中國旅游網(wǎng)與同程網(wǎng) 戰(zhàn)略合作提案 中國旅游網(wǎng)（ ）承建運(yùn)營商 北京金旅雅途信息科技有限公司 2007年 5月 31日 導(dǎo) 讀 合作背景和發(fā)展模式 戰(zhàn)略合作思路 合作內(nèi)容和任務(wù)劃分 合作雙方收益及分配 合作流程和時(shí)間規(guī)劃 中國旅游網(wǎng) C 中國旅游網(wǎng)絡(luò)營銷總平臺(tái)建設(shè)運(yùn)營商，是國家金旅工程的重點(diǎn)項(xiàng)目、國家十一五重點(diǎn)項(xiàng)目、科技部數(shù)字旅游項(xiàng)目的應(yīng)用單位。中國旅游目的地營銷系統(tǒng)建設(shè)運(yùn)營商，中國旅游網(wǎng)上博覽會(huì)承辦單位。其主要發(fā)展模式為構(gòu)建旅游產(chǎn)業(yè)信息化平臺(tái)，成為產(chǎn)業(yè)的 “ 運(yùn)動(dòng)員俱樂部 ” 。 金旅雅途目前在廣東客源地地區(qū)實(shí)施 “ 活力廣東試點(diǎn)計(jì)劃 ” ，意圖通過跨媒體的立體營銷方式掌控廣東的廣大消費(fèi)者人群，但需要大量的有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)提供產(chǎn)品與服務(wù)，從而為企業(yè)和消費(fèi)者進(jìn)行交易撮合。 同程網(wǎng) 17、 17 中國目前最大的同業(yè) B2B平臺(tái)和領(lǐng)先的 B2C大眾旅游網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的承建運(yùn)營商，平臺(tái)擁有注冊(cè)會(huì)員 6萬，收費(fèi)會(huì)員 4千，是目前國內(nèi)旅游同業(yè)中最活躍的網(wǎng)絡(luò)群體之一。其主要發(fā)展模式為，構(gòu)建并發(fā)展 b2b平臺(tái)，穩(wěn)步發(fā)展 B2C的分銷業(yè)務(wù)，由同業(yè)提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)，通過異地的同業(yè)會(huì)員進(jìn)行分銷。 同程在 B2B領(lǐng)域擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)聚集了大量的旅游同業(yè)，能夠整合大量的旅游產(chǎn)品和服務(wù)，并意圖擴(kuò)展 B2C業(yè)務(wù)。 導(dǎo) 讀 合作背景和發(fā)展模式 戰(zhàn)略合作思路 合作內(nèi)容和任務(wù)劃分 合作雙方收益及分配 合作流程和時(shí)間規(guī)劃 戰(zhàn)略合作思路 1、共建商務(wù)頻道 同程作為深度合作伙伴，將與金旅雅途共同開發(fā)建設(shè) “ 中國旅游網(wǎng) ” 商務(wù)頻道，同程負(fù)責(zé)提供商務(wù)頻道的數(shù)據(jù)源和源程序，金旅雅途負(fù)責(zé)頁面風(fēng)格和頻道運(yùn)營推廣。 2、合作 “ 活力廣東試點(diǎn)計(jì)劃 ” 同程以合作伙伴的身份加入金旅雅途 “ 活力廣東試點(diǎn)計(jì)劃 ” ，負(fù)責(zé)整合廣東人所需要和喜歡的、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品資源，組織同程平臺(tái)上的企業(yè)參與廣東試點(diǎn)。 戰(zhàn)略合作思路 3、服務(wù)企業(yè)和消費(fèi)者 金旅雅途將通過經(jīng)營手段讓同程整合來的產(chǎn)品與服務(wù)，抵達(dá)消費(fèi)者并最終形成交易，為同程帶來的企業(yè)會(huì)員提供增值服務(wù)，尋求交易通道，從而最終達(dá)成服務(wù)消費(fèi)者的目標(biāo)。 4、戰(zhàn)略結(jié)盟 對(duì)于遠(yuǎn)期合作目標(biāo)，雙方結(jié)盟為長期 戰(zhàn)略合作伙伴 . 導(dǎo) 讀 合作背景和發(fā)展模式 戰(zhàn)略合作思路 合作內(nèi)容和任務(wù)劃分 合作雙方收益及分配 合作流程和時(shí)間規(guī)劃 中國旅游網(wǎng) 中國旅游網(wǎng)總體架構(gòu) 商務(wù)頻道 合作內(nèi)容 產(chǎn)品信息 查詢預(yù)定 企業(yè)信息 合作模式 同程網(wǎng) 中國旅游網(wǎng) 國 內(nèi) 企業(yè)注冊(cè)、產(chǎn)品發(fā)布、供求信息 旅游企業(yè) 國 際 消費(fèi)者 企 業(yè) 消費(fèi)者 數(shù)據(jù)傳遞 反饋 預(yù)定 接口 任務(wù)劃分 金旅雅途 同程 頻道規(guī)劃 收集旅游產(chǎn)品和企業(yè)信息 頁面設(shè)計(jì)制作 商務(wù)功能程序開發(fā) 程序嵌入 