- - 第一章 總 論 一、項目概況 1、項目名稱： XXX 縣 xx 機械制造有限公司 年產(chǎn) 500 臺農(nóng)用工程機械生產(chǎn) 項目 2、承辦單位： XXX 縣 xx 機械制造有限公司 3、建設(shè)性質(zhì)：新建 4、項目負責(zé)人： 王 zz 5、建設(shè)地點： XXX 工業(yè)園 區(qū) 6、建設(shè)內(nèi)容 以市場為導(dǎo)向，以經(jīng)濟效益為中心，適應(yīng)社會發(fā)展和滿足市場需求，創(chuàng)立國 內(nèi)外知名品牌， 為 促進 XXX 縣經(jīng)濟發(fā)展， XXX 縣 xx 機械制造有限公司計劃在 XXX 工業(yè)園新征 7300 平方米（合 11 畝）的土地，建設(shè) 年產(chǎn) 500 臺農(nóng)用工程機械生產(chǎn) 項目。項目總建筑面積 6850 平方米， 其中 廠房 建筑面積 5100 平方米， 倉庫 建筑面積 1100 平方米，辦公 、 宿舍用房 、食堂 及動力用房等 輔助用房 650 平方米。購置 剪板設(shè)備、折彎設(shè)備、壓弧焊接 設(shè)備、 車床、磨床、沖床、鉆床等機械 加工 設(shè)備，配套道路、給排水、消防、綠化、環(huán)衛(wèi)設(shè)施和變配電等設(shè)施。項目容積率為 0.93，投資強度為 1889.6 萬元 /公頃，所需行政辦公及生活服務(wù)設(shè)施用地面積為項目總用地面積的 6.92%，建筑系數(shù)為 80.3%。 7、項目投資與資金來源 項目投資：計劃總投資 1600.0 萬元，其中建設(shè)投資 1385.7 萬元，鋪底流動資金 214.3 萬元。 資 金來源：項目所需資金計劃全部由項目建設(shè)單位自籌解決。 8、項目效益 - - 項目建成投產(chǎn)后，可年產(chǎn) 農(nóng)用工程機械 500 臺套 ，實現(xiàn)年收入 4000.0萬元，年利稅總額 588 萬元，稅后凈現(xiàn)值 835.7 萬元，內(nèi)部收益率為21.56%，投資利潤率 25.65%，盈虧平衡點 43.36%，投資回收期 4.65 年（含建設(shè)期）。 項目的建設(shè)可直接為 XXX 縣提供 40 人的就業(yè)機會，為XXX 縣財政及社會經(jīng)濟的發(fā)展做出巨大貢獻，亦帶動了 XXX 整個 機械制造 行業(yè)的發(fā)展，完善了 XXX 縣 機械制造 行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈。 二、研究工作范圍及編制依據(jù) 1、研究工作范圍 本可行性研究報告以市場需求為導(dǎo)向，以提高企業(yè)經(jīng)濟效益為中心，發(fā)揚求實和創(chuàng)新精神，采用先進、適用新技術(shù)及新型技術(shù)，擴能降耗，降低產(chǎn)品成本，提高市場競爭力。 主體工程與規(guī)劃、設(shè)計、施工、投入使用、環(huán)境保護同時考慮，減少污染對工作人員及周邊環(huán)境的危害。項目研究范圍涵蓋從生產(chǎn)原料進入加工車間，直至產(chǎn)出；根據(jù)市場容量，確定建設(shè)規(guī)模；與之相適應(yīng)的三廢治理、環(huán)境保護及消防設(shè)施和給排水、道路等公用工程和輔助工程設(shè)施的建設(shè)規(guī)模。 （ 1）根據(jù)市場供求分析建議本次建設(shè)規(guī)模及生產(chǎn)綱領(lǐng)； （ 2）對項目在技術(shù)經(jīng)濟方面及社會效益方面進行 分析與評價； （ 3）確定重點建設(shè)的內(nèi)容，主要工藝原則及設(shè)備選型； （ 4）對環(huán)境保護、消防安全和工業(yè)衛(wèi)生貫徹 “三同時方針 ”，提出研究方案； （ 5）根據(jù)生產(chǎn)工藝流程及生產(chǎn)綱領(lǐng)進行規(guī)劃，確定平面布置； （ 6）提出可行性研究結(jié)論。 2、編制依據(jù) （ 1）國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年計劃綱要； （ 2）國家 機械 工業(yè) “十一五 ”規(guī)劃； （ 3）投資項目可行性研究指南； - - （ 4）新的有關(guān)財務(wù)制度的會計制度； （ 5）建筑抗震設(shè)計規(guī)范（ GB50011-2001）； （ 6）阜陽統(tǒng)計年鑒 2006 年； （ 7）建設(shè)項目環(huán)境 保護管理條例國務(wù)院令第 253 號； （ 8）建設(shè)項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)第三版； （ 9）工業(yè)企業(yè)設(shè)計衛(wèi)生標準 GBZ1-2002； （ 10）項目建設(shè)單位提供的有關(guān)本項目的各種技術(shù)資料、項目方案及基礎(chǔ)材料。 第二章 項目建設(shè)背景及必要性 一、項目背景 1、政策 （ 1）中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要中指出 ： 推廣先進適用農(nóng)機具，提高農(nóng)業(yè)機械化水平。加強對高技術(shù)產(chǎn)業(yè)和裝備制造業(yè)薄弱環(huán)節(jié)的扶持，重點支持研究開發(fā)，培育核心競爭力。實施中小企業(yè)成長工程。 中部地區(qū)要依托現(xiàn)有基礎(chǔ)，提升產(chǎn)業(yè)層次，推進 工業(yè)化和城鎮(zhèn)化，在發(fā)揮承東啟西和產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢中崛起。支持山西、河南、安徽加強大型煤炭基地建設(shè)，支持發(fā)展礦山機械、汽車、農(nóng)業(yè)機械、機車車輛、輸變電設(shè)備等裝備制造業(yè)以及軟件、光電子、新材料、生物工程等高技術(shù)產(chǎn)業(yè)。 。 （ 2） 國務(wù)院關(guān)于加快振興裝備制造業(yè)的若干意見 中指出：大力振興裝備制造業(yè)，是黨的十六大提出的一項重要任務(wù)，是樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀，走新型工業(yè)化道路，實現(xiàn)國民經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略舉措。意見要求要進一步完善促進裝備制造業(yè)振興的政策法規(guī)和標準體系，營- - 造良好的市場環(huán)境，充分發(fā)揮市場在資源配置中的基礎(chǔ)性作用 ，促進裝備制造企業(yè)有序競爭；通過自主設(shè)計和自主制造，帶動基礎(chǔ)裝備和一般機械裝備產(chǎn)品及零部件生產(chǎn)制造水平的全面提升。全面提升一般機械裝備的制造水平，充分運用市場機制，進一步提高裝備的 產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量，降低生產(chǎn)成本，增加產(chǎn)品的附加值。加大對重大技術(shù)裝備企業(yè)的資金支持力度。國家在年度投資安排中設(shè)立專項資金，對國家重點建設(shè)工程所需以及對結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級有重大影響的重大技術(shù)裝備的技術(shù)進步項目，給予重點支持。不斷增強自主創(chuàng)新能力，促進裝備制造業(yè)持續(xù)發(fā)展。 （ 3） XXX 縣國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要中指出 ： 加快建設(shè) “ 六大農(nóng)產(chǎn)品基地 ” ，著力打造 食品加工、機械制造、衛(wèi)生潔具等 “ 六大 產(chǎn)業(yè) 支柱 ” ， 促進工業(yè)經(jīng)濟奮力崛起 。 走科技含量高、資源消耗低、環(huán)境污染少、人力資源得到充分利用的新型工業(yè)化之路。積極推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，立足自身的勞動力充足、農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢和現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，主要以農(nóng)副產(chǎn)品深加工和為城市大工業(yè)、大企業(yè)配套為主，提高 XXX 工業(yè)企業(yè)的技術(shù)水平、競爭能力和綜合效益。強化政策支持，優(yōu)化創(chuàng)新機制，發(fā)揮各類企業(yè)特別是中小企業(yè)的創(chuàng)新活力，鼓勵技術(shù)革新和發(fā)明創(chuàng)造，完善自主創(chuàng)新的激勵機制，以創(chuàng)新推動經(jīng)濟發(fā)展。經(jīng)濟體制進一 步轉(zhuǎn)換，增長方式進一步轉(zhuǎn)變，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)進一步轉(zhuǎn)型。以工業(yè)園區(qū)建設(shè)為重要依托，走工業(yè)門類集中，空間布局集聚，發(fā)展模式集群之路。以項目建設(shè)為載體，實施大項目帶動戰(zhàn)略，大力發(fā)展壯大支柱產(chǎn)業(yè)，打造工業(yè)品牌，主導(dǎo)產(chǎn)品龍頭化，龍頭產(chǎn)品規(guī)?；?，努力構(gòu)建跨越發(fā)展，奮力崛起的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)體系。 二、項目建設(shè)的必要性 中國小型工程機械應(yīng)用領(lǐng)域逐步擴大，未來幾年其市場增長潛力巨大，銷量可能達到每年 3 4 萬臺。隨著我國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的不斷完善，國內(nèi)的建設(shè)模式也會逐漸由 “大刀闊斧型 ”向 “精雕細刻型 ”轉(zhuǎn)變，小型工- - 程機械設(shè)備將有越來越大的應(yīng)用空 間。加上中國新農(nóng)村建設(shè)的逐步深入，小型設(shè)備在農(nóng)村、小城鎮(zhèn)建設(shè)中的應(yīng)用將會越來越多 ;同時，隨著環(huán)境保護、生態(tài)建設(shè)、園林、綠化、農(nóng)田建設(shè)等施工量逐步增加，小型工程機械也必定有越來越廣闊的舞臺。 1、項目建設(shè)符合地區(qū)和行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃 。 根據(jù) XXX 縣發(fā)展總體規(guī)劃，以及縣委、縣政府有關(guān)文件精神，項目的建設(shè)與縣發(fā)展總體規(guī)劃相適應(yīng)，與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟、技術(shù)狀況吻合。項目具有上馬快，見效迅速，吸收勞動力量較大，加之投資規(guī)模適度，并能與本企業(yè)形成相輔相成關(guān)系，有利于地區(qū)優(yōu)勢互補。另外，安徽省地處長江、淮河流域 平原 地區(qū)， 屬國家重點商品糧 生產(chǎn)基地，與同處于平原地帶的河南、 江蘇、山東等省相鄰， 農(nóng)業(yè)工程機械需求量較大， 合同來源充足，容易形成地區(qū)集中優(yōu)勢 。同時 ， 距省內(nèi)馬鋼等鋼鐵生產(chǎn)較近， 原料供應(yīng)較方便，運輸費用較低，且項目建設(shè)地氣候條件適宜、水資源豐富、地質(zhì)資源較好，適宜項目的建設(shè)。 2、 農(nóng)機 生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn) 面臨 得天獨厚的 發(fā)展機遇。 一是 國家高度重視糧食安全工作，加大強農(nóng)、惠農(nóng)政策支持力度，對國內(nèi)緊缺的農(nóng)業(yè)機械零配件進口實行減 免稅和對部分農(nóng)業(yè)機械實行購機補貼，促進了企業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代和產(chǎn)品質(zhì)量性能提升，也為農(nóng)業(yè)機械 生產(chǎn)企業(yè) 提供了得天獨厚的發(fā)展機遇。 二是 在 經(jīng)濟全球化的背景下，為應(yīng)對這次金融風(fēng)暴，中央 政府及時果斷的調(diào)整經(jīng)濟政策，從 2008 年 上半年的 “ 防止經(jīng)濟過熱，防止通貨膨脹 ” ，調(diào)整為 “ 保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展，控制物價過快上漲 ” ，采取了降低利率，降低銀行準備金率，提高出口退稅率等一系列措施；出臺了支持中小企業(yè)發(fā)展的一系列政策以及大力推進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的措施。尤其最近中央又提出實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，確定了促進經(jīng)濟增長的十項措施，計劃新投入 4 萬億元巨資刺激國內(nèi)需求，其中重點仍是鐵路、公路、機場等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和新農(nóng)村建設(shè)等，實施增值稅改革，減輕企業(yè)負擔(dān) 1200 億元； 2008 年內(nèi)就緊急安- - 排增加中央投資 1000 億元；要求擴大投資出手要快，出拳要重，措施要準：工作要實。說明中國政府已經(jīng)充分認識到了這次金融風(fēng)暴的嚴峻形勢和救市的決心， 農(nóng)業(yè) 工程機械行業(yè)應(yīng)該是這些政策較早較快受益的行業(yè)之一。 2009 年 4 萬億元巨資 的 固定資產(chǎn)投資 將帶動社會經(jīng)濟實現(xiàn) 高速增長 ，將會有力的 拉動行業(yè) 經(jīng)濟 強力復(fù)蘇。 3、本項目的建設(shè)，可在一定程度上緩解農(nóng)村剩余勞動力就業(yè)壓力，推動項目區(qū)經(jīng)濟和社會的發(fā)展。 本項目的建設(shè)，可直接吸收就業(yè) 40 人，通過帶動項目的建設(shè)帶動上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而增加項目區(qū)農(nóng)民 的收入，推動項目區(qū)經(jīng)濟和社會的快速發(fā)展。 4、有利于增加 XXX 縣稅收收入 。 項目建成后將大大提高 XXX 縣乃至整個安徽省的經(jīng)濟輻射能力，為地方政府增加財政收入，帶動地方經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，順應(yīng)富民強縣的趨勢。 項目建成后達產(chǎn)年可實現(xiàn)銷售收入 4000 萬元，增值稅率按 17%計算，城市建設(shè)維護稅按增值稅的 5%提取，教育附加稅按增值稅的 3%提取，所得稅率取 25%，項目正常年 利稅可達 588 萬元，對 XXX 縣國民收入再分配做出積極的貢獻。 