戰(zhàn)略營運方案建議 部文件） 本戰(zhàn)略營運方案的時代背景 :符合國際經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢 ;符合中國加入 以解決日益突出的貿(mào)易不平衡問題的時代要求 ;符合中央 “ 兩會 ” 精神以及提高九億農(nóng)民的購買力的國家戰(zhàn)略方針政策 好，更有效開展國際招商工作的指示精神 , “ 把理想成型為現(xiàn)實 ” ,根據(jù)截止到目前的市場調(diào)研總結(jié)與分析 ,特制定戰(zhàn)略營運方案及提出分四個階段實施的四大戰(zhàn)役的建議 : 一 、 第一階段 : “ 遼沈戰(zhàn)役 ” 2006年 4 1 、 戰(zhàn)役背景 : 2005年 7月，中國貿(mào)促會與美國商務(wù)部達(dá)成“中美國際伙伴網(wǎng)絡(luò)合作項目”。 2006年 4月 11日，中國國務(wù)院副總理吳儀與美方簽署 關(guān)于加強促進(jìn)美國企業(yè)對華出口合作的聯(lián)合聲明 ,準(zhǔn)備在中國投資建一座美國商品進(jìn)口館 ,雙方各出資數(shù)百萬美元 ,合計一千萬美元左右 胡錦濤主席已特批資金 ;美國商務(wù)部也批準(zhǔn)了資金 還未作最終決定。 2 、 我們爭取到該項目的戰(zhàn)略意義 : (1) 、 該項目不僅僅是具有深遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)意義 ,而且是具有促進(jìn)中美關(guān)系的深遠(yuǎn)的政治意義 年保護(hù)期之后全面開放中國市場的承諾 ,又可以成為有效地解決中美貿(mào)易逆差的長效機(jī)制之一 006年 4月 11日中美雙方簽署的 關(guān)于加強促進(jìn)美國企業(yè)對華出口合作的聯(lián)合聲明 的東風(fēng) ,以會展形式幫助美國中小企業(yè)打開中國市場 . (2) 、 我們?nèi)绻馨汛隧椖繌纳虾幦〉浇K花橋 ,以首建美國館為本項目的切入點 ,就可以 突破一點 ,決勝全局 :即以美國館為龍頭 ,畫龍點睛 ;以其他外國商品進(jìn)口館為龍身 ;以中國出口商品館為龍尾 真正運作成功整個項目 . (3) 、 如果美國館項目能成功引入花橋 ,其約一千萬美元的投資資金也會隨之注入 ,本項目前期建設(shè)資金融資問題也隨之迎刃而解 . (4) 、 如果美國館項目能成功引入花橋 ,根據(jù)今年 4月 11日中美雙方簽署的 關(guān)于加強促進(jìn)美國企業(yè)對華出口合作的聯(lián)合聲明 有關(guān)條款 ,將由中國貿(mào)促會向中國企業(yè)推廣 ,會在國內(nèi)外產(chǎn)生巨大的宣傳效應(yīng) ,對于整個項目的成功運作起到四兩撥千斤 、 事半功倍的多米諾骨牌效應(yīng) . 3 、 戰(zhàn)役分析 : (1) 、 外高橋的優(yōu)劣勢分析 : 優(yōu)勢 : A 、 地處上海 ,有上海市政府的強力支持 . B 、 美國機(jī)械制造協(xié)會已經(jīng)在外高橋建了一座美國機(jī)械產(chǎn)品展示館 . C 、 美國產(chǎn)品在外高橋展示可以享受保稅政策 . D 、 美國商務(wù)部與中國貿(mào)促會已有初步打算在外高橋建一座美國商品進(jìn)口館 女 )與美國北京大使館的 因此 ,外高橋可謂是已占先機(jī) ,我們處于后發(fā)劣勢 . 劣勢 : A 、 外高橋地理位置偏僻 ,從上海市區(qū)到那里自駕車要一個小時 . B 、缺乏市場意識。 