重慶區(qū)域執(zhí)行細(xì)案 、經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)大賽之活動(dòng)闡述 二、經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)大賽之階段目標(biāo) 三、經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)大賽之細(xì)案分解 四、經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)大賽之媒體配合 五、經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)大賽之費(fèi)用預(yù)估 目 錄 ： 漂亮行動(dòng) 橙就夢(mèng)想 統(tǒng)一鮮橙多 2009校園經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)大賽 執(zhí)行區(qū)域：重慶 執(zhí)行時(shí)間： 2009年 3/102 活動(dòng)高校：區(qū)域內(nèi)最具影響力的 16所高校 目標(biāo)受眾：以區(qū)域內(nèi)各高校在校大學(xué)生為主要傳播對(duì)象 執(zhí)行主體：重視傳媒廣告有限公司 /重慶市教委 /統(tǒng)一企業(yè)西南市場(chǎng)部 一、經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)大賽之活動(dòng)闡述 ： 大學(xué)生 新鮮人 新鮮的力量 新興勢(shì)力 與鮮橙多一樣的陽(yáng)光新鮮，就像 第一道優(yōu)橙原汁。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 新鮮人做新鮮事，時(shí)代新趨勢(shì) 像鮮橙多一樣要有新鮮突 破，跟上最新趨勢(shì)。 新鮮創(chuàng)業(yè) 年輕人第一次新鮮嘗試 與鮮橙多 “ 取自第一道優(yōu)橙原汁 ” 一樣充滿激情和活力。 贏得漂亮 以年輕的熱情投入到漂亮的追求 符合 “ 多喝多漂亮 ” 的情 感需求，年輕就要活得多漂亮。 、學(xué)校經(jīng)營(yíng)的重要性 忠實(shí)消費(fèi)者的起源地 人的一生有約三分之一的時(shí)間會(huì)在學(xué)校渡過(guò)，且在學(xué)生時(shí)代養(yǎng)成的習(xí)慣很難改變，因此學(xué)校是各廠家培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者的必爭(zhēng)之地。 穩(wěn)定的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)源 學(xué)校的相對(duì)封閉性，學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣的相對(duì)隨意性，決定了誰(shuí)掌握學(xué)校點(diǎn)，誰(shuí)就獲得穩(wěn)定的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)源。 市場(chǎng)規(guī)模可觀 據(jù)統(tǒng)計(jì) 2005年底全國(guó)在校大學(xué)生人數(shù)已超過(guò) 4000萬(wàn)，假想每位學(xué)生每天消費(fèi) 3元的飲料，那么一天就有一億二千萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額，市場(chǎng)規(guī)?？梢?jiàn)一斑。 ：告別“寒窗”時(shí)代 左圖：大學(xué)生在若干產(chǎn)品品類上的滲透率 /保有率 當(dāng)代大學(xué)生具備更強(qiáng)的消費(fèi)能力和消費(fèi)動(dòng)力。 每學(xué)期平均收支水平接近 5000 元， 全年約為 10000 元左右。 飲料和日常消費(fèi)品的滲透率極高。 部分高價(jià)值消費(fèi)品正在越來(lái)越多進(jìn)入大學(xué)生的消費(fèi)地圖。 、金融風(fēng)暴下大學(xué)生的就業(yè)壓力 畢業(yè)人數(shù)持續(xù)增加， 2009年全國(guó)高校畢業(yè)生人數(shù)超過(guò) 600萬(wàn) 受金融風(fēng)暴影響，很多企業(yè)取消了校園招聘計(jì)劃 海投簡(jiǎn)歷無(wú)回音，畢業(yè)生為工作而迷茫 、校園市場(chǎng)統(tǒng)一鮮橙多志在必得 近年來(lái)果汁市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，眾所周知，學(xué)生是果汁的重要消費(fèi)群體，對(duì)于統(tǒng)一鮮橙多來(lái)說(shuō)要鞏固其市場(chǎng)地位首先就要抓住學(xué)生消費(fèi)者 . ：在重慶地區(qū)選擇區(qū)域內(nèi) 16所高校，通過(guò)校內(nèi)公開(kāi)甄選的方式，確 