房地產(chǎn)開發(fā)公司的項目 B.大型房地產(chǎn)開發(fā)公司的項目 C.市場為賣方市場的醒目 D.市場為買方市場的醒目 E.樓盤素質(zhì)優(yōu)良的項目 18、（）不屬于推廣費用預(yù)算編制的銷售百分比法的優(yōu)點。 A考慮到推廣成本、售價與企業(yè)利潤之間的關(guān)系 B推廣預(yù)算與銷售保持相應(yīng)的比例，對長期規(guī)劃有利 C根據(jù)企業(yè)的負擔(dān)能力而定，就財務(wù)而言合理可行 D普遍采納可可以使競爭趨于穩(wěn)定 靈活性不夠 19、地 產(chǎn)項目的市場推廣準(zhǔn)備包括（）。 A.挖掘賣點 B.提煉推廣主題 C.制訂推廣計劃 C.進行廣告策劃 E.廣告心理研究 20、在考察房地產(chǎn)銷售人員工作效率時需要考慮的影響因素有（）。 A.所轄區(qū)內(nèi)的市場潛力 B.所轄區(qū)內(nèi)新房的競爭力 C.廣告強度 D.商品房的具體情況 E.消費者的具體情況 21、房地產(chǎn)市場調(diào)查的主要內(nèi)容有（）。 A房地產(chǎn)市場價格調(diào)查 B房地產(chǎn)市場供給調(diào)查 C房地產(chǎn)市場需求調(diào)查 D房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部調(diào)查 E房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)查 22、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人促成客戶簽訂合同的技巧有（）等方面。 A在適當(dāng)時機提出 敏感關(guān)鍵性合同條款 B抓住機會，幫助客戶做出決定，促成交易 C當(dāng)客戶已決定成交時，必須立即收取定金 D啟動全面承諾機制 E消除合同隱患 23、（）是銷售人員向客戶講解的重要工具。 A項目樓書 B戶型手冊 C折頁 D置業(yè)錦囊 E宣傳單張 24、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選擇目標(biāo)市場策略時，應(yīng)考慮的企業(yè)資源因素有（）。 A土地資源 B技術(shù)設(shè)備 C競爭狀況 D產(chǎn)品特點 E生命周期 25、市場細分的依據(jù)包括（）。 A收入 B細分的程度 C穩(wěn)定價格策略 D中價策略消費者對產(chǎn)品類型的關(guān)心程度 26、賣點的展示可以建立和維持項目的優(yōu)勢，挖掘賣點的階段包括（）。 A片區(qū)市場研究 B提煉推廣題 C消費者構(gòu)成及購買行為研究 D對手動態(tài)跟蹤進行賣點挖掘 27、寫字樓市場的發(fā)展與（）或行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢等有著極為密切的關(guān)系。 A城市 GDP 產(chǎn)值 B產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與升級 C第二產(chǎn)業(yè)比重 D第三產(chǎn)業(yè)比重 E城市核心產(chǎn)業(yè) 28、房地產(chǎn)市場分析的內(nèi)容包括（）等指標(biāo)。 A空置率 B供應(yīng)量 C結(jié)婚率 D回報率 E就業(yè)率 29、房源的放盤要求基本要素是指業(yè)主所確定的（）。 A出售或出租價格 B交樓日期 C稅費支付方式 D物業(yè)管理費交費標(biāo)準(zhǔn) E物業(yè)地址 30、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的主要風(fēng)險有（）。 A信息欠缺引起的風(fēng)險 B操作不當(dāng)引起的風(fēng)險 C承諾不當(dāng)引起的風(fēng)險 D道德風(fēng)險 E財務(wù)管理風(fēng)險 三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分） 1、張 先生要調(diào)往外地工作，將自己擁有的完全產(chǎn)權(quán)的住宅委托 w 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司 的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某代理出售，并且同意在地域市場價的情形下盡快出售。 1張先生是（）。 A供給方 B需求方 C房源 D客源 2房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某搜集張先生所售房屋信息的基本要素有（）。 A業(yè)主資料 B代理人資料 C房屋狀況 D放盤要求 3房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某立即公布了張先生的手法售房信息，結(jié)果當(dāng)天就有賣者看房， 并簽約成交。對經(jīng)紀(jì)人來說， 張 先生要求代理出售的住宅屬于（）。 A套盤 B筍盤 C新盤 D散盤 4房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某與張先生簽訂委托協(xié)議時，下列做法中有利于避免或減少風(fēng)險 的是（）。 A核實張先生的身份與產(chǎn)權(quán)狀況 B保管該房源的鑰匙 C承諾房屋成交后一個月之內(nèi)辦好房屋所有權(quán)證的轉(zhuǎn)移 D張先生不得與其他經(jīng)紀(jì)結(jié)構(gòu)簽訂委托出售協(xié)議 5為了使交易順利完成，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司 必須實行對外承諾標(biāo)準(zhǔn)化，主要包括 （）。 A建立監(jiān)察稽核體系 B將各類衣物分配給相關(guān)的工作人員 C規(guī)范檔案與印章管理 D將放款收受、代理房屋交易等業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交律師事務(wù)所處理 2、張 先生要調(diào)往外地工作，將自己擁有的完全產(chǎn)權(quán)的住宅委托給 w 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某代理出售，并且同意在低于市場價的情形下盡快出售。 