前言： G3,廣西同時(shí)在發(fā)展 。 。中國(guó)移動(dòng) G3在廣西。 中國(guó) 移動(dòng) 廣西 分公 司 G3 傳媒 營(yíng)銷(xiāo) 策劃 案。 中國(guó)移動(dòng)的發(fā)展歷史 G3和對(duì)市場(chǎng)的了解 市場(chǎng)定位和細(xì)分 營(yíng)銷(xiāo)策略 中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司，（簡(jiǎn)稱(chēng) “ 中國(guó)移動(dòng)通信 ” ）于2000年 4月 20日成立，注冊(cè)資本為 518億元人民幣，資產(chǎn)規(guī)模超過(guò) 4000億元。中國(guó)移動(dòng)通信在我國(guó)移動(dòng)通信大發(fā)展的進(jìn)程中，始終發(fā)揮著主導(dǎo)作用，并在國(guó)際移動(dòng)通信領(lǐng)域占有重要地位。經(jīng)過(guò)十多年的建設(shè)和發(fā)展，中國(guó)移動(dòng)通信已建成一個(gè)覆蓋范圍廣、通信質(zhì)量高、業(yè)務(wù)品種豐富、服務(wù)水平一流的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和客戶(hù)規(guī)模列全球第一。截至 2008年底，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全國(guó)絕大多數(shù)縣（市），主要交通干線實(shí)現(xiàn)連續(xù)覆蓋，城市內(nèi)重點(diǎn)區(qū)基本實(shí)現(xiàn)室內(nèi)覆蓋，城鄉(xiāng)開(kāi)辟的地區(qū)實(shí)現(xiàn)覆蓋?？蛻?hù)總數(shù)超過(guò) 2.5億戶(hù) 。 中國(guó)移動(dòng) 2009年是 TD-3G發(fā)展元年， TD-SCDMA是我國(guó)自主創(chuàng)新在 通信領(lǐng)域的重要實(shí)踐和典范，推進(jìn) TD-SCDMA發(fā)展是一條 前無(wú)古人的道路。中國(guó)移動(dòng)廣西公司自啟動(dòng)學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué) 發(fā)展觀活動(dòng)以來(lái)，以 “ 加快 TD-SCDMA發(fā)展，建設(shè)創(chuàng)新 型企業(yè) “ 為活動(dòng)載體，不斷增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，堅(jiān)持發(fā)展 “ 新用戶(hù)、新話務(wù)、新業(yè)務(wù) ” 的藍(lán)海戰(zhàn)略，全力以赴推進(jìn) TD-SCDMA區(qū)域發(fā)展。目前，公司在開(kāi)展 TD精品網(wǎng)絡(luò) 建設(shè)工作，推動(dòng)廣西 “ 無(wú)線城市 ” 建設(shè)上已取得階段性成 果。截止 2009年 5月底，已累計(jì)完成 TD項(xiàng)目投資 4.7元， 建成 TD基站 1000個(gè)。預(yù)計(jì) 6月底完成南寧、柳州 TD 精品網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目，區(qū)內(nèi)部分城市的熱點(diǎn)區(qū)域已經(jīng)實(shí)現(xiàn) 網(wǎng)絡(luò)覆蓋，部分 3G新業(yè)務(wù)、 G3筆記本終端逐漸投入市 場(chǎng)，我國(guó)自主創(chuàng)新的 TD-SCDMA發(fā)展呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的 良好局面。 2010年 7月 21日， 中國(guó)移動(dòng) 廣西公司與南寧市政府在南寧國(guó)際會(huì)展中心簽 署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，意味著廣西移動(dòng)將運(yùn)用我國(guó)自主研發(fā)、具有自主 知識(shí)產(chǎn)權(quán)的 TD-SCDMA移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在無(wú)線政務(wù)、無(wú)線應(yīng)用、無(wú)線生 活、無(wú)線新村等領(lǐng)域和南寧市政府開(kāi)展深度合作，并共同推進(jìn)“數(shù)字南寧” 建設(shè)，打造南寧特色的“無(wú)線城市”。 由此可見(jiàn)，充足的是市場(chǎng)在等待著我們?nèi)ネ晟扑?，去滿(mǎn)足它， G3看你的！ 中國(guó)移動(dòng) G3的發(fā)展在于，中國(guó)移動(dòng)通信的 老客戶(hù)上。