商業(yè)氣氛不濃厚及規(guī)劃混亂 中國意大利商會與俄羅斯聯(lián)邦工商會亞洲代表處調(diào)研時所了解的統(tǒng)一反映 . C 、 已建好的美國機(jī)械產(chǎn)品館也是地處偏僻 ,慘淡經(jīng)營 ,難以維系 美國機(jī)械制造協(xié)會租賃外高橋的廠房約 2000平方米 ,租金是 1元人民幣 /天 /平方米 ,計一年花費 73萬元人民幣的代價 ,以免租一年的優(yōu)惠政策給約五十家美國機(jī)械制造企業(yè)無償使用 由于美國機(jī)械制造協(xié)會無宣傳推廣良策 ,其展館門可羅雀 . 據(jù)已入駐的 A 他們打算在今年 9月份一年免租期到期后就搬走 ;又據(jù)美國機(jī)械制造協(xié)會技術(shù)服務(wù)中心總經(jīng)理蕭宏反映 ,他們很擔(dān)憂如果此項目不成功 ,將會留下污點記錄 ,不好向美國機(jī)械制造企業(yè)交代 . D 、 外高橋保稅區(qū)于 1990年 6月設(shè)立 ;外高橋美國機(jī)械館于 2004年建成 ,已落后于時代發(fā)展的需要 ,具有先發(fā)劣勢 . (2) 、 我們項目的 優(yōu)勢） A、地理位置比外高橋優(yōu)越 ,交通便捷 . B 、 理念先進(jìn) ,規(guī)劃更科學(xué) ,具有后發(fā)優(yōu)勢 . C、按市場化方式運作，避免低效的政府工作效率。 （劣勢） A 、 不占地利 :地處江蘇 ,不會得到上海市政府的強力支持 . B 、 不占先機(jī) ,具有后發(fā)劣勢 . C 、 項目是由民營投資 ,而非政府投資 ,故本項目運作只許成功 ,不能失敗 . （機(jī)會） 對外高橋還處于考察階段，沒有最終決定，我們還有機(jī)會。如果政府攻關(guān)到位，就有很大可能落戶到我們這里。 （威脅） 威脅主要來自上海的外高橋，他們可能與我們爭奪此項目。 4 、 戰(zhàn)役計劃 : (1) 、 設(shè)立專班 建議成立美國館項目公關(guān)專班領(lǐng)導(dǎo)小組 王總 、 吳總?cè)晤I(lǐng)導(dǎo)小組副組長 ,艾耀慧 、 錢佑斐 、 劉一儒 、 姜業(yè)奎、李宗 、 陸會兵 、孫道榮 、 范俊任領(lǐng)導(dǎo)小組成員 由艾耀慧任辦公室主任 ,劉一儒協(xié)助 為了集中優(yōu)勢兵力打攻堅戰(zhàn) ,特建議將國際部與國內(nèi)部合署辦公 ,加強專班力量 ,建立正式有效的上海辦事處 . (2) 、 本項目是一個前無古人的全新商業(yè)地產(chǎn)項目 應(yīng)具有現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營理念與經(jīng)營模式 ,建設(shè)一個全新的具有現(xiàn)代經(jīng)營管理意識的高素質(zhì)專業(yè)精英團(tuán)隊 ,故應(yīng)整合一切社會資源 ,以超前的創(chuàng)新思維 ,群策群力 ,打造一個二十一世紀(jì)全新的國際交易平臺 成立項目市場戰(zhàn)略研究中心 ; 成立項目市場研究專家顧問團(tuán) ;建立高效的人才引進(jìn)機(jī)制 . (3) 、 工作目標(biāo) 將美國館項目從外高橋爭取過來 ,為本項目的運作成功打好這場開局之戰(zhàn) . (3) 、 工作要求 我們應(yīng)集中公司一切的人力 、 物力與財力打好這場至關(guān)重要的大戰(zhàn) 同舟共濟(jì) ,從實際出發(fā) ,求真務(wù)實 ,本著一切有利于戰(zhàn)略總目標(biāo)的實現(xiàn) ,一切有利于工作的順利開展 ,一切有利于項目的實施 ,營造一個和諧的工作環(huán)境 ,打造一支具有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊 ,塑造企業(yè)的核心競爭力 ,故建議按照現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營模式建設(shè)科學(xué) 、 合理 、 