2010年 8月 15日 東風(fēng)日產(chǎn)吉首吉日專營(yíng)店 瑪馳 寫(xiě)在方案之前 每一個(gè)時(shí)代都有弄潮兒，他們引領(lǐng)風(fēng)尚、帶動(dòng)潮流，并在變化之中不斷創(chuàng)新，一如日產(chǎn)汽車經(jīng)典的緊湊型車 1982年 10月誕生以來(lái)， 止 2009年累計(jì)銷量超過(guò) 565萬(wàn)臺(tái)，遍布全球 40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。歷經(jīng)四代演變之后， 合了日產(chǎn)最先進(jìn)的技術(shù)力量，代表著全球小排量汽車消費(fèi)的新潮流。 是一種全新的 忙的工作、擁堵的交通、緊張的車位、高漲的油價(jià)、環(huán)境的污染 都市時(shí)尚一族的汽車生活離預(yù)期中的方便快捷越來(lái)越遠(yuǎn)，而日產(chǎn) 可以盡情地計(jì)劃周末出游的路線， 快速地把你帶到目的地去 ;您絕對(duì)是這個(gè)城市里面活躍的“低碳份子”，因?yàn)?您不會(huì)再錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)重要的日子， 總而言之， 寫(xiě)在方案之前 新一代 易享 易行 新一代 “易行”體現(xiàn)在全價(jià)值鏈的低碳節(jié)能設(shè)計(jì)理念、可信賴的品質(zhì)和領(lǐng)先安全三個(gè)方面。日產(chǎn)獨(dú)有的 身鋼板加入“加強(qiáng)筋”設(shè)計(jì)，使得 以豐富的安全裝備，為乘員提供全程可靠的安全保護(hù)。 易駕 新一代 “易駕”，突出表現(xiàn)在澎湃動(dòng)力、精準(zhǔn)操控和駕駛便利三個(gè)方面。它所搭載的全新 力充沛，最大功率和最大扭矩分別達(dá)到 7938的方向盤(pán)轉(zhuǎn)向清晰精準(zhǔn)，反應(yīng)靈敏，最小轉(zhuǎn)彎半徑僅為 同級(jí)車之最，無(wú)論是泊車還是穿越狹窄街道，都游刃有余。 “ 易享”指的是時(shí)尚設(shè)計(jì)、寬適空間和 一代 續(xù)了前三代 體視覺(jué)效果既充滿個(gè)性，又極具親近感。全新空間超優(yōu)化設(shè)計(jì)帶來(lái)長(zhǎng)度可達(dá) 前后排腿部空間和 頭部空間。而當(dāng)停車時(shí)遇到狹窄區(qū)域或障礙物，集合了倒車?yán)走_(dá)功能的 捷由此可見(jiàn)一斑。 目錄 I. 活動(dòng)概述 預(yù)熱期 上市期 銷售期 V. 商務(wù)政策（內(nèi)促外促） 活動(dòng) 預(yù)熱期 上市期 銷售期 目的： 制造話題，產(chǎn)生關(guān)注 手段： 通過(guò)快閃活動(dòng)，迅速聚焦目光，形成話題 目的： 聯(lián)合上市，營(yíng)造音量 手段： “說(shuō)出你的易生活”活動(dòng)啟動(dòng) “ 放 目的： 店頭互動(dòng)，刺激來(lái)店及銷售 手段： “ 說(shuō)出你的易生活 ” 活動(dòng)全面展開(kāi) “ 發(fā)放 8月 9月 10月 市 推廣戰(zhàn)略布局 R 月 27 29“ 快閃”預(yù)告 8月 27 29配合“快閃”展開(kāi)宣傳及炒作 8月 31日至 10月 ,8月 31日 9月 15日上市發(fā)布會(huì) 8月 31 9月 15日 “說(shuō)出你的易生活”活動(dòng)啟動(dòng) 9月 1 10月 31日 說(shuō)出你的易生活”活動(dòng)全國(guó)展開(kāi) 9月 16 10月 31日 說(shuō)出你的易生活”活動(dòng)追蹤報(bào)道及炒作 9月 1 10月 31日 說(shuō)出你的易生活”活動(dòng)宣傳 活動(dòng)概述 承接總部整體上市的規(guī)劃，提升 全方位促進(jìn)客戶對(duì) 助銷售達(dá)成。 