2016 律師助理工作心得 我做過 1 年的律師助理，我的老師是一位德高藝馨得教授。在他那里，我學(xué)到了很多作為一名律師的技能。有些基本的工作方法，我還一直在使用，并覺得受益匪淺。 1) 工作日志。 很多律師助理，從來就沒有做日志的習(xí)慣，我建議從開始做律師助理的第一天起，就要養(yǎng)成每天記錄自己的工作，記錄遇到的人以及聯(lián)系方式，記錄接觸的案卷的關(guān)鍵點，記錄一切你認(rèn)為值得記錄的東西的習(xí)慣。我每年記錄一本工作日志，是用超市買的那種一種每天一頁的帶日歷的日記本記，記錄當(dāng)天接觸的客戶，談話的要點以及處理的文件，我現(xiàn)在可以查出過去 5 年的任何一個工作日的工作情況，當(dāng)然，記日志的目的不是為了讓你查自己過去做的工作的，它另有其他作用。為什么要做工作日志 ?1)備忘。助理的工作很繁瑣，你可能同時要進(jìn)行幾件案子，處理幾個常年的顧問，而案件都是有時效的，如果你不記得什么時候收到應(yīng)訴通知，你可能忘記答辯時效和舉證期限。如果你忘記上次顧問單位的簽約時間，你可能會失去與客戶續(xù)約的機(jī)會。而這些的錯過，對一個律師助理而言，可能是毀滅性的。 2)建立自己的網(wǎng)絡(luò)。你不可能永遠(yuǎn)做助理，你會有成長的時候，但機(jī)會則由你自己把握。作為助理，你會單獨處理你的指導(dǎo)律師認(rèn)為不 重要的案件，接待他們認(rèn)為不重要的客戶。而這些機(jī)會，很有可能成就你的網(wǎng)絡(luò)。我的一個常年客戶，我接收它的時候，是一個小小的企業(yè)，但 5 年后，它成為一個企業(yè)集團(tuán)，這是誰都不能預(yù)計到的。你接待客戶，應(yīng)該在日志中記錄這些客戶的基本特征、需求、聯(lián)系方式，并作出是否和他們保持進(jìn)一步接觸以及如何對他們開展業(yè)務(wù)營銷的計劃。目前大企業(yè)大客戶，明天后天可能會倒閉，小企業(yè)小客戶，明天后天可能是巨型集團(tuán)。這些需要你的判斷，如果你判斷不了，請不要看單下菜碟，這樣讓人認(rèn)為你很勢利，會對你保持距離。 3)積累成長的經(jīng)驗。每天你會接觸案件，接觸 客戶，接觸法官，你會出席法庭，參與辯論，會參與項目運作。這些經(jīng)歷，會讓你成長。但如果你只是應(yīng)付式的完成工作，那你不會有很快的成長速度，如果你能記錄這些案件的要點，并及時總結(jié)，你會從一個案子掌握一類案子，從一個項目掌握一系列項目的運作。這樣你的工作日志對你而言就和錢學(xué)森先生對他從美國帶回來的筆記那樣的一樣重要了。 對于一個工作日志而言，也并不可能承載太多的東西，對律師職業(yè)的感知感悟，書面不可能記錄。但對于一位有志于成為一個正規(guī)的專業(yè)的律師的律師助理 (相對于黑律師，騙錢的律師而言 )，接受我的建議，堅持每天寫工作 日志的習(xí)慣，這肯定是一件能讓你快速提升工作效率，工作經(jīng)驗，給客戶良好印象的方法。 2)結(jié)案報告。 結(jié)案報告沒有統(tǒng)一的格式，一份比較完整的結(jié)案報告大體是描述案情，陳述辦案經(jīng)過，分析案件，總結(jié)經(jīng)驗。我在老師手下的時候，參與老師的一些訴訟案件時，老師要我做的工作就是記錄開庭筆錄和撰寫結(jié)案報告。 寫結(jié)案報告有以下作用： 1)培養(yǎng)概括案件的能力。不管是一個簡單的離婚案子還是一個復(fù)雜的建筑合同糾紛，都需要用簡單明了的文字去概括。不然就會羅嗦，我以前看故事，讀到蘇軾和幾個朋友討論史書的用詞遣句，當(dāng)他們看到一匹馬飛馳而過，踩死 了路中央的一只狗。