公司投資商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃之九FIP宏策劃模式商業(yè)項(xiàng)目全程顧問(wèn)項(xiàng)目全程顧問(wèn)一、戰(zhàn)略資源整合集成服務(wù)1、專(zhuān)業(yè)平臺(tái)搭建2、管理體系設(shè)定3、戰(zhàn)略資源運(yùn)營(yíng)二、項(xiàng)目品牌發(fā)展戰(zhàn)略制定三、項(xiàng)目年度招商推廣計(jì)劃四、招商策劃方案與現(xiàn)場(chǎng)包裝建議五、招商廣告設(shè)計(jì)工作建議六、招商環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)的擬定七、招商隊(duì)伍組建與培訓(xùn)第一部分：商業(yè)項(xiàng)目顧問(wèn)工作流程作為一個(gè)新興的房地產(chǎn)業(yè)態(tài)，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的操作遠(yuǎn)比住宅難的多，特別昌商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的主題定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、業(yè)態(tài)分布、功能分區(qū)、經(jīng)營(yíng)管理等更是一門(mén)專(zhuān)業(yè)性極強(qiáng)的藝術(shù)。面對(duì)一個(gè)資金量大、技術(shù)含量與專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)公司合作，從而在開(kāi)發(fā)過(guò)程中得到有力的專(zhuān)業(yè)支持，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成功招商與持續(xù)經(jīng)營(yíng)。FIP在配合開(kāi)發(fā)商執(zhí)行第一階段前期策劃工作的同時(shí)，將全面介入項(xiàng)目的全程顧問(wèn)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)的整體方案調(diào)整、修改提出建議，同時(shí)充分利用FIP的專(zhuān)業(yè)研究及豐富的資源優(yōu)勢(shì)，整合業(yè)內(nèi)外資源，為項(xiàng)目提供戰(zhàn)略資源整合集成服務(wù)。此外，對(duì)項(xiàng)目年度的招商計(jì)劃提出建議。一、戰(zhàn)略資源整合集成服務(wù)房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)，很大程度上是資源的競(jìng)爭(zhēng)。房地產(chǎn)避免鳳險(xiǎn)的最佳方法是選擇與最優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)公司進(jìn)行合作。1、專(zhuān)業(yè)平臺(tái)搭建核心專(zhuān)業(yè)公司1、規(guī)劃公司2、建筑設(shè)計(jì)公司3、環(huán)境設(shè)計(jì)公司其它專(zhuān)業(yè)公司1、室內(nèi)設(shè)計(jì)裝飾工程公司2、效果圖繪制公司3、公關(guān)及禮儀公司4、模型制作公司5、經(jīng)營(yíng)管理公司6、物業(yè)管理公司7、智能化設(shè)計(jì)安裝公司8、展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)安裝公司9、環(huán)境設(shè)計(jì)工程公司10其它專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)1、規(guī)劃顧問(wèn)團(tuán)2、招商顧問(wèn)團(tuán)3、經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)團(tuán)所有資源選擇均以提升綜合性?xún)r(jià)比為原則2、管理體系設(shè)定房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中的資源整合是一項(xiàng)高度專(zhuān)業(yè)化的工作。開(kāi)發(fā)商建立一整套完整的資源整合管理體系，使資源集成系統(tǒng)下的各項(xiàng)資源能夠發(fā)揮出最大效能。