廣西國際金緣有限責任公司 商業(yè)計劃書 2007年 10月 目 錄 項目概覽 行業(yè)分析 盈利模式 競爭優(yōu)勢 團隊介紹 合作模式 融資計劃 盈利預測 重要聲明 項目概覽 項目名稱 公司名稱 廣西國際金緣有限責任公司 項目定位 行業(yè)地位 投 資 人 融資金額 構建廣西首家合法涉外婚介機構 廣西首家合法涉外婚姻介紹公司 黃志揚 涉外婚姻介紹 在線約會 100萬人民幣 項目概覽 搭建最直觀在線約會平臺 全面提供“外嫁”者渴望渠道 杜絕任何色彩欺騙性客戶資源 為客戶創(chuàng)造“外嫁” 美好生活保障 大眾關注品牌打造客戶滿意股東盈利 項目宗旨 行業(yè)分析 -中國網(wǎng)絡婚戀發(fā)展狀況 中國網(wǎng)絡婚戀市場預測 2264418870157251310591006275501238901092005000100001500020000250002002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010（萬元）（年份） 數(shù)據(jù)來源：實力全球網(wǎng)絡 根據(jù)有關數(shù)據(jù)，假定中國未來 4年（ 2007-2010） GDP的增長維持在 8%左右，中國網(wǎng)絡婚介業(yè)增幅將保持在 20%左右，即到 2010年達到 2.26多億元，實現(xiàn) 1.0億元的增量。預計，到 2020年中國內(nèi)地的婚介業(yè)務將超過日本，位居世界第二位。 行業(yè)分析 市場背景 以傳統(tǒng)區(qū)域劃分的婚介格局在滿足各個地區(qū)要求的條件下已完全進入市場競爭形態(tài)，涉外婚介將放開。 不可避免的重復覆蓋和傳統(tǒng)經(jīng)營，形成了目前國內(nèi)婚介經(jīng)營的混亂局面，具有誘惑性質(zhì)的欺騙性越來越嚴重，使客戶對婚介產(chǎn)生防備心理，目前政府正在大力整治，市場將正規(guī)化發(fā)展，誠信度將不斷上升。 目前網(wǎng)上婚介的巨頭包括雅虎婚介、 M、EHarmony等，國內(nèi)有世紀佳緣，百合網(wǎng)等 。 由于在線約會市場被認為有相當豐厚的利潤 ，國內(nèi)外風險投資商紛紛看好這個領域。 傳統(tǒng)婚介市場規(guī)模龐大，增長逐年放緩，有走向衰退跡象。 新型媒體合作、互聯(lián)網(wǎng)、多媒體形態(tài)迅速發(fā)展。 互聯(lián)網(wǎng)婚介增長發(fā)展說明了消費市場已經(jīng)開始走向多元化專業(yè)化、個性化 目前網(wǎng)上婚介的巨頭包括雅虎婚介、 M、 EHarmony等，根據(jù) iResearch的研究顯示，在美國，網(wǎng)上婚介 2005年上半年的營業(yè)額是 2.45億美元左右。 2005年中國網(wǎng)上婚戀市場規(guī)模預計達到 9100萬元，同比增長145.9%。未來三年該市場將繼續(xù)保持高速增長， 2008年市場規(guī)模預測為 6.53億元，年均復合增長率 106.2%。 與網(wǎng)上婚戀市場的迅速擴張相比，傳統(tǒng)婚介市場規(guī)模雖然十分龐大，但是增長率已經(jīng)明顯放緩，有走向衰退的跡象。 行業(yè)分析 婚介形態(tài)發(fā)展趨勢 行業(yè)分析 項目進入契機 1、從股東角度講，他們希望以最低成本有效到達最好收益。 2、從客戶角度講，需要的時候能方便迅速獲取真實資源信息，從中挑選自己心愛的伴侶。 3、科學化綜合性測試，融合了性格測試、興趣測試、溝通強度測試等多層次測試，分別從性格特點、價值觀、婚姻觀、生活方式、溝通方式、對配偶的要求、性觀念等多個方面設計。 