第三章 市場分析及營銷方案 一、 農(nóng)業(yè)工程機械 市場發(fā)展現(xiàn)狀 分析 近年來，隨著農(nóng)村經(jīng)濟建設(shè)的加 速和農(nóng)村種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，國內(nèi)小型農(nóng)用工程機械市場快速增長，產(chǎn)銷量漸趨火爆，發(fā)展前景廣闊。近幾年農(nóng)用工程機械快速發(fā)展，中小型企業(yè)競相涌入，目前國內(nèi)有一定生產(chǎn)規(guī)模的廠家超過 200 家，年銷量超過 5.5 萬 6 萬臺，也標志著農(nóng)用工程機械市場開始步入快速發(fā)展期。農(nóng)用工程機械在農(nóng)村的經(jīng)濟建設(shè)中發(fā)揮了重要作用。農(nóng)用工程機械 由于 產(chǎn)品配置低、銷售價格低，綜合利用率高，回報較為豐厚。我國屬于發(fā)展中國家，尤其在農(nóng)村受經(jīng)濟條件的- - 限制，對性能和價格高的工程機械望而卻步，應(yīng)用受到限制。近年來，中央把三農(nóng)問題作為全黨工作的重中之重，采用很 多措施加強農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，農(nóng)業(yè)建設(shè)快速發(fā)展，這類產(chǎn)品主要面向農(nóng)村市場，客戶群體集中在農(nóng)村，為這類產(chǎn)品應(yīng)用提供了極為廣闊的發(fā)展空間。 農(nóng)用工程機械 在農(nóng)民眼中，不僅用得好，還要買得起，農(nóng)民投資農(nóng)用工程機械獲得的效益明顯高于外出打工，是農(nóng)民致富的好幫手。 二、農(nóng)用工程機械生產(chǎn)行業(yè) 優(yōu)勢分析 小功率農(nóng)用輪式多功能工程機械是以輪式拖拉機為底盤改裝成的多種獨立的 農(nóng)用 工程機械，是農(nóng)田水利建設(shè)急需的產(chǎn)品。 目前， 我 國 農(nóng)用 工程機械行業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展已初具規(guī)模，技術(shù)也日趨成熟，為開發(fā)以拖拉機為底盤的農(nóng)用工程機械創(chuàng)造了條件。從 我國 農(nóng) 用工程機械設(shè)備優(yōu)勢看主要有以下四個方面。 首先，經(jīng)過幾年的發(fā)展，我國 農(nóng)用 工程機械市場需求和產(chǎn)品在不斷變化。未來，我國企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營將以市場需求為導(dǎo)向，使產(chǎn)品向多元化、系列化的中高端延伸，實施產(chǎn)品差異化競爭策略，不斷開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，從差異化贏得競爭優(yōu)勢。實現(xiàn)低端產(chǎn)品占領(lǐng)市場，擴大影響，提高占有率，中、高端產(chǎn)品引導(dǎo)市場潮流，推動產(chǎn)品快速提高，使企業(yè)獲得利潤，推動企業(yè)快速發(fā)展。 其次，本土優(yōu)勢工程機械企業(yè)進軍海外市場步伐加快， 農(nóng)用 工程機械價格普遍低于國際供給商的同類產(chǎn)品，具有更好的性價比優(yōu)勢 ，擁有良好的出口競爭力 ;本土企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量得到了較大的提升，與國際一流水平接近，所以本土優(yōu)勢企業(yè)生產(chǎn)的 農(nóng)用 工程機械產(chǎn)品在海外將獲得更大的市場，出口量會日益增大。 再次，在中央 “ 抓大放小 ” 政策指引下，全國中小企業(yè)的民營化進程加快。中國工程機械企業(yè)中有比較大的一部分由中小企業(yè)組成，地方企業(yè)大部分改制，涌現(xiàn)出了一大批優(yōu)秀的民營企業(yè)。市場競爭和民營企業(yè)的發(fā)展促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，從而帶動中國 農(nóng)用 工程機- - 械產(chǎn)品的發(fā)展。 最后，目前，國外除歐美和日本外，基本上都不生產(chǎn) 農(nóng)用 工程機械產(chǎn)品。但這種產(chǎn)品以其一 機多用、機動靈活和價格便宜等突出優(yōu)點越來越受到用戶歡迎。許多亞洲國家對 農(nóng)用 工程機械產(chǎn)品的需求量很大。另外，歐美國家勞動力價格很高，也比較看好這種一機多用、價格低廉的農(nóng)用 工程機械產(chǎn)品。因此未來國際市場對此類機械需求將有所增加。 三、 農(nóng)用工程機械生產(chǎn)行業(yè)面臨的問題 受市場接受能力的限制和價格激烈競爭的影響，生產(chǎn)農(nóng)用工程機械的無論是民營小企業(yè)，還是實力雄厚的大企業(yè)，首先考慮的是控制產(chǎn)品制造成本，第二才是產(chǎn)品的性能和質(zhì)量。因此，農(nóng)用工程機械產(chǎn)品的設(shè)計、制造標準遠遠低于工程機械的制造生產(chǎn)標準。 1） 多數(shù)制造商技術(shù)和制 造水平薄弱 。 當(dāng)前，農(nóng)用工程機械制造商多數(shù)是農(nóng)機企業(yè)和民營小企業(yè)，無論是技術(shù)水平、管理水平，還是制造水平均較弱，多數(shù)民營企業(yè)加工設(shè)備少，生產(chǎn)條件比較差，生產(chǎn)規(guī)模小。生產(chǎn)的產(chǎn)品品種少、質(zhì)量差、壽命短，難于適應(yīng)激烈的市場競爭。由于農(nóng)用工程機械巨大的市場潛力，也吸引了一些實力雄厚的企業(yè)加入，如一拖、山東重友、時風(fēng)等較大的企業(yè)，生產(chǎn)的品種多、規(guī)模大，競爭能力強，為農(nóng)用工程機械發(fā)展和提高起到了積極促進作用。 2） 產(chǎn)品質(zhì)量差、壽命短 。 無論是民營小企業(yè)，還是實力雄厚的大企業(yè)，制造農(nóng)用工程機械采用的方法和手段大同小異。為了降 低成本，工作裝置、吊臂、車架等重要結(jié)構(gòu)件多數(shù)采用普通材料，制作結(jié)構(gòu)件常用的數(shù)控切割、壓、彎、折和焊接機器人等大型設(shè)備應(yīng)用很少，多采用簡易工裝，手工拼焊一次制作成形。導(dǎo)致結(jié)構(gòu)件外觀粗糙、質(zhì)量差和精度低。如挖掘機結(jié)構(gòu)件上的各種帶孔板、軸套和大梁等采用小件一次加工成形，然后利用焊接工裝，把孔板、軸套和梁等零件點焊對接在一起，然后從焊接工裝上卸下，再進行整體焊接一次成形，焊接質(zhì)量差、變形大。為了降低成本，焊接后很少采用整體校正和整體機加工，結(jié)構(gòu)件制- - 造精度低，致使整機裝配精度低、難度大、質(zhì)量差。在整機裝配時，常遇到軸 與孔配合間隙過大，有的裝配孔由于焊接變形無法裝配，只能采用火烤、絞刀擴孔、硬砸等粗暴手段裝配，這也是農(nóng)用工程機械與標準工程機械制造的差異。導(dǎo)致農(nóng)用工程機械在使用中故障率高、整機使用壽命只有 3 4 年，遠遠低于標準工程機械的使用壽命。液壓系統(tǒng)和傳動系統(tǒng)的配套件選擇也受到整機成本的限制，不可能選擇工程機械專用配套件。經(jīng)過這幾年的發(fā)展，國內(nèi)出現(xiàn)專門生產(chǎn)農(nóng)用工程機械液壓配套件的廠家。生產(chǎn)形成一定的規(guī)模，質(zhì)量在不斷提高，但這些配套件的質(zhì)量和性能遠低于工程機械專用配套件，只能說是基本滿足現(xiàn)階段農(nóng)民用戶對這類工程機械產(chǎn)品 要求不高的狀況。