浙江公司數(shù)據(jù)業(yè)務部 2009年 07月 關于親情速遞產(chǎn)品 創(chuàng)新決策的匯報 2 綜 述 0. 綜述 無線數(shù)碼相框 基于平臺的增值服務 多維度服務 圖片 服務 短信 - 速遞 產(chǎn)品 便捷的互聯(lián)網(wǎng)信息接入 便捷的電子 圖片投遞 彩信 無線數(shù)碼相框 和傳統(tǒng)相框的外觀相似，是通過液晶屏幕向用戶顯示照片和資訊的小型電子類消費產(chǎn)品，可放置在各種地方（如家中、辦公室、車內(nèi)等）用作照片的展示。 圍繞無線數(shù)碼相框可提供增值服務，具有 “ 產(chǎn)品服務 ” 特征 3 目 錄 產(chǎn)品發(fā)展背景 總體創(chuàng)新思路 關鍵成功因素 系統(tǒng)建設方案 經(jīng)濟效益評估 待決策的事項 4 國外數(shù)碼相框市場增長迅速，產(chǎn)品成本降低 主要消費市場在歐美等發(fā)達國家 ： 國內(nèi)外數(shù)碼相框廠商均將產(chǎn)品以輸送到歐美為主要目的地， 2006年全球數(shù)碼相框市場，美國市場占有高達 54%的市場份額；數(shù)碼相框新軍惠普和優(yōu)派，即是將主要精力放在歐美市場。不光是國外廠商，國內(nèi)各數(shù)碼相框廠商，也都是在中國市場沒有銷售，其產(chǎn)品主要以出口歐美國家為主。 市場增長迅速： 根據(jù)研究機構(gòu) 2006年全球數(shù)碼相框顯示器出貨量為400萬片， 2007年成長至 1,430萬片，年成長率達 2008年增至達 2,270萬片，年成長率達 同時，預計 2011年全球數(shù)字相框顯示器出貨量將可達 7,830萬片，市場值接近 14億美元。 知名廠商加入市場競爭： 為了搶奪這市場大餅，現(xiàn)在有許多品牌廠商也投入數(shù)字相框市場，包含索尼（ 飛利浦（ 柯達（ 西屋（ 寶麗來（ 。 產(chǎn)品功能開始差異化： 如可播放 動態(tài)視訊、 建喇叭、內(nèi)建無線連接、可透過網(wǎng)絡共享相片、大于 10吋產(chǎn)品、客制化或可換相框、觸控屏幕技術(shù)、可充電電池、內(nèi)建直接連接至打印機打印之能力等，能夠?qū)崿F(xiàn)無線功能的產(chǎn)品（以已出現(xiàn)。 銷售價格下降