2010年 8月 27日 2010年 10月 31日 活動(dòng)目的： 活動(dòng)時(shí)間： 預(yù)熱期 快閃活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 8月 28日 8月 29日 活動(dòng)目的：迅速引起關(guān)注，造成話題效應(yīng) 活動(dòng)地點(diǎn)： 1、中午 12點(diǎn)，下午 3點(diǎn)，吉首市商業(yè)城停車場(chǎng) 2、晚上 19點(diǎn)，吉首市世紀(jì)廣場(chǎng)，吉首市團(tuán)結(jié)廣場(chǎng) 活動(dòng)執(zhí)行： 1、快閃部隊(duì)人員身穿統(tǒng)一的活動(dòng)服裝，手持拼圖畫(huà)板到指定地點(diǎn)做好準(zhǔn)備； 2、規(guī)定時(shí)間一到，由快閃部隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)發(fā)出集結(jié)號(hào)令，所有隊(duì)員手持拼圖畫(huà)板迅速在指定地點(diǎn)集結(jié)； 3、快閃部隊(duì)隊(duì)員迅速集結(jié)后，將手中的拼圖畫(huà)板 拼成 核心傳播口號(hào) “ 4、快閃部隊(duì)隊(duì)員眾人齊喊 “ 說(shuō)出你的易生活”！ ，齊聲喊出口號(hào)后迅速退場(chǎng)。 “說(shuō)出你的易生活”！ 活動(dòng)前期準(zhǔn)備 項(xiàng)目 時(shí)間 具體內(nèi)容 責(zé)任部門 描述 活動(dòng)準(zhǔn)備 8月 25日 6日 “ 快閃”人員準(zhǔn)備 市場(chǎng)部 負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)亍翱扉W族”取得聯(lián)系，落實(shí)參于活動(dòng)的人員規(guī)模，初步預(yù)計(jì)為 20人 8月 25日 7日 “ 快閃”地點(diǎn)準(zhǔn)備 市場(chǎng)部 負(fù)責(zé)與活動(dòng)區(qū)域進(jìn)行洽談，落實(shí)活動(dòng)場(chǎng) 地租賃的情況 8月 27日之前 物料準(zhǔn)備 市場(chǎng)部 提前落實(shí)快閃人員服裝以及活動(dòng)使用物 料制作的工作 8月 27日 活動(dòng)演練 市場(chǎng)部 提前安排快閃造型的演練工作，同時(shí)安 排預(yù)演 18月 27日之前 人員安排 市場(chǎng)部 明確項(xiàng)目工作的分擔(dān)及責(zé)任人 媒體準(zhǔn)備 8月 26日之前 媒體 邀請(qǐng) 市場(chǎng)部 與當(dāng)?shù)刂髁髅襟w進(jìn)行洽談，落實(shí)活動(dòng)跟 進(jìn)報(bào)道以及炒作的相關(guān)工作 8月 26日之前 廣宣傳播 市場(chǎng)部 與媒體洽談好跟進(jìn)報(bào)道以及炒作內(nèi)容的 發(fā)布頻次及時(shí)間范圍 8月 27日之前 媒體地點(diǎn)分配 市場(chǎng)部 因活動(dòng)地點(diǎn)比較分散，注意安排好媒體 參于的時(shí)間以及地點(diǎn) 22 預(yù)熱期 預(yù)熱期 拼圖效果演示 具體內(nèi)容 數(shù)量 單價(jià) 費(fèi)用 (元 ) 快閃人員費(fèi)用 24 100 2400 快閃地點(diǎn)租賃 3 500 1500 快閃人員服裝 24 50 1200 快閃拼圖制作 24 50 1200 媒體邀請(qǐng) 5 600 3000 廣宣傳播費(fèi)用 3000 總計(jì) 12300 22 預(yù)熱期 費(fèi)用分配明細(xì) 上市期 推廣： 目的：通過(guò)“ 令目標(biāo)人群充分體驗(yàn) 生活” 目標(biāo)對(duì)象：所有 要是 80后上班族） 作用：配合“說(shuō)出你的易生活”活動(dòng)，貫穿整體上市階段，形成刺激來(lái)店及銷售的力量 1、“ 為三個(gè)級(jí)別：金卡、銀卡、普卡 2、金卡（價(jià)值 1000元）：目標(biāo)人群成功下訂 介紹朋友下訂）即獲金卡； 3、銀卡（價(jià)值 500元）：成功下訂 4、普卡（價(jià)值 100元）：參與“說(shuō)出你的易生活”活動(dòng)即獲普卡； 5、持“ 客戶群，可在聯(lián)合活動(dòng)的餐廳、賣場(chǎng)、娛樂(lè)場(chǎng)所等進(jìn)行消費(fèi)并享受折扣，具體的聯(lián)合商家歸吉日專營(yíng)店事先指定。 