我們拒絕平庸，我們拒絕馴化，沒有好創(chuàng)意就去死吧，寧 做曠野里奔嘯的狼，不做馬戲團里漂亮的老虎，我們的策 劃不滿足于客戶的認可。更要求客戶的成功，好方案得不 到完善的執(zhí)行，我們一樣憤怒，因為我們渴望成為英雄。 沒有好創(chuàng)意就去死吧 沒有好創(chuàng)意就去死吧 創(chuàng)意地調研、創(chuàng)意地定位、創(chuàng)意地制定策略、創(chuàng)意地表現(xiàn)與執(zhí)行、創(chuàng)意地溝通、創(chuàng)意的活著 讓創(chuàng)意無所不在 想要做一個偉大的藝術家，先要將自己鍛造成藝術品。 創(chuàng)意是我們的生活，更是我們的生命。 想要做一個偉大的創(chuàng)意人，當然先得將自己變成一個創(chuàng)意，即使一時做不到也要將自己時時置于創(chuàng)意之中。 圣象 -讓生命與生命更近些 (19992000年 ) 圣象不單純是一種產品代號，更是一個品牌的建樹，甚至是一個品牌家族的締造與完善。終有一天，圣象將會讓人們看到一個強大而神圣的品牌帝國。這是圣象的理想，也是我們的理想。 整體大于整體各部分的總和 這是整體學中的一句話 :整體大于整體各部分的總和。 整合營銷傳播的目的就是要達成所有資源最充分最有效率的利用。 在一個只有刀矛的時代，戰(zhàn)士只需刀矛加上勇氣和智慧便能贏得勝利。而在一個整合營銷傳播的時代，勇氣和智慧則需加上整合營銷傳播才有勝出的可能。 找到四個穴道 釣魚有四個訣竅： 第一，知道魚在哪里；沒有人跑到游泳池里釣魚去。 第二，知道魚喜歡吃什么；以備投其所好。 第三，做一個食塘引來魚群；造勢。 第四，用一個香餌引魚上鉤；等著拉竿收魚吧。 整合營銷傳播也有四個穴道： 第一，企業(yè)家的頭腦 (點穴手法：消費者導向 ) 第二，關系營銷 (點穴手法：營銷 =傳播 ) 第三，循環(huán)本質 (點穴手法：資料庫 ) 第四，整合 (點穴手法：整合 ) 圣象地板進行整合營銷傳播 : 找到目標消 費群在哪里 更進一步地了解目標消費群， 并學會和他們一樣地思考 . 找到有效的溝通渠道 學會像魚一樣地思考 想釣魚，就要學會像魚一樣地思考。想賣地板，就要抓住目標對象 地板消費心理與購買形態(tài)。 地板消費心理 地板購買形態(tài) 傳播的整合 傳播技能的整合是整合營銷傳播最簡單的一種運用，也是最經常的一種運用。它是指將各種傳播方式有機地組合運用，用同一種策略、同一種聲音、同一種話語、同一種形象、同一種風格、同一種調性，作用于消費者的各種感官，達到同一種信息的有效傳遞。 圣象地板整合營銷傳播 美的經營哲學的經營 美是無價的，思想更是。 然而人類真正深刻地認識到美與思想的無價，且承認并珍惜美與思想的無價，卻是在美與思想的物化之后。 恩格斯將人的消費需求分為三個層次： 馬斯洛關于人的需求劃分則更為細化： 我們曾經被許多美好的東西吸引，但這并不意味著我們知道那對于我們的意義，所以，我們才會那么容易地放棄，或是漫不經心地錯過。 今天，在我們經歷了人類需求的各個層面之后，美的需求，思想的需求，自然而然地上升，并融合到了我們的生活中。 食物：果腹 色、香、味俱全 營養(yǎng) 健康 功能性食品； 服裝：御寒遮羞 舒適 (面料 ) 漂亮(色彩 )、樣式 時裝化 個性化； 房屋：洞穴 石屋、木屋、茅屋 磚房、水泥房、樓房 公寓、別墅 個性化私人空間； 人們對幾乎所有物品的要求都超越了其物理屬性本身，而融入了美的要求，思想的要求。活著已不僅僅是生命的簡單延續(xù)，更講求生命的質量。