the partys fine style, carry forward the traditional Chinese virtues, practicing the Socialist core values, vigorously carry forward the spirit of Jiao Yulu, Hongqi Canal spirit and spirit of persistence, honesty in politics, strict statesman, stick to the spiritual heights of the Communists. Four to devotion, as, do play a role in qualifying. Official Communist duty. To fulfill the partys purpose, maintain for the people themselves, and dedication, devotion, maintain pioneer, pioneering and enterprising spirit, active at the well-off extra practice, make contributions. The incentive function of party organizations at all levels should give full play to advanced models, establish a representative, advanced and typical of the times, and guide the broad masses of party members to emulate. In honor of the 95 anniversary of founding as an opportunity to award in recognition of a number of outstanding party members advanced grass-roots party organizations, outstanding party workers, and put the pioneer trees. Third, the reform efforts for example, be sure to change into. Learning to teachEducation in order to solve the problem, if it does not solve the problem, it will form, goes through the motions. To strengthen the consciousness of problems and insisted on problem-oriented, problem-solving learning education for traction, truly deep investigation into change, modification. A checked swing. Learning education programme for party-building in our city actually proposed to focus on solution of fuzzy ideals and beliefs waver, consciousness, purpose of the party weak sense, honesty and self-discipline awareness is not strong, depressed, six issues of ethical misconduct study contents specific programmes for all party members and leading cadres above the county level shall focus on further refinement to the problems. Specific to every party member and every cadre, also requires a combination of actual and controlled, focused and really put yourself in, people see things, see, with their own specific problems to learn Constitution Party rules, series, address, so precision to find the problem, laying a solid foundation for further corrective action. B to make change. For check put of problem, through established rectification Taiwan account, and take special supervision, and on account PIN, approach, insisted do side learn side modified, and that know that modified, while focused on put two learn a do learning education rectification with grasp party of mass line education practice activities and three strict three real topic education problem rectification combined up, consolidation expanded has made of rectification results, strongly corrected for officer not for, and Chi and endless corrected four wind, and regulation masses side of abuses, ensure work advance more powerful, and problem solution more completely. Third, we must consolidate our achievements. For more public, some party members who focus on the outstanding