系統(tǒng) 、 規(guī)范及具有可操作性的管理體系及規(guī)章制度 ,設(shè)立企業(yè)發(fā)展的總目標(biāo) ,按照目標(biāo)管理的要求制定工作計劃 ,使目標(biāo)管理與過程管理相結(jié)合 ,以此杜絕以下內(nèi)耗現(xiàn)象 : 、 推諉扯皮 、 三心二意 、 執(zhí)行不力 、 干得不如看的 、 看得不如搗亂的 、 缺乏服務(wù)意識 、 決策程序不清晰 (4) 、 公關(guān)重點 : 中國貿(mào)促會 、 美國大使館與美國商務(wù)部 . （ 被攻關(guān)相關(guān)人員見附件 1） (5) 、 公關(guān)工作步驟 : 分五步走 : 第一步 ,要取得昆山市委書記曹新平的支持 ; 第二步 ,要取得江蘇省委書記李源潮的支持 ; 第三步 ,再上京對中國貿(mào)促會甚至是國務(wù)院副總理吳儀進(jìn)行政府公關(guān) ; 第四步 ,在對中國貿(mào)促會與國務(wù)院高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行公關(guān)的同時 ,對美國大使館進(jìn)行公關(guān) ; 第五步 ,在取得中國貿(mào)促會與美國大使館支持的前提下 ,再赴美國對美國商務(wù)部進(jìn)行公關(guān) . (6) 、 公關(guān)策略 : A 、 統(tǒng)戰(zhàn)工作 : 為了確保此次公關(guān)戰(zhàn)役的成功 ,我們除了調(diào)動一切可以調(diào)動的本公司內(nèi)部資源外 ,還應(yīng)調(diào)動一切可以調(diào)動的政府與社會資源 ,力求打好這場攻堅戰(zhàn) . B 、 戰(zhàn)略方針 : 此階段主要任務(wù)，全力以赴， 立志排除萬難 ,堅決吃下“美國館”這個項目。 公關(guān)同時，尋求下面這個輔助切入點 : 抓住外高橋美國機(jī)械館經(jīng)營不佳 、 入駐企業(yè)打算在今年 9月份左右撤走的有利時機(jī) ,來個釜底抽薪 積極把該館拉到我們花橋 ,為美國商品館入駐花橋打一場漂亮的心理戰(zhàn) . (7) 、 本項目經(jīng)營理念 : 我們在加強項目硬件建設(shè)的同時 ,還應(yīng)加強項目軟件建設(shè) ,塑造企業(yè)文化 誠心經(jīng)營 ,營造一種“員工樂意 、 顧客滿意 、 商戶如意 、 經(jīng)營者得意”的經(jīng)營理念 服務(wù)企業(yè) 、 服務(wù)大眾 、服務(wù)社會 挑戰(zhàn)未來的企業(yè)精神 ,實現(xiàn)員工 、 客戶 、 老板 、 社會共贏 (8) 、 本項目的品牌建設(shè) 根據(jù)德國中小企業(yè)聯(lián)合總會的建議 ,和我們自身需求。我們應(yīng)積極運用好對本項目從 略策劃 )象策劃 )力資源戰(zhàn)略 )代企業(yè)管理制度 )等一系列必要手段 ,充分體現(xiàn)本項目應(yīng)有的品牌價值 . 又據(jù)加中貿(mào)易理事會的建議 ,我們的項目名應(yīng)用“花橋” , 名字大氣好聽而且寓意深刻 我們提供參考用 “ ,音譯為花橋 ,意譯為 “ 中國會廳 ” 中國國際采購中心項目概念較模糊 . D 、 招商引資策略 : 保稅政策 這要向當(dāng)?shù)卣e極爭取 市場推廣問題 確保展館每天達(dá)到 2以打消他們?nèi)腭v后的顧慮 . 我們在已對國外中小企業(yè)進(jìn)行調(diào)研并了解到他們的市場需求之后 ,還要對國內(nèi)的采購商及消費者進(jìn)行調(diào)研 ,以了解他們對國外商品需求程度 . 