構架廣西首家大型在線約會平臺 建立國內(nèi)外客戶需求“ face to face”在線約會平臺 建立完善婚姻交友會員數(shù)據(jù)平臺 建立各區(qū)域促會員溝通互動平臺 建立完善服務和信息反匯平臺 建立良好的合作伙伴共贏模式 建立網(wǎng)絡會員促銷式推廣模式 建立傳統(tǒng)式 +轉(zhuǎn)營銷式贏利渠道 建立無線網(wǎng)站 +無線廣告推廣渠道 營利模式 概覽 該項目定位清晰，建設速度快，壟斷排他性強，合作關系穩(wěn)定，沒有政策風險。 受眾覆蓋面全，分區(qū)域影響便于客戶同區(qū)域溝通、在線約會成本低。在線會員可以不受時間地域文化影響，第一時間互動，既可進行區(qū)域約會，亦可跨國度密談，既可在線視頻約會，又可互約會面時機。 收益產(chǎn)生：網(wǎng)站會員費、網(wǎng)站廣告投遞費、廣告贊助費、培訓費、在線約會費、約會結婚全程代辦費、無線門戶合作費等。 營利模式 “face to face”互動平臺 說明：建立專業(yè)涉外婚介交友網(wǎng)站，搭建廣西首家合法涉外“ face to face”互動門戶吸引大量會員冊。 網(wǎng)站資源合作收入 合作伙伴網(wǎng)站鏈接 網(wǎng)站自身資源吸引 論壇、博客等推廣 QQ 、 MSN等 IM推廣 網(wǎng)站會員制 說明：網(wǎng)站采用普通會員和 VIP會員收費制；同時 VIP各分金銀銅牌VIP，各會員費按級別不同收取。 普通會員費 VIP會員費 金銀銅牌 VIP費 營利模式 網(wǎng)站發(fā)展壯大吸引廣告 說明：隨著公司網(wǎng)站會員的不斷增加、公司品牌影響力的提升帶動相關服務業(yè)，如咖啡館、婚紗攝影、 婚慶公司、 家私公司等的廣告投入。 同時與他們簽定相關的合作分成協(xié)議，達到三方共贏的良好合作模式收入渠道 合作伙伴合作收入 舉辦大型會員娛樂活動 說明：隨著公司會員的不斷增加、將定期的舉辦各類不同風格的會員娛樂活動 ,以增強會員間的互補，達到資源共享格局 . 同時不定時的合作伙伴共聯(lián)歡，爭取不同性質(zhì)的贊助，以達到工作的輕松性，娛樂性，真實性 會員娛樂活動費收入 合作方分成贊助收入 營利模式 定期舉辦培訓項目 說明：建立完善的各國培訓項目，以提高我們會員的國際競爭實力，在國際市場日趨激烈的情況下，我們會員整體水平要在系統(tǒng)培訓中不斷提高 各國口語培訓收入 各國禮儀培訓收入 各國人文培訓收入 各國制度培訓收入 各國工作培訓收入 在線約會形式 說明：建立我們公司特色的國內(nèi)外信息資源庫，讓不同需求的會員在第一時間可以滿足在線約會的渴望，提高會員間的認識，了解，深入溝通，相愛，結婚 國內(nèi)在線約會收入 國際在線約會收入 國內(nèi)視頻在線收入 國際視頻在線收入 錄制求愛視頻收入 營利模式 約會結婚全程代辦 說明：建立系統(tǒng)的約會到結婚的工作流程，從會員認識到約會到相愛到結婚，公司將提供全程的陪同服務體制，以優(yōu)質(zhì)全方位的全陪，保證會員在各個環(huán)節(jié)的順利進行，提高成功率。 國內(nèi)約會費用收入 國際會員約會收入 國內(nèi)結婚代辦收入 國際結婚代辦收入 護照簽證代辦收入 無線門戶合作 說明：建立無線聯(lián)盟合作體系，完善合作渠道，實現(xiàn)資源以等級收費形式合作，以提高我們會員的資源渠道多樣化傳播，保證我們會員在市場的知名度。 會員資源共享收入 無線聯(lián)盟合作收入 無線廣告合作收入 無線在線約會收入 無線門戶代收費收入 穩(wěn)定的資源渠道 資源壟斷 精準配對 有效約會 合理收費 長期的會員增長 誠信經(jīng)營互動增長 穩(wěn)定忠誠核心會員 共同成長合作伙伴 會員成功配對典范 競爭優(yōu)勢 成熟的管理體系 合理的管治結構 完整的制度體系 標準化運作程序 優(yōu)質(zhì)的信息流程 資深的專業(yè)團隊 多年合作伙伴關系 敬業(yè)專注工作團隊 明確專業(yè)分工協(xié)作 逆境危機處理機構 團隊介紹 黃志揚 2001年畢業(yè)于華中科技大學計算機和電氣工程學院 2001年 2002年于廣西碧園房地產(chǎn)有限公司電氣工程師 2002年 