國際貿易商品的價格課件 1 第四章進出口商品的價格 國際貿易商品的價格課件 2 標題 國際貿易價格 課時 3 3 本章是計算題的重點 要6節(jié)課 教學目標 1掌握價格的影響因素及確定方法2作價方法3 掌握價格轉換的計算 國際貿易商品的價格課件 3 重點 1 出口換匯成本的計算2 出口盈虧率的計算3 出口創(chuàng)匯率的計算 國際貿易商品的價格課件 4 難點 1 傭金與折扣的計算2 常用貿易術語的計算FOB CFR CIFR的價格之間的轉換3 價格條款 國際貿易商品的價格課件 5 第一節(jié)成交價格的掌握 國際貿易商品的價格課件 6 一 考慮影響價格的具體因素 一 質量檔次 二 運輸距離 三 交貨地點和條件 四 季節(jié)性變化 五 成交數(shù)量 六 支付條件和匯率變動 國際貿易商品的價格課件 7 正確貫徹作價原則 一 按照國際市場價格水平作價 商品的世界集散中心的市場價格或輸往國 地區(qū)當?shù)厥袌龅膰H貿易價格 二 要結合國別 地區(qū)政策作價 三 要結合購銷意圖 根據(jù)我國經(jīng)濟發(fā)展的要求以及資源狀況 商品的競爭力如何來確定 國際貿易商品的價格課件 8 二 進出口商品的定價辦法 國際貿易商品的價格課件 9 一 固定價格 Nopriceincrease adjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract 優(yōu)點 明確 具體 肯定 便于核算和執(zhí)行 變動風險 損失 毀約 國際貿易商品的價格課件 10 一 固定價格 防范措施 1 預測價格 2 客戶資信調查 3 針對數(shù)量 交貨期 國際貿易商品的價格課件 11 二 非固定價格 一 待定價格1 明確約定定價時間與方法 按提單日國際價格計算 2 只規(guī)定作價時間 由雙方在 年 月 日協(xié)商確定價格 國際貿易商品的價格課件 12 二 非固定價格 二 暫定價格HK 500perbale 400Ibs CIFHongKong Remarks Theaboveisaprovisionalprice whichshallbedeterminedthroughnegotiationbetweenthebuyerandtheseller15daysbeforethemonthofshipment 國際貿易商品的價格課件 13 二 非固定價格 三 部分固定 部分非固定近期固定 遠期不固定好處 國際貿易商品的價格課件 14 三 價格調整條款 PriceAdjustment RevisionClauseTheabovebasicpricewillbeadjustedaccordingtothefollowingformula Basedonthewageandpriceindexespublishedbythe organization asof date AdjustmentFormula a b c 由雙方確定 相加為100 a 管理費用M 原材料W 工資 國際貿易商品的價格課件 15 四 加強成本核算 一 出口總成本與出口成本價格出口商品價格包括成本 費用和利潤成本分為 生產(chǎn)成本 加工成本 采購成本 費用費為 packing warehousing inlandtransport certificate port inspection dutiesandtaxes interest operating banking freight insurancepremium commission 利潤 利潤率的計算基數(shù) 成本 銷售價格 國際貿易商品的價格課件 16 四 加強成本核算 一 出口總成本與出口成本價格購貨成本 貨價 增值稅額貨價 購貨成本 1 增值稅率 出口退稅額 貨價 出口退稅率實際成本 購貨成本 出口退稅額 國際貿易商品的價格課件 17 四 加強成本核算 二 出口外匯凈收入與出口換匯成本出口商品換匯成本 出口總成本 出口銷售外匯凈收入 國際貿易商品的價格課件 18 四 加強成本核算 三 出口盈虧額與盈虧率出口商品盈虧率 出口銷售凈收入 出口總成本出口總成本 100 國際貿易商品的價格課件 19 四 加強成本核算 四 出口創(chuàng)匯率外匯增殖率 出口創(chuàng)匯率 成品出口外匯凈收入 原材料外匯成本原材料外匯成本原料國生產(chǎn)用FOB價 進口用CIF價 國際貿易商品的價格課件 20 五 價格構成和換算辦法 FOB F CFRFOB I F CIFCFR I CIFCIF CFR 1 投保加成 保險費率 