issues, combining concentrated教師授課教案2014 2015 學(xué)年 第 2 學(xué)期課程名稱：機電產(chǎn)品市場營銷授課學(xué)時： 28學(xué)時 班級名稱： 機電設(shè)備13-1 所屬系部： 機電系 學(xué)制專業(yè)： 三年 機電設(shè)備與維修授課教師： 張婉晴 伊犁職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師授課教案教研室：機電設(shè)備與維修教研室 編號： 01 授課內(nèi)容第一單元 機電產(chǎn)品市場營銷概述 任務(wù)1.1 任務(wù)1.2 授課時數(shù)2教學(xué)形式講授教學(xué)目的與 要 求1、機電產(chǎn)品的發(fā)展歷程和機電產(chǎn)品的內(nèi)涵2、熟悉市場營銷的概念及其發(fā)展演變過程3、熟悉機電產(chǎn)品市場營銷的內(nèi)涵教學(xué)重點和難點教學(xué)重點：機電產(chǎn)品的發(fā)展歷程和機電產(chǎn)品的內(nèi)涵教學(xué)難點：1、市場營銷的概念及其發(fā)展演變過程2、機電產(chǎn)品市場營銷的內(nèi)涵教學(xué)方法講授法 提問法 課堂練習(xí)法教學(xué)手段講述，板書教學(xué)過程引例第一單元 機電產(chǎn)品市場營銷概述 任務(wù)1.1 認知制造業(yè)與機電產(chǎn)品1.1.1科學(xué)技術(shù)與制造業(yè)的發(fā)展1.1.2中國制造業(yè)的發(fā)展1.1.3機電產(chǎn)品的類別與基本結(jié)構(gòu)任務(wù)1.2 認知市場與市場營銷1.2.1市場的含義1.2.2市場營銷的含義1.2.3市場營銷設(shè)計的概念實施情況教研室主任或組長簽名： 年 月 日伊犁職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師授課教案教研室（組）：機電設(shè)備與維修教研室 編號： 02 授課內(nèi)容任務(wù)1.3 市場營銷學(xué)的發(fā)展與機電產(chǎn)品市場營銷授課時數(shù)2教學(xué)形式講授教學(xué)目的與 要 求1、 了解市場營銷學(xué)的發(fā)展2、 掌握市場營銷學(xué)的概念教學(xué)重點和難點1、 市場營銷的概念2、 現(xiàn)代市場營銷觀念3、 機電產(chǎn)品市場營銷的概念與特點。教學(xué)方法講授法、課堂練習(xí)法、提問法教學(xué)手段理論講述+板書教學(xué)過程1、 市場營銷學(xué)的發(fā)展2、 市場營銷學(xué)在中國大陸的傳播3、 市場營銷的概念4、 現(xiàn)代市場的營銷概念5、 機電產(chǎn)品市場營銷的概念與特點實施情況教研室主任或組長簽名： 年 月 日伊犁職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師授課教案教研室（組）：機電設(shè)備與維修教研室 編號： 03 授課內(nèi)容任務(wù)2.1 機電產(chǎn)品的市場細分 任務(wù)2.2 目標市場選擇授課時數(shù)2教學(xué)形式講授教學(xué)目的與 要 求1、 理解機電產(chǎn)品市場細分，市場定位的基本含義2、 掌握市場細分的標準及如何尋找理想目標市場的方法，運用適當(dāng)?shù)哪繕耸袌霾呗赃M入目標市場。教學(xué)重點和難點1、機電產(chǎn)品市場細分2、目標市場選擇教學(xué)方法講授法、課堂練習(xí)法、提問法教學(xué)手段理論講述+板書教學(xué)過程1、 機電產(chǎn)品市場細分的作用2、 最終產(chǎn)品的市場細分3、 機電企業(yè)常用的市場細分4、 評價細分市場5、 目標市場選擇策略6、 目標市場營銷策略實施情況教研室主任或組長簽名： 年 月 日伊犁職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師授課教案教研室（組）：機電設(shè)備與維修教研室 編號： 04 授課內(nèi)容任務(wù)2.3 機電產(chǎn)品目標市場定位授課時數(shù)2教學(xué)形式講授教學(xué)目的與 要 求1、掌握市場細分的標準及如何尋找理想目標市場的方法，運用適當(dāng)?shù)哪繕耸袌霾呗赃M入目標市場。2、能在目標市場上對企業(yè)和產(chǎn)品進行市場定位。教學(xué)重點和難點1、認知市場定位2、目標市場定位策略教學(xué)方法講授法、課堂練習(xí)法、提問法教學(xué)手段理論講述+板書教學(xué)過程1、認知市場定位2、目標市場定位策略3、機電產(chǎn)品的產(chǎn)品線定位4、機電產(chǎn)品市場定位的途徑實施情況教研室主任或組長簽名： 年 月 日伊犁職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師授課教案教研室（組）：機電設(shè)備與維修教研室 編號： 05 授課內(nèi)容任務(wù)3.1了解機電產(chǎn)品市場的購買行為任務(wù)3.2 熟悉機電產(chǎn)品市場的購買行為授課時數(shù)2教學(xué)形式講授教學(xué)目的與 要 求1、 理解機電產(chǎn)品市場的特點2、 理解機電產(chǎn)品組織市場，熟悉機電產(chǎn)品組織市場的購買過3、 掌握機電產(chǎn)品營銷的步驟。教學(xué)重點和難點1、機電產(chǎn)品市場的特點2、制造商市場購買行為的分析。教學(xué)方法講授法、課堂練習(xí)法、提問法教學(xué)手段理論講述+板書教學(xué)過程1、 機電產(chǎn)品市場的特點2、 機電產(chǎn)品市場用戶與普通消費品用戶的主要差異3、 機電產(chǎn)品市場的購買行為4、 制造商市場購買行為的分析5、 中間商購買行為的分析6、 政府市場購買行為的分析實施情況教研室主任或組長簽名： 年 月 日伊犁職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師授課教案教研室：機電設(shè)備與維修教研教研室 編號： 06 授課內(nèi)容任務(wù)3.3 熟悉機電產(chǎn)品營銷的步驟授課時數(shù)2教學(xué)形式講授教學(xué)目的與 要 求掌握機電產(chǎn)品營銷的步驟。