這也是導(dǎo)致農(nóng)用工程機械質(zhì)量差、壽命短的主要原因。 3） 產(chǎn)品高度同質(zhì)、低價競爭 。 農(nóng)用工程機械并不是一個成熟的市場，產(chǎn)品相互仿照、高度同質(zhì)化，企業(yè)間的競爭加劇，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售價格競爭尤為激烈。多數(shù)農(nóng)用工程機械制造商無論是技術(shù)、生產(chǎn)能力還是市場營銷能力，均比較弱，價格競爭是這些企業(yè)最容易做到也最容易見效的手段，除此很難開展其它形式的競爭。另外，農(nóng)村用戶習(xí)慣在購買成本上能省則省，對產(chǎn)品的要求非常低，能使用就可以；加上產(chǎn)品技術(shù)含量較低，維修人員、配件和維修技術(shù)比較容易從社會上獲取等原因，客觀環(huán)境也促使企 業(yè)參與低價格競爭。 4） 產(chǎn)品售后服務(wù)差、保修時間短 。 多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)受本身的資金實力和管理能力的限制，習(xí)慣于將售后服務(wù)外包給經(jīng)銷商，企業(yè)對經(jīng)銷商的支持主要是免費提供三包配件，而對經(jīng)銷商的服務(wù)管理極少。企業(yè)在主觀上也認為這類產(chǎn)品很容易維修保養(yǎng)，配件也容易獲得，不會有什么大的問題存在。正是這種不作為的錯誤認識，廠家不愿意投入，經(jīng)銷商更不愿意投入，加上農(nóng)用工程機械普遍存在質(zhì)量低，使用故障多等原因，多數(shù)廠家對產(chǎn)品的保修時間只有 3 6 個月，低于國家對機械產(chǎn)品三包規(guī)定的保修時間。導(dǎo)致很多品牌的農(nóng)用工程機械在售后服務(wù)方 面問題多、- - 不盡如人意。 四 、發(fā)展趨勢分析 雖然目前農(nóng)用工程機械產(chǎn)品水平普通不高，但經(jīng)過幾年的發(fā)展，農(nóng)用工程機械正朝著“由低向高、由粗到精”的和多元化、系列化方向發(fā)展，從最初只考慮工作動作、粗制濫造，發(fā)展到今天即注重性能又注重外觀造型，產(chǎn)品的質(zhì)量和制造水平明顯提高，用戶的滿意度不斷提高。隨著市場繼續(xù)看好，產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷量會持續(xù)增加，使用范圍進一步擴大。當(dāng)然，生產(chǎn)企業(yè)和產(chǎn)品還有很多方面需要改進和提高。 1、 生產(chǎn)企業(yè) 面臨 優(yōu)勝劣汰 。 多數(shù)農(nóng)用工程機械生產(chǎn)企業(yè)的實力薄弱，由于市場競爭激烈，很多企業(yè)以低價為手段爭得市場， 導(dǎo)致企業(yè)利潤低下，效益差，生產(chǎn)運行難度大，不斷地有企業(yè)停產(chǎn)和關(guān)閉。由于市場的吸引力，又不斷地有新企業(yè)加入，其中包括一些實力雄厚的民營企業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)的格局不斷變化。今后幾年，生產(chǎn)規(guī)模小、實力薄弱的企業(yè)會逐漸減少；實力強的企業(yè)會漸漸發(fā)展壯大，產(chǎn)品占有率不斷提高，為農(nóng)用工程機械發(fā)展和提高起到推動作用。 雖然中國市場的容量巨大，但目前 農(nóng)業(yè)工程機械 生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量 較 多，除少數(shù)企業(yè)具備規(guī)模效益外，絕大多數(shù)企業(yè)年產(chǎn)量均在千臺以下，有些企業(yè)只有年產(chǎn) 200-300 臺的能力，行業(yè)競爭混亂 。 在 2008 年原材料全面漲價的形勢下，很多產(chǎn) 能達不到盈虧平衡點的 生產(chǎn) 企業(yè)被迫被兼并整合，退出這個行業(yè)。 2、農(nóng)業(yè)工程機械朝著 多元化、系列化 的方向 發(fā)展 。 經(jīng)過幾年的發(fā)展，農(nóng)用工程機械市場需求和產(chǎn)品在不斷地變化。企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營應(yīng)以市場需求為導(dǎo)向，積極使產(chǎn)品向多元化、系列化的中高端延伸，實施產(chǎn)品差異化競爭策略，不斷開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)從差異化贏得競爭優(yōu)勢。低端產(chǎn)品占領(lǐng)市場，擴大影響，提高占有率，中、高端產(chǎn)品引導(dǎo)市場潮流，推動產(chǎn)品快速提高，使企業(yè)獲得利潤，推動企業(yè)快速發(fā)展。企業(yè)產(chǎn)品單一，很難適應(yīng)市場的變化，缺乏策略的低價競爭，只會低價這- - 一招占領(lǐng)市場，是一 件很危險的事情，將會影響企業(yè)的發(fā)展，影響產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平的提高。隨著農(nóng)村建設(shè)規(guī)模的擴大和農(nóng)民收入的提高，對農(nóng)用工程機械的需求將會出現(xiàn)分化，價高質(zhì)優(yōu)的農(nóng)用工程機械占有比例將會逐步提升。 3、 科學(xué)控制成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量 。 針對多數(shù)民營企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平的不足，企業(yè)首先應(yīng)提高自身管理水平和技術(shù)水平，加大對一線人員的技術(shù)培訓(xùn)。使企業(yè)主要依靠提高管理水平、技術(shù)進步、提高生產(chǎn)率等手段獲得效益和提高質(zhì)量，不能只靠降低整機成本獲取利潤。在生產(chǎn)中加大制造成本和質(zhì)量考核力度，在科學(xué)控制制造成本的前提下，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、性能，改 進外觀造型，使產(chǎn)品以低成本、高質(zhì)量參與市場競爭。 影響農(nóng)用工程機械質(zhì)量的另一個重要因素就是配套件，提高國產(chǎn)農(nóng)用工程機械配置水平是一個較慢的過程。因此，科學(xué)合理選擇配套件尤其重要。近 2 年農(nóng)用工程機械的快速發(fā)展，國內(nèi)出現(xiàn)了一批專門為農(nóng)用工程機械生產(chǎn)配套件的廠家，多數(shù)是民營個體企業(yè)，發(fā)展較快，技術(shù)水平不斷提高，但配套件還存在許多質(zhì)量問題仍為制約整機質(zhì)量提高的主要瓶頸，需要配套件廠家加快技術(shù)進步，快速提高質(zhì)量。 4、 深入農(nóng)村市場調(diào)查、滿足實際需求 。 農(nóng)用工程機械在農(nóng)村市場的迅猛發(fā)展給生產(chǎn)企業(yè)帶來了難得的機遇，農(nóng)用工 程機械無論從產(chǎn)品開發(fā)，還是技術(shù)和質(zhì)量的提高都有很多工作去研究，這也要求生產(chǎn)企業(yè)、研究人員深入農(nóng)村市場調(diào)查研究，充分了解農(nóng)業(yè)發(fā)展對工程機械的實際需求。當(dāng)前，應(yīng)針對農(nóng)用工程機械工作對象多變的特點，開發(fā)研制多種作業(yè)裝置，如破碎錘、抓斗、抓叉、轉(zhuǎn)孔器等，實現(xiàn)一機多用，效益最大化。