內在的生命質量閃耀著自由、尊嚴、誠實、愛與關懷、權利與責任、挑戰(zhàn)極限、實現(xiàn)自我的光芒。外化的，這種質量也體現(xiàn)在消費生活的方方面面。 一只杯子，除了用來盛水，還必須美觀，有欣賞價值；餐廳除了提供美味可口的佳肴，還需要羅曼蒂克的氣氛，刺激食欲；手機，除了通訊的功能，帶給人們方便與效率，還要體現(xiàn)設計的偉大意念；汽車，不但可以代步，還要符合人體工程學，更要體現(xiàn)地位與身份；就連我現(xiàn)在正面對的電腦，不僅要能夠幫助我工作，還要界面人性化，讓工作富于樂趣。 敏感到消費生活對美與思想的追求，經營者就必須學會美的經營和哲學的經營，以因應消費生活的新趨勢。 美的經營和哲學的經營是超越于產品的品牌經營、企業(yè)文化的經營。它要求每個產品都附屬于一個杰出的品牌，每一個品牌都有一個強大的企業(yè)文化做背景。 讓你的產品不僅僅是工廠里生產出來的、具有各種使用功能與物理屬性的產品而已，更要成為有血有肉有生命有性格的品牌。讓你的產品和品牌在消費者的生活中不僅僅扮演工具的角色，更成為消費者信賴與依戀，甚至仰慕的朋友、親人。 消費者在購買產品的時候，他所獲得的更是情感、信任、驕傲和歸宿感的支持。那就是美的經營和哲學的經營所昭示的結果。 當我們想給美與思想標上價簽的時候，我們才真正了解了美與思想存在的意義，并深切感受到它們無窮無盡的力量。 為每塊地板寫一首詩 盡管地板的購買形態(tài)偏重于理性，但地板的使用情境卻是極感性的。 一個環(huán)境空間的格調與氛圍有一半取決于地板的營造，正所謂“空間魅力從地面開始”，人們在使用地板時，地板與人之間的關系更多的是通過人的各種感官反映來折射的。比如這地板的顏色非常的亮麗，圖案非常的清新，觸感溫潤滑爽，腳感很舒適，彈性恰到好處，味道也很幽雅，等等。 為什么只是圍繞著耐磨度、防潮、抗壓、耐沖擊這些冷冰冰的數(shù)據(jù)化指標打圈圈呢 ?能不能讓消費者更多地走進地板的感性世界，去感受地板的情懷與品性？圣象尋找的并不僅是一個買家而已，圣象尋找的更是一個意氣相投、惺惺相惜的朋友。 不要害怕為消費者做得太多，只要是出于真誠和善意，只要消費者愿意。讓消費者在購買決策時就能感受到地板的使用情境，往往有一種奇妙的催化決策效果。就像很多商品讓消費者試穿試用一樣，構造地板的使用情境也是在讓消費者虛擬試用，超前獲得一種感覺與滿足。 購買地板的消費者總會先去接觸地板，市場調研告訴我們，一個消費者從開始接觸地板，直到決定購買，往往要接觸三次。當消費者在接觸地板的時候，我們希望他也能夠同時接觸品牌。畢竟這是一個產品高度同質化的時代，地板與地板之間的差別已經越來越小了，品牌卻是獨一無二與眾不同的。 圣象的品牌形象追求的是卓越、尊榮、博大、愛與關懷。要獲得消費者對圣象這個品牌形象的認同，圣象要做的努力還很多很多。為每塊地板都寫一首詩，只是諸多努力當中的一個而已。 一個人給社會公眾的形象認知是由他的外形、服飾、言談、舉止、氣質、性格等構成的，產品也一樣，為圣象地板寫詩，就是體現(xiàn)圣象地板的品味與氣質。最重要的，沒有一個地板這樣做過，圣象率先做了，本身就意味著一種格調。 圣象詩選 源自天然楓木的肌理 是自然積淀的記憶 輕輕淺淺 一如露珠的痕跡 只在風清清揚起的剎那 透明的感動 再一次觸摸 曾經或依然的單純 想跟一個人 地老天荒 山毛櫸卻只是沉默 堅守著 一種表情 一種姿勢 地老天荒 何必在乎一個人 還是 兩個人 有誰能懂 執(zhí)著是最大的熱情 我們的理想是創(chuàng)造一個品牌帝國 圣象地板與生俱來的優(yōu)勢 首先，圣象已經是全國強化木地板市場的 第一品牌 ，也是中國強化木地板產業(yè)的創(chuàng)始者，堪稱名副其實的中國強化木地板行業(yè)領袖； 