娃哈哈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析為了更清楚的了解娃哈哈和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距以及各個(gè)方面，我們就拿可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、吉百利來(lái)做一番分析。這三家公司目前是娃哈哈在全球的最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們從中找出娃哈哈不足的地方，以便進(jìn)行更好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第四大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、吉百利這3家跨國(guó)公司。在中國(guó)26個(gè)省市建有100余家合資控股、參股公司，在全國(guó)除臺(tái)灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)，擁有員工近2萬(wàn)名，總資產(chǎn)達(dá)121億元。公司擁有世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測(cè)儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類(lèi)近100個(gè)品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)量一直位居全國(guó)第一。2007年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入258億元，娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)10年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位，成為目前中國(guó)最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。娃哈哈堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，二十年來(lái)累計(jì)向國(guó)家上交稅金68億元，資助教育和各類(lèi)社會(huì)公益事業(yè)2億多元；大力發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品深加工項(xiàng)目，二十年累計(jì)采購(gòu)各類(lèi)農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)值達(dá)78億元，直接和間接解決了40萬(wàn)農(nóng)村人口的就業(yè)問(wèn)題；在中西部、貧困地區(qū)、革命老區(qū)，東北老工業(yè)區(qū)投資建廠近40家，為促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展作出了積極的貢獻(xiàn)。娃哈哈產(chǎn)品線：飲用水類(lèi): 娃哈哈純凈水飲用水類(lèi): 娃哈哈純凈水 大桶純凈水 礦物質(zhì)水 礦泉水 碳酸飲料系列: 非常蜜桃非常檸檬非?？蓸?lè)非常橙蜜非常檸檬非常甜橙非常蘋(píng)果兒童可樂(lè)咖啡可樂(lè) 乳品: 哈哈牛奶學(xué)生奶純牛奶果汁牛奶麥香牛奶AD鈣奶果奶優(yōu)的乳維E鈣奶乳娃娃爽歪歪第二代AD鈣奶乳酸菌奶樂(lè)酸乳益生元AD鈣奶 果汁: 娃哈哈果汁蘋(píng)果汁鮮橙汁 瓜子: 娃哈哈龍井綠茶南瓜子娃哈哈龍井綠茶香瓜子(奶油味和椒鹽味) 營(yíng)養(yǎng)品: 兒童營(yíng)養(yǎng)液維C鈣片兒童維生素兒童鈣片平安感冒液 茶飲料: 龍井綠茶茉莉蜜茶茉莉清茶冰紅茶蜂蜜茉莉綠茶低糖綠茶. 罐頭食品: 無(wú)糖八寶粥木糖醇營(yíng)養(yǎng)八寶粥粗糧生活杏仁露杏仁紫八寶粥 運(yùn)動(dòng)飲料: 激活 另: 娃哈哈大廚房營(yíng)養(yǎng)濕面 娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線 娃哈哈思慕C 娃哈哈呦呦奶茶 娃哈哈呦呦奶咖 娃哈哈呦呦茶 娃哈哈呦呦奶醇 娃哈哈啤兒茶爽 娃哈哈Hello-C柚、Hello-C檸檬 營(yíng)養(yǎng)快線升級(jí)版: 娃哈哈生物科技營(yíng)養(yǎng)快線娃哈哈“家”文化的主要內(nèi)容：1、娃哈哈宗旨：娃哈哈 健康你我他 歡樂(lè)千萬(wàn)家2、娃哈哈精神：勵(lì)精圖治 艱苦奮斗 勇于開(kāi)拓 自強(qiáng)不息3、娃哈哈經(jīng)營(yíng)哲學(xué)：凝聚小家 發(fā)展大家 報(bào)效國(guó)家4、娃哈哈座佑銘：先將誠(chéng)信施于人 才能取信于人5、娃哈哈工作要求：認(rèn)真 嚴(yán)格 主動(dòng) 高效6、娃哈哈行為準(zhǔn)則：忠誠(chéng) 創(chuàng)新 負(fù)責(zé) 親情7、娃哈哈工作作風(fēng)：拉得出 打得響 過(guò)得硬8、娃哈哈人才觀：唯德唯才 有用即才 人皆為才9、娃哈哈團(tuán)隊(duì)意識(shí)：道相同 心相通 力相聚 情相融10、娃哈哈核心價(jià)值觀：敬業(yè)愛(ài)崗 能上能下 崇尚科學(xué) 精益求精3.