針對用戶使用過程反映出來的問題，制訂主機產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)改進方案，完善產(chǎn)品技術(shù)水平和質(zhì)量，以需求為向?qū)?，加快產(chǎn)品的研發(fā)和改進步伐，推動農(nóng)用工程機械的快速提高和發(fā)展。 5、 增加銷售渠道、擴大使用范圍 。 目前，農(nóng)用工程機械的主要銷售- - 渠道是農(nóng)機渠道和廠 家直銷，原因是銷售對象絕大多數(shù)是農(nóng)民，農(nóng)民最熟悉的機械設(shè)備購買地點就是農(nóng)機渠道，工程機械渠道則屬于補充性質(zhì)的銷售渠道，對于增加產(chǎn)品使用范圍有幫助，但銷量很少。在歐美、日本等發(fā)達國家，小型工程機械在建筑、市政工程中應(yīng)用很多。國內(nèi)應(yīng)用少的主要原因是進口小型工程機械價格高，國產(chǎn)的質(zhì)量差、壽命短。 隨著農(nóng)用工程機械的發(fā)展，質(zhì)量好、物美價廉的小型工程機械在城市建筑、市政工程等領(lǐng)域會得到更多的應(yīng)用。因此，應(yīng)積極開拓其他銷售渠道，擴大使用范圍，城市也是小型工程機械的一個潛在的巨大市場。 6、 生產(chǎn)的機械化、自動化、專業(yè)化 和規(guī)模化是提高企業(yè)國內(nèi)、國際市場競爭力的必然選擇 。 提高生產(chǎn)機械化和自動化程度，是生產(chǎn)衛(wèi)生安全 性能 高 的農(nóng)業(yè)工程機械產(chǎn)品 的前提和基本要求，也是實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)和發(fā)揮規(guī)模效益的必要條件。企業(yè)應(yīng)該從傳統(tǒng)的手工勞動和作坊式操作中解脫出來，投入資金完善軟、硬條件，提高生產(chǎn)的機械化、自動化程度。 同時， 要突出資源優(yōu)勢和產(chǎn)品特色，加大科技攻關(guān)，形成品牌效應(yīng)，力爭做大做強市場。應(yīng)該走專業(yè)化生產(chǎn)之路，切忌貪大求全，無所不產(chǎn)，做到“有所為，有所不為”。 在 當(dāng)今市場環(huán)境下， 如果只依賴于較低的勞動力成本的價格優(yōu)勢，增長空間將越來越小 。因此， 農(nóng)業(yè)工程機械生產(chǎn) 企業(yè) 要想在今后獲得更大的發(fā)展，就必須加快技術(shù)進步，用技術(shù)武裝自己，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級 ，這正成 為推動工業(yè)化的重要措施，已經(jīng)成為眾多企業(yè)體制創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、增強核心競爭力的不可缺少的重要手段。 五 、銷售隊伍與銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 1、銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。 產(chǎn)品銷售是企業(yè)的生命線，公司十分重視銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，結(jié)合該項目建設(shè)，計劃組建銷售隊伍，聘請市場營銷專家和經(jīng)驗豐富的營銷人員對銷售隊伍進行經(jīng)常性的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，來提高銷- - 售人員的業(yè)務(wù)知識和水平。同時，在工資待遇上適當(dāng)傾斜，以保障銷售隊伍 的穩(wěn)定性。加大廣告宣傳力度，實施廣告效應(yīng) 。 2、以電子商務(wù)實現(xiàn)信息化物流一體化。 高效率的物流供應(yīng)鏈和電子商務(wù)的結(jié)合，能有效合理的把營銷公司的各部門與供貨企業(yè)緊密地銜接起來，保證物流、資金流和信息流的同步通暢，提高整體效率。可以為生產(chǎn)企業(yè)提供市場動態(tài)的反饋，做到信息共享，及時指導(dǎo)生產(chǎn)企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，甚至可以讓生產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)按需定產(chǎn)，在庫存管理方面做到由生產(chǎn)企業(yè)管理庫存（ VMI），使整個供需鏈實現(xiàn)最大程度上的優(yōu)化，且能進一步拉近供需關(guān)系，從根本上降低成本，降低生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，而不僅僅是通過壓縮利潤率實際上 有害于企業(yè)發(fā)展的方法去制造競爭力提高的假象，從而為企業(yè)創(chuàng)造出更加巨大的商業(yè)價值。 3、以企業(yè)文化實現(xiàn)人性化管理一體化。 由于 現(xiàn)代企業(yè) 管理制度克服了 我國 傳統(tǒng) 家族企業(yè) 管理 方式中 的無序狀態(tài)、放任狀態(tài)、經(jīng)濟主義等方面的缺陷，因而構(gòu)成為全部管理的基礎(chǔ)。在有關(guān)人力、物力、財力的有效利用方面，也取決于管理能力。因而行業(yè)內(nèi)競爭已經(jīng)逐漸從市場競爭、技術(shù)競爭、資本競爭轉(zhuǎn)向 “管理競爭 ”。在任何時候，創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖對公司創(chuàng)業(yè)過程的領(lǐng)悟都是公司發(fā)展的一筆財富，這是公司文化中凝聚員工的一種 “不可復(fù)制 ”的方式 。所有世界級的公司在強調(diào)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖 的 “精神 ”時，都在強調(diào)人性化的公理與基于客戶價值的追求。 （ 1） “管理一體化 ”，即吸取西方科學(xué)管理的精華，調(diào)整企業(yè)管理中存在的 “法規(guī)制度的不嚴，人事關(guān)系過多，理性精神不足 ”等缺陷和不足之處。使企業(yè)文化教育的發(fā)展同企業(yè)的經(jīng)營活動和管理創(chuàng)新將緊密地結(jié)合。塑造獨特的企業(yè)文化打造企業(yè)的核心競爭力，并以此集中聯(lián)盟成員和全體員工的能力不斷推進企業(yè)的發(fā)展、達到企業(yè)的發(fā)展目標。 （ 2）塑造企業(yè)文化就是創(chuàng)造企業(yè)文化力的六大功能：凝聚力、激勵- - 力、約束力、導(dǎo)向力、紐帶力、輻射力。從國內(nèi)外優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè)中得出，企業(yè)文化建設(shè)就 是培養(yǎng)越來越多的 “共生英雄 ”使其精神人格化，從而實現(xiàn) “多企合一、人企合一 ”的境界；創(chuàng)造、構(gòu)建這樣的文化氛圍來培養(yǎng)企業(yè)凝聚力（團隊合作精神），其增展性是無限的。 4、以大眾化媒體實現(xiàn)宣傳一體化。 “宣傳一體化 ”將創(chuàng)造成本費用低，甚至免費的傳播方式。以下是 “一體化宣傳 ”的三部曲： （ 1）制造焦點引發(fā)關(guān)注 在當(dāng)今這個信息的大量沖擊時代，造成人們對一般化信息的麻木，所以，注意力也成為一種新的經(jīng)濟資源，許多廣告宣傳就是為了引起人們的特別注意。