3、戰(zhàn)略資源運(yùn)營(yíng)招標(biāo)：參與招標(biāo)對(duì)象的確定、招標(biāo)流程的確定、招標(biāo)信息發(fā)布、招標(biāo)實(shí)施與跟進(jìn)評(píng)審：協(xié)助并組建評(píng)審委員會(huì)和制定評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)審過(guò)程監(jiān)控、評(píng)審結(jié)果公布監(jiān)控：隨時(shí)督促各設(shè)計(jì)公司、制作公司及工程公司等，保證出品的時(shí)間與質(zhì)量協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)各合作公司之間及各公司與開(kāi)發(fā)商之間的關(guān)系，提高工作實(shí)效二、協(xié)作制作項(xiàng)目整體VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)項(xiàng)目VI識(shí)別手冊(cè)的目的就是將項(xiàng)目每個(gè)信息傳達(dá)的設(shè)計(jì)要素，以簡(jiǎn)明正確的來(lái)說(shuō)明“視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)”的整體設(shè)計(jì)概念，作為所有設(shè)計(jì)的最高指標(biāo)，將之另以管理、整合，以達(dá)成統(tǒng)一設(shè)計(jì)的目的。通過(guò)與開(kāi)發(fā)商公司的充分溝通和對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行充分了解后，指導(dǎo)廣告公司開(kāi)展項(xiàng)目的整體VI系統(tǒng)的設(shè)計(jì)創(chuàng)作工作。戰(zhàn)備資源整合系統(tǒng)1、項(xiàng)目投資管理體系2、信托投資管理體系3、規(guī)劃設(shè)計(jì)管理體系4、工程物資管理體系5、招商策劃管理體系（戰(zhàn)略評(píng)估體系、項(xiàng)目整合推廣） 6、物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體系7、客戶(hù)服務(wù)體系 8、人力資源管理體系9、財(cái)務(wù)成本管理體系三、項(xiàng)目品牌發(fā)展戰(zhàn)略的制定從某種程度上說(shuō)，做商業(yè)地產(chǎn)就是打造品牌，房地產(chǎn)招商的過(guò)程實(shí)質(zhì)就是品牌建造、傳播、推廣和延伸的過(guò)程，誰(shuí)擁有過(guò)硬的品牌，誰(shuí)就占據(jù)商業(yè)地產(chǎn)的一席之地，品牌的塑造關(guān)系到項(xiàng)目的生存和發(fā)展。在品牌戰(zhàn)略上，開(kāi)發(fā)商主要完成以下工作，具體內(nèi)容主要包括：1、各類(lèi)招商資料設(shè)計(jì)（包括：樓書(shū)、單張、展板、招商手冊(cè)、禮品等）建議；2、項(xiàng)目招商海報(bào)的設(shè)計(jì)建議；3、項(xiàng)目公開(kāi)招商的系列報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)建議；4、項(xiàng)目雜志廣告設(shè)計(jì)建議；5、項(xiàng)目圍墻廣告設(shè)計(jì)建議；6、媒體樓書(shū)創(chuàng)意設(shè)計(jì)建議；7、影視廣告創(chuàng)意（形象片、廣告雜志、促銷(xiāo)片、功能片）建議；8、電臺(tái)廣告創(chuàng)意建議9、戶(hù)外廣告創(chuàng)意（路牌、車(chē)身、燈箱、指示牌）建議四、項(xiàng)目年度招商推廣建議在項(xiàng)目前期市場(chǎng)調(diào)查和招商戰(zhàn)略與品牌發(fā)展的基礎(chǔ)上，對(duì)項(xiàng)目的招商進(jìn)行綜合考慮與設(shè)計(jì)。主要包括整體項(xiàng)目的價(jià)格策略及各階段招商策略、傳播策略、媒體策略、招商管理、傳播費(fèi)用預(yù)算等方面的內(nèi)容。并就上述主要內(nèi)容做出初步判斷，以審核未來(lái)項(xiàng)目招商推廣的執(zhí)行方案，使各項(xiàng)招商推廣方案能夠有計(jì)劃有步驟地實(shí)施。項(xiàng)目年度招商推廣建議內(nèi)容提要1、招商目標(biāo)2、推廣原則3、價(jià)格策略4、傳播策略5、招商階段劃分6、各階段策略與具體執(zhí)行7、廣告費(fèi)用以及分配針對(duì)公開(kāi)招商前的工作籌備對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行具體、細(xì)致、周密的安排，主要工作為：1、項(xiàng)目產(chǎn)品力優(yōu)化與提升建議2、項(xiàng)目公開(kāi)招商廣告方案建議3、公開(kāi)招商執(zhí)行方案及招商現(xiàn)場(chǎng)包裝建議4、培訓(xùn)招商部、策劃部5、招商環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)的擬定五、規(guī)劃及產(chǎn)品力優(yōu)化、提升建議在規(guī)劃公司的設(shè)計(jì)初稿基礎(chǔ)上，將從項(xiàng)目的戰(zhàn)略構(gòu)想角度出發(fā)，對(duì)規(guī)劃方案進(jìn)行優(yōu)化和提升，力圖使項(xiàng)目總體規(guī)劃更完善、更合理。