影樓雙 11 活動(dòng)策劃方案 1. 全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“雙 11”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓 25 家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3 家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。 2. 競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。 3. 消費(fèi)者分析：雙 11 前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻 。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。 析 優(yōu)勢分析： 1. 巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。 2. 五月推出的特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真等優(yōu)惠活動(dòng)。 3. 價(jià)格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。 4. 各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動(dòng)，但是并沒有本公司的活動(dòng)具有針對(duì)性、密集性，而且活動(dòng)的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。 劣勢分析： 1. 同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈， (如蒙娜麗紗、麗人行 ) 2. 消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多，很 難深入人心。 3. 人們對(duì)新的活動(dòng)存在偏見 (有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對(duì)新事物有所偏見 )，同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。 機(jī)會(huì)點(diǎn)： 1. 新活動(dòng)具有是針對(duì)性服務(wù)的，在同類活動(dòng)中，還未有針對(duì)性服務(wù)的活動(dòng)。 2. 促銷計(jì)劃不僅可以吸引新顧客，同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。 威脅： 1. 在雙 11 市場活動(dòng)中，其他競爭公司肯定也有新的活動(dòng)的推出，對(duì)公司活動(dòng)造成一定程度威脅。 2. 該活動(dòng)具有針對(duì)性服務(wù)，享受顧客面會(huì)受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。 促銷目標(biāo)： 占領(lǐng)九江市場 策劃、制定新活動(dòng)進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷計(jì)劃 讓消費(fèi)者盡快了解活動(dòng) 提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達(dá)到一定的認(rèn)知量 讓消費(fèi)者逐漸對(duì)該活動(dòng)產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費(fèi)者 提高銷售量 目標(biāo)消費(fèi)群分析： 重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群： 新婚夫妻及 20 30 人群 輔助目標(biāo)消費(fèi)群： 希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。 目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)： 1. 有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購買力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想。 2. 注重生活情趣，享受快樂。 3. 追求時(shí)尚及品牌服務(wù)。 促銷時(shí)間： 時(shí)間 目 標(biāo) 策略 活動(dòng) 備注 宣傳期： 九江大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新型促銷活動(dòng) 在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳 推出“尋最 誰是最深情的新娘”活動(dòng)，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。 活動(dòng)期： 大多數(shù)消費(fèi)者接受此產(chǎn)品，既而對(duì)此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣，利益誘惑，實(shí)惠浪漫，宣傳起推動(dòng)作用。發(fā)送“真情互動(dòng)卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng) 成熟期： 大多數(shù)消費(fèi)者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費(fèi)者 強(qiáng)化品 牌形象 做好報(bào)紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務(wù)。 促銷范圍： 目標(biāo)范圍：九江市地區(qū) 范圍計(jì)劃：在雙 11 期間得到消費(fèi)者認(rèn)同，奠定消費(fèi)基礎(chǔ)。 促銷主題 活動(dòng)主題：溫馨送雙 11 (浪漫新婚 )有好禮 活動(dòng)業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真。 活動(dòng)方式 ：設(shè)置“浪漫 ”寫真套系、制作“真情互動(dòng)卡