由企業(yè)和品牌聯(lián)盟造就的 “一體化營銷渠道 ”這個獨特的新興商業(yè)模式，肯定能在社會 上造成反響、引起人們的特別關(guān)注。 （ 2）目標消費群充分細分 針對不同目標群建立聯(lián)盟刊物，引導(dǎo)消費方向。要優(yōu)先與創(chuàng)造企業(yè)75% 80%利潤的 20% 30%的那部分重要顧客建立牢固關(guān)系。否則把大部分的宣傳預(yù)算花在那些只創(chuàng)造公司 20%利潤的 80%的顧客身上，不但效率低而且是極大浪費。 （ 3）以培養(yǎng)思維方式實現(xiàn)培訓(xùn)一體化 目前，世界對 “企業(yè) ”的定義正在轉(zhuǎn)變?yōu)?“贏利的學(xué)習(xí)組織 ”或 “贏利的社區(qū)組織 ”。一個不能學(xué)習(xí)、沒有智慧的企業(yè)，它就不能存在，不能發(fā)展。所謂 “學(xué)習(xí)組織 ”，就是強調(diào)企業(yè)內(nèi)部要加強學(xué)習(xí)，提高智慧。未來最成功 的企業(yè)將是個 “學(xué)習(xí)團體 ”，而且要變個人學(xué)習(xí)為企業(yè)團隊學(xué)習(xí)，使企業(yè)成為學(xué)習(xí)型組織。一個企業(yè)的核心競爭力的形成就是靠不斷的學(xué)習(xí)、提高，國內(nèi)企業(yè)最致命的問題就是不能對員工進行持續(xù)的職業(yè)培訓(xùn)。了解顧客消費心理、消費習(xí)性；理解品牌內(nèi)涵、品牌根源；懂得銷售技巧、銷售策略等專業(yè)知識的員工是能在渠道建設(shè)、在制定宣傳策略、在一對一營銷等等方面創(chuàng)造佳績；推動企業(yè)的發(fā)展。要改變各企業(yè)原有的激勵- - 員工的方法，而注重培養(yǎng)員工的思維方式。如： “思考顧客 ”；如： “一體化營銷渠道 ”的建設(shè)，會使每個員工感覺在為自己的事業(yè)拼搏一樣。員工智慧的投 放，將為企業(yè)帶來財富，并成為企業(yè)財產(chǎn)的一部分。 第四章 原輔材料、動力與公用設(shè)施 一、主要原材料 本項目 所需主要原料為各種 鋼材 ， XXX 縣 位于泛長三角，緊靠馬鞍山、合肥、武漢等國家大型鋼鐵生產(chǎn)基地，資源豐富 ，可保障項目所需原料 的供應(yīng)。 二、動力及公用設(shè)施 1、動力 XXX 縣 地處兩淮（淮北、淮南）能源城之間，燃料、電力供應(yīng)充足，潁上縣謝橋煤礦、渦北煤礦的出煤，以及阜陽市 260MW 發(fā)電機組的運營，能夠保證項目所需能源供應(yīng)。 2、公用設(shè)施 通訊手段先進，程控電話已進入國際直撥，電報、電傳直達國內(nèi)外，無線自動尋呼、 移動電話已經(jīng)普及，國際互聯(lián)網(wǎng)已進入寬帶，并進入人們的生活，公路四通八達，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)走進人們的生活，城市綜合服務(wù)功能較強，公用設(shè)施齊全。 第五章 建設(shè)條件及場址選擇 一、項目區(qū)狀況 1、項目區(qū)概況 - - （ 1） XXX 縣概況 XXX 縣位于安徽省西北部，黃淮平原南端、淮河中游左岸，全縣地處北緯 322419-325440，東經(jīng) 1151630-1155718之間。 XXX 全境為淮河泛濫形成的沖積平原，地勢平坦開闊，海拔高度在20 米 -34 米之間，地形由西北向東南緩傾。 全縣地處亞熱帶與暖溫帶的過渡 帶，屬暖溫帶半濕潤季風(fēng)氣候區(qū)，年平均氣溫 15 以上，年均降水量 900mm 左右，日照時數(shù) 2300.9 小時，無霜期 222 天， XXX 境內(nèi)土壤肥沃，雨量適中，光熱資源豐富，適合多種動植物生長，物產(chǎn)豐富，素有 “名優(yōu)特產(chǎn)縣 ”、 “天然資源庫 ”之稱。 XXX 是全國糧食、蔬菜、棉花、黃牛、生豬、山羊、蠶桑、油料、禽蛋、水產(chǎn)品生產(chǎn)基地縣。已建成小麥、水稻、玉米、油菜、瓜果、蠶桑、水產(chǎn)、黃牛等優(yōu)質(zhì)農(nóng)、水、畜產(chǎn)品基地。 （ 2）氣象條件 XXX 縣地處暖溫帶南緣，區(qū)內(nèi)氣候溫和，太陽輻射量年均 120.6 千卡/平方厘米。大于 0 的活動積溫 多年平均 5446.2 ；大于 10 的活動積溫多年平均 4857.1 ，年日照時數(shù) 2200 2500 小時，無霜期 220 230 天，日照時數(shù)長，無霜期長，適合玉米、大豆、小麥、棉花、水稻等多種水旱作物種植。 （ 3）水系、水文 XXX 縣河流均屬淮河水系，縣城區(qū)水系涉及的河流為界南河、谷河、淮河。 界南河：系 1958 年在原河段基礎(chǔ)上，新辟取直的界首市到潁上縣的人工河，流經(jīng)界首、臨泉、 XXX、潁上四縣（市），于縣城以下 1.5 公里處苗寺注入谷河。界南河在 XXX 縣境總長 53 公里，流域面積 387 平方公里。界南河環(huán)抱縣城老區(qū) 西南側(cè)流過，城區(qū)北部有阜地河、南苗河匯入。界南河與縣城淮河路交匯處修建有紅旗閘，閘上游流域面積 368平方公里，閘長 60 米， 12 孔，單孔跨徑 4 米。紅旗上游界南河底寬 15米，上口寬 70 米；下游底寬 12 米，上口寬 70100 米左右，紅旗閘以- - 上設(shè)計正常水位 28.5 米，設(shè)計最高洪水位 30.5 米，閘下游正常情況下幾乎無水， 1968 年 7 月界南河最高洪水位為 30.35 米； 2003 年 7 月 5 日，界南河下游洪水位達到 29.80 米，上游達到 29.85 米，超過正常蓄水位1.35 米。 谷河： 發(fā)源于河南省新蔡縣耿寨，經(jīng)臨泉縣至 XXX 縣 方集鎮(zhèn)港郢沿臨南邊界到楊橋入境，經(jīng)公橋、王化至中崗匯入蒙河（洪河分洪道），經(jīng) XXX 縣長 46 公里。流經(jīng)縣城的界南河至鹿城鎮(zhèn)苗寺村東匯入谷河，汛期可通航縣城。 淮河：發(fā)源于河南省桐柏山，于洪河口入境，沿洪河橋、崔集、老觀、曹集、邰臺五鄉(xiāng)鎮(zhèn)邊界東北流向，至曹臺孜出境，在 XXX 縣長65 公里，河床平均寬度 210 米?；春友雌诤樗ㄟ^谷河進入界南河，直接威脅縣城。 （ 4）工程地質(zhì)條件 據(jù)安徽省 XXX 縣農(nóng)田供水水文地質(zhì)勘察報告（ 1973 年）稱：第四紀以來， XXX 縣堆積著較厚的第四季松散沉積物，按其巖性特征和區(qū)域地層對比，劃分為中下更新統(tǒng) Q1 2，上更新統(tǒng) Q3，全新統(tǒng) Q4 三組。據(jù)城區(qū)鉆孔資料綜合分析，城區(qū)地質(zhì)有兩種類型（ 15 米以內(nèi)）；一種類型是雜（素）填土粘性土；一種類型是雜（素）填土粘性土粉砂層。地下土層一般現(xiàn)狀如下： 雜（素）填土：含碎磚瓦塊、垃圾、植物根莖等雜質(zhì)，承載力很低，一般在 10 噸 /平方米以下，厚度一般在 0.5 3.5 米。 粘性土：黃褐色、黑色、承載力一般在 14 噸 /平方米以下，厚度一般在 7 米以下，局部地區(qū)分布，承載力值隨含水層和液化程度變化較大。 （ 5）交通通訊 XXX 縣地理位置優(yōu)越，水陸交通十分便利。 距皖西北中心城市阜陽僅 36 公里，距阜陽機場僅 20 分鐘車程。京九鐵路貫穿縣境并設(shè)客貨站兩個， G105 線從該縣通過， S202、 S328 線在縣城交匯，淮河、洪河、界南河流經(jīng)東西，形成了縱橫交錯的水陸交通網(wǎng)絡(luò)，沿淮河而下，可通- - 江達海。 XXX 縣基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善，全縣通車總里程 1200 余公里，縣鄉(xiāng)道路晴雨暢通。