定 8名參賽 根據(jù) 支新鮮創(chuàng)業(yè) 8支新鮮 時(shí) 8支新鮮 自完成一份自選項(xiàng)目策劃書(shū)，最終重慶賽區(qū)決出 1支的總冠軍 1支最具執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)精神 1支最具經(jīng)營(yíng)理念 1支最 具創(chuàng)業(yè)理念 1支最具人氣 中總冠軍團(tuán)隊(duì)將獲得由統(tǒng)一 企業(yè)所提供的 2萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)啟動(dòng)金，各單項(xiàng)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)將分別獲得 5000 元的創(chuàng)業(yè)激勵(lì)金，未獲獎(jiǎng)之團(tuán)隊(duì)將分別獲得 2500元的創(chuàng)業(yè)開(kāi)拓金 甄選 8支 營(yíng)實(shí)戰(zhàn) PK ，橙就夢(mèng)想 全案目標(biāo) 、經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)大賽之階段目標(biāo) 4月 14日 前期造勢(shì)宣傳 （線上告知及現(xiàn)場(chǎng)咨詢會(huì)） 第三階段 4月 15日 4月 24日 第四階段 4月 25日 5月 15日 第五階段 5月 16日 6月 11日 團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn) 第六階段 6月 12日 電視總決賽 （為期一個(gè)月鮮橙多校園實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng) 8大高校團(tuán)隊(duì)精英招募賽 （決出 8支參賽隊(duì)伍） 第一階段 3月 20日前 完成相關(guān)設(shè)計(jì)、 前期區(qū)域內(nèi)高校溝通工作 （由專家評(píng)委對(duì)各團(tuán)隊(duì)的鮮橙多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)打分，并由各團(tuán)隊(duì)推演各自的自選經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目） （決出 100名 入復(fù)賽） （重慶電視臺(tái)、重慶晨報(bào)、騰訊大渝網(wǎng)等重慶當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)傳媒宣傳造勢(shì)） （確定 16所高校，以本科院校為主） 執(zhí)行時(shí)間規(guī)劃 ：重慶地區(qū)執(zhí)行高校名錄 序號(hào) 學(xué)校 所在區(qū)域 學(xué)生人數(shù) 月均業(yè)績(jī)1 重慶大學(xué) 520002 西南政法大學(xué) 200003 四川外語(yǔ)學(xué)院 110004 重慶師范大學(xué) 196135 重慶醫(yī)科大學(xué) 80006 重慶科技大學(xué) 150007 重慶電力高等?？茖W(xué)院 40008 四川美術(shù)學(xué)院 47009 重慶交通大學(xué) 4047010 重慶郵電學(xué)院 1800011 重慶工商大學(xué) 2400012 重慶工學(xué)院（花溪校區(qū)） 1300013 重慶教育學(xué)院 800014 重慶航天技術(shù)學(xué)院 江北區(qū) 310015 西南大學(xué) 北碚區(qū) 4350016 重慶三峽學(xué)院 萬(wàn)州區(qū) 10000統(tǒng)一“漂亮行動(dòng)，橙就夢(mèng)想”校園經(jīng)營(yíng)大賽活動(dòng)學(xué)校名單沙坪壩渝中區(qū)南岸合計(jì)在校學(xué)生人數(shù)為 294383人次 . 、經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)大賽之細(xì)案分解 （ 場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)） 4個(gè)職能崗位，根 據(jù)學(xué)生能力首先選出 由 ， 預(yù)選出 100名候選 計(jì)舉行 4場(chǎng)復(fù)賽演說(shuō) 會(huì)，最終選出 8名 根據(jù) 計(jì) 舉行 8場(chǎng) 試會(huì)，選出 8支 的全部成員 （ 3月 20日 4月 14日 ） 1. 線上告知 （具體執(zhí)行細(xì)項(xiàng)見(jiàn)本案第四部分，經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)大賽之媒體配合） 1. 本次活動(dòng)主題網(wǎng)站的信息發(fā)布 視臺(tái) 高頻次密集廣告投入 3. 