教學(xué)重點和難點1、 開發(fā)市場2、 尋找客戶群教學(xué)方法講授法、提問法、課堂練習(xí)法教學(xué)手段理論講授+板書教學(xué)過程1、 引例2、 市場開發(fā)3、 尋找客戶群4、 傳遞企業(yè)信息5、 形成合作意向6、 落實細節(jié)，促成簽字7、 樹立典型，以點帶面實施情況教研室主任或組長簽名： 年 月 日伊犁職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師授課教案教研室：機電設(shè)備與維修教研教研室 編號： 07 授課內(nèi)容任務(wù)4.1 機電產(chǎn)品的生命周期運用策略任務(wù)4.2 機電新產(chǎn)品的開發(fā)授課時數(shù)2教學(xué)形式講授教學(xué)目的與 要 求1、理解機電產(chǎn)品的整體概念，并能夠運用產(chǎn)品生命周期的產(chǎn)品策略。2、具備制定機電新產(chǎn)品開發(fā)策略的能力。教學(xué)重點和難點1、機電產(chǎn)品的生命周期運用策略。2、機電新產(chǎn)品的開發(fā)策略。教學(xué)方法講授法、提問法、課堂練習(xí)法教學(xué)手段理論講授+板書教學(xué)過程1、 引例2、 機電產(chǎn)品的生命周期運用策略3、 機電新產(chǎn)品的開發(fā)4、 新產(chǎn)品的概念5、 機電新產(chǎn)品的開發(fā)策略6、 機電新產(chǎn)品的開發(fā)過程實施情況教研室主任或組長簽名： 年 月 日伊犁職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師授課教案教研室：機電設(shè)備與維修教研教研室 編號： 08 授課內(nèi)容任務(wù)4.3 機電產(chǎn)品的品牌培育任務(wù)4.4 機電產(chǎn)品售后服務(wù)策略的運用授課時數(shù)2教學(xué)形式講授教學(xué)目的與 要 求1、初步了解培育機電產(chǎn)品品牌的方法。2、具備運用機電產(chǎn)品售后服務(wù)產(chǎn)品策略的能力。教學(xué)重點和難點1、機電產(chǎn)品的品牌培育過程。2、機電產(chǎn)品售后服務(wù)策略的運用。教學(xué)方法講授法、提問法、課堂練習(xí)法教學(xué)手段理論講授+板書教學(xué)過程1、 引例2、 機電產(chǎn)品的生命周期運用策略3、 機電新產(chǎn)品的開發(fā)4、 新產(chǎn)品的概念5、 機電新產(chǎn)品的開發(fā)策略6、 機電新產(chǎn)品的開發(fā)過程實施情況教研室主任或組長簽名： 年 月 日伊犁職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師授課教案教研室：機電設(shè)備與維修教研教研室 編號： 09 授課內(nèi)容任務(wù)5.1 影響機電產(chǎn)品定價的因素分析任務(wù)5.2 機電產(chǎn)品定價方法的選擇授課時數(shù)2教學(xué)形式講授教學(xué)目的與 要 求1、了解企業(yè)定價的目標。2、了解企業(yè)定價的基本方法有哪些。教學(xué)重點和難點1、影響機電產(chǎn)品定價的因素分析。2、機電產(chǎn)品定價方法的選擇。教學(xué)方法講授法、提問法、課堂練習(xí)法教學(xué)手段理論講授+板書教學(xué)過程1、 引例2、 企業(yè)的基本定價目標3、 影響定價的因素4、 成本導(dǎo)向定價法5、 客戶導(dǎo)向定價法6、 競爭導(dǎo)向定價法7、 機電產(chǎn)品營銷中的招標、投標實施情況教研室主任或組長簽名： 年 月 日伊犁職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師授課教案教研室：機電設(shè)備與維修教研教研室 編號： 10 授課內(nèi)容任務(wù)5.3 了解機電產(chǎn)品的定價策略授課時數(shù)2教學(xué)形式講授教學(xué)目的與 要 求熟悉企業(yè)定價的基本策略。教學(xué)重點和難點1、機電產(chǎn)品的心理定價策略。2、價格折扣和折讓策略。教學(xué)方法講授法、提問法、課堂練習(xí)法教學(xué)手段理論講授+板書教學(xué)過程1、 引例2、 心理定價策略3、 價格折扣和折讓策略4、 新產(chǎn)品定價策略5、 產(chǎn)品組合定價策略6、 地區(qū)定價策略7、 價格調(diào)整策略實施情況教研室主任或組長簽名： 年 月 日伊犁職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師授課教案教研室：機電設(shè)備與維修教研教研室 編號： 11 授課內(nèi)容任務(wù)6.1 熟悉分銷渠道的類型任務(wù)6.2 機電產(chǎn)品分銷渠道的建設(shè)授課時數(shù)2教學(xué)形式講授教學(xué)目的與 要 求1、掌握分銷渠道的含義及類型。2、了解、比較各類中間商的特點。3、掌握結(jié)合企業(yè)實際為企業(yè)設(shè)計分銷渠道的方法。4、應(yīng)用各種激勵手段對中間商進行激勵和管理，解決渠道沖突。教學(xué)重點和難點1、分銷渠道的類型。2、機電產(chǎn)品市場的營銷渠道設(shè)計。教學(xué)方法講授法、提問法、課堂練習(xí)法教學(xué)手段理論講授+板書教學(xué)過程1、 引例2、 機電產(chǎn)品分銷渠道建設(shè)的意義3、 機電產(chǎn)品市場的渠道成員4、 機電產(chǎn)品市場的營銷渠道設(shè)計5、 分銷渠道的管理6、 機電產(chǎn)品營銷的創(chuàng)新渠道模式實施情況教研室主任或組長簽名： 年 月 日伊犁職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師授課教案教研室：機電設(shè)備與維修教研教研室 編號： 12 授課內(nèi)容任務(wù)6.3 機電產(chǎn)品促銷方法選擇任務(wù)6.4 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在機電產(chǎn)品營銷中的應(yīng)用授課時數(shù)2教學(xué)形式講授教學(xué)目的與 要 求1、掌握機電產(chǎn)品的促銷方法2、了解網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在機電產(chǎn)品營銷中的應(yīng)用教學(xué)重點和難點1、機電產(chǎn)品的促銷方法分類。2、網(wǎng)絡(luò)營銷定義與功能。