其次，圣象的 品牌力 具有全國性的影響，品牌資產已有相當積累，完全擔當?shù)闷饛娀镜匕逍袠I(yè)龍頭老大的重任； 再次，圣象制造集團 實力雄厚 ，并且圣象地板是集團的主要產業(yè)，圣象領導層有決心也有實力為圣象創(chuàng)造一個又一個的輝煌； 第四，圣象品牌定位為 國際性 品牌，其立足點與著眼點均以世界性為背景，志存高遠，表現(xiàn)自然也會不一樣； 最后， 圣象不單純是一種產品代號，更是一個品牌的建樹，甚至是一個品牌家族的締造與完善。終有一天，圣象將會讓人們看到一個強大而神圣的品牌帝國。 這是圣象的理想，也是我們的理想。 圣象廣告片的創(chuàng)作策略 品牌形象篇 功能篇（包括產品品質與服務） 品牌形象篇要求氣勢非凡尊榮華貴，以體現(xiàn)圣象國際品牌的氣質與形象，展示圣象強大的企業(yè)實力，提升圣象行業(yè)領袖的企業(yè)形象 . 功能篇化整為零，以一系列小規(guī)格的單一訴求廣告片來表現(xiàn)；單純的表現(xiàn)手法，既突出了訴求點，更顯出了創(chuàng)意的尖銳性，極易記憶；系列廣告的形式，更展現(xiàn)了圣象的企業(yè)實力，有利于品牌形象與企業(yè)形象的塑造與提升。 圣象廣告片的創(chuàng)作策略走的是一條鋪張、華貴、富于格調、既霸氣又內斂、既堅強又溫柔的線路。 圣象品牌規(guī)劃 圣象品牌概念：愛與關懷 圣象品牌口號：讓生命與生命更近些 圣象品牌形象： 卓越、尊貴、價值感 自然、和諧、寬廣、富于表現(xiàn)力 自由、獨立、尊重、執(zhí)著、充滿人文精神 內斂而奔放的生命熱情 天、地、人、象、萬物合一 愛與關懷、博大 大象無形 品牌形象載體：大象 秉承大象無形、大音稀聲的法則，我們在圣象品牌形象片中完全摒棄了產品的現(xiàn)形，而以大象的生活形態(tài)為表現(xiàn)，背景是非洲荒原，追求一種純粹的唯美主義： 畫面的美，音樂的美，自然的美，生命的美，愛與關懷的美。 而在功能篇系列廣告片創(chuàng)意中，我們則著重突出圣象的產品功能與形象，所有鏡頭全部讓給產品，給它最充足的表現(xiàn)。 圣象品牌形象的廣告片 主題是： “回家 我們都是自然的一部分 讓生命與生命更近些 ” 讓生命與生命更近些 創(chuàng)作的出發(fā)點：生命是自然創(chuàng)造的一種神奇，我們應該尊重、珍惜每一個生命，如同尊重、珍惜我們自己，并對自然充滿敬畏與感激。 而自然萬物皆有生命。 在心中空無一物通透澄明的純粹狀態(tài)下，如果你仔細諦聽用心觸摸，你就會感受到生命無所不在。從一顆塵埃、一滴水珠 一尾小魚，到一匹馬、一頭獅子、一只大象，都是生命的一種存在。 地板也是有生命的，它是那些曾經美麗的招搖于風中的樹木的精魂。如果你知道地板會呼吸，再看一看它溫暖而純凈的光芒 那是磨難鍛造鉛華洗盡的生命之光，如涅磐的鳳凰，蛹化的蝴蝶 你就會知道，那些美麗的樹木其實從未死去。從樹木到地板，只不過是生命換了一種形式而已。它依然清新，依然友善，依然美麗，守護著生命最初的純真而執(zhí)著的本色。圣象了解這一切，所以圣象是那樣地熱愛著每一個生命，渴望著與每一個生命近一些，更近一些。 但是生命又是怎樣地飽受著損害與踐踏呀！疾病、戰(zhàn)爭、砍伐、獵殺、各種自然災害，人與人之間的猜疑、冷漠、誤解、嫉妒、陰謀陽謀，等等等等。從生命的意義上來說，每一種生命形式、每一個生命的存在都是平等的，都是一樣的珍貴，為什么要如此的相互折磨自相殘殺呢？ 圣象真切地呼喚世界： 珍惜生命 尊重生命 敬畏生命 感激生命 讓生命與生命更近些！ 