1 史上最不差錢網絡團購 目錄 2 第一劍、前期策劃 第二劍、人員調配 第三劍、設定目標 第四劍、操作流程 第五劍、實體活動 第六劍、收效評估 不差錢 前期策劃 3 活動目的 1推廣新店品牌及認知度 2淡季不淡 3提高網站新用戶的注冊率、提高網站訪問率 4提升公司整體業(yè)績 5提高網銷的簽單量 4 不差錢活動的策劃 活動主題 5 原價 999元豪華尊榮個人寫真套系，現“ 1”折， 99元享受全新精品服裝 /優(yōu)質服務 /產品終身愛心維護，讓貴陽 MM見證史上最不差錢的網絡團購活動！ 門市價 ： 999元 團購價： 99元 折扣： 1折。 預計業(yè)績 9.9 萬 賀尚品嫁依強勢登陸貴陽：原價 999元 ,現僅售 99元的個人寫真攝影套系（精修 6張 +造型 2組 +服裝 2套 +20寸明星海報一幅，另贈愛情串串紅一幅，把您最美的瞬間全部留下。 注意： 【 拍攝流程 】 獲得驗證密碼 提前一周致電預約拍攝檔期 到店試裝、造型、拍攝 客人選片 后期設計與制作 確認照片 取片。為保證質量， 整個過程大約需 4周時間 ，限周一到周五拍攝，請耐心等候哦 不差錢活動的策劃 活動賣點 7 優(yōu)惠一 :原價 999元的寫真套系 ,團購僅需 99元 優(yōu)惠二 :網上支付前 500名 ,另贈價值 108元 5寸時尚雜志相冊一本 優(yōu)惠三 :凡參加活動的人將有機會得到美工設計制作的照片光盤一張 優(yōu)惠四 :凡參加活動的人員有機會獲得 800元美麗包 :美容機構價值 800元全身美容卡一張 優(yōu)惠五 ,凡參加活動的人員有機會獲得 200元健康包 :中天健身體驗卡200元一張 優(yōu)惠六，凡參加活動的人員有機會免費獲得尚品嫁依 2010年度時尚達人秀活動 .第一名 :QQ轎車一臺 ;第二名 :液晶彩電一臺 ;第三名 :價值 2010元婚紗照一套 (或藝術照 ) 不差錢活動的策劃 活動目標 : 1/單量 :1000單 2/金額 :30萬 (含改單 ) 秒殺不差錢活動的策劃活動的策劃 活動形式 9 一、網絡報名 二、現場訂單 三 、 線下活動 四 、 線上推廣 不差錢活動的策劃 時間地點 10 時間 整體周期時間 預熱 5天，活動時間 15天 預熱宣傳 2010-11-24至 2010-11-30 團購進行 2010-12-30至 2010-12-15 體驗期 2010-11-30至 2011-1-1 線下活動 2010-12-10 線下活動地點： 尚品嫁依一樓大廳 不差錢活動的策劃 不差錢活動 活動產品定義 不差錢活動活動優(yōu)惠以及條件 優(yōu)惠一 :原價 999元的寫真套系 ,團購僅需 99元 優(yōu)惠二 :網上支付前 500名 ,另贈價值 108元 5寸時尚雜志相冊一本 優(yōu)惠三 :凡參加活動的人將有機會得到美工設計制作的照片光盤一張 優(yōu)惠四 :凡參加活動的人員有機會獲得 800元美麗包 :美容機構價值 800元全身美容卡一張 優(yōu)惠五 ,凡參加活動的人員有機會獲得 200元健康包 :中天健身體驗卡 200元一張 優(yōu)惠六，凡參加活動的人員有機會免費獲得尚品嫁依 2010年度時尚達人秀活動 .第一名 :QQ轎車一臺 ;第二名 :液晶彩電一臺 ;第三名 :價值 2010元婚紗照一套 (或藝術照 ) 11 不差錢活動的策劃 不差錢活動 活動產品定義 不差錢活動 活動優(yōu)惠以及條件 活動中的服務注意事項 1、為付定的網友安排拍攝檔期 2、同時做好高品質的攝影服務 (專人專職 ) 3、活動當天線下活動流程安排 4，異業(yè)聯盟商家的維護 5，現場活動布置及氛圍炒作 12 活動宣傳和組織 線上宣傳策略 官方站廣告 官方秒殺活動專區(qū) 本地婚嫁門戶網站宣傳 論壇的炒作 分類信息以及 SNS網絡宣傳 大型權威媒體稿宣傳 百度推廣 QQ群推廣 線下宣傳策略 戶外廣告投放 門市電話三階段推廣 異業(yè)聯盟商家推廣 13 活動宣傳和組織 線上宣傳策略 官方團購專區(qū) 14 在 WWW.SPJY520.COM官方站開設獨立的團購活動宣傳專區(qū)。