娃經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析（SWOT）：S（優(yōu)勢(shì)）：1) 健全發(fā)達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，銷(xiāo)售能力強(qiáng)。2) 擁有世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測(cè)儀器和加工工藝，技術(shù)實(shí)力強(qiáng)3) 產(chǎn)品種類(lèi)較多，覆蓋面廣。4) 品牌知名度高，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，企業(yè)形象良好。5) 融資能力強(qiáng)，企業(yè)信譽(yù)度高6) 公關(guān)能力極強(qiáng)，且擁有良好的政府關(guān)系。7) 宗慶后的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)能力W（劣勢(shì)）：產(chǎn)品線過(guò)長(zhǎng)，分散了企業(yè)資源1) 傳統(tǒng)的工作指令管理方式方法引發(fā)諸多管理問(wèn)題，制約了企業(yè)發(fā)展2) 多年來(lái)的與達(dá)能的產(chǎn)權(quán)風(fēng)波一定程度上影響娃哈哈的發(fā)展3) 作為帶有“家族式”血統(tǒng)的娃哈哈，企業(yè)管理過(guò)程中，人為因素影響嚴(yán)重，成為了企業(yè)規(guī)范化管理的最大瓶頸4) 產(chǎn)品組織混亂，缺乏完善的質(zhì)量監(jiān)控體系，產(chǎn)品問(wèn)題時(shí)有發(fā)生O（機(jī)會(huì)）：1) 我國(guó)是個(gè)人口大國(guó)，內(nèi)需市場(chǎng)廣大2) 我國(guó)飲料行業(yè)尚處于發(fā)展的上升階段，有著巨大的增長(zhǎng)空間。3) 近年來(lái)，我國(guó)飲料行業(yè)均已兩位數(shù)的高速度增長(zhǎng)4) 鋼材、水泥等原材料價(jià)格下跌，無(wú)形中降低了飲料企業(yè)生產(chǎn)線及廠房投資成本。5) 金融危機(jī)使得飲料行業(yè)內(nèi)部重新洗牌，為娃哈哈擴(kuò)充提供機(jī)遇6) 國(guó)家為刺激經(jīng)濟(jì)，推出4萬(wàn)億投資等刺激方案，地方政府也紛紛出臺(tái)優(yōu)惠政策T（威脅）：1) 可口、百事等世界級(jí)實(shí)力雄厚的飲料王國(guó)在中國(guó)的飲料市場(chǎng)份額日益擴(kuò)大2) 以匯源、王老吉、康師傅等為代表的國(guó)內(nèi)品牌在飲料市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)3) 金融危機(jī)一定程度上影響了飲料行業(yè)的市場(chǎng)需求下面，我們來(lái)對(duì)可口可樂(lè)做分析一、 可口可樂(lè)產(chǎn)品的介紹可口可樂(lè)的英文名字是Coca-Cola，或者稱(chēng)coce，是由美國(guó)可口可樂(lè)公司生產(chǎn)的一類(lèi)含有咖啡因的碳酸飲料，具有一種特殊風(fēng)味, 這種風(fēng)味來(lái)自原料中可樂(lè)種子（ cola Seed） 可口可樂(lè)不僅是全球銷(xiāo)量排名第一的碳酸飲料， 而且也是全球最著名的軟飲料品牌， 在全球擁有48%的極高市場(chǎng)占有率。二、來(lái)歷1885年，美國(guó)佐治亞洲的Dr.John.Stith.Pemberton發(fā)明了深色的糖漿稱(chēng)為潘伯頓法國(guó)酒可樂(lè)同年政府發(fā)出禁酒令，因此潘伯頓發(fā)明無(wú)酒精的Pembertons Flench Wine Koka。1886年5月8日他想發(fā)明一種飲料，一種讓很多一種讓很多需要補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的人喜歡喝的飲料。那天，他正在攪拌作好了的飲料，發(fā)現(xiàn)它具有提神、鎮(zhèn)靜的作用以及減輕頭痛，他將這種液體加入了糖漿和水，然后加上冰塊，他嘗了嘗，味道好極了，不過(guò)在倒第二杯時(shí)，助手一不小心加入了碳酸飲料（二氧化碳+水）這回味道更好了。合伙人羅賓遜（Flank M.Lobinson）從糖漿的兩種成分，激發(fā)出命名的靈感，這兩種成分就是古柯（Coca）的葉子和可拉（Kola）的果實(shí)，羅賓遜為了整齊劃一，將Kola的K改C，然后在兩個(gè)詞中間加一橫，于是CoCa-Cola便誕生了，第一份可口可樂(lè)售價(jià)為五美分。