發(fā)卡前期準(zhǔn)備 時(shí)間 具體內(nèi)容 責(zé)任部門 描述 8月 28日之前 卡片制作準(zhǔn)備 市場(chǎng)部 下載總部模板，制作卡片 8月 31日之前 商家洽談準(zhǔn)備 市場(chǎng)部 銷售部 1、各類型中、高檔食府 2、各種大、中型品牌的專營(yíng)賣 場(chǎng)以及大、中型購(gòu)物商城 3、各種大、中型娛樂(lè)場(chǎng)所（電 影城桌游吧、健身會(huì)所等） 9月 1日之前 分發(fā)渠道準(zhǔn)備 市場(chǎng)部 1、主要渠道：吸引來(lái)店，在專營(yíng) 店內(nèi)通過(guò)活動(dòng)，作為獎(jiǎng)品贈(zèng)予目 標(biāo)人群； 2、輔助渠道：通過(guò)外展、試駕等 手段，現(xiàn)場(chǎng)安排互動(dòng)活動(dòng)，作為 獎(jiǎng)品贈(zèng)予； 上市期 上市期 “說(shuō)出你的易生活” 東風(fēng)日產(chǎn)瑪馳新車上市發(fā)布會(huì) 上市發(fā)布會(huì) 發(fā)布會(huì)概要 活動(dòng)主題： 說(shuō)出你的易生活 東風(fēng)日產(chǎn)瑪馳新車上市發(fā)布會(huì) 活動(dòng)時(shí)間： 9月 4日 日 活動(dòng)地點(diǎn)： 吉首市商業(yè)城停車場(chǎng) 17 上市期 客戶邀請(qǐng)： 序號(hào) 邀約對(duì)象 資質(zhì)要求 邀約人數(shù) 責(zé)任人 目標(biāo)任務(wù) 1 各行業(yè)、各區(qū)域 潛在用戶代表 通過(guò)前期宣傳（附后）招聘潛在用戶，能代表各行業(yè)、各區(qū)域潛在用戶的最大特征。 30 銷售部 每個(gè)銷售顧問(wèn)至少邀請(qǐng)6人 2 家庭 上市發(fā)布會(huì)時(shí)，已經(jīng)下訂單的客戶家庭，每個(gè)家庭限三人（父母和孩子）。 至少 5組 銷售部 每個(gè)銷售顧問(wèn)至少邀請(qǐng)一個(gè)家庭 3 合作方 因上市活動(dòng)需要和多家單位進(jìn)行合作，因此邀請(qǐng)合作方共同參加。 約 7人 市場(chǎng)部 所有合作方 總經(jīng)理等 4 媒體記者 及時(shí)刊登本次上市發(fā)布會(huì)的活動(dòng)信息，并后續(xù)軟文報(bào)道。 8 市場(chǎng)部 所有主流媒 體 合計(jì)邀約人數(shù) 60 廣宣計(jì)劃 18 1、 發(fā)放對(duì)象及用途： 吉首市各大商鋪、駕校、建材、批發(fā)市場(chǎng)等地區(qū)派人發(fā)放 發(fā)送時(shí)間： 刊印份數(shù)： 20000份 發(fā)送責(zé)任人： 由銷售經(jīng)理安排每天安排 2名銷售顧問(wèn)，行政部安排一名司機(jī)。 2、活動(dòng)合作媒體： 媒體選擇： 邊城報(bào)、湘西生活網(wǎng)、飛揚(yáng) 101電臺(tái)、電信黃頁(yè) 時(shí)間安排： 9月 1日 日 上市期 活動(dòng)流程 19 上市期 時(shí)間 時(shí)長(zhǎng) 具體內(nèi)容 描述 備注 4日 7： 3000 30分鐘 布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 打掃現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生，把活動(dòng)物料擺放 整齊 4日 8： 0000 2小時(shí) 銷售顧問(wèn)接待客戶 搜集意向客戶資料，發(fā)放禮品 4日 10： 30 嘉賓基本到場(chǎng) 主持人宣布本次發(fā)布會(huì)開(kāi)始 4日 10： 3545 10分鐘 總經(jīng)理致辭 同時(shí)邀請(qǐng) 1位嘉賓上臺(tái)致辭 致辭嘉賓事先定好 4日 10： 4500 15分鐘 新車揭幕 結(jié)合瑪馳宣傳片由主持人旁白， 模特配合走秀，觀眾拍照時(shí)間 車模上臺(tái)走秀、燃放冷煙 火 4日 11： 0015 15分鐘 節(jié)目表演 舞蹈表演 4日 11： 1530 10分鐘 