內容包括： 1、團購活動的介紹 （特色、賣點、團購產品介紹、優(yōu)惠方案、團購流程、團購時間） 2、我要報名 （在線報名、在線支付定金） 3、最新主題照片分享 活動宣傳和組織 線上宣傳策略 官方站廣告 15 在 WWW.SPJY520.COM官方站點添加活動廣告。主要包括： 1、輪播廣告 2、對聯或者橫幅廣告 3、論壇區(qū) BANNER廣告 4、論壇置頂帖 5、官方新聞公告 活動宣傳和組織 線上宣傳策略 論壇的炒作 16 論壇的搜集和帳號注冊 評估本地的各類社區(qū)網站，選擇重點的網站進行合作?？梢詫⒕W站和網址列表，發(fā)給全體人員。 在論壇注冊的賬號密碼，都用統(tǒng)一記錄 活動宣傳和組織 線上宣傳策略 論壇的炒作 17 帖子的內容，需要包括以下內容： 1、活動貼子標題：史上最不差錢的團購活動 2、團購套系說明： 88 3、團購優(yōu)惠內容： 88 4、團購報名方式： 88 5、團購支付方式： 88 6、影樓聯系方式： 88 7、團購確認名單： 88 8、影樓樣照展示： 88 9、線下活動照片： 88 活動宣傳和組織 線上宣傳策略 分類信息以及 SNS網絡宣傳 18 在以新人經常關顧的社區(qū)，如夜郎社區(qū)等分類信息網站發(fā)布信息。 1、主要分享文章（圖片、視頻、帖子）等 2、發(fā)布分類信息 活動宣傳和組織 線上宣傳策略 大型權威媒體稿宣傳 19 通過向本地或者國內的權威新聞生活門戶站、地方綜合站等網站，發(fā)布媒體通稿，以媒體的身份介紹活動。 主要采取媒體軟文投放 活動宣傳和組織 線上宣傳策略 QQ群推廣 20 以貴陽做基礎，周邊城市做輔助，人工 qq群推廣 1、以員工的身份分享活動 2、以模擬新人身份，邀請客人一起參加 3、在群空間中直接做廣告宣傳 4，每天系統(tǒng)的群郵件海量發(fā)放 5，群相冊，群空間以及點對點的狂轟濫炸 活動宣傳和組織 線上宣傳策略 百度知道推廣 21 主要在線上的推廣方案。包括 1、百度馬甲賬號注冊 2、百度 60個問題及答案的統(tǒng)一整理 3、隨時隨地更換 ip地址的軟件 4、多人身份的加磚頭蓋樓的效果 活動宣傳和組織 線下宣傳策略 門市推廣 22 門市將到店顧客 (取件 /看版 )等顧客做宣傳 活動宣傳和組織 (2) 老客戶宣傳策略 轉介紹有禮 23 通過手機或者電話的方式得到老顧客的網上聯系方式，告訴老客戶活動 活動宣傳和組織 (2) 宣傳資料設計和準備 活動專區(qū)的設計開發(fā) 網絡廣告 活動軟文 店內海報和陳列 聯盟商家的海報及 DM單的發(fā)放及陳列 24 活動宣傳和組織 (2) 宣傳資料設計和準備 活動專區(qū)的設計開發(fā) 25 將不差錢的策劃，交給外包的網絡公司進行設計開發(fā)制作。 提供內容包括： 1、不差錢策劃的文案 2、往期圖片、最新影樓樣照 3、與活動有關的照片和說明文字 活動宣傳和組織 (2) 宣傳資料設計和準備 網絡廣告 26 活動宣傳和組織 (2) 宣傳資料設計和準備 活動軟文 27 根據團購的構思，網銷人員或者策劃應撰寫軟文。主要形式包括 1、官方公告： 2、媒體通稿： 3、論壇官方招募貼：。 4、論壇炒作貼： 5、客人體驗貼： 獎勵措施 在活動期間，做到全員營銷。 主要以網絡約單報名為主，線下支付定金為準，網銷與門市共同接單。 