主要包括：1、規(guī)劃總體提升建議2、規(guī)劃要點(diǎn)優(yōu)化建議3、建筑立面建議：立面鳳格、建筑用料、立面及屋頂處理4、內(nèi)部間隔建議：間隔配比、功能劃分5、人流動(dòng)線(xiàn)建議：垂直交通、平面交通規(guī)劃建議6、項(xiàng)目裝修建議：裝修鳳格，氛圍營(yíng)造7、園林設(shè)計(jì)建議：園林鳳格8、經(jīng)營(yíng)管理建議：內(nèi)容設(shè)定、合作模式9、智能化建議： 智能體系六、項(xiàng)目公開(kāi)招商策劃方案與現(xiàn)場(chǎng)包裝建議根據(jù)年度招商推廣建議，開(kāi)發(fā)商就公開(kāi)招商籌備工作進(jìn)行詳盡規(guī)劃，就項(xiàng)目公開(kāi)招商的相關(guān)事宜，如公關(guān)活動(dòng)、公開(kāi)招商現(xiàn)場(chǎng)布置等諸多方面形成操作性的執(zhí)行細(xì)則。同時(shí)，對(duì)如商現(xiàn)場(chǎng)的包裝與招商通道的布置包裝提出建議。工作提要如下：1、公開(kāi)招商時(shí)間建議2、公開(kāi)招商主要工作建議3、公開(kāi)招商流程的建議4、公開(kāi)招商單位的建議5、現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)建議6、現(xiàn)場(chǎng)工作人員建議7、媒體組合、投入頻率、投放預(yù)算、投放計(jì)劃的執(zhí)行和編制建議8、項(xiàng)目招商中心包裝建議9、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝建議10、施工環(huán)境及樣板鋪包裝建議主要工作內(nèi)容包括：項(xiàng)目差異化建議：項(xiàng)目包裝建議、招商主體策略及模式建議、項(xiàng)目租售策略建議、對(duì)項(xiàng)目商業(yè)環(huán)境進(jìn)行設(shè)計(jì)包裝建議；對(duì)項(xiàng)目的招商推廣時(shí)機(jī)的建議；對(duì)項(xiàng)目招商人員進(jìn)行招商技巧培訓(xùn)；對(duì)項(xiàng)目整體招商策略及未來(lái)品牌設(shè)計(jì)建議。七、公開(kāi)招商廣告設(shè)計(jì)建議根據(jù)開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目年度招商推廣提出的修改、調(diào)整意見(jiàn)后，對(duì)前期工作進(jìn)行調(diào)整。主要工作為：1、提交項(xiàng)目公開(kāi)招商廣告方案建議2、公開(kāi)招商執(zhí)行方案及招商現(xiàn)場(chǎng)包裝建議3、培訓(xùn)招商部、策劃部4、招嘀環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)的擬定具體內(nèi)容主要包括：1、各類(lèi)招商資料的設(shè)計(jì)（包括：樓書(shū)、單張、展板、招商資料、合同、投資手冊(cè)、禮品等）建議2、項(xiàng)目招商夾報(bào)、海報(bào)設(shè)計(jì)建議3、項(xiàng)目公開(kāi)招商的系列報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)建議4、項(xiàng)目雜志廣告設(shè)計(jì)建議5、項(xiàng)目圍墻廣告設(shè)計(jì)建議6、媒體樓書(shū)創(chuàng)意設(shè)計(jì)建議7、影視廣告創(chuàng)意（形象片、廣告雜志、促銷(xiāo)片、功能片）建議8、電臺(tái)廣告創(chuàng)意建議9、戶(hù)外廣告創(chuàng)意（路牌、車(chē)身、燈箱、指示牌等）建議八、招商環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)的擬定1、招商中心由開(kāi)發(fā)商、策劃公司、環(huán)境設(shè)計(jì)單位共同確定2、三方明確項(xiàng)目的進(jìn)展情況以及項(xiàng)目公開(kāi)招商所必須具有的工程進(jìn)度和現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的配合。