大渝網(wǎng) 的廣告發(fā)布及鏈接 4. 參賽大學(xué)周邊 網(wǎng)吧桌面廣告 的信息發(fā)布 5. 16所參賽高校的 校園廣播站 的宣傳告知 6. 重慶大學(xué)生喜愛(ài)的 音樂(lè)電臺(tái) 的廣告投放 7. 重慶 晨報(bào)、新女報(bào) 報(bào)紙媒 2. 地面推廣動(dòng)作 1. 校園內(nèi)海報(bào)張貼 2. 校園內(nèi) 3. 小型地面宣講咨詢會(huì) 4. 校園內(nèi)及周邊小點(diǎn)特賣推廣（請(qǐng)統(tǒng)一公司自行執(zhí)行） 、海報(bào)張貼執(zhí)行細(xì)節(jié) a、本案所列區(qū)域內(nèi) 16所高校要求全部覆蓋，每 4天 1輪，共計(jì) 4輪，每輪 100張 b、張貼位置：食堂、教學(xué)樓、宿舍樓、宣傳欄各 25張 另：在每場(chǎng)咨詢宣講活動(dòng)、海選面試活動(dòng)當(dāng)日再進(jìn)行 1輪海報(bào)補(bǔ)強(qiáng)，每輪 100張；配 促銷人員 1名 報(bào)張貼（ 3月 20日 4月 14日 ） B、海報(bào)張貼執(zhí)行控管事項(xiàng) a、促銷人員業(yè)績(jī)考核項(xiàng)目：是否按時(shí)到崗、海報(bào)張貼是否符合規(guī)范、是否覆蓋所要 求的校內(nèi)各個(gè)地點(diǎn)、張貼數(shù)量是否達(dá)標(biāo) b、海報(bào)數(shù)量控管：促銷人員事先領(lǐng)取相應(yīng)數(shù)量的海報(bào)，在每次海報(bào)張貼完成后要求 對(duì)所有的張貼位置進(jìn)行拍照，并在照片文件名上標(biāo)注張貼地點(diǎn)及 張貼時(shí)間；每次張貼完成后促銷人員應(yīng)對(duì)當(dāng)日的張貼情況向促銷 督導(dǎo)做出簡(jiǎn)報(bào)，并回傳照片。 備注：由我司制作報(bào)表反映執(zhí)行效果，并反饋回重慶市場(chǎng)課。 、本案所列區(qū)域內(nèi) 30所高校要求全部覆蓋，每 4天 1輪，共計(jì) 4輪，每輪 1000張 b、派發(fā)地點(diǎn)：食堂門口、宿舍樓前、校內(nèi)主要人流量通道 c、派發(fā)時(shí)間： 11： 3012:30、 13： 3014： 00、 17： 0019： 30 另：在每場(chǎng)咨詢宣講活動(dòng)、海選面試活動(dòng)當(dāng)日再進(jìn)行 1輪 輪 1000張；配促銷人員 1名 3月 20日 4月 14日 ） B、 a、促銷人員業(yè)績(jī)考核項(xiàng)目：是否按時(shí)到崗、發(fā)放地點(diǎn)及發(fā)放目標(biāo)是否正確、發(fā)放過(guò) 程中有無(wú)正確使用銷售話術(shù)、派發(fā)數(shù)量是否達(dá)標(biāo)； b、 銷人員事先領(lǐng)取相應(yīng)數(shù)量的 次派發(fā)完成后促銷人員應(yīng)對(duì) 當(dāng)日的派發(fā)情況向促銷督導(dǎo)做出簡(jiǎn)報(bào)， 備注：由執(zhí)行公司制作報(bào)表反應(yīng)執(zhí)行效果，并反饋回重慶市場(chǎng)課。 、 小點(diǎn)推介會(huì)執(zhí)行細(xì)節(jié) a、執(zhí)行要點(diǎn) :活動(dòng)詳情介紹、發(fā)放參與報(bào)名表 b、執(zhí)行地點(diǎn)：校內(nèi)主要人流量通道、校園內(nèi)零售點(diǎn)及超市門口、校園周邊商超門口 c、單場(chǎng)物資：太陽(yáng)傘一把、易拉寶 2個(gè)、報(bào)名表 2000份、橫幅一條、其他 d、重點(diǎn)執(zhí)行時(shí)間段： 11： 3014： 30 17： 0018： 30 e、人員配備：每場(chǎng)配備促銷人員 2名，統(tǒng)一著裝，對(duì)來(lái)往校園消費(fèi)者進(jìn)行活動(dòng)介紹及報(bào)名動(dòng)員。 備注：總計(jì)舉行小點(diǎn)推介會(huì) 160場(chǎng) B、小點(diǎn)推介會(huì)執(zhí)行控管事項(xiàng) a、促銷員工作業(yè)績(jī)考核項(xiàng)目：是否按時(shí)到崗、行銷物料的布置是否符合應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)、報(bào)名表是否 精確發(fā)放、著裝及儀容是否規(guī)范、是否具有足夠的親和力； b、行銷物料控管：在活動(dòng)當(dāng)日 9點(diǎn)前促銷員到指定地點(diǎn)領(lǐng)用相關(guān)行銷物料，并檢查及清點(diǎn)相關(guān) 物料是否齊備及完好。在活動(dòng)過(guò)程中，應(yīng)確保物料的正確使用，并在活動(dòng)結(jié) 束后歸還至指定地點(diǎn)。 備注：由執(zhí)行公司制作報(bào)表反應(yīng)執(zhí)行效果，并反饋回統(tǒng)一公司重慶市場(chǎng)課。 