我們相信，任何一個對自然對生命充滿愛的人，都會產生“ 讓生命與生命更近些 ”的共鳴的。 圣象品牌功能篇廣告片 我們將圣象地板的功能提煉出來，形成一個系列的訴求點，然后圍繞單個的訴求點 創(chuàng)意，每支廣告片創(chuàng)意表現(xiàn)一個圣象地板的訴求點。 踢踏舞篇 耐磨； 鞭炮篇 阻燃； 小狗篇 防潮； 鋼球篇 耐沖擊； 無縫篇 接縫平整嚴密； 大鐘篇 圣象產品由中國人民保險公司承保產品責任險。 攝影花絮之一：磨掉了一只鞋底 拍攝花絮之二：自制小鞭炮 拍絮之三：哄小狗尿尿 拍攝花絮之四：讓 100克看起來像 500克 拍攝花絮之二：自制小鞭炮 拍攝花絮之五：客串了一回跑龍?zhí)?捉住每一個一閃而過的消費者 報紙廣告的創(chuàng)作策略與電視廣告同出一轍，也是系列化 單一訴求 為主的線路。所不同的是，報紙廣告具有比電視廣告更大的容量空間和更長的表現(xiàn)時間，所以，每則單一訴求的報紙廣告中又加入了統(tǒng)一的基本文案。這也是由報紙廣告的媒體特性所決定的。 基本文案的內容羅列了所有圣象地板的品質與服務訴求點，是整個系列報紙文案的面。和電視廣告不同，前者的功能著重在吸引消費者的注意力，提升品牌形象；報紙廣告的功能更全面，必須補充電視廣告未完成的工作，滿足消費者對產品更詳盡更深入的了解需要。 品牌力的積累 在圣象地板所有的廣告創(chuàng)作與制作上，我們一直努力追求同一種格調，同一種氣質，同一種形象，同一種調性。 從電視到報紙，到海報，到單頁，到樣本，甚至一份小小的說明書； 從店面到展廳，到展架，到產品陳列，甚至輔助的燈光； 從立體到平面，從設計到文案，從物到人，從語言到行為 每一環(huán)節(jié)、每一細節(jié)的同一，就構成了整體的格調、氣質、形象與調性。否則，整體就是零亂不堪的，雜亂無章的，就不成其為一個整體。 在將來的創(chuàng)作中，只要能夠，我們都會一直堅持同樣的做法。品牌力的積累就是靠這樣一點一滴長期不懈的努力堆砌起來的。 報紙文案系列 之一 正文 : 我保證，永遠不給你臉色看，無論是光照，日曬，還是寵物利爪和旱冰鞋滑輪的磨碾，我的美麗絲毫無損。 圣象地板 之二 正文： 我保證，為了你，永遠不向命運低頭，無論衣柜、書櫥、鋼琴給我多大的壓力，我永遠腰不彎背不弓。 圣象地板 之三 正文： 我保證，永遠不讓你受一點點傷，全綠色植物制品，率先獲得環(huán)保 E1證書， RAL超級認證，健康有保障。 圣象地板 . 讓生命與生命更近些！ 圣象那博大而寬廣的愛與關懷仍在胸懷中激蕩，而我們卻要面對下一場戰(zhàn)斗了。 與圣象再次親密接觸 -2002年度圣象整合營銷與傳播策劃紀實 圣象愛心大行動 在整合營銷與傳播策劃案中，我們始終牢記：我們只有一顆子彈，如果用它只能消滅一個敵人，那我們就要用這顆寶貴的子彈去打敵人的火藥庫，炸他個人仰馬翻。 好地板自己會說話 秉承以往為圣象策劃的主旨，此次“愛心鎖扣”的創(chuàng)意，我們仍然堅持單純到底。 擺在面前的第一道難題是，怎樣把 0.15毫米的“愛心鎖扣”表現(xiàn)到位？我們拿著“愛心鎖扣”樣品地板和沒有鎖扣的地板開始仔細地對比研究。 好地板自己的確會說話。無數(shù)次的拼裝后，我們的 體驗 最終集中在一點上，就是兩塊地板在契合時 噠 地那么一下。這一 噠 是其他榫槽結構地板都不具備的。我們決定從手感、聽覺、視覺三個方面集中表現(xiàn) 愛心鎖扣 的精彩一 噠 。 1.手感的表現(xiàn)上，要求用兩手輕松而又果斷地將兩塊地板 撞 在一起，動作干凈利落，能夠表現(xiàn)出地板鎖扣在相互咬合時的清脆和精確。 