國際貿易實務 國際貿易方式 第十一章 國際貿易方式 本章重點： 掌握各種貿易方式的基本概念和種類 第一節(jié) 經銷 經銷 （ 是指出口商與進口商之間以 “ 款貨兩清 ” 的買斷形式達成的一種商品買賣活動 。 一、經銷種類 獨家經銷 1 總經銷 2 一般經銷 3 指出口供貨方（生產企業(yè)）賦予進口經銷商（批發(fā)商）在規(guī)定的期限和區(qū)域內，對指定商品享有 獨家分銷權 和 優(yōu)先進貨權 的一種方式。 也稱包銷 ， 指出口供貨方 （ 生產企業(yè)和商業(yè)企業(yè) ） 賦予進口經銷商（ 一般限于零售商 ） 在規(guī)定期限和局部地區(qū)內 ， 對指定商品享有獨家專銷權的一種方式 。 是指出口企業(yè)不授予國外進口商獨家經銷權的經銷方式 。 3一般經銷 （ 二、經銷協(xié)議 特許 經銷協(xié)議 （ 總經銷 、 獨家經銷 ） 內容： （ 1） 經銷商品的種類 。 （ 2） 地區(qū)范圍 。 （ 3） 期限 。 （ 4） 作價 。 （ 5） 經銷商的義務 。 第二節(jié) 商業(yè)代理 （ 一 ） 代理 (概念及特點 是指出口商 （ 委托人 授權進口國商人 （ 代理商 向進口商或用戶代表他銷售其產品的一種貿易方式 。 （二）代理的種類 意向代理 法定代理 明示代理（委托人表明） 默示代理（委托人行為） 英美法） 顯名代理（公開委托人） 隱名代理（ 公開代理關系，不公開委托人姓名 ） 不公開委托人身份代理 (代理以自己名義簽訂貿易合同 ) 直接代理 （代理人簽訂的合同由委托人承擔法律責任） 間接代理 （代理人簽訂的合同由其自己承擔法律責任） 總代理 般代理 家代理 二）代理協(xié)議 1 協(xié)議雙方的規(guī)定 。 2 代理商品 、 地區(qū) 。 3 代理人的權限 。 4 代理期限與中止條款 。 5 傭金條款 。 計傭基礎 、 傭金率 、 支付方式等 。 6 對非競爭條款的規(guī)定 。 7 對代理人責任的規(guī)定 。 第三節(jié) 寄售業(yè)務與拍賣業(yè)務 一 、 寄售 （ 是指出口人 （ 寄售人 ） 根據(jù)事先與國外客戶（ 代銷人 ） 簽訂的寄售協(xié)議 ， 先將貨物運交國外代銷人 ， 委托代銷人按寄售協(xié)議規(guī)定的條件和辦法 ， 在當?shù)厥袌龃N ， 然后將所得貨款扣除傭金和各種費用后匯交寄售人的一種貿易方式 。 適于寄售的商品 ： 不宜定價的商品 如 傳統(tǒng)工藝品 寄售的優(yōu)缺點 優(yōu)點 提高銷售競爭力 賣個好價 調動代銷人積極性 缺點 風險大 費用多 資金負擔沉重、周轉慢 寄售協(xié)議 銷人的代銷性質 二、拍賣（ 拍賣是一種現(xiàn)場實物交易 ， 是由專營拍賣業(yè)務的拍賣行在限定的時間和地點 ， 按照一定的規(guī)章 ， 通過公開叫價或密封出價的方法 ， 將貨物逐件 、 逐批地賣給出價最高的買主的一種交易方式 。 拍賣的特征 有組織的 獨特的法律和規(guī)章 公開競買的現(xiàn)貨交易 買主須交保證金 支付拍賣傭金或經紀費 拍賣種類 增價拍賣 減價拍賣 密封遞價拍賣 按出價方法 拍賣程序 委托人的 權利與義務 拍賣人與委托人之間法律關系 提供身份、賣品所有權證明 瑕疵擔保 可提前撤回，需支付費用 拍賣權委托的唯一性 委托人不得參與競買 支付費用和傭金 拍賣人的 權利與義務 按照委托人的指示拍賣 告知拍賣詳情 交付賣款、報告賬目 貨物保管義務 獲取傭金 索要費用、利息 競買人的 權利與義務 拍賣人與競買人之間法律關系 查驗品質 支付價款 受領貨物 轉移拍賣品所有權 交付貨物 要求價款權和留置權 拍賣人的 權利與義務 第四節(jié) 招標與投標 招標（ 是指招標人發(fā)出招標通告，提出擬購或擬銷商品的具體交易條件，邀請投標人在規(guī)定的時間、地點，按照一定的程序進行投標，然后招標人擇優(yōu)取標，達成商品交易的一種方式。 