程控電話裝機容量達 10 萬門，移動電話 3.6 萬部， 766 個行政村全部通了電話。村村通電，供電總?cè)萘窟_ 18 萬 KW。全縣已建成各類市場 50 余個，流通體系健全。 2、 XXX 工業(yè)園概況 XXX工業(yè)園區(qū)是 2006年由省政府 批準設(shè)立的省級綜合經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。“十一五 ”期間總控規(guī)面積 20 平方公里，分三期實施。其中一期詳規(guī)區(qū)5.23 平方公里已全面建成；二期 8.85 平方公里的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程 2008年 7 月份全面開工建設(shè)，預(yù)計 2009 年 3 月份全面建成。 2006 年底以來，園區(qū)先后投資近 3 億元實施了園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程，其中 18 條總長 25.4 公里的道路建設(shè)工程、 220KV 變電所建設(shè)工程、綠化、亮化、美化及管網(wǎng)工程相繼建成并投入使用，一期詳規(guī)區(qū) 5.23 平方公里內(nèi)已全面實現(xiàn)了 “五通一平 ”。 為 充分發(fā)揮園區(qū)的載體作用， XXX 工業(yè)園不斷加大招商引資 力度，大力實施 “鳳還巢 ”工程和以商引商，園區(qū)招商引資呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。江蘇大亞集團、浙江滬千集團、浙江華隆化纖公司、安徽雪雨潔具公司、韓國元林玩具公司等 79 家企業(yè)先后入駐園區(qū)，協(xié)議利用外資 32 億元。其中 2007 年引進外來投資項目 55 個，協(xié)議利用外資 18.86 億元，完成固定資產(chǎn)投資 5.86 億元。園區(qū)現(xiàn)有建成投產(chǎn)企業(yè) 35 家，在建項目 36 個，即將開工項目 8 個。其中引進固定資產(chǎn)投資億元以上的項目 7 個，浙江滬千集團投資 4.3億元的板材生產(chǎn)項目成為 XXX縣外來投資項目中固定資產(chǎn)投資最大的項目。目前，園區(qū)產(chǎn)業(yè)布局分明 ，行業(yè)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為衛(wèi)生潔具、精細化工、板材加工、紡織服裝、機械制造、食品加工等六大產(chǎn)業(yè)同步發(fā)展的現(xiàn)代化工業(yè)集聚區(qū)。 2008 年先后引進浙江 光輝文教 、安徽國楨能源公司等 30 家企業(yè)，協(xié)議利用外資 9.87 億元；新建廠房面積 10.4 萬平方米；新增投產(chǎn)企業(yè)24 家，新開工項目 22 家。 2008 年累計完成工業(yè)總產(chǎn)值 7.35 億元，同比- - 增加 149.4%；實現(xiàn)工業(yè)增加值 2.21 億元，同比增長 125.5；企業(yè)完成固定資產(chǎn)投資 5.04 億元，同比增長 52.2；實現(xiàn)財政收入 1432.8 萬元，同比增長 117.1%。 二、場址選擇 1、選擇原則 （ 1）節(jié)約用地，也占耕地。建設(shè)用地因地制宜，優(yōu)先考慮利用荒地和空地，盡可能不占或少占耕地，并力求節(jié)約用地。 （ 2）減少拆遷移民。工程選址、選線應(yīng)著眼于少拆遷，盡可能不靠近、不穿越人口密集的居民區(qū)。 （ 3）有利于合理布置和安全運行。 （ 4）有利于環(huán)境保護和生態(tài)，應(yīng)有利于項目所在地的經(jīng)濟和社會發(fā)展。 2、場址所在地點 本項目擬建在 XXX 工業(yè)園 區(qū) ，所有廠區(qū)地勢平坦、開闊，四周無公害和無污染，為公司創(chuàng)造了良好的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境。 第六章 技術(shù)設(shè)計方案 一、 機械制造 工藝 流程概述 1、 機械加工工藝過程和工 藝規(guī)程 機械加工工藝過程 是指 采用各種機械加工方法，直接用于改變毛坯的形狀、尺寸、表面質(zhì)量，使之成為 合格零件的全部勞動過程。 而為保證工藝過程正常進行所需要的刀具、夾具制造，機床調(diào)整維修等則屬于輔助過程。在工藝過程中，以機械加工方法按一定順序逐步地改變毛坯形狀、尺寸、相對位置和性能等，直至成為合格零件的那部分過程稱為機械加工工藝過程。 農(nóng)業(yè)機械制造工藝 ： 農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品在生產(chǎn)及使用過程中，作業(yè)環(huán)境- - 惡劣且復(fù)雜多變 ;與土壤、農(nóng)作物、禽畜、化肥和農(nóng)藥等接觸，磨損快，易腐蝕 ;許多農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品特別是某些 零、部件的需要量大，具備大批量生產(chǎn)的條件 ;農(nóng)業(yè)作業(yè)季節(jié)性強，機械利用率低，且大多露天存放，保管條件差，因而既要求堅固耐用，又要價格低廉。為此，中國在縣級和縣以下小型農(nóng)機廠，為適應(yīng)本地區(qū)產(chǎn)品品種多而需要量少的特點，配備普通設(shè)備，使用傳統(tǒng)制造工藝，主要靠手工操作進行單件及小批量生產(chǎn)。少數(shù)大型專業(yè)農(nóng)機廠，根據(jù)本廠產(chǎn)品品種少、需求量大而又相對穩(wěn)定的特點，采用先進、高效的設(shè)備和制造工藝，進行大批蚤生產(chǎn)，以穩(wěn)定質(zhì)量和降低成本。為適應(yīng)市場變化的需要，也有一部分介于上述二者之間的農(nóng)機制造廠。 農(nóng)業(yè)機械制造工藝根據(jù)其工藝流程 ，有毛坯制造、零件加工、裝配及涂裝等。毛坯制造工藝主要有鑄造、鍛造、沖壓、焊接和粉末冶金等。鑄造工藝適應(yīng)范圍廣，生產(chǎn)成本低，在農(nóng)機制造中占有較大比重，鍛造工藝加工毛坯的機械性能優(yōu)于鑄造毛坯，在農(nóng)機制造中多用于負載較高、工作條件較為惡劣及一些關(guān)鍵零件的毛坯制造 ; 沖壓工藝是一種高生產(chǎn)率的制造方法，制成的毛坯和零件具有重量輕、強度和剛度較高、互換性較好等特點，并易于實現(xiàn)機械化和自動化生產(chǎn) ; 焊接工藝在農(nóng)機制造中廣泛用于各種結(jié)構(gòu)連接和表面強化，粉末冶金在農(nóng)機中主要用來制造齒輪、凸輪和播種機槽輪等復(fù)雜形狀的零件以及 含油軸承等多孔材料制品。 零件加工工藝零件由毛坯加工成規(guī)定形狀和尺寸所采用的方法，包括切削加工、特種加工和熱處理等。，其中應(yīng)用最廣和最基本的是切削加工 工 藝，幾乎所有農(nóng)業(yè)機械零件都要經(jīng)過切削加工。常用的切削加工工藝有車、鉆、刨、銑、磨等。特種加工工藝如電火花加工、電解加工、- - 超聲波加工、激光加工等，是正在發(fā)展中的一些新加工工藝，主要用以解決高硬度、高強度、高熔點、高脆性等材料的加工，以及加工精度要求高，用切削加工工藝難以完成的一些加工過程，如小孔、深孔等的加工等。 在農(nóng)業(yè)機械制造中，如電解加工用于柴油機噴油嘴針 閥內(nèi)凹槽的加工和鏈輪的齒形加工等，電火花加工和激光加工用于噴油嘴噴孔加工等。 熱處理加工工藝由于能改善零件的使用性能和耐磨性，提高零件質(zhì)t，延長使用壽命，以及改善毛坯的工藝性能，因而在農(nóng)機制造中得到廣泛應(yīng)用。常用的熱處理 工藝有淬火、回火、滲碳等。