3月 20日 4月 14日 ） 、報(bào)名咨詢會(huì)執(zhí)行細(xì)節(jié) a、工作職能 :活動(dòng)詳情介紹、發(fā)放參與報(bào)名表、接受報(bào)名及活動(dòng)形式咨詢 b、執(zhí)行地點(diǎn)：校內(nèi)主要人流量通道、食堂門口、宿舍區(qū)門口、校園廣場(chǎng) c、重點(diǎn)執(zhí)行時(shí)間段： 11： 3014： 30 17： 0018： 30 d、單場(chǎng)物資： 3*3帳篷 1頂、太陽(yáng)傘 2把、易拉寶 4個(gè)、報(bào)名表 2000份、促銷臺(tái) 2張、橫幅一條、空白 e、人員配備：每場(chǎng)配備促銷人員 4名，統(tǒng)一著裝，對(duì)來(lái)往校園消費(fèi)者進(jìn)行活動(dòng)介紹及接受活動(dòng)咨詢 備注：總計(jì)舉行咨詢會(huì) 16場(chǎng) B、報(bào)名咨詢會(huì)執(zhí)行控管事項(xiàng) a、促銷員工作業(yè)績(jī)考核項(xiàng)目：是否按時(shí)到崗、行銷物料的布置是否符合應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)、報(bào)名表是否 精確發(fā)放、著裝及儀容是否規(guī)范、是否具有足夠的親和力； b、行銷物料控管：在活動(dòng)當(dāng)日由執(zhí)行公司將所需物料運(yùn)送至活動(dòng)地點(diǎn)，交與促銷員手中，促銷員 領(lǐng)用相關(guān)行銷物料，并檢查及清點(diǎn)相關(guān)物料是否齊備及完好。在活動(dòng)過(guò)程中，應(yīng)確保物料的正 確使用，并在活動(dòng)結(jié)束后歸還至指定地點(diǎn)。 備注：由執(zhí)行公司制作報(bào)表反應(yīng)執(zhí)行效果，并反饋回統(tǒng)一公司重慶市場(chǎng)課。 3月 20日 4月 14日 ） （ 4月 15日 5月 15日） 4月 15日 4月 24日） a、在此期間總計(jì)舉行 16場(chǎng) b、 16場(chǎng)面試賽總計(jì)選出 100名候選 c、所有參賽同學(xué)填寫(xiě)報(bào)名表后排隊(duì)參與面試； d、 每場(chǎng)面試賽由重慶電視臺(tái)派攝制組現(xiàn)場(chǎng)錄制 ，并剪輯進(jìn)入復(fù)賽的 100名選手的 影像資料上傳至活動(dòng)網(wǎng)站； e、所有參加完面試的選手均可獲贈(zèng) 450瓶（冰凍后贈(zèng)飲）。 海選面試地點(diǎn)：教室（后附場(chǎng)次安排） 物料準(zhǔn)備清單：主題橫幅、主題背景板（視頻拍攝使用）、主題易拉寶、評(píng)審員桌卡、工作證、冰桶、冰塊、提籃、毛巾、鮮橙多、其他 備注：每場(chǎng)配評(píng)審員 3名，由統(tǒng)一主管及高校就業(yè)辦 /團(tuán)委老師組成；另配促銷人員 6人，其中 3人做 鮮橙多派發(fā)動(dòng)作， 2人維護(hù)鮮橙秩序， 1人負(fù)責(zé)協(xié)助面試工作的進(jìn)行。 活動(dòng)當(dāng)天做 （ 30秒）答考官問(wèn)（ 1分鐘） 題目 1：就此次三聚氰胺事件，如果你做為某牛奶工廠的 者題目 2：你 為什么覺(jué)得你能勝任 者題目 3： 更多題目另行羅列供評(píng)委老師選擇出題） 考核標(biāo)準(zhǔn) 出色 10分 優(yōu)秀 7分 一般 5分 較差 3分 非常差 1分 儀表風(fēng)度 口頭表達(dá)能力 反應(yīng)應(yīng)變能力 問(wèn)題回答 綜合印象 總分 選手姓名 ，所有入圍復(fù)賽的 4月 31日前通過(guò)騰訊大渝網(wǎng)、重慶晨報(bào)、新女報(bào)和在各高校張貼入圍榜單的形式予以公布，同時(shí)通知入圍選手準(zhǔn)備復(fù)賽演講稿。 其中張榜公布動(dòng)作進(jìn)行 1次，覆蓋所有 16所高校，每所學(xué)校 20張。 紅榜張貼位置面試地點(diǎn)、食堂、宿舍樓、教學(xué)樓等位置。 總計(jì) 100名 （ 4月 25日 5月 15日） a、在此期間總計(jì)舉行 4場(chǎng) 間、地點(diǎn)待定 b、 4場(chǎng)復(fù)賽面試從總計(jì) 100名候選 名 c、所有參加復(fù)賽的選手按排隊(duì)先后次序參與面試演說(shuō)； d、所有復(fù)賽面試活動(dòng)由重慶電視臺(tái)派攝制組現(xiàn)場(chǎng)錄制，并剪輯所有參加選手的 影像資料上傳至活動(dòng)網(wǎng)站； e、所有參加復(fù)賽的選手均可獲贈(zèng) 450瓶； f、復(fù)賽為開(kāi)放式演講比賽，所有在校師生均可現(xiàn)場(chǎng)旁聽(tīng)。 