技術(shù)對(duì)接和支持 整體測(cè)試 調(diào)整、修改 網(wǎng)站推廣和運(yùn)營 活力廣東網(wǎng) 活力廣東試點(diǎn)架構(gòu) 香港 DisvoverHongK 粵港澳信息平臺(tái) 中國旅游網(wǎng) 廣東試點(diǎn) 活力廣東網(wǎng) 上海 浙江 深圳 廣州 珠海 肇慶 北京 四川 粵港澳旅游目的地信息系統(tǒng)平臺(tái) 粵港澳旅游網(wǎng) 澳門 M.mo 合作內(nèi)容 查詢預(yù)定 旅游產(chǎn)品 企業(yè)名片 詢價(jià)報(bào)價(jià) 任務(wù)劃分 金旅雅途 同程 溝通協(xié)調(diào)工作 整合廣東人所需要和喜歡的旅游信息 頻道規(guī)劃 收集旅游產(chǎn)品和企業(yè)信息 頁面設(shè)計(jì)制作 商務(wù)功能程序開發(fā) 程序嵌入 技術(shù)對(duì)接和支持 整體測(cè)試 調(diào)整、修改 網(wǎng)站推廣和運(yùn)營 導(dǎo) 讀 合作背景和發(fā)展模式 戰(zhàn)略合作思路 合作內(nèi)容和任務(wù)劃分 合作雙方收益及分配 合作流程和時(shí)間規(guī)劃 合作獲益 同程 1. 加入 “ 金旅工程 ” 梯隊(duì) 2. 提升同程的品牌影響力 3. 降低同程的推廣成本 4. 增加企業(yè)會(huì)員的加盟 5. 拉動(dòng)收入的增長 6. 增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 7. 開拓 B2C新領(lǐng)域 8. 拓寬交易通道 9. 增加網(wǎng)站點(diǎn)擊率 10. 撮合在線交易，實(shí)現(xiàn)雙贏 合作獲益 金旅雅途 1、豐富中國旅游網(wǎng)的信息內(nèi)容 2、提供更多樣、更便捷的服務(wù) 3、增加中國旅游網(wǎng)的服務(wù)內(nèi)容 4、提升中國旅游網(wǎng)品牌 5、增強(qiáng)網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)力 6、加快中國旅游網(wǎng)的發(fā)展 合作收入主要來源 合作收益分配 項(xiàng)目 金旅雅途 同程 企業(yè)會(huì)員收入 20% 80% 頻道廣告收入 80% 20% 信息和數(shù)據(jù)、資源 共同享有 備注： 若金旅雅途所銷售的廣告收入，金旅雅途和同程按照 8： 2的比例進(jìn)行分配；若同程所銷售的廣告收入，雙方按照 2： 8的比例進(jìn)行分配。 導(dǎo) 讀 合作背景和發(fā)展模式 戰(zhàn)略合作思路 合作內(nèi)容和任務(wù)劃分 合作雙方收益及分配 合作流程和時(shí)間規(guī)劃 合作流程 雙方商定合作條件 簽定合作意向書 接口開發(fā)需求收集 /修改 系統(tǒng)集成上線 相關(guān)人員培訓(xùn)或說明會(huì) 時(shí)間階段 階段 時(shí)間 內(nèi)容 洽談階段 2007年 5月 雙方洽談協(xié)商，以達(dá)成一致意見， 進(jìn)行詳細(xì)合作溝通，包括權(quán)責(zé)和 收益分配、人力配置等細(xì)節(jié)。 正式簽約 2007年 6月 雙方簽訂合作協(xié)議 項(xiàng)目啟動(dòng) 2007年 7月 8月 雙方共建商務(wù)頻道，包括框架設(shè)計(jì)、 功能設(shè)計(jì)、頁面設(shè)計(jì)、程序 嵌入等技術(shù)細(xì)節(jié)工作。 正式上線 2007年 9月 對(duì)外發(fā)布，并正式運(yùn)營 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 序號(hào) 工作項(xiàng) 細(xì)分項(xiàng) 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 負(fù)責(zé)方 1 頻道建設(shè) 頻道策劃 7月 2日 金旅雅途 2 頁面設(shè)計(jì)及制作 7月 12日 金旅雅途 3 程序開發(fā) 7月 28日 同程 4 程序嵌入及對(duì)接 7月 16日 同程 5 整體測(cè)試 糾錯(cuò)、調(diào)整 7月 28日 金旅雅途 6 信息充實(shí) 信息充實(shí)、豐富 7月 28日 同程 7 試運(yùn)行 對(duì)內(nèi)公布試運(yùn)行 7月 31日 金旅雅途 8 對(duì)外發(fā)布 活力廣東商務(wù)頻道上線 8月 15日 金旅雅途 9 中國旅游網(wǎng)商務(wù)頻道上線 9月 1日 10 商務(wù)招商 對(duì)外全面招商 9月 金旅雅途、同程 11 全年運(yùn)營 促銷活動(dòng) 9月 金旅雅途、同程 合作項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 金旅雅途：王振宇 Tell：22