裝配工藝在部件裝配和總裝配中一般要經(jīng)過零件清洗、聯(lián) 接、調(diào)整或修配、試驗等過程。高速旋轉(zhuǎn)部件如脫較滾筒等要進行部件平衡 ;高速柴油機等要進行整機平衡，通過去重、加重或調(diào)整零件位置等方法達到規(guī)定的平衡精度。零件清洗方法有浸洗、噴洗、氣相清洗和超聲波清洗等，用以清除零件表面 的油污，使零件在裝配前達到規(guī)定的清潔度。零部件的聯(lián)接方法有級紋聯(lián)接、膠接、焊接、鉚接、澆鑄聯(lián)接以及用壓合、熱脹、冷縮等方法進行的過盈配合聯(lián)接等。 在農(nóng)業(yè)機械制造中，零件制造一般精度要求不高，為進免或消除在裝配時產(chǎn)生過大的累積誤差，需根據(jù)不同的要求和生產(chǎn)批量分別采用絕對互換、部分互換、選擇裝配、調(diào)整或修配等零件裝配的配合方法。易損零部件的裝配一般都采用絕對互換法，以利于機器或部件的維修。在流 水線上裝配的零件應(yīng)優(yōu)先考慮采用部分互換法，以降低成本，提高生產(chǎn)率。某些生產(chǎn)批量大和精度要求高的部件，為降低加工成本，可采 用選擇裝配法。調(diào)整或修配法只適用于單件和小批生產(chǎn)的零件或加工精度難以達到部分互換要求的情況。 涂裝工藝用各種涂料經(jīng)各種涂裝工藝涂裝后的機器 .不僅提高了外- - 現(xiàn)質(zhì)量，還可減緩環(huán)境對機器的腐蝕 .延長使用壽命。對在惡劣條件下作業(yè)和存放的農(nóng)業(yè)機械來說尤為重要。涂裝的質(zhì)量取決于涂料、涂裝前的機器表面處理及涂裝工藝。在農(nóng)機制造中常用的涂裝工藝有空氣噴漆、靜電噴漆和電泳涂漆等。 隨著科學(xué)技術(shù)的進步和農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品的發(fā)展，農(nóng)業(yè)機械制造工藝為適應(yīng)多品種、中小批量生產(chǎn)，且便于產(chǎn)品更換的要求，應(yīng)發(fā)展和運用成組加工和加工中心，以及柔性制 造系統(tǒng)等靈活的制造工藝 ;為進一步提高產(chǎn)品質(zhì) 量 ，提高生產(chǎn)率和降低生產(chǎn)成本，亦應(yīng)將其他機械行業(yè)中應(yīng)用的新技術(shù)、新工藝，引用到農(nóng)機制造行業(yè)。例如數(shù)控技術(shù)、各種新型刀具和模具、冷擠壓、懊橄軋、精密鑄造等少無切削工藝，可控氣氛熱處理工藝及冷芯盒等。 機械加工工藝規(guī)程設(shè)計原則 ： 1）以保證零件加工質(zhì)量，達到設(shè)計圖紙規(guī)定的各項技術(shù)要求為前提。 2）工藝過程有較高的生產(chǎn)效率和較低的成本。 3）充分考慮和利用現(xiàn)有生產(chǎn)條件，盡可能作到平衡生產(chǎn)。 4）盡量減輕工人勞動強度，保證 安全生產(chǎn) ，創(chuàng)造良好、文明勞動條件。 2、 生產(chǎn) 工 藝流程 機械制造行業(yè)的工藝流程 包括毛坯制造、零件加工、熱處理、質(zhì)量檢驗 、 機器裝配和 涂裝工藝 等。 - - 二、工程方案 1、 生產(chǎn) 車間工程方案 （ 1）設(shè)計要求 加工區(qū)道路應(yīng)鋪砌硬質(zhì)路面，并有足夠的排水系統(tǒng)，車間結(jié)構(gòu)，設(shè)計安排，車間內(nèi)壁及地面材料均要符合衛(wèi)生要求，門窗有防蟲、蠅設(shè)施。生產(chǎn)流程中的工序要分隔，車間架空構(gòu)件要便于清洗，生活區(qū)要與生產(chǎn)車間遠隔，必須設(shè)有與車間人數(shù)相適應(yīng)的更衣室、休息室、沖洗廁所和沐浴室 。生產(chǎn)車間進口處應(yīng)有足夠、方便的洗手設(shè)施，車間應(yīng)有工具、器具、盛器的清洗設(shè)施和足夠的照明、通風(fēng)、要有適用的廢物處理設(shè)施。 （ 2）車間布置的形式 車間的機器設(shè)備布置通常采用兩種基本方式，一種是按機器設(shè)備類型布置，即把同類型機器設(shè)備分別集中配置，有利于充分發(fā)揮設(shè)備和工人的負荷。但這種方式會增加工序間的聯(lián)系和管理的復(fù)雜性，適合單件小批的生產(chǎn)類型。 另一種布置方式是按加工對象工藝過程的次序配置機器設(shè)備，形成一條封閉的生產(chǎn)線。有利于提高工作效率和生產(chǎn)管理，適用于加工對象穩(wěn)定且成批和大量生產(chǎn)的類型。為了適應(yīng)市場需求的迅 速變化和產(chǎn)品的不斷更新，采用柔性生產(chǎn)線和大跨度、大柱距，不間隔的廠房越來越受到人們重視。 （ 3）生產(chǎn)車間設(shè)計 設(shè)計依據(jù) 建筑結(jié)構(gòu)可靠度設(shè)計統(tǒng)一標準 GB50068-2001； 建筑結(jié)構(gòu)荷載規(guī)范 GB-50009-2001； 建筑設(shè)計防火規(guī)范 GBJ16-87（ 2001）； 建筑抗震設(shè)計規(guī)范 GB-50011-2001； 砌體結(jié)構(gòu)設(shè)計規(guī)范 GB-50003-2001； 民用建筑設(shè)計通則 JGJ-2005； - - 建筑地基基礎(chǔ)設(shè)計規(guī)范 GB-50007-2002。 設(shè)計標高 本工程 0.000 相對標高，標高單位為 m； 各層標 高為建筑完成標高，屋面標高為結(jié)構(gòu)面標高。 建筑設(shè)計方案 擬建的生產(chǎn)車間的建筑設(shè)計為體現(xiàn) 農(nóng)業(yè)機械工 業(yè)的建筑特征，美化生產(chǎn)環(huán)境，滿足生產(chǎn)管理規(guī)范的要求，在設(shè)計中以技術(shù)先進、適用安全、經(jīng)濟美觀為原則，并按使用性質(zhì)，生產(chǎn)類別充分考慮建筑對潔凈、噪音控制，采光、通風(fēng)、日照、消防、衛(wèi)生及其它特殊要求，在滿足生產(chǎn)工藝同時嚴格執(zhí)行國家現(xiàn)行的有關(guān)規(guī)范和標準，力求建成一個環(huán)境優(yōu)美，又有時代特征的新穎的企業(yè)形象。 擬新建生產(chǎn)車間總面積 5100 平方米，單層，層高 4.80 米，為框架結(jié)構(gòu)，建筑物生產(chǎn)（火災(zāi)危險性）類別屬丙類，建筑物耐 火等級為一、二級，該地區(qū)抗震設(shè)防烈度為 6 度。 生產(chǎn)車間在廠區(qū)屬主體建筑，對廠區(qū)環(huán)境景觀影響較大，同時置于廠區(qū)入口的主視覺方向，建筑立面設(shè)計結(jié)合使用功能，人流與物流的關(guān)系，用變化圖形、細部處理與大面積實墻面的虛實對豐富立面造型，用綠色色帶和大面積白色外墻面的色感差增視覺效果，用大面積的白色墻面和綠色的對比襯托建筑立面的潔凈與典雅。 生產(chǎn)車間平面設(shè)計中，物流經(jīng)物流入口處經(jīng)過。緩沖進入相關(guān)的生產(chǎn)區(qū)內(nèi)，交通防火疏散方面設(shè)置內(nèi)走道及封閉處廊，其安全疏散寬度和疏散出口均滿足防火規(guī)范要求。 為便于處理以及擴大室內(nèi)空間，便 于生產(chǎn)工藝調(diào)整，控制區(qū)采用 100厚夾芯彩鋼板隔墻，吊頂采用輕鋼龍骨 50 厚夾芯彩鋼板吊頂，墻柱面采用高檔涂料墻面，按生產(chǎn)使用要求潔凈區(qū)墻面，非潔凈區(qū)墻面與頂棚交角處做 R50圓弧，室內(nèi)裝修均采用輕銅龍骨，石膏板及 PVC 板吊板，中等裝修標準。門窗材料外墻門窗均采用鋁合金和塑鋼，室內(nèi)潔凈區(qū)雙- - 層或單層鋁合金、塑鋼等新型材料密閉固定窗，彩鋼板門，外裝修墻面采用白色外墻面