海選面試地點(diǎn)：階梯教室 /高校禮堂（后附場(chǎng)次安排） 物料準(zhǔn)備清單：主題橫幅、主題背景板（視頻拍攝使用）、主題易拉寶、評(píng)審員桌卡、工作證、音響設(shè)備、投影儀、其他 說(shuō)明：活動(dòng)前一天由校廣播站預(yù)告，并進(jìn)行海報(bào)補(bǔ)強(qiáng)告知； ：可由學(xué)生自行設(shè)計(jì) 競(jìng)聘演講關(guān)鍵詞 ：創(chuàng)業(yè)、就業(yè)、社會(huì)責(zé)任、人生、夢(mèng)想 評(píng)判團(tuán)組成 ：統(tǒng)一主管 1人、其他企業(yè)主管 1人、大眾評(píng)委 1人 /社會(huì)公眾人物、大學(xué)老師 1人 演講考核標(biāo)準(zhǔn)： 考核標(biāo)準(zhǔn) 考核內(nèi)容 計(jì)分標(biāo)準(zhǔn) 演講內(nèi)容 要求演講內(nèi)容緊扣主題，主題鮮明、深刻，格調(diào)積極向上，語(yǔ)言自然流暢，富有真情實(shí)感 40分 語(yǔ)言表達(dá) 要求脫稿演講，聲音洪亮，口齒清晰，普通話標(biāo)準(zhǔn)，語(yǔ)速適當(dāng)，表達(dá)流暢，激情昂揚(yáng)。講究演講技巧，動(dòng)作恰當(dāng)。 30分 形象風(fēng)度 要求衣著整潔，儀態(tài)端莊大方，舉止自然、得體，體現(xiàn)朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌；上下場(chǎng)致意，答謝 20分 綜合印象 由評(píng)委根據(jù)演講選手的臨場(chǎng)表現(xiàn)作出綜合演講素質(zhì)的評(píng)價(jià)。 10分 5月 1日 5日通過(guò)網(wǎng)站、電視、報(bào)紙、電臺(tái)并在各高校張貼入圍榜單的形式予以公布（其中紅榜要求覆蓋全部 16所高校，每所 20張）。 ： 12： 3015:00 現(xiàn)場(chǎng)布置準(zhǔn)備 15： 3018： 00 復(fù)賽演講比賽 比賽規(guī)則 ：每位選手限時(shí) 5分鐘進(jìn)行營(yíng)銷方案演講，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委團(tuán)進(jìn)行打分并進(jìn)行 簡(jiǎn)單點(diǎn)評(píng)，公布評(píng)委打分。 備注 :每場(chǎng)活動(dòng)配工作人員 4人， 電視臺(tái)配專職主持人 1名。 （ 5月 6號(hào) 5月 7號(hào)） 培訓(xùn)地點(diǎn)：待定 培訓(xùn)對(duì)象：所有當(dāng)選的 8名 訓(xùn)時(shí)間： 9： 00 16： 30 老師：培訓(xùn)老師 培訓(xùn)安排及內(nèi)容： 日期 時(shí)間 事項(xiàng) 負(fù)責(zé)人 6號(hào) 10:00 11:30 統(tǒng)一企業(yè)文化培訓(xùn) 統(tǒng)一 13:30 16:00 如何與他人良好合作專題培訓(xùn) 培訓(xùn)老師 7號(hào) 9:30 11:30 如何提升執(zhí)行力專題培訓(xùn) 培訓(xùn)老師 13:30 16:00 如何提升溝通能力專題培訓(xùn) 培訓(xùn)老師 16:00 16:30 競(jìng)選比賽講解 執(zhí)行公司 培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)物資：橫幅廣告、易拉寶、產(chǎn)品展板、鮮橙多、投影 （ 5月 8日 5月 12日 ） a、在 8名 場(chǎng) 每位 員； b、所有參賽同學(xué)填寫(xiě)報(bào)名表后排隊(duì)參與面試； c、每場(chǎng)面試賽由重慶電視臺(tái)派攝制組現(xiàn)場(chǎng)錄制 ; d、所有參加完面試的選手均可獲贈(zèng) 450瓶。 海選面試地點(diǎn)：教室（后附場(chǎng)次安排） 物料準(zhǔn)備清單：主題橫幅、主題背景板（視頻拍攝使用）、主題易拉寶、評(píng)審員桌卡、工作證、其他 備注：每場(chǎng)配評(píng)審員 3名，由統(tǒng)一主管及高校就業(yè)辦 /團(tuán)委老師組成 /當(dāng)選 另配工作人員 3人； 活動(dòng)當(dāng)天做 （ 30秒）答考官問(wèn)（ 1分鐘） 專業(yè)技能考核題目： 題目 1：市場(chǎng)經(jīng)理工作職責(zé)有哪些？或者題目 2：你認(rèn)為銷售經(jīng)理最重要的品質(zhì)是什么，為 什么？或者題目 3：財(cái)務(wù)經(jīng)理需要具備哪些專業(yè)知識(shí)？