因?yàn)橹袊?guó)移動(dòng)有著優(yōu)勢(shì)性的眾多 用戶(hù)，是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所觸及不到的，我們要 積極溝通客戶(hù)升級(jí)從手機(jī) 2、 2.5、升級(jí)到G3手機(jī)，以此同時(shí)應(yīng)大力發(fā)展新客戶(hù)，集中優(yōu)勢(shì)，去大力宣傳 G3的前景及用途。 3G技術(shù)是今后移動(dòng)通信技術(shù)的指標(biāo)，畢竟人們對(duì)新事物的好奇，我們要出其不意，擁有創(chuàng)新的策劃去開(kāi)創(chuàng)我們的 G3業(yè)務(wù)，帶動(dòng)人們的對(duì)新事物的積極性，進(jìn)一步領(lǐng)先市場(chǎng)。 G3：中國(guó)大唐設(shè)計(jì)的TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)，具 有多項(xiàng)明顯優(yōu)勢(shì)的特色技術(shù)。采用 TDD模 式，收發(fā)使用同一頻段的不同時(shí)隙，加之 采用 1.28Mb s的低碼片速率，只需占用 單一的 1.6M頻帶寬度，就可傳送 2Mb s 的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。該標(biāo)準(zhǔn)是目前世界上唯一采 用智能天線的第三代移動(dòng)通信系統(tǒng)。智能 天線的采用，可有效的提高天線的增益。 它特別適合于用戶(hù)密度較高的城市及近郊 地區(qū)，非常適用于中國(guó)國(guó)情 。 中國(guó)移動(dòng)的另一優(yōu)勢(shì)就是，信號(hào)覆蓋極廣，是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒(méi)有達(dá)到的程度。 所以我們?cè)谶M(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分的時(shí)候，可以分為：農(nóng)村市場(chǎng)、城市市場(chǎng)、商務(wù)人士。 農(nóng)村市場(chǎng)：主要是優(yōu)先 于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，占領(lǐng)農(nóng) 村市場(chǎng)，農(nóng)村市場(chǎng)是我 們潛在的客戶(hù)群，如今 社會(huì)，從農(nóng)村包圍城市， 現(xiàn)在好多精壯青年們， 出門(mén)在外，掙錢(qián)回家， 一年都不曾回家一回， 難免家人掛念和愛(ài)人等 待，通過(guò) G3的優(yōu)勢(shì)， 視屏電話，可以讓出門(mén) 在外的人們進(jìn)一步和家 人視屏聊天，定會(huì)深受 人們的喜歡。所以產(chǎn)品 定在實(shí)用性。 城市市場(chǎng)：首先分為，學(xué)生專(zhuān)場(chǎng)和白領(lǐng)專(zhuān)場(chǎng)。這一人群是年輕狂潮 對(duì)新事物的抵抗力是最為無(wú) 視的，只要他 們喜歡就好。學(xué)生是舍得 花錢(qián)（有聲有 色的校園推廣和 G3的創(chuàng)意結(jié)合）， 白領(lǐng)是潮流中堅(jiān)， 3G技術(shù)是人們所期待的， G3 把握住機(jī)會(huì) 就是 3G領(lǐng)域的： Make in China 。 商務(wù)人士：這是一個(gè)特殊的人群，是我們社會(huì)發(fā)展的有力力量，同時(shí) 我們 G3業(yè)務(wù)，會(huì)幫助他們更好的去工作。解決他們一些不必要的行程， 通過(guò)我們 G3服務(wù)就可以很好解決的問(wèn)題。在平時(shí)，通過(guò)看一些電視，我 們也看到他們通過(guò)某些設(shè)計(jì)出來(lái)的“可視功能”，為他們解決了一些重大 問(wèn)題。由此我們相信他們會(huì)愿意一試 G3服務(wù)。 營(yíng)銷(xiāo)策略：為什么，腦白金的廣告效應(yīng)好，是他的廣告有創(chuàng)意嗎？答案是：不是的。 那為什么會(huì)成功。抓住消費(fèi)者的心，適合中國(guó)國(guó)情。 營(yíng)銷(xiāo)策劃：一般無(wú)非是產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠 道策略、分銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)策略等，一類(lèi)的策劃方 案，人們調(diào)查出來(lái)的報(bào)告有錯(cuò)誤嗎，為怎么銷(xiāo)售 跟不起來(lái)。我再做一份調(diào)查可能不會(huì)比他們做的 詳細(xì)。問(wèn)題找出來(lái)了，你要用怎樣的方法，才能 促使你的產(chǎn)品有效銷(xiāo)售（明星促銷(xiāo)？節(jié)假日活動(dòng)？）， 就是策劃