蘇軾認(rèn)為，如果用史書的語句來描述這件事，其實只要 6 個字就行，那就是“逸馬殺犬于道”。同樣一個案子，會有很多細(xì)微末節(jié)的事實和情節(jié)，如果是小說家，他們可以寫成洋洋灑灑的幾十萬字小說，但你是律師，你只能有幾百個字去闡明它。這就需要你培養(yǎng)高度的概括能力。 3)培養(yǎng)分析案件的能力。 撥開一個案子的層層細(xì)微的事實和情節(jié)，剩下的就是確定案子性質(zhì)的主要事實，作為一個初學(xué)入門的律師助理，只有當(dāng)案子的所有材料均在桌子上，你一件件整理時，才能夠明白為什么老師對一些問題避而不談，對一些問題重點論述。當(dāng)你能夠?qū)⒁患?決案件的所有文件證據(jù)一件件的分析評價后，你會對以后的這類案件形成一個大體的概念，什么是重要的，什么是次要的，什么根本就沒有意義，你就能心領(lǐng)神會。這需要大量的去總結(jié)案件，去撰寫案件的結(jié)案報告。 3)樹立服務(wù)意識。結(jié)案報告不但是律師的內(nèi)部文件，結(jié)案報告將成為一個完整案卷的最后一份文件，成為一件檔案材料。而對一個客戶而言，他不僅僅需要判決文書，他還需要代理律師向他匯報 (或者通報 )案件辦理的情況以及官司勝敗的理由，這是他支付了代理費所獲得的權(quán)利。很多律師根本就沒有這個意識。一件完整的論述充分的結(jié)案報告能夠消除當(dāng)事人的 疑惑，能夠讓當(dāng)事人完整評價代理人在案子中起到的作用。很多結(jié)案報告甚至成為當(dāng)事人是否聘用律師的重要參考文件。 因此，我建議律師助理們在參加完一個案子后，認(rèn)真的撰寫結(jié)案報告，即便是你的老師不要求你這么做。 2016 律師助理培訓(xùn)體會 今年本所改選，把幾個不關(guān)心所里發(fā)展的合伙人推上了“領(lǐng)導(dǎo)崗位”，讓他們?yōu)樗镆沧鲆幌仑暙I(xiàn)，我就是其中之一，給我的職務(wù)是“業(yè)務(wù)主管執(zhí)行合伙人”。明眼的人都清楚，這是個名字好聽，事情卻不好做的差使。但考慮到本人似乎以前真的就不太關(guān)心所里的發(fā)展，這么多年來，也該給所里做點奉獻(xiàn)，不應(yīng)只顧著自己賺點小錢，所以，沒有推辭，欣然接受。 第一次執(zhí)行合伙人開會，承包下來的任務(wù)有兩件：一是把所里的網(wǎng)站恢復(fù) ;二是加強(qiáng)律師助理的培訓(xùn)。第一件事按部就班，盡管節(jié)奏慢了點，但還是順利進(jìn)行。前任沒有管理網(wǎng)站，導(dǎo)致到期了被人惡意搶注域名，搞得 我們的網(wǎng)站都失蹤了，很影響本所形象。我上任后，經(jīng)過和人協(xié)商，花了 1000 元買回來，并恢復(fù)了原來的網(wǎng)頁內(nèi)容?，F(xiàn)在要進(jìn)行全面改版，也基本上完成了 90%的工作?？紤]到網(wǎng)站是所里的形象工程，馬虎不得，已經(jīng)經(jīng)過多次方案修正，估計面世時間不會太久了。第二件事情可是一個律師助理培訓(xùn)制度建設(shè)的問題。目前所里有 38 名律師及助理，很多入行不久，迫切需要經(jīng)驗豐富的律師給予指導(dǎo)。另一位執(zhí)行合伙人劉駿峰律師是培訓(xùn)制度的積極推行了，整天催著我落實，搞得乖我壓力很大。 9 月份時，劉駿峰律師做了一個講座，叫“如何成為一名有競爭力的律師”， 助理普遍反映很好。 10 月份，我也做了一次，叫“如何度過律師的初級階段”。本月中旬，陳鋼律師就實體業(yè)務(wù)問題，做了一次，名為“公司重組中的法律問題”。我初步定的節(jié)奏是兩個星期一次，太快了，大家沒有新鮮感，太慢了，又會感覺到?jīng)]有學(xué)到東西。