有獎(jiǎng)互動(dòng)問(wèn)答 主持人主持本次活動(dòng)環(huán)節(jié) 市場(chǎng)部準(zhǔn)備問(wèn)題及禮品 4日 11： 3045 15分鐘 媒體提問(wèn)時(shí)間 媒體朋友對(duì)新車進(jìn)行提問(wèn) 4日 11： 45 發(fā)布會(huì)結(jié)束 其余時(shí)間 車展時(shí)間 21 上市期 工作組 負(fù)責(zé)人 協(xié)助人 工作要求 接待組 銷售部 1、列示所有參加活動(dòng)人員名單，呈報(bào)批示后邀請(qǐng)參加人員參與活動(dòng)； 2、所有參與的客戶接待、引導(dǎo)、陪同、送出； 3、負(fù)責(zé)用戶簽到； 4、禮品的發(fā)放； 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)組 市場(chǎng)部 1、宣傳氛圍的布置； 2、攝影攝像； 3、音響控制、碟片播放； 4、禮花燃放； 5、領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓上臺(tái)引導(dǎo)； 9、游戲禮品遞送； 10、節(jié)目的組織安排； 后勤組 行政部 3、活動(dòng)當(dāng)天車輛引導(dǎo)； 4、現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生； 工作人員安排 22 上市期 平面規(guī)劃（商業(yè)城停車場(chǎng)） 迎賓幕 控制臺(tái) 簽到處簽名墻 展示區(qū) 宣講臺(tái) 大型幕布 展示板 亮相車輛 音響 紗幕布 鮮花路引 互動(dòng)區(qū) 宣傳板 宣傳板 禮品推介 車用空氣清潔器 26 上市期 上市期 費(fèi)用分配明細(xì) 具體內(nèi)容 數(shù)量 單價(jià) 費(fèi)用 (元 ) 背景噴繪 4 1000 4000 舞臺(tái)、音響、拱門 2 4000 8000 橫幅 10 300 3000 場(chǎng)地租賃 2 3000 6000 節(jié)目表演 2 3000 6000 車模 10 300 3000 鮮花道具 10 100 1000 宣傳架畫(huà)面 5 500 2500 1000 20 20000 廣宣 0000 1 20000 媒體禮品 10 200 2000 糕點(diǎn)飲料 200 20 4000 總計(jì) 79500 28 戶外展示及試駕體驗(yàn)活動(dòng) 銷售期 活動(dòng)執(zhí)行： 1、在產(chǎn)品靜態(tài)展示的基礎(chǔ)上添加促動(dòng)客戶體驗(yàn)的信息，吸引人群關(guān)注和咨詢； 2、以新車租賃體驗(yàn)的方式，“ 核心傳播信息，搭建客戶預(yù)約平臺(tái)，隨時(shí)隨地促發(fā)客戶體驗(yàn)的欲望 3、客戶可預(yù)約新車為期一天的租賃試駕體驗(yàn)，如客戶通過(guò)體驗(yàn)最終達(dá)成購(gòu)車，可免除租賃費(fèi)用 活動(dòng)主題： 驚喜無(wú)限 活動(dòng)時(shí)間： 9月 1日 10月 31日 活動(dòng)目的： 吸引目標(biāo)人群關(guān)注和參與，促進(jìn)體驗(yàn)，而提升 銷量。 活動(dòng)形式： 利用 大型商場(chǎng)、 游吧、電影院 等場(chǎng)地 作為活動(dòng)的落地宣傳點(diǎn)； 銷售期 活動(dòng)主題 ：“ 松領(lǐng)取 活動(dòng)時(shí)間 ： 9月 16日 10月 31日 活動(dòng)目的 ：吸引目標(biāo)人群關(guān)注和參與，促進(jìn)到店并提升銷量。 活動(dòng)形式 ：常規(guī)試駕活動(dòng) （以“ 噱頭，吸引目標(biāo)客戶到店試駕） 客戶邀約 ： 1、預(yù)售期 2、上市后來(lái)電、到店的意向客戶。 店頭試駕活動(dòng) 費(fèi)用分配明細(xì) 銷售期 具體內(nèi)容 費(fèi)用 (元 ) 預(yù)售期 12300 上市期 79500 銷售期 20000 總計(jì) 111800 商務(wù)政策（內(nèi)促外促） 活動(dòng)內(nèi)促 活動(dòng)外促 29 1、 9 天籟及公爵單臺(tái)提成2