社交網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告研究 以人人網(wǎng)為例 三、社交網(wǎng)站廣告的不足與建議 3. 二、社交網(wǎng)上投放廣告的優(yōu)點(diǎn) 2. 一、社交網(wǎng)概述 1. 社交網(wǎng)絡(luò)（ SNS） Social Network Site，即“社交網(wǎng)站”或“社交網(wǎng)”。 SNS的全稱也可以是 Social Networking Services，即社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，專指旨在幫助人們建立社會性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。嚴(yán)格講，國內(nèi) SNS并非社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，而是 Social Network Sites（即社交網(wǎng)站）。 理論基礎(chǔ)：六度分割理論 1967年， 哈佛大學(xué) 的心理學(xué)教授 Stanley Milgram(1934 1984)創(chuàng)立 你和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會超過六個(gè)，也就是說，最多通過六個(gè)人你就能夠認(rèn)識任何一個(gè)陌生 人 。 社交網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)點(diǎn) 目標(biāo)客戶精準(zhǔn) 3. 影響方式多樣 2. 受眾多，傳播廣 1. Page 投票 APP 相冊 虛擬禮物 日志 發(fā)現(xiàn) 分享 擴(kuò)展 圈子 樂趣 狀態(tài) 日更新量 ： 1330萬 相冊 照片總量： 26.7億 日更新量 ： 300萬 日志 日志日更新量： 60多萬 日回復(fù)量： 300萬以上 分享 每日分享： 900萬 分享評論：日高達(dá) 400萬 禮物送出數(shù) 平時(shí)： 170萬 節(jié)慶日： 220萬 一、受眾多傳播廣 用戶 每日 在人人網(wǎng)上產(chǎn)生的互動(dòng)達(dá)到： 43億次 ！ Source： 人人網(wǎng)后臺提取 2010.12 新鮮事 每日發(fā)布： 40億 公共主頁 總數(shù)： 3500個(gè) 粉絲總數(shù)： 9000萬 二、影響方式多樣 互動(dòng)小游戲 3. 評論功能 2. 增值服務(wù)附帶產(chǎn)品廣告 1. 在這項(xiàng)增值服務(wù)下，人人網(wǎng)用戶可以直接用網(wǎng)銀購買人人網(wǎng)虛擬貨幣 F幣兌換相應(yīng)的禮品，互相贈(zèng)送傳達(dá)情意，同時(shí)，人人網(wǎng)還推出“贊助商禮品”的形式組織廣告，如在 2008年 11月人人網(wǎng)將優(yōu)樂美奶茶包裝為“暖心奶茶”進(jìn)行禮品互贈(zèng)，那時(shí)候天氣都涼了，寫一句話：天涼了，給朋友送一杯暖暖的奶茶吧。結(jié)果那一天 59萬份奶茶被消費(fèi)者送給他的朋友。若平均每個(gè)人為 10好友贈(zèng)送了奶茶，那么這一天就有 590萬人被拉入優(yōu)樂美奶茶的傳播攻勢中去 。 通過 評論 ，不管是日志，分享等，可以反映出用戶對某件事或某個(gè)事物的態(tài)度，若利用得當(dāng)，會是企業(yè)收集信息的有利助手。如李寧公司曾在人人網(wǎng)上開了一個(gè)種子計(jì)劃，把所有的粉絲都聚集在一個(gè)地方，然后放了一個(gè)廣告，再找用戶進(jìn)行評論，討論，這個(gè)討論東西讓李寧所有的人都非常震驚，大家會從李寧這個(gè)品牌談到這個(gè)公司的定位，談到整個(gè)中國服裝市場的前老大， 1、 2、3，從本土企業(yè)講到國際品牌，競爭優(yōu)勢在哪里？等等，在現(xiàn)在這個(gè)社會，關(guān)注度雖然是一把雙刃劍，但對企業(yè)極為重要，不管評論的內(nèi)容是好是壞，如果一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)品牌不被消費(fèi)者關(guān)注，那終將走向滅亡。 人人網(wǎng)在開心農(nóng)場等小游戲推出時(shí)達(dá)到了鼎盛，吸引了很多用戶的注冊，同時(shí)也搭建了良好的商業(yè)平臺。通過多種方式與產(chǎn)品或品牌相關(guān)聯(lián)，游戲冠名，游戲界面品牌推薦，游戲內(nèi)容品牌推薦。 三、目標(biāo)客戶精準(zhǔn) 社交網(wǎng)本來就是一個(gè)細(xì)分市場，每個(gè)社交網(wǎng)都有自己一定的定位，用戶相對來說比較集中，如人人網(wǎng)主要為白領(lǐng)和大學(xué) 人人網(wǎng)上注冊的信息相對來說是比較真實(shí)，企業(yè)可以按照地域，年齡，職業(yè)等篩選，選擇自己的目標(biāo)客戶，進(jìn)行有針對性的宣傳。這樣，不僅能夠增強(qiáng)廣告的有效性，而且用戶反饋的信息相對來說會更加真實(shí)準(zhǔn)確，有利于企業(yè)對顧客需求和顧客信息的把握，進(jìn)而改進(jìn)自己的產(chǎn)品。 基于 LBS的社交網(wǎng)站這迅速成長。在中國，城市人的生活范圍仍然主要在居住區(qū)和單位所在地兩個(gè)地方，去其他地方的幾率很小，在基于 LBS的社交網(wǎng)站上投放廣告，特別是對于中小型企業(yè)或商戶，可以讓顧客及時(shí)了解店里商品或者服務(wù)的更新，或是如何更及時(shí)的了解用戶對商品的反饋。因?yàn)槭窍胍獊磉@個(gè)店子的人才會堅(jiān)持簽到，使得目標(biāo)客戶更加 精準(zhǔn) 。 三、社交網(wǎng)站廣告的不足與建議 1、傳播范圍有限 社交網(wǎng)站上的廣告不能被搜索引擎收錄，也就是說只有在社交網(wǎng)站上注冊并且登錄了的用戶才能看到，而社交網(wǎng)的用戶相對于全國的網(wǎng)民來說肯定只是一部分，相對于位于搜索引擎前列的廣告來說，傳播的范圍受到很大限制。 目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)確，有效性低 有的企業(yè)雖然意識到了社交網(wǎng)站廣告的巨大潛力，但是正如前面所說，每個(gè)社交網(wǎng)也有自己的目標(biāo)客戶，若企業(yè)與社交網(wǎng)站的客戶定位沒有重疊，那么投放的廣告將大打折扣，不能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益 。 廣告方式單一 主要是因?yàn)樯缃痪W(wǎng)上欄目比較固定因此廣告推廣的方式也受到了限制，如轉(zhuǎn)帖，與小游戲合作等，最初用戶會覺得新鮮，但是時(shí)間久了，次數(shù)多了，對用戶的刺激也會越來越小，甚至讓用戶覺得厭煩。 1、多種網(wǎng)絡(luò)營銷方式相結(jié)合?；ヂ?lián)網(wǎng)上商業(yè)模式有肯多種，都有自己的主要產(chǎn)品和目標(biāo)市場。企業(yè)可根據(jù)自己的實(shí)際情況，決定在哪個(gè)網(wǎng)站上投放何種類型的廣告，且應(yīng)該針對不同的人群采取不同的形式，并有機(jī)結(jié)合，形成自己的網(wǎng)絡(luò)營銷體系。 2、找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶。這不僅是針對網(wǎng)絡(luò)營銷，先下的營銷也應(yīng)如此，一個(gè)