2.聽覺上，我們需要配合 撞 的動作，有一種很有品質感、重量感、能夠清晰地聽出牢固和扎實的 噠 聲出現(xiàn)。 3.視覺上，我們需要以 噠 聲為契機，迅速出現(xiàn)一組簡潔的三維畫面，讓觀眾立即產生 緊密 、牢固 的聯(lián)想。 我們?yōu)?愛心鎖扣 挖掘出了一幅情理之中、意料之外的主畫面：一位父親拿起兩塊 愛心鎖扣 地板，驚訝地發(fā)現(xiàn)他的兒子竟然頑皮地吊在地板的下面 -以戲劇化的手法，表現(xiàn) 愛心鎖扣 的牢固與可靠。 廣告語也一氣呵成：接縫更緊密，持久更牢固。廣告語和主畫面將 愛心鎖扣 電視廣告與平面廣告聯(lián)成了一體。 奔跑的圣象：沒有一片叢林是安全的 如果說，中國的強化木地板市場是圣象生存的大陸的話，那么，如今這片陸地上已經沒有哪一片叢林是安全的了。 一方面 ,越來越多的國際廠商看到了我國市場1995-2001年每年 30%的增長，也看到了未來超過 1億平米的市場容量，憑借上游資源優(yōu)勢和國際營銷經驗，即將大舉進入我國市場。另一方面，國內的競爭格局也在不斷發(fā)生變化。主要競品相繼進行二三級城市通路深耕，對圣象專賣店體系的拓展速度提出挑戰(zhàn)。另外，價格層面上的競爭日趨白熱化，圣象是否應戰(zhàn)或者如何應戰(zhàn)，已經是不得不面對的問題。 一、圣象面臨的三大沖擊 1.品牌沖擊。圣象目前在所有省份都開設了專賣店，是實實在在的全國一盤棋。但在華北、華中，歐典的聲勢咄咄逼人；在西南、西北、東北，吉象、升達占據(jù)有利勢頭寸步不讓；柏高、瑞嘉已經展開了向全國輻射的步伐，而匯麗、高能德斯先后在西南、華東取得了讓人不敢小覷的戰(zhàn)績；還有一些區(qū)域品牌，如華南的金鷹艾格等，也讓人感到不得不防。圣象品牌的全國優(yōu)勢出現(xiàn)衰退跡象，區(qū)域弱勢日趨明顯。 2.份額沖擊。近兩年，國內強化木地板市場風云變幻。小廠產品的市場份額總和急劇上升，已經達到 31%，新進國外品牌市場份額總和也迅速攀升到 9%。龍頭品牌圣象雖然以超出第二品牌兩倍的優(yōu)勢高舉榜首，但同時也承受著前所未有的壓力。 3.價位沖擊。今年，國內強化木地板總體市場容量提升了 35%，而105元 /平米以下的中低檔價格的市場份額卻提升了 5%，說明在需求大幅提升的同時，價格金字塔也在明顯的下沉。這對于包括圣象在內的所有中高檔品牌來說，都是一個相當不小的沖擊。 二、同質化 -圣象成為最佳偷獵目標 1.概念跟風。圣象推出什么概念，行業(yè)就跟隨什么概念，這似乎成了大家心照不宣的游戲規(guī)則。 2.價位跟風。在圣象每個品種價位以下 10-20元范圍里，都分布著大量其他品牌的價位。與圣象 一樣 的概念，比圣象 實惠 的價格，成為建材市場里無數(shù)品牌攔截圣象顧客眾口一詞的開場白。 3.服務跟風：當圣象開創(chuàng)了由廠家安裝隊伍進行一條龍安裝的時候，各品牌紛紛效仿。但時至今日，絕大部分品牌的 包安裝 仍然采取讓社會散工穿上企業(yè)制服的方法。 三、刺刀見紅 -終端爭奪戰(zhàn)的惟一真理 1.行業(yè)高速發(fā)展導致了終端形態(tài)的劇變 -從一個銷售環(huán)節(jié)變成了主戰(zhàn)場，從選拔賽變成了淘汰賽。幾年如一日的圣象專賣店形象，如今已被淹沒在終端彌漫的硝煙中，遠不能營造出獨樹一幟的效果。 2.專賣店體系的高速發(fā)展撕開了系統(tǒng)管理的口子，出現(xiàn)了終端銷售人員培訓不及時的漏洞，造成了圣象近臺銷售人員不夠兇猛，競爭對手實施終端攔截的成功率很高。 3.