三、廣告語(yǔ)1927在任何一個(gè)角落. 三、廣告語(yǔ)1927在任何一個(gè)角落. 1929世界上最好的飲料. 1932太陽(yáng)下的冰涼. 1933一掃疲憊,饑渴. 1937美國(guó)的歡樂(lè)時(shí)光. 1938口渴不需要其它 1939只有可口可樂(lè). 1940最易解你渴. 1942只有可口可樂(lè)才是可口可樂(lè),永遠(yuǎn)只買(mǎi)最好的. 1945充滿(mǎn)友誼的生活,幸福的象征. 1947可口可樂(lè)的品質(zhì),是你永遠(yuǎn)信賴(lài)的朋友.哪里好客, 哪里就有可樂(lè). 1950口渴同樣追求品質(zhì). 1951好客與家的選擇. 1952你想要的就是可樂(lè). 1955就像陽(yáng)光一樣帶來(lái)振奮. 1957好品質(zhì)的象征. 1958清涼,輕松喝可樂(lè). 1959可口可樂(lè)的歡欣人生,真正的活力.1961可口可樂(lè),給你帶來(lái)最佳狀態(tài). 1963有可樂(lè)相伴你會(huì)事事如意. 1964可口可樂(lè)給你虎虎生氣,特別的活力. 1965充分享受可口可樂(lè).喝了可口可樂(lè),你再也不會(huì)感到 疲倦. 1968一波又一波,一杯又一杯. 1970這才是真正的,這才是地道貨,可口可樂(lè)真正令你心 曠神怡. 1971我愿擁有可樂(lè)的世界. 1975俯瞰美國(guó),看我們得到了什么? 1976可樂(lè)加生活. 1980一杯可樂(lè),一個(gè)微笑. 1982這就是可口可樂(lè). 1985一踢;一擊;可口可樂(lè). 1989擋不住的感覺(jué)! 1993永遠(yuǎn)是可口可樂(lè).2000 心在跳!我們努力活出真精彩!2003 激情在此燃燒四、可口可樂(lè)的優(yōu)勢(shì)1、可口可樂(lè)是全球最大的軟性飲料業(yè)巨人，擁有大廠優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大之全球競(jìng)爭(zhēng)力。2、具有強(qiáng)勢(shì)的行銷(xiāo)能力、體系及企業(yè)廣告。3、這個(gè)品牌形象深植人心，成為了消費(fèi)者生活之一部分。4、它的核心產(chǎn)品有神秘的配方，而且一直是極度保密，這個(gè)使可口可樂(lè)這個(gè)飲料流行100年後而不衰。5、和麥當(dāng)勞等素食行業(yè)具有良好的合作關(guān)系。6、具有創(chuàng)新及高度研發(fā)能力，像雪碧等系列產(chǎn)品一推出就有了良好的銷(xiāo)售額。7、市場(chǎng)占率高，產(chǎn)品更為市場(chǎng)之領(lǐng)導(dǎo)品牌。8、產(chǎn)品擁有便利性（隨處可得），獨(dú)特風(fēng)味（神秘配方）及價(jià)格公道等特色。五、可口可樂(lè)的劣勢(shì)可口可樂(lè)公司組織龐大，控制很不易。而且可口可樂(lè)是一種碳酸飲料，給消費(fèi)者的印象是不健康飲料，因?yàn)榭蓸?lè)里含有咖啡因等成分，容易造成肥胖等健康問(wèn)題。再者可口可樂(lè)的主要消費(fèi)族群是年輕人，產(chǎn)品的認(rèn)同感，略遜於百事可樂(lè)。桶裝飲料遍布廣泛，容易發(fā)生超過(guò)保存期限或變質(zhì)等情形。六、機(jī)會(huì)一般來(lái)說(shuō)軟性飲料業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)障礙低，碳酸飲料較符合年輕族群需求，尤其為拉丁美洲和亞太等國(guó)家，年輕人比例正快速提高，帶給業(yè)者的商機(jī)較高?？煽诳蓸?lè)飲料這個(gè)品牌形象影響很廣，銷(xiāo)售等狀況也一直很好。而且美國(guó)速食文化與碳酸飲料頗為契合。七、威脅1、非可樂(lè)之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低。2、消費(fèi)者追求健康之意識(shí)抬頭，勢(shì)必將減少對(duì)碳酸飲料之飲用。3、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)頗為激烈，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（挑戰(zhàn)者）-百事可樂(lè)威脅力十足，而在過(guò)去幾年當(dāng)中可口可樂(lè)業(yè)績(jī)出現(xiàn)停滯不前之情形，而百事可樂(lè)卻是持續(xù)在成長(zhǎng)當(dāng)中。4、因受恐布組織攻擊及發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)等利空因素，對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)造成沖擊。5、在爆發(fā)一連串企業(yè)會(huì)計(jì)丑聞後，投資者漸失