招標的特征 組織性 公開性 一次性 公平性 一、招標方式 公開招標 選擇性招標 自動條件招標 隨意條件招標 談判招標 綜合性招標 二、招標投標的一般程序 （一）招標 招標前的準備 發(fā)布招標公告 （二）投標 資格預審 發(fā)售招標文件 投標前準備 做標、投遞標書 競標 二、招標投標的一般程序 （三）開標與評標 開標 評標 通知中標 （四）簽訂合同 審查履約擔保 合同條款的談判 合同的簽訂 第五節(jié) 加工貿易 是指從國外獲得原料或零配件，在國內加工或裝配成制成品后再出口到國外去的經營活動。 一、加工貿易方式 來料加工 進料加工 境外加工 委 托 方 來料加工意圖 加工方 制成品 原材料 進料加工示意圖 供 貨 方 加工企業(yè) 進 口 方 原材料 制成品 二、我國對加工貿易的管理 （一）審批制度 分級審批 （三）商品分類管理 禁止類 限制類 允許類 （二）企加工業(yè)分類管理 譽好、與海關聯(lián)網 譽好，實行臺帳 “ 空轉 ” 違規(guī)，臺賬 “ 實轉 ” 走私，停止 第六節(jié) 租賃貿易 租賃貿易（ 指出租人將某種商品交給承租人在一定期限內使用，按期收取租金的貿易方式。 租賃貿易的作用 對承租人的作用 融資 減少設備技術壽命的風險 機會成本較低 減少資金占壓 不影響資產狀況 享受有關稅收政策優(yōu)惠 對出租人的作用 擴大出口 風險小 稅收優(yōu)惠 可充分利用銀行融資 租賃的種類 融資租賃 經營租賃 融資租賃的特點 租賃合同與買賣合同有直接關系 租賃后承租人負責設備有關事宜 租金大于設備價格 到期承租人有退租、續(xù)租、留購選擇權 不可解約 經營租賃的特點 出租人獨立購置設備 租期短 租金小于設備價款 出租人負責設備保養(yǎng)等事宜 可解約 到期承租人不能留購 第七節(jié) 商品交易所的期貨交易 期貨交易 （ 是買賣雙方在期貨交易所內按一定的規(guī)章制度買賣期貨合同的貿易方式 。 一、期貨市場的特點 1 標的是各種標準期貨合同 2 賺取買賣差價 3 價格不穩(wěn)定 4 買賣價差通過清算所結算 5 保證金不同預定金 二、期貨合同 期貨合同論份，即買賣多少份。 每份期貨合同是按標準量、標準品級、標準交割期的某種貨物合同。 交易量必須為整數(shù)份。 三、期貨市場的構成 1. 期貨交易所 2. 場內經紀人 （ 3. 期 貨 傭 金 商 （ 稱 4. 清算所 （ ， 即結算所 5證金 5. 期貨交易的參加者 四、期貨市場的功能 五、期貨交易的形式 （ 一 ） 套期保值交易 又稱海琴 （ 。 （ 二 ） 期貨投資交易 套期保值的做法 賣期保值（ 買期保值（ 賣期保值（ 買入現(xiàn)貨時，在期貨市場上賣出期貨合同，以后再買進期貨合同對沖的交易。 例如：某商 6月 5日進口小麥 1萬蒲式耳，合同價格：$ 6月 5日，賣出 2份 10月期貨合約（ 5000份），價格： $ 9月 15日，收到小麥。此時現(xiàn)貨價 $ 損失 9月 15日， 10月期貨價 $買入 2份對沖，收益 買期保值（ 賣出現(xiàn)貨時，在期貨市場上買入期貨合同，以后再賣出期貨合同對沖的交易。 例如：某