所以，為了避免青黃不接的狀態(tài)出現(xiàn)，我必須提前準(zhǔn)備好下兩次的講座人選和題目。 我曾向所里全體合伙人提議，把培訓(xùn)制度化并實施強(qiáng)制手段：每個合伙人每年必須完成一次講座，否則，扣 5000 元，而合伙人如果提供一次以上的講座或是專職律師提供一次講座，都給與 2000 元的獎勵。但遭到普遍反對，認(rèn) 為，這種事情應(yīng)當(dāng)是量力而行，不要強(qiáng)制。好在，找的合伙人都很配合，認(rèn)為律師助理是本所將來的希望所在，要培養(yǎng)企業(yè)文化和他們對律師事務(wù)所的歸屬感，培訓(xùn)是必須。我認(rèn)為，每個合伙人均執(zhí)業(yè)多年，或多或少都有一些有價值的經(jīng)驗教訓(xùn)，而這些經(jīng)驗和教訓(xùn)對于律師助理來說都是一筆不可多得的無形的財富。 本所涂成洲律師是今天講座的主講人，一個人就聘請了五名助理為他服務(wù)。之前他跟我說，我上次那個講座效果很好，他的助理都給他反映了。我所，有人說害怕教會了徒弟，結(jié)果搶了師父的飯碗，都不愿意搞講座，我沒有這個想法，我覺得助理到所里來，不管怎 么說都是大家的緣分，如果能夠?qū)λ麄冇兴鶈l(fā)和幫助，心里也很舒坦。 涂成洲律師原來是華強(qiáng)集團(tuán)的法律部主任，還到湖南省漢壽縣當(dāng)過副縣長，本科是學(xué)財經(jīng)稅務(wù)的，是個多面手。這兩年以來，他的業(yè)務(wù)開拓方式豐富多彩，有到意大利講勞動合同法、有經(jīng)營管理個人的法律網(wǎng)站、有編撰書籍，還擔(dān)任中國社會科學(xué)院法學(xué)所的兼職教授。我認(rèn)為這一切探索不光對律師助理，即使對我們合伙人也是有借鑒意義的。所以，我給他商量，讓他做一個講座。我讓他專門講業(yè)務(wù)開拓方面的論題，他很謙虛，說怕講不好，最終，他決定選這樣的題目。 今天下午 4 點半，講座如期舉行 。劉駿峰律師和我都參加討論。講座中有一些經(jīng)典的東西，摘錄于此，以免忘卻： 1，涂成洲律師說，律師先要對自己進(jìn)行定位，看自己客觀及主觀條件來確定自己的業(yè)務(wù)開拓方式及重點。他以兔子和烏龜做比喻。在陸地上，烏龜肯定跑不過兔子，但如果到水里，情況就相反。所以，如果自己發(fā)現(xiàn)自己是烏龜，那就選擇水塘作為自己的主戰(zhàn)場。有人善于搞關(guān)系也有關(guān)系，有人善于鉆研學(xué)問，有人口才好，有人筆頭厲害。當(dāng)然，勤奮努力是基本的，因為，即使在陸地上，如果兔子睡大覺，烏龜也可能跑到前面去了。 拿出了深圳順電的例子。順電原來的法律顧問一年才收 4 萬元，人家覺得沒有什么價值，后來找到劉駿峰律師。他在報價之前，給對方洋洋灑灑寫了三張紙的工作清單。提到： (1)順電是零售企業(yè)，零售企業(yè)會涉及到哪些問題 ;(2)順電是連鎖企業(yè)，連鎖有些什么特征，要注意哪些法律規(guī)定 ;(3)順電對外也會產(chǎn)生投資、控股參股等法律關(guān)系，這些關(guān)系又要注意一些什么問題。經(jīng)過這么一“折騰”，順電對法律顧問的工作就另眼相看了，哦，原理法律顧問的作用大著呢 !后來，簽下的一年法律顧問費是 8 萬元。劉駿峰律師感慨地說：后悔當(dāng)初報價太低了一點。 普遍認(rèn)可一個觀點，就是律師的價值在于當(dāng)事人對你的信任。其中，提到一點，就是如果當(dāng)事人問到你不清楚的東西，該如何對付 ?我當(dāng)初入行時，曾有一個老律師教誨我說：如果你不懂，也要表現(xiàn)很懂，即使錯誤，也要堅持