（更多題目另行擬定供評(píng)委 老師選擇出題） （兩天） (5/134) 培訓(xùn)地點(diǎn)：待定 培訓(xùn)對(duì)象：所有 40人） 培訓(xùn)時(shí)間： 9： 00 16： 30 老師：統(tǒng)一、培訓(xùn)老師 培訓(xùn)安排及內(nèi)容： 日期 時(shí)間 事項(xiàng) 負(fù)責(zé)人 13號(hào) 10:00 11:30 統(tǒng)一企業(yè)文化培訓(xùn) 統(tǒng)一 13:30 16:00 執(zhí)行公司 14號(hào) 9:30 11:30 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力專題培訓(xùn) 培訓(xùn)老師 13:30 16:00 策劃基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) 執(zhí)行公司 16:00 16:30 聯(lián)誼會(huì) 執(zhí)行公司 培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)物資：橫幅廣告、易拉寶、產(chǎn)品展板、鮮橙多、投影 （ 5月 16日 6月 11日） 橙多校園經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn) 5月 16日 6月 11日） 項(xiàng)比賽說(shuō)明 說(shuō)明：每位 K，每支團(tuán)隊(duì)由統(tǒng)一公司派當(dāng)區(qū)業(yè)務(wù) 1名作為顧問(wèn)指導(dǎo)；共進(jìn)行 3項(xiàng)比賽，總計(jì) 5項(xiàng)考核，根據(jù)考核結(jié)果總得分最高者即為冠軍團(tuán)隊(duì) 重慶電視臺(tái)對(duì)每組 最終為每支 0分鐘的視頻資料 ，上傳至網(wǎng)上供網(wǎng)友投票。 時(shí)間 比賽項(xiàng)目 比賽說(shuō)明 第一周 銷售競(jìng)賽 設(shè)定鋪貨任務(wù)，在該校區(qū)周邊范圍進(jìn)行鋪貨 按照鋪貨完成情況進(jìn)行打分 第二周 終端陳列競(jìng)賽 進(jìn)行終端創(chuàng)新陳列大賽，根據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行綜合評(píng)判打分 第三周 第四周 促銷活動(dòng) 在本校區(qū)內(nèi)，開(kāi)展 2場(chǎng) “ 取自第一道優(yōu)橙原汁 ” 促銷活動(dòng)，根據(jù)活動(dòng)效果、人氣、銷量、布置、創(chuàng)意進(jìn)行綜合打分 ，根據(jù)鋪貨銷量進(jìn)行排名打分 20 終端 陳列 在第二周，針對(duì)各 20 財(cái)務(wù) 指標(biāo) 在一個(gè)月的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所產(chǎn)生的費(fèi)用 /當(dāng)月銷售收入，根據(jù)費(fèi)用率高低進(jìn)行排位，費(fèi)用率最低者為第一名 10 促銷 活動(dòng) 第三周和第四周，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人氣、銷量、布置、活動(dòng)創(chuàng)意等方面評(píng)定排名 40 組織 紀(jì)律 根據(jù)整個(gè)活動(dòng)期間報(bào)表完成的質(zhì)量、上交時(shí)間及時(shí)性進(jìn)行排名 10 每個(gè)項(xiàng)目根據(jù)排名，分?jǐn)?shù)分別為 100,80,60,40,20，得分 =分?jǐn)?shù) *占比 項(xiàng)考核說(shuō)明 ： 1、由統(tǒng)一企業(yè)通路業(yè)務(wù)代表整理各校區(qū)客戶資料 20家 2、針對(duì) 20家客戶，由 認(rèn)后通知統(tǒng)一企業(yè)業(yè)務(wù) 代表送貨，貨物送達(dá)并貨款回收后計(jì)為有效出貨 3、 開(kāi)發(fā)一家空白點(diǎn)客戶（原沒(méi)有銷售統(tǒng)一鮮 橙多，經(jīng) 五分、同時(shí)銷售的產(chǎn)品計(jì)分可累加 考核分?jǐn)?shù) =鋪貨箱數(shù) *1+新開(kāi)發(fā)店數(shù) *5 舉例說(shuō)明：甲隊(duì)一天針對(duì)原有統(tǒng)一鮮橙多客戶溝通進(jìn)貨 18箱，新開(kāi)發(fā) 2 家客戶并進(jìn)貨 4箱，并且都已回收賬款。那么甲隊(duì)這一天共 獲得計(jì)分為 18*1+2*5+4*1=22分 ： 在為期一周的時(shí)間中，每次終端陳列檢查 1）單店貨架統(tǒng)一飲料產(chǎn)品陳列面整潔干凈計(jì) 1分 2）單店貨架統(tǒng)一飲料產(chǎn)品陳列位置顯著，并優(yōu)于競(jìng)品陳列位置計(jì) 1分 3）單店統(tǒng)一鮮橙多產(chǎn)品有 分 4）單店統(tǒng)一鮮橙多在終端陳列創(chuàng)新上有：價(jià)卡設(shè)計(jì)、陳列裝飾、 分 考核分?jǐn)?shù) 單店分?jǐn)?shù) *檢查店數(shù) *檢查次數(shù) 、四周促銷考核說(shuō)明 以 “ 取自第一道優(yōu)橙原汁 ” 為主題開(kāi)展 2場(chǎng)統(tǒng)一鮮橙多小型促銷活動(dòng) 考核項(xiàng)目 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 活動(dòng)創(chuàng)意 出色 5分 還行 3分 一般 2分 差 1分 