目的是我們不僅要打造外國產(chǎn)品供應(yīng)鏈 ,還要打造國內(nèi)采購鏈 ,以形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈 ,確保能建市 E 、 以會招商策略 結(jié)合今年 6月份我們舉辦花橋產(chǎn)業(yè)論壇的有利契機(jī) ,大作政府公關(guān)及美國使領(lǐng)館與美國商會的公關(guān)活動 ,以取得積極效果 . F 、 宣傳資料的準(zhǔn)備策略 根據(jù)我們站在客戶的角度為他們考慮到的問題，以及在市場調(diào)研過程中 ,外國使領(lǐng)館及商會對本項目提出的各項疑惑與問題 ,我們都一一在宣傳資料中予以解答 信服力。 5、與此同時，在條件允許的情況下 ,我們應(yīng)抓住法國會展主席今年 5月份來上海尋找中國合作伙伴的有利時機(jī) ,通過法國工商會的推薦 ,與其實現(xiàn)戰(zhàn)略握手 二 、 第二階段 : “ 平津戰(zhàn)役 ” 加拿大館與意大利館的招商戰(zhàn)役 (2006年 7 1 、 戰(zhàn)役背景 : A 、 通過這次市場調(diào)研 ,無論是德國上?？傤I(lǐng)事館 ,還是德國總商會上海代表處，還是德國中小企業(yè)聯(lián)合總會 ,都對本項目產(chǎn)生了極大的興趣 ,而且德國中小企業(yè)對于進(jìn)入中國市場的需求更迫切 經(jīng)過分析與評估 ,對德國館招商成功的把握性更大些 . B 、 在加拿大上?？傤I(lǐng)事館的極力推介下 ,我們有幸認(rèn)識了加中貿(mào)易理事會的 他非常熱愛中國 ,又深諳中加兩國國情與經(jīng)濟(jì) ,并且他對本項目產(chǎn)生了極大的興趣 ,加拿大中小企業(yè)也非?？释M(jìn)入中國，但他們不像美國企業(yè)一樣敢于冒險 在美國館招商成功之后 ,下一個目標(biāo)就是加拿大館是順理成章的 . C 、 我們從中國意大利商會所了解到 ,意大利企業(yè)中小企業(yè)也非?？释M(jìn)入中國市場 ,也非常需要常年館這樣的交易平臺 建意大利館是可行性的 . 2 、 招商策略 : “引進(jìn)來 、 走出去” “引進(jìn)來” : 通過讓德國中小企業(yè)聯(lián)合總會 、加中貿(mào)易理事會與中國意大利商會作為我們在德國 、加拿大與意大利三國招商的代理 ,由他們組織這三國企業(yè)商務(wù)代表團(tuán)來花橋考察本項目 ,吸引他們?nèi)腭v . “走出去” :通過這三商會的搭橋 ,我們可考慮到德國 、 加拿大與意大利舉辦項目推介會 德國中小企業(yè)聯(lián)合會希望我們能出席今年 9月份由德國巴伐利亞州在瑞士舉辦的全球一對一企業(yè)商貿(mào)洽談會 . 三 、 第三階段 : “ 淮海戰(zhàn)役 ” 2006年 10 戰(zhàn)役背景 :在美國館 、 德國館 、 加拿大館與意大利館招商成功的利好情況下 ,我們應(yīng)乘熱打鐵 ,再接再厲 ,陸續(xù)作好對法國館 、 英國館 、 韓國館 、 新加坡館 、 日本館等招商工作 . 四 、 第四階段 : “ 渡江戰(zhàn)役 ” 2007年 1可與國際招商同步進(jìn)行，相互呼應(yīng) ) 戰(zhàn)役背景 :廣交會 、 義博會與華交會等都是中國出口商品交易會 ,而在中國目前還沒有進(jìn)口商品交易會的情況下 ,我們能找到市場空白點 ,并抓住先機(jī) ,形成自身核心競爭力 ,與前者形成錯位競爭 ,則必會決勝市場 將會勢如破竹 , 順勢“解放全中國” ,有力地促進(jìn)出口商品館招商工作的成功 如果我們招商順利 ,原先計劃用五年時間建成的項目建設(shè) ,也將會隨著招商工作步伐的加快而大大的提前 . 