2004年于廣州網(wǎng)易公司無線事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理 2004年 2006年于北京數(shù)碼明天有限公司高級運營經(jīng)理 2006年 2007年于北京飛拓無限公司高級項目部高級項目經(jīng)理 黃子陽 2001年畢業(yè)于遼寧科技大學經(jīng)濟管理學院， 2006級清華大學 MBA 2001年 2004年于北京聯(lián)眾電腦有限公司產(chǎn)品部經(jīng)理 2004年 今于 TOM在線無線事業(yè)部經(jīng)理 袁雷 法國巴黎大學計算機碩士 黃曄明 廣西大學英語碩士 國際金緣承諾： 此項目確定后，公司整體組建，集合精兵強將，由黃志揚先生親自帶隊，結合幾方股東人力資源，招聘有能力的技術人員、策劃營銷人員迅速組建一只戰(zhàn)斗力強的運營團隊，為大家創(chuàng)造最大收益！ 團隊介紹 廣西國際金緣 有限責任公司 注冊公司 辦公室租金器材費用 公司日常 運營費用 新平臺開發(fā) 周轉(zhuǎn)資金應急備用金 黃志揚 58% 5% 10% 30% 25% 30% 股東 30%管理層12% 合作模式 辦公室 辦公器材 5% 5% 合作伙伴 廣西國際金緣 有限責任公司 網(wǎng)站建設 傳統(tǒng)市場 團隊建設 公司運營日常費用 廣告費用 應急備用金 黃志揚 欽州 15% 10% 30% 15% 30% 股東 30%管理層 12% 合作投資模式 兼職隊伍 5% 前期投資計劃 序號 資金投向 金額 1 前期注冊公司相關費用 5萬人民幣 2 辦公室租金、辦公器材 5萬人民幣 3 服務器搭建、網(wǎng)站建設 2萬人民幣 4 公司各部門隊伍組建 2萬人民幣 5 公司前期運營費用 6萬人民幣 6 總計 20萬人民幣 盈利預測 網(wǎng)站渠道收入預計 項 目 第一年預計 第二年預計 第三年預計 第四年預計 第五年預計 收入總計 100.682 196.361 368.569 658.963 1000.325 成本總計 40.266 60.532 80.215 100.681 182.016 營業(yè)利潤 38.995 61.283 136.526 268.662 401.462 經(jīng)營費用 11.223 30.615 60.782 100.161 150.691 凈利潤 10.198 43.931 90.046 189.459 286.156 單位：萬 RMB 盈利預測 傳統(tǒng)團隊營銷收入 項目 第一年預計 第二年預計 第三年預計 第四年預計 第五年預計 收入總計 15.253 28.003 50.232 103.639 168.760 成本總計 5.631 8.996 12.657 20.668 30.852 營業(yè)利潤 3.285 6.685 13.258 30.527 48.381 經(jīng)營費用 1.986 2.682 5.631 10.683 20.245 凈利潤 4.351 9.640 18.686 41.761 69.282 單位：萬 RMB 盈利預測 轉(zhuǎn)營銷渠道收入預計 項目 第一年預計 第二年預計 第三年預計 第四年預計 第五年預計 營業(yè)額 2.658 5.231 20.986 40.336 50.267 單位：萬 RMB 盈利預測 無線門戶廣告收入 項目 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 銷售收入 200.11 310.68 506.39 823.56 1000.28 毛利 30.65 50.23 98.52 186.80 259.72 毛利率 15.3% 16.1% 19.4% 22.6% 25.9% 凈利潤 20.6 38.2 72.5 139.1 186.0 凈利率 10.2% 12.2% 14.3% 16.9% 18.6% 單位：萬 RMB 本項目計劃書包含有關商業(yè)運作的機密信息資料。接受本計劃書的有關人士