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 出色 5分 還行 3分 一般 2分 差 1分 活動(dòng)管控 出色 5分 還行 3分 一般 2分 差 1分 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣 旺 5分 還行 3分 一般 2分 查 1分 活動(dòng)產(chǎn)品銷量 100箱以上 10分 70 100箱 7分 40 70箱 5分 10 40箱 3分 10箱以下 0分 促銷考核總得分 單場(chǎng)促銷活動(dòng)得分 2 說(shuō)明：本項(xiàng)由統(tǒng)一公司為每個(gè)團(tuán)隊(duì)各提供 3*3帳篷 2頂，太陽(yáng)傘 4把，促銷臺(tái) 2張，促銷服 2套，在活動(dòng)結(jié)束后歸還 ： 在一個(gè)月的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所產(chǎn)生的費(fèi)用 /當(dāng)月銷售收入，根據(jù)費(fèi)用率高低進(jìn)行排位，費(fèi)用 率最低者為第一名 活動(dòng)費(fèi)用說(shuō)明： 1、 統(tǒng)一公司市場(chǎng)部協(xié)助提 供活動(dòng)用品，并計(jì)入費(fèi)用 2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所需促銷員由 統(tǒng)一公司的促銷員工資 標(biāo)準(zhǔn)由統(tǒng)一公司市場(chǎng)部現(xiàn)場(chǎng)支付，并計(jì)入費(fèi)用 當(dāng)月銷售收入說(shuō)明： 為第一周鋪貨銷售收入促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品銷售收入 ：有如下報(bào)表 1、 活動(dòng)總規(guī)劃書(shū) 1份 上交時(shí)間： 6月 6日 2、 周工作計(jì)劃 4份 上交時(shí)間：每周一截至?xí)r間到 24:00 3、 周總結(jié)報(bào)告 4份 上交時(shí)間：每周日截至?xí)r間到 24:00 紀(jì)律考核說(shuō)明 根據(jù)整個(gè)活動(dòng)期間報(bào)表完成的質(zhì)量、上交時(shí)間進(jìn)行排名 考核說(shuō)明： 考核任務(wù) 打分原則 報(bào)表完成質(zhì)量 出色 10分 還行 7分 一般 5分 差 2分 上交時(shí)間 及時(shí) 5分 不及時(shí) 0分 紀(jì)律考核分?jǐn)?shù) =單次紀(jì)律考核分?jǐn)?shù) *9 （ 6月 12日） 說(shuō)明： a、每位 0分鐘的方案陳述，在 3萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金條件 下，要求方案必須包含明確的投資目標(biāo)，投入規(guī)模、推廣方案、市場(chǎng)前景分析 及收益預(yù)測(cè)； b、陳述完畢后由評(píng)委提問(wèn)并指定 c、評(píng)委打分及點(diǎn)評(píng)。 d、本項(xiàng)由重慶電視臺(tái)全程錄制，并最終剪輯成 50分鐘的電視節(jié)目在 尚頻 道播出 總決賽評(píng)委構(gòu)成：統(tǒng)一上海 南市場(chǎng)部經(jīng)理、重慶省公司總經(jīng)理。其他評(píng)委由電視臺(tái)提供企業(yè)界、教育界、文化界權(quán)威知名人士。 ： 考核標(biāo)準(zhǔn) 出色 10分 優(yōu)秀 7分 一般 5分 較差 3分 非常差 1分 項(xiàng)目選擇 方案秀說(shuō)能力 成員應(yīng)變能力 方案的可投資性 總分 ： a、 大賽總冠軍： 鮮橙多校園實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)成績(jī) +自選項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)策劃成績(jī)，得分最高都 b、 最具執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)精神獎(jiǎng)： 由在鮮橙多校園實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)比賽中得分最高的 得分最高團(tuán)隊(duì) 已獲得大賽總冠軍，則該獎(jiǎng)項(xiàng)則由鮮橙多校園實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)中得分第二的 c、 最具創(chuàng)業(yè)理念團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)： 由自選項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)策劃比賽中得分最高的 得分最高團(tuán)隊(duì)已獲得 