28 第一項：團隊基本獎 完成獎 5000元 QQ群： 155582896 29 人員調配 活動總指揮 企劃組 產品策劃（產品內容、優(yōu)惠）負責人 技術（策劃、設計、程序）支援組 媒體、商務、異業(yè)合作負責人 網銷人員組 網絡宣傳組 &網絡小蜜蜂 團購接單客服組 門市宣傳負責人 30 人員調配 活動總指揮 負責活動的組織、安排、指導、協(xié)調、監(jiān)督。 負責人聯系方式 負責人 聯系電話 QQ E-mail 31 人員調配 企劃組 產品策劃（產品內容、優(yōu)惠）負責人 職責：（ 1人） 負責定義團購中的產品內容以及價格、優(yōu)惠措施等。 定義老客戶轉介紹新客戶的優(yōu)惠措施 32 QQ群： 155582896 人員調配 企劃組 技術（策劃、設計、程序）支援組 職責：（外包技術團隊） 負責團購活動的網頁策劃、設計、程序開發(fā)、海報 DM等設計技術支援。 34 人員調配 企劃組 媒體、商務、異業(yè)合作負責人 職責：（ 1人） 負責活動贊助商的找尋和洽談，與相關行業(yè)進行此次不差錢活動的異業(yè)聯盟。 35 人員調配 網銷人員組 對影樓內員工進行分組，包括網銷、宣傳、門市、后援等，按照分工進行推廣、簽單等。 分組競爭，分組獎勵。 36 人員調配 網銷人員組 網絡宣傳組（ 2人） 37 職責： 負責在線的推廣執(zhí)行工作。 具體責任如下： 選擇 5個論壇作為廣告投放的主要站點。 開發(fā)當地論壇社區(qū)或有利資源 10個； 每天發(fā)布 30篇論壇帖，并在每天新開發(fā)的論壇上發(fā)帖； 提前 5天時間開 5個博客大型博客， 5個本地博客或者 SNS交友社區(qū)， QQ群的推廣，達到 500個群，每天每個群的人員空間留言工作 在重點論壇以及百度知道等大型網站及論壇上，開 10個帳號做馬甲； 每天要檢查已發(fā)帖的回復情況，并作相應的處理； 在各大帖吧貼圖，宣傳此次秒殺的樣照； 每天要寫工作日報，堅持寫周報、月報等配合公司管理； 人員調配 (2) 線下活動負責人 對線上活動的宣傳工作 38 設定目標 39 設定目標 網站訪問量目標 團購報名數目標 訂單數目標 訂單總金額目標 40 設定目標 網站訪問量目標 41 2000 設定目標 團購報名數目標 42 日報名： 35人 設定目標 訂單數目標 43 總目標 :1000單 設定目標 訂單總金額目標 44 目標 30萬 現場收取定金 10萬 操作流程 45 操作流程 宣傳推廣 活動前期咨詢 活動正式開展 活動后續(xù)跟蹤 工作報表 46 操作流程 宣傳推廣 流程和制度 第一步：網銷人員搜集本地區(qū)論壇、門戶網站、關系網絡等人氣旺的網站，記錄網址 第二步：注冊賬號，并將賬號密碼統(tǒng)一報送保利，做統(tǒng)一管理 第三步：企劃人員負責編寫軟件，審核通過后，交給網銷人員進行宣傳推廣 第四步：網銷人員每日發(fā)帖的數量和進展應及時記錄 47 操作流程 秒殺活動前期咨詢 流程和制度 第一步：接單用戶在線提問，以及留言區(qū)提問。 第二步：向客戶介紹團購內容，請邀請客戶提前注冊報名 第三步：每日客戶的訪問需要記錄，調查客戶信息記錄客戶聯系方式 。 48 操作流程 秒殺活動正式開展 流程和制度 第一步：主動到個 QQ群、論壇等網站，邀請客人參加秒殺活動。 第二步：客人登陸網站，向客人介紹活動，并邀請客人注冊會員進行報名 第三步： 客人可以網上支付定金。 第四步：對在網上報名的未支付定金的客人，邀請客人趕緊付款。 第五步 : 對未成交的客人，要經常關心，解決客人疑慮 第六步：客戶每日接待情況需統(tǒng)計報表。 第七步：對簽單的客人要關心他們的保養(yǎng)，介紹拍照須知，維持客戶關系。 第八步：對未成交的客人，提供給他們電子版的報名表以及優(yōu)惠表 ,讓他下載打印同樣有效 第九步：網上未成交客人，到門市來之后，由網銷門市親自接待 第十步：成交客人的名單，按照 4個小時階段統(tǒng)計，及時更新網站報名名單 。 49 操作流程