皇家 鉆石 愛家 波瑞 四個子品牌的運作模式使圣象產品更注重體現(xiàn)多種價格檔次，卻不關注消費者對組合功能點的實際需求。例如想要 環(huán)保 +防潮 +耐磨 中低檔價位的顧客，在圣象的產品系列中就很難找到相應的品種。一旦束縛了顧客對 賣點組合 的需求，也就削弱了產品本身在近臺拚搶中的戰(zhàn)斗力。 四、專賣店體系 -射線、輔助線和延伸線 1.專賣店體系就像一條條 射線 。隨著競爭對手渠道政策的不斷靈活化，圣象的加盟專賣店面臨越來越多的誘惑， 專賣店不專賣 的情況時有發(fā)生，射線不斷受到干擾，對三線城市輻射乏力。 2.當初利用圣象銷售渠道 借船出海 的實木地板 康樹 和實木復合地板 康林 ，目前已造成專賣店資源的分流，成為射線的障礙。三者的品牌內涵、渠道、終端開始相互殺傷，急切面臨著明晰化。 3.經銷渠道是專賣店體系的橫向輔助線。例如在 聯(lián)想 1+1專賣店體系 之外， 聯(lián)想合作伙伴 和 大聯(lián)想成員 就是它的兩條橫向輔助線。圣象對此缺乏關注，也是造成渠道難以迅速覆蓋三線城市的原因之一。 4.直銷渠道則是專賣店體系的縱向輔助線。圣象直銷業(yè)務的管理存在較大隱患。走訪中， 80%銷量來自裝飾公司工程類業(yè)務的上海公司，已經全面陷入經營困境。隨著國家房屋精裝修 政策開始試點，圣象必然要面臨越來越多擅長開展工程類業(yè)務的競爭對手。 5.專賣店體系覆蓋面有限的缺陷是與生俱來的，因此，它需要延伸線，將專賣店延伸到顧客身邊與實際生活中去。圣象成都公司在小區(qū)開設 圣象便利店 的大膽嘗試，引起了我們的注意。如何將大信息量貼身服務的專賣店特色向深度引申一步，值得圣象整個專賣店體系來關注和研究。 五、區(qū)域差異化 -360度戰(zhàn)線已經形成 1.強化木地板市場成熟程度開始拉開差距。在西南西北，市場仍然呈現(xiàn)出產品屬性時代的特征；而在深圳、北京等經濟較發(fā)達地區(qū)，市場需求正逐步脫離單純的產品屬性。這導致各區(qū)域對賣點的接受出現(xiàn)明顯差異。 2.中高端價位的落點在不同區(qū)域出現(xiàn)反差。在圣象的四個價格檔位上，北京市場的中高端價位由第三價位“愛家”和第四價位“波瑞”共同承擔，銷量各占 40%。而成都市場的中高端價位則單單落在最低擋波瑞 的價位上，銷量占到 70%之多。價位落點的反差，導致各區(qū)域的業(yè)務增長點出現(xiàn)重心不同，對全國整體運作的管理和推廣平臺提出挑戰(zhàn)。 3.品牌地位與影響力在各區(qū)域參差不齊。我們在成都的終端上打聽圣象，對方會急切地說：我們的地板如何如何不比圣象差。但是在深圳，對方則奇怪地看著我們說：地板牌子這么多，你們?yōu)槭裁雌ハ螅?六、降價 -要么你顛覆別人，要么被別人顛覆 1.圣象正處于中國特色的 低層次競爭時期 -自由競爭時代向品牌時代激烈過渡的特殊時期。這一時期經濟的超高速發(fā)展，決定了顛覆本身就是進步，要么你顛覆別人，要么被別人顛覆。 2.行業(yè)的每一輪顛覆運動，都以降價為導火索。作為行業(yè)領導品牌，圣象如果在沒有成熟的策略與步驟的前提下，貿然點燃降價導火索，后果是無法預測的。 3.除了顛覆之外，還有什么辦法能夠加速市場的成熟？我們在圣象的低價位品牌 九色鹿 上面，提出了 完全以個性化手法打造大眾品牌，將地板時尚化概念注入低價位市場 的思路，促進行業(yè)建立品牌區(qū)隔，走向成熟有序的理性運作。 一片靜謐、唯美的世界、九色鹿與湛藍的夜空中輕盈的躍過。滿月、池水、浮云、雪域、一片性靈之美，人，詩意的安居。 冰刀篇 冰刀與地板的對峙，在矛與盾的校量，讓圣象 雙耐磨地板的品