3、確定招商現(xiàn)場(chǎng)中心的設(shè)計(jì)九、招商隊(duì)伍組建與培訓(xùn)公司協(xié)助開(kāi)發(fā)商進(jìn)行招商部門(mén)架構(gòu)的制定和人員的招聘、培訓(xùn)工作。具體事項(xiàng)為：1、招商隊(duì)伍的組建招商部組織架構(gòu)招商人員的要求招商工作流程規(guī)章制度的制定2、培訓(xùn)工作的開(kāi)展A、招商人員的培訓(xùn)公司背景及項(xiàng)目知識(shí)、公司背景、公眾形象、公司目標(biāo)、招商人員的行為準(zhǔn)則、內(nèi)部分工、工作流程；物業(yè)詳情：項(xiàng)目規(guī)模、定位、設(shè)施、周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件；項(xiàng)目特點(diǎn)：項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)、項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)分析、項(xiàng)目的招商策略等；業(yè)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)房地產(chǎn)政策法規(guī)、稅費(fèi)規(guī)定房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)、建筑常識(shí)招商技巧的培訓(xùn)招商過(guò)程中的洽談技巧招商展銷(xiāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍把握推銷(xiāo)技巧、語(yǔ)言技巧、身體語(yǔ)言技巧簽定租賃合同的程序招商中心的簽約程序簽定招商合同的技巧和方法經(jīng)營(yíng)、物業(yè)管理培訓(xùn)招商模擬以一個(gè)實(shí)際樓盤(pán)為例進(jìn)行實(shí)習(xí)招商過(guò)程的模擬；實(shí)地參觀(guān)其他樓盤(pán)的招商現(xiàn)場(chǎng)FIP對(duì)商業(yè)項(xiàng)目招商資源1、獨(dú)有的模數(shù)招商手法招商無(wú)疑是大型商場(chǎng)的重頭戲，針對(duì)項(xiàng)目的規(guī)模、區(qū)位、發(fā)展商的開(kāi)發(fā)要求，F(xiàn)IP制定了一個(gè)創(chuàng)新的招商手法模數(shù)招商，即采取泛招商思路，貫穿始終，樹(shù)立長(zhǎng)期品牌，先形象后規(guī)劃。在招商籌備初期，著重項(xiàng)目整體形象宣傳，再針對(duì)商家宣傳商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念，功能規(guī)劃，經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，投資前景。2、龐大的客房資源FIP專(zhuān)門(mén)從事商業(yè)地產(chǎn)的全程運(yùn)作，與全國(guó)各地（香港、臺(tái)灣、廣州、深圳、北京、上海等）及亞太地區(qū)各行業(yè)商家等結(jié)成商業(yè)聯(lián)盟，具有龐大的客房資源。3、專(zhuān)業(yè)的招商人才擁有豐富的招商專(zhuān)才，公司眾多員工曾任職天河城、華南MALL、佛山東方廣場(chǎng)、東莞第一國(guó)際、東莞虎門(mén)步行街等著名商業(yè)項(xiàng)目。4、對(duì)項(xiàng)目商業(yè)環(huán)境進(jìn)行設(shè)計(jì)包裝5、對(duì)項(xiàng)目未來(lái)品牌進(jìn)行設(shè)計(jì)發(fā)展商的品牌發(fā)展計(jì)劃，很大程度影響經(jīng)營(yíng)商家的經(jīng)營(yíng)信心。并由此直接影響本案招商的成敗。FIP具有深厚的品牌推廣經(jīng)驗(yàn)；構(gòu)造五維立體傳播空間：行業(yè)、媒體、消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)者全方位塑造本案渠道。FIP獨(dú)有的全國(guó)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍編寫(xiě)職能，為項(xiàng)目的推廣從硬性的視覺(jué)沖擊提升到柔性的文化滲透、傳播，迅速樹(shù)立項(xiàng)目在全國(guó)同行的獨(dú)一無(wú)二的專(zhuān)業(yè)地位，從而實(shí)現(xiàn)同行間的口碑傳播。FIP與眾多品牌經(jīng)營(yíng)商家結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，為項(xiàng)目的品牌提