獎(jiǎng)項(xiàng) b，則該獎(jiǎng)項(xiàng)則按分?jǐn)?shù)依次向下順延） d、 最具經(jīng)營(yíng)理念團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：本項(xiàng)由在 鮮橙多校園實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)比賽中兩場(chǎng)促銷團(tuán)隊(duì)中得分最高的 （如得分最高都 a、 b、 該獎(jiǎng)項(xiàng)按分?jǐn)?shù)向下順延） e、 最具人氣團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)： 由在網(wǎng)絡(luò)投票中得票最高的團(tuán)隊(duì)獲得（如得票最高的 a、 b、 c、 項(xiàng)中都任意一個(gè)，則該獎(jiǎng)項(xiàng)則按分?jǐn)?shù)依次向下順延） ： 00 15： 30 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置搭建 11： 00 19： 00 外場(chǎng)產(chǎn)品售賣，發(fā)放閃光徽章 17： 45 18： 30 觀眾憑邀請(qǐng)券進(jìn)場(chǎng) 18： 30 19： 00 評(píng)委、嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生到場(chǎng) 19： 00 19； 10 主持人登場(chǎng) 19： 10 19： 15 領(lǐng)導(dǎo)講話 19： 15 21： 30 8支 1： 40 21： 55 最佳單項(xiàng)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)及獲獎(jiǎng)感言及參賽畫(huà)面精彩回顧 21： 45 21： 55 總冠軍頒獎(jiǎng)及獲獎(jiǎng)感言參賽畫(huà)面精彩回顧 22： 00 頒獎(jiǎng)晚會(huì)結(jié)束 重慶地區(qū)校園創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)賽總決賽頒獎(jiǎng)會(huì)流程 道具準(zhǔn)備：舞臺(tái)背景板、嘉賓桌卡、地貼、話題牌、 他 另：配頒獎(jiǎng)司儀 2名； （ 4月 5月） 1. 選擇區(qū)內(nèi)有較大影響的 4所高校，舉行 4場(chǎng)與就業(yè)、創(chuàng)業(yè)相關(guān)的主題講座 2. 舉行地點(diǎn)：高校演播廳或大型階梯教室，要求有投影及音響設(shè)備 另：在每場(chǎng)主題講座舉行的 3天前進(jìn)行海報(bào)告知?jiǎng)幼?，每?chǎng) 100張（張貼地點(diǎn)：教學(xué)樓、宿舍樓、 公告欄）； 在有條件的高?？赏瑫r(shí)利用校園廣播站舉行預(yù)告宣傳。 ：主題講座話題找尋（示意）： “創(chuàng)業(yè)沒(méi)有捷徑，確有巧徑” “心動(dòng)馬上行動(dòng)，創(chuàng)業(yè)只爭(zhēng)朝夕” “身為人力資源主管，我對(duì)大家有建議” “要贏得漂亮未來(lái)，關(guān)鍵就是現(xiàn)在” “你的未來(lái)，誰(shuí)來(lái)做主” “沙里淘金 如何練就一雙創(chuàng)業(yè)慧眼” ：主題講座主講計(jì)劃 姓名聯(lián)系方式1 重慶大學(xué) 沙坪壩校區(qū) 4月7日 是 是 是2 西南大學(xué) 北碚校區(qū) 5月12日 是 是 是3 重慶交通學(xué)院 南岸 4月16日 是 是 是4 重慶工商大學(xué) 南岸 5月19日 是 是 是巡回主題講座計(jì)劃場(chǎng)次 高校名稱 校區(qū)講座時(shí)間講座前校園廣播站是否告知講座前是否進(jìn)行手繪海報(bào)告知主講人名單 媒體是否進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍嘉賓講師待定 (3月 30日前確定 ) 、經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)大賽之媒體配合 重慶音樂(lè)臺(tái) 全程媒體合作伙伴重慶晨報(bào)、新女報(bào) 騰訊大渝網(wǎng)、各高校 重慶電視臺(tái)全程跟蹤拍攝 校園廣播站、學(xué)校周邊網(wǎng)吧桌面廣告 （秒）時(shí)長(zhǎng)（分鐘）刊例價(jià) 次數(shù) 執(zhí)行價(jià)（元）廣東體育頻道（重慶版） 120 2 31時(shí)尚頻道白天 60 1 31時(shí)尚頻道晚上 60 1 31廣東體育頻道（重慶版）/青少頻道600 10 3天天630/直播重慶 8時(shí)尚頻道 3000 50 1電視媒體總費(fèi)用含所有制作費(fèi)，即宣傳片制作費(fèi)、活動(dòng)報(bào)道拍攝費(fèi)、決賽錄播費(fèi)、主持人費(fèi)用，投放詳