國際貿易商品的價格課件 21 出口報價核算 Article KB0677MeansofPackage 3pcs set 8set ctn Measurement 48 64 60cm ctn Gross NetWeight 8 5 kgsSupplyingprice RMB86 set includingVAT 稅率 增值稅17 退稅率8 國內費用 出口一個20英尺集裝箱所需費用有 運雜費860元 商檢報關費150元 港區(qū)港雜費600元 認證費80元 業(yè)務費1000元 其它費用800元 國際貿易商品的價格課件 22 出口報價核算 海洋運費 從上海出口毛絨玩具至荷蘭Amsterdam 一個20英尺集裝箱的包箱費率為2070美元 海運保險 按CIF價格加10 投保ICC海運貨物保險條款中得一切險和戰(zhàn)爭險 保險費率合計為0 85 客戶傭金 出口報價的3 報價利潤 報價的8 報價匯率 8 25元人民幣兌換1美元 出口報價 CIFC3 AMSTERDAM 國際貿易商品的價格課件 23 出口報價核算 成本含稅成本 86 00元 套退稅收入 86 1 17 8 5 8803元 套實際成本 86 5 8803 80 1197元 套單件包裝體積 0 48 0 64 0 6 0 1843立方米20英尺集裝箱包裝件數(shù) 25 0 1843 135紙箱報價數(shù)量 135 8 1080套 國際貿易商品的價格課件 24 出口報價核算 費用國內費用 860元 150 600 80 1000 800 1080 3 2315元 套出口運費 2070 8 25 1080 15 8125元 套客戶傭金 報價 3 保險費 CIF 110 0 85 利潤 報價 8 國際貿易商品的價格課件 25 出口報價核算 CIF報價 成本 費用 利潤 80 1197 3 2315 15 8125 報價 3 報價 110 0 85 報價 8 CIFC3 99 1637 1 3 110 0 85 8 13 65美元 套 國際貿易商品的價格課件 26 出口報價核算 貨物實際成本 出口各項費用額之和1 出口各項費用率之和 利潤率 出口報價 國際貿易商品的價格課件 27 核算資料 國際貿易商品的價格課件 28 核算項目單位 臺 人民幣 國際貿易商品的價格課件 29 第二節(jié)傭金和折扣的運用 國際貿易商品的價格課件 30 一 傭金Commission 一 含義及其性質與作用因中間商介紹生意或代買代賣而向其支付一定的酬金 運用得當 有利于調動中間商的積極性和擴大交易 國際貿易商品的價格課件 31 一 傭金Commission 二 傭金的規(guī)定辦法明傭 100perM TonCIFC2 London 100perM TonCIFLondonincluding2 Commission暗傭 另立協(xié)議支付 國際貿易商品的價格課件 32 一 傭金Commission 三 傭金的計算方法 按發(fā)票金額 或FOB價 如為CFR CIF價時扣減運費或 和保險費 含傭價 凈價 1 傭金率支付做法 由中間代理商直接從貨價中扣除或在委托人收清貨款后 另行付給中間代理商 國際貿易商品的價格課件 33 二 折扣Discount 一 含義及其性質與作用賣方按原價給予買方一定百分比的減讓 即在價格上給予適當?shù)膬?yōu)惠 折扣種類 折扣直接關系到商品的價格 運用得當 有利于調動采購商的積極性和擴大銷路 國際貿易商品的價格課件 34 二 折扣Discount 二 折扣的規(guī)定方法名扣 暗扣 100perM TonCIFLondonless2 Discount 三 折扣的計算與支付辦法賣方在買方支付貨款時預先扣除 可逐筆 可按一定時間匯總扣除 國際貿易商品的價格課件 35 第三節(jié)合同中的價格條款 國際貿易商品的價格課件 36 一 價格條款內容 100perM TonCIFLondon計價數(shù)量單位 與數(shù)量條款中保持一致單位價格金額計價貨幣 將有關貨幣的國別 地區(qū) 寫清楚國際貿易術語 國際貿易商品的價格課件 37 一 價格條款內容 國際貿易商品的價格課件 38 二 規(guī)定價格條款的注意事項 合理確定商品單價 防止作價偏高或偏低 根據(jù)經(jīng)濟意圖和實際情況 選用適當?shù)馁Q易術語 爭取選擇有利的計價貨幣 以免遭受幣值變動帶來的風險 如采用不利的計價貨幣時 應當加訂保值條款 靈活運用不同的作價辦法 以避免價格變動的風險 國際貿易商品的價格課件 39 二 規(guī)定價格條款的注意事項 參照國際貿易習慣做法 注意傭金和折扣的合理運