附件 1：被攻關(guān)相關(guān)人員 : 1、中華人民共和國主席 :胡錦濤 2 、中國國務(wù)院副總理 :吳儀 3 、江蘇省省委書記 :李源潮 4 、江蘇省昆山市委書記 :曹新平 5 、中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會會長 :萬季飛 ，男，漢族，1948年 10月出生，山東省東平縣人，曾在北京大學(xué)政治學(xué)與行政管理系行政管理專業(yè)研修，獲法學(xué)碩士學(xué)位，高級經(jīng)濟(jì)師。 1969年 1月參加工作，歷任北京順義縣縣委副書記，寧夏回族自治區(qū)主席助理兼外經(jīng)委副主任，北京市對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會副主任， 1995年 12月任國務(wù)院特區(qū)辦公室副主任， 1998年 3月任國務(wù)院經(jīng)濟(jì)體制改革辦公室副主任， 2000年 2月任中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會、中國國際商會副會長， 2003年 5月起任中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會、中國國際商會會長。兼任 2010年上海世博會組織委員會副主任委員、執(zhí)行會委員會執(zhí)行主任。 6 、中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會 副會長 :高燕 ，女，漢族， 1958年 11月出生， 1982年畢業(yè)于中國人民大學(xué)。 1977年 3月參加工作。 1982年起在外經(jīng)貿(mào)部工作，先后任外經(jīng)貿(mào)部辦公廳副處長、處長， 1995年 6月任外經(jīng)貿(mào)部辦公廳副主任， 2001年 1月任外經(jīng)貿(mào)部辦公廳主任、部新聞發(fā)言人。 2003年 6月任商務(wù)部辦公廳主任、部新聞辦主任、部新聞發(fā)言人。 2003年 8月起任中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會、中國國際商會副會長。 兼任中國國際貿(mào)易學(xué)會常務(wù)理事、中國行政管理學(xué)會常務(wù)理事、省部級領(lǐng)導(dǎo)干部國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易知識專題研究班領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室副主任、“中國加入 列叢書編委、中華全國婦女聯(lián)合會第九屆執(zhí)行委員會委員、中國 國職工對外交流中心副會長、中國展覽組織專業(yè)委員會常務(wù)委員會名譽主任、 2010年上海世博會組織委員會委員。 7 、中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會副會長 :于平，男，工商管理碩士，高級經(jīng)濟(jì)師職稱。享受國務(wù)院特殊津貼。 1955年 6月出生于廣東。 1976年 1月到外貿(mào)部工作， 1977年 2月到中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會聯(lián)絡(luò)部工作。 1985年至 1990年任中國貿(mào)促會聯(lián)絡(luò)部歐洲處副處長、處長，1990年至 1995年任中國貿(mào)促會聯(lián)絡(luò)部副部長、部長， 1995年 7月任中國貿(mào)促會駐美國首席代表， 1999年 7月任中國貿(mào)促會副秘書長、新聞發(fā)言人， 2002年 4月兼任中國貿(mào)促會人事部部長。 2003年 8月起任中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會、中國國際商會副會長。 現(xiàn)兼任