1.張 先生是（）。 A.供給方 B.需求方 C.房源 D.客源 2.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某搜集 張 先生所售房信息的基本要素有（）。 A.業(yè)主資料 B.代理人資料 C.房屋狀況 D.放盤要求 3.結(jié)果當(dāng) 天就有買者李某要求看房，為避免李某與 張 先生私下交易，應(yīng)當(dāng)（）。 A.始終不安排李某與 張 先生見面 B.要李某交一筆看房訂金 C.要李某簽訂看房協(xié)議 D.要 張 先生把房產(chǎn)證留在經(jīng)紀(jì)公司 4.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某與 張 先生簽訂委托協(xié)議時，下列做法中有利于避免或減少風(fēng)險 的是（）。 A.核實 張 先生的身份和產(chǎn)權(quán)狀況 B.保管該房源的鑰匙 C.承諾房屋成交同時辦好房屋所有權(quán)證的轉(zhuǎn)移 D.要求 張 先生不得與其他經(jīng)紀(jì)機構(gòu)簽訂委托出售協(xié)議 5 為了使交易順利完成，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司必須實行對外承諾標(biāo)準(zhǔn)化，主要包括（） 。 A.建立檢查稽核體系 B.權(quán)限的控制與分配 C.規(guī)范檔案與印章管理 D.將房款收受，代辦房屋交易等業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給律師事務(wù)所處理 3、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在某城市開設(shè)了二十多家連鎖店，各連鎖店之間房源和客游 信息使用計算機聯(lián)機系統(tǒng)進行統(tǒng)一管理，實現(xiàn)資源完全共享。業(yè)主王某在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司 的甲連鎖店登記一套二手房擬出售，甲連鎖店房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某接待了他。 1該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司房源信息的共享方式是（）。 A私盤制 B公盤制 C MLSD分區(qū)公盤制 2張某通過報紙廣告得知上述房源信息，到甲連鎖店查詢，李某負責(zé)接待，此 時正 確的做法是（）。 A迅速安排張某與王某見面洽談 B帶領(lǐng)張某看房，承諾可以幫助把房價壓低一些，要求分成 C認真了解張某的購房要求，并將其資料作為客源信息錄入計算機 D為防止張某“飛單”，與其簽訂書面委托協(xié)議，并明確服務(wù)范圍、委托條件和 傭金標(biāo)準(zhǔn)等 3張某很喜歡該套房子。但對房價一時間拿不定主意，此時房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錯誤的做 法是（）。 A提供近期類似成交案例價格供其參考 B為促成張某下決心，聲稱自己是注冊房地產(chǎn)估價師，表明業(yè)主報價低于市場 價格 C叫同事及時不斷打電話聲稱有客戶要求看房，報價 接近業(yè)主報價，造成競爭 激烈的假象，促使其下決心 D適時介紹房屋的環(huán)境、交通條件及生活配套設(shè)施等優(yōu)點 4在該房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的道德風(fēng)險主要有（）。 A李某代收到張某的首期房款或不辭而別 B見買方很喜歡該套房屋，順勢抬高房價，要求與王某評分差價 C王某提供假身份證 D私下促成該筆業(yè)務(wù)，傭金歸己 4、某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為商業(yè)的熟地，甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）準(zhǔn)備參與競標(biāo)。 1.甲公司擬開發(fā)寫字樓，影響寫字樓收益的風(fēng)險因素主要有（）。 A.區(qū)位及 其交通便捷度 B.物業(yè)管理水平和服務(wù)狀況 C.市場需求 D.建筑施工 2.甲公司進行房地產(chǎn)市場調(diào)研時，應(yīng)首先搜集競標(biāo)熟地商圈內(nèi)現(xiàn)有寫字樓的（）等需求信息。 A.建筑面積 B.空置率 C.用戶行業(yè) D.用戶規(guī)模 3.甲公司對競標(biāo)熟地商圈寫字樓市場供給調(diào)研的內(nèi)容為（）。 A.寫字樓供給行情 B.寫字樓供給的市場反響 C.寫字樓租賃企業(yè) D.寫字樓建筑設(shè)計及施工企業(yè)的有關(guān)情況 4.甲公司對寫字樓的需求進行預(yù)測，應(yīng)重點分析（）的發(fā)展前景。 A.第一產(chǎn)業(yè) B.第二產(chǎn)業(yè) C.第三產(chǎn)業(yè) D.第一、二、三產(chǎn)業(yè) 5.對寫字樓 來說，其影響因素的風(fēng)險程度從高到低的次序為（）。 A.政策風(fēng)險、社會風(fēng)險、經(jīng)濟風(fēng)險 B.社會風(fēng)險、政策風(fēng)險、經(jīng)濟風(fēng)險 C.政策風(fēng)險、經(jīng)濟風(fēng)險、社會風(fēng)險 D.經(jīng)濟風(fēng)險、社會風(fēng)險、政策風(fēng)險 2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實務(wù)全真模擬試題及答案（五） 一心試題庫版權(quán)所有， 編制，答案附后（試題答案） 一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分） 1、 D 2、 C 3、 D 4、 C 5、 D 6、 C 7、 A 8、 D 9、 D 解析： P.125 10、 D 11、 A 12、 C 13、 C 14、 D 15、 D 16、 B 17、 C 18、 A 19、 D 20、 A 21、 B 22、 B 23、 B 24、 C 25、 D 26、 B 27、 C 28、 D 29、 C 30、 B 31、 B 32、 B 33、 C 34、 D 35、 B 36、 C 3