1 2 項目目標 充分運用澳洲架變化多樣的陳列特點，做到準確、適用、快速地進行陳列架安裝（即能自主地 列架），以增加箭牌的陳列架展示 增加箭牌產(chǎn)品在店內(nèi)的陳列面 增強新產(chǎn)品的曝光率 運用適合的澳洲架，以減少缺貨現(xiàn)象 目標在獨立的小型連鎖超市及便利店銷量增長不少于 20 3 目介紹 P 確 A 用 S 速 4 執(zhí)行表格 月度跟進計劃表：每月 25日前制定下月計劃，并作三個月滾動計劃修正（附件二，每月修正） 每月 5日前總結(jié)上月執(zhí)行狀況（附件三，每月修正） 5 城市： 銷售代表： 上級銷售代表確認：商場類型 商場數(shù)量 出口 / 柜臺數(shù)量4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合計H P P P SM i n i - m a r 比總商場數(shù)量P A S 項目目標報表附件一 6 城市： 銷售代表： 改善或安裝陳列架的月份：商場名稱 類型 備注平均銷量 列面 長 陳列面 增長 長 陳列面 增長 長 陳列面 增長123456789101112131415合計上級銷售代表確認：P A S 項目月度跟進表5 月過去一年的情況 6 月 7 月附件二 增長率針對過去一年對比 增長率針對上個月對比 7 P A S 項目整改商場展示城市： 銷售代表： 上級銷售代表確認：商場： 類型： 整改日期：整改前圖片 整改后圖片說明：1 、原陳列狀況 / 缺點：2 、整改目的：3 、解決方案：對 P A S 項目培訓的建議或感想：附件三 8 保 證綠箭系列產(chǎn)品在出口陳列中有 8個陳列面 （ 4盒糖），包括綠箭單條裝，綠箭超強，綠箭分享包的產(chǎn)品； 確保 新品 （如勁浪黑加侖 /酷橙、超強薄荷綠箭和益達木糖醇等）陳列在 較優(yōu)先 /突出的位置 ，因為新品是提高銷售和毛利的有力工具，且 在上市前 至少三個月 必須配合宣傳品的陳列； 新 品上市可能使現(xiàn)有陳列空間不足，應 設(shè)法取得其他公司的產(chǎn)品陳列面 ，如將他們有兩個或以上陳列面的 充 分利用 架增加陳列空間 ，陳列多條裝產(chǎn)品，使用短掛鉤或掛片（如出口走道較窄，使用掛片就不容易被消費者撞倒）； 陳列策略 9 在出口架只能陳列 使用可調(diào)節(jié)側(cè)掛架或使用各款掛片陳列 18粒裝和多條裝； 要將最暢銷產(chǎn)品陳列于 視平線及最靠近消費者付款 的位置，并盡量將各品牌產(chǎn)品應相對集中在一起； 單品 面朝消費者方向放置 ，如有更多的陳列空間，建議陳列綠箭及新品，但不能侵占原有產(chǎn)品的陳列空間； 商場陳列應按公司標準陳列架指引陳列，但由于商場的具體出口陳列架可能會有所不同，掛鉤和層板的數(shù)量也會有所不同，故在本陳列標準不完全適用的商場，需要 因地制宜地陳列商品 建議主要客戶的銷售人員可 根據(jù)各商場的銷售及利潤貢獻和合理庫存 狀況來適當調(diào)整陳列面。 陳列策略 10 2、 糖果貨架：（層板 /掛網(wǎng) /掛條） 金區(qū)： 破銅爛鐵區(qū)： / 銀區(qū)： / 位置靠近端架處 高度要求 陳列位置：要看得到、拿得到、易于補貨 1、 出口 11 3、 端架、陳列箱（ 造成小路障 4、 人潮聚集之相關(guān)食品架：面包架、水果架 . 5、 其他收銀處 :煙柜 6、 堆箱（堆頭）、包柱 7、 競爭產(chǎn)品 陳列位置：要看得到、拿得到、易于補貨 12 產(chǎn)品陳列的排序 1、 物以類聚 A、 有糖片裝 /有糖粒裝 B、 無糖片裝 /無糖粒裝 C、 、 3條裝、 6條裝 E、 18粒裝、 25粒裝 13 2、 遠交近攻：按照產(chǎn)品陳列順序進行陳列 產(chǎn)品陳列的排序 3、 XY 2X+Y3Y 產(chǎn)品排面數(shù)（ 與產(chǎn)品暢銷度 (正比 14 陳列架的使用 A、 陳列架最好使用在別人所不知的旺地 利用空間創(chuàng)造銷量 15 B、 為適應不同地點，陳列架應： 多樣性、可變性、組合性 陳列架的使用 16 陳列架的使用 C、 哪一種陳列架最好？ 黑貓？白貓？能 捉 老鼠就是好貓 17 支架 澳洲架配件 18 陳列盤 澳洲架配件 19 陳列盤 澳洲架配件 20 側(cè)掛鉤 澳洲架配件 21 輔助工具 澳洲架配件 22 以圖來說明 陳列架的使用 23 整理前： 新品不突出 貨架貼紙混亂、沒有廣告插牌 沒有多包裝 價格標識不明 現(xiàn)有澳洲架下面還有陳列空間利用 改善 調(diào)整貨架成六層，桌面上面 4層，下面2層，成瀑布式，增加陳列面，上層突出新品 貨架貼紙于陳列產(chǎn)品對應 增加側(cè)掛鉤陳列三條裝 每個 24 改善前： 只有六角架，陳列 遠離收款機； 原來銷售三條裝，因為沒有陳列位置而不再銷售 新品不突出 改善后： 在收款機旁增加一個 5層雙面澳洲架 用搖擺卡張貼突出新品 A 澳洲架頂部增加一層掛鉤陳列促銷裝三條裝 繼續(xù)保持原有六角架突出新品 倉買店 25 將陳列架陳列在能拿到、不被遮擋的位置 突出陳列了新品、銷量好的產(chǎn)品 改善前 位置差，被其他產(chǎn)品 遮擋， 消費者看不見 陳列順序混亂 新品不突出 改善后： 經(jīng)老板統(tǒng)一調(diào)整位置， 消費者看得到、拿得到 增加收款臺一層貨架突 陳列新品出 小超市 26 基本陳列方式 只使用整套的陳列架 27 加寬的陳列形式 定做加寬陳列架，陳列更多產(chǎn)品 28 加高支撐的陳列形式 特制支架陳列 5層 X 4盒盤，大大增加了 29 加高的陳列形式 利用輔助架增加陳列 3層 X 4盒盤，給予 30 加高的陳列形式 加高一層突出新產(chǎn)品 31 加柜臺的陳列形式 在 32 組合的陳列形式 1、裝并特別組合的澳洲架，下面 2盒盤，上面 3盒盤 2、突出陳列層陳列新產(chǎn)品“益達木糖醇” 3、 掛起陳列架，留下空間以避免最下面一層被其他產(chǎn)品阻擋 33 1. 與商場簽訂陳列協(xié)議 2. 到現(xiàn)