教學(xué)方法講授法、提問法、課堂練習(xí)法教學(xué)手段理論講授+板書教學(xué)過程1、 引例2、 促銷與促銷組合3、 人員促銷4、 廣告5、 網(wǎng)絡(luò)營銷的定義與功能6、 網(wǎng)絡(luò)市場的意義與功能7、 中小機電產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的策略選擇和注意事項實施情況教研室主任或組長簽名： 年 月 日伊犁職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師授課教案教研室：機電設(shè)備與維修教研教研室 編號： 13 授課內(nèi)容第七單元 機電產(chǎn)品常用的營銷組合授課時數(shù)2教學(xué)形式講授教學(xué)目的與 要 求1、了解和掌握機電產(chǎn)品的營銷的四大關(guān)鍵性理念；2、懂得機電產(chǎn)品價值如何在營銷實踐中體現(xiàn)；3、明確機電產(chǎn)品客戶關(guān)系管理的重要性。教學(xué)重點和難點1、機電產(chǎn)品的關(guān)系營銷；2、機電產(chǎn)品價值營銷的內(nèi)涵。教學(xué)方法講授法、提問法、課堂練習(xí)法教學(xué)手段理論講授+板書教學(xué)過程1、 引例2、 關(guān)系營銷的理念3、 關(guān)系營銷策略的一半操作過程4、 機電產(chǎn)品價值營銷的內(nèi)涵及內(nèi)容5、 機電產(chǎn)品價值營銷的技術(shù)6、 機電產(chǎn)品服務(wù)營銷的理念7、 了解機電產(chǎn)品的風(fēng)險營銷實施情況教研室主任或組長簽名： 年 月 日伊犁職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師授課教案教研室：機電設(shè)備與維修教研教研室 編號： 14 授課內(nèi)容考試授課時數(shù)2教學(xué)形式閉卷教學(xué)目的與 要 求考查學(xué)生對機電產(chǎn)品市場營銷實務(wù)這門課程的掌握情況教學(xué)重點和難點簡答題，論述題教學(xué)方法閉卷考試教學(xué)手段卷面理論考查教學(xué)過程閉卷考試實施情況教研室主任或組長簽名： 年 月 日將汽機PCA段電源進線開關(guān)241A搖至工作位，送上操作電源，把聯(lián)鎖開關(guān)2LK打至遠方，在DCS操作汽機PCA段進線開關(guān)241A合閘，檢查母線帶電運行情況rectification and strengthening the management of daily education, the spirit of reform short of the complete system, pay close attention to system implementation, really make the party organization and party member education and strict management, solid. Finally, the urge work on the lead, be sure to promote efficiency. Two education, not on education educational, not working with the Centre two, must stick around the Center, serving the overall situation, coordinate, truly result-oriented and promote efficiency. Current and future a period, to tightly around coordination advance four a full strategy layout, winning full built society this a central and work overall, put carried out learning education as promoted work of important opportunities and powerful power, guide General members cadres insisted development first priority, active adapted economic development new normal, consciously practice line five big development concept, effective grasp supply side structural reform, to guarantees and improved livelihood, construction more high ecological vitality happiness of city. Last year, we carry out three-three activities as a three-three special education important, find education and effective platform to facilitate the combination of work. Reference this a good practices, provincial, and municipal decided in two learn a do learning education in the carried out five check five promoting, the County District units to insisted put two learn a do learning education and five check five promoting organic fusion, and common advance, do one plan layout, and one organization implementation, put carried out two learn a do situation, and five check five promoting situation as party work evaluation of importantContent, as an important aspect of mutual evaluation on party members, testing as an important basis for leading bodies and leading cadres performance and guide the broad masses of party members and cadres to study education opens up to the main economic and social development. At present,