分公司滯銷款營銷方案 關(guān)于滯銷款的一些說明 滯銷的定義 是指因?yàn)樨浧饭芾聿簧苹蜻^季不受消費(fèi)者喜歡而導(dǎo)致貨品周轉(zhuǎn)極慢和呆滯不動(dòng)，而非有瑕疵的貨品。 從貨品周轉(zhuǎn)快慢程度看，周轉(zhuǎn)快者為暢銷；周轉(zhuǎn)慢者為平銷；半年內(nèi)無周轉(zhuǎn)者就為滯銷。而無周轉(zhuǎn)是購買量為零所致。因此，購買量為零是滯銷的首要特征。 導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷的原因主要有：貨品管理不善、季節(jié)性變化、商品營銷因素組合不當(dāng) 、消費(fèi)者需求的變化。 如何營銷滯銷款？ 特殊通路促銷 組合搭售 特價(jià)促銷 分公司 滯銷款安全管理 滯銷款 分公司滯銷款安全管理 滯銷款安全管理 是分公司將貨品根據(jù)周轉(zhuǎn)率情況設(shè)置安全時(shí)間和安全數(shù)量，篩選出相應(yīng)的滯銷款納入持續(xù)的配貨計(jì)劃當(dāng)中。 方案 1 配貨周轉(zhuǎn)： 將 3個(gè)月內(nèi)未流通的貨品列為強(qiáng)制聯(lián)帶配貨產(chǎn)品，在加盟店 補(bǔ)單配貨時(shí)均搭配一定比例的滯銷款。 方案 2 特價(jià)買斷： 作為對加盟店的銷售支持的手段之一，將 6個(gè)月內(nèi)未流通的貨 品列入滯銷款特價(jià)當(dāng)中，以 盟店買斷。 方案 3 異地調(diào)貨： 臨近的兄弟省份有適銷產(chǎn)品需求或促銷活動(dòng)，作產(chǎn)品進(jìn)價(jià) 特價(jià)）調(diào)劑。 此方案執(zhí)行特點(diǎn)：營銷費(fèi)用低、易操作，適合數(shù)量不大的滯銷款處理。 特價(jià)促銷 特價(jià)促銷 是指產(chǎn)品經(jīng)過降價(jià)或者打折來對銷量的一個(gè)刺激。 特價(jià)促銷在不同的情況下又可分為以下幾種： 特價(jià)促銷 新店開業(yè) 季節(jié)性清貨 節(jié)慶日促銷 此方案執(zhí)行特點(diǎn)：效果明顯、可行性大，適合大批量出貨 方案一：裝修期特賣 裝修期間在專賣店做滯銷品特賣； 現(xiàn)場布置：橫幅、產(chǎn)品陳列臺(tái)、特賣海報(bào) 方案二：開業(yè)禮品和活動(dòng)贈(zèng)品 1、砸金蛋 100%贏大獎(jiǎng)活動(dòng)（附件 1） 2、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，一人購物兩人中獎(jiǎng)活動(dòng)（附件 2） 注：具體方案內(nèi)容和活動(dòng)宣傳物料見新店開業(yè)模版和附件 1、 2。 活動(dòng)時(shí)間： 2 方案一 全場特賣： 根據(jù)滯銷款數(shù)量，每一季度或半年，選擇 1類商圈專賣店或區(qū)域市場對滯銷款做全場季節(jié)性清貨的打折或特賣促銷，折扣幅度為 40元起。 方案二 專場特賣： 季度選出滯銷款最多品類的貨品，集中選擇 1家 錢夾 3日全場特賣，男士皮具 2日全場特賣等。 活動(dòng)宣傳物料： 谷建議用畫架、曼蒙特建議用鋁架）、海報(bào)、宣傳單、橫幅（可依照當(dāng)?shù)陮?shí)際情況進(jìn)行分配，無需全部具備） （ 內(nèi)人員對于滯銷款說明需注意銷售話術(shù)，傳達(dá)換季購買超值觀念等，不能讓消費(fèi)者認(rèn)為是賣不出去才打折的觀念） 活動(dòng)時(shí)間： 定期、不定期、長期 設(shè)置 在專賣店設(shè)置 （需配置 中陳列） 會(huì)員特賣 定期舉辦會(huì)員特賣會(huì)。如排序每周短信邀請 100名 其攜親友至店參加滯銷品特賣活動(dòng)，享受折扣、滿送或買贈(zèng)等優(yōu)惠，需配置 會(huì)員生日禮品 把滯銷款列為會(huì)員生日禮品，根據(jù)會(huì)員的積分值提供不同的產(chǎn)品，電話或短信邀請會(huì)員至店領(lǐng)取。 活動(dòng)時(shí)間： 利用各節(jié)假日（時(shí)長依假日時(shí)間來定）和店慶、司慶日 活動(dòng)內(nèi)容： 例舉如下 購買 就可獲得贈(zèng)品一份） 購買 元就贈(zèng)送滯銷款贈(zèng)品一份） 運(yùn)轉(zhuǎn)盤、戳汽球、砸金蛋、射飛鏢等活動(dòng)） 購買任何一款正價(jià)產(chǎn)品加 20元即可換購價(jià)值 128元滯銷 皮帶一條） 張 活動(dòng)布置物： 傳單 ?？畲黉N 是指對某一品類或某一款產(chǎn)品進(jìn)行專門促銷。 活動(dòng)內(nèi)容： 款 配陳列 特殊通路促銷 學(xué)校篇 時(shí)間：非周末性日期 地點(diǎn)：全國各大學(xué)校園內(nèi) 促銷內(nèi)容： 50元起） 開學(xué) 處理雙肩包、銀包、皮帶為主 平常 以小飾品、銀包、皮帶、手袋、腰包為主 臨近放假 處理箱包為主 布置物：期刊、宣傳單、橫幅、公告欄海報(bào)、畫架噴畫 促銷人員 :根據(jù)展銷區(qū)面積、銷售目標(biāo)和服務(wù)需求而配 宣傳：活動(dòng)前一天組織臨促人員在宿舍樓發(fā)宣傳單 活動(dòng)面積：大于 12平米 銷售話術(shù)：學(xué)生推廣活動(dòng)、真情大回饋 詳情見附件 3：學(xué)校促銷活動(dòng)方案 特殊通路促銷 商圈篇 時(shí)間：周六日、節(jié)假日或人流量大的時(shí)間 方案一：在商超門口或商業(yè)步行街主通道做特賣花車 選擇周末或人流量大的時(shí)間，在商超門口或步行街主通道布置 2 方案二：在專賣店外圍做特賣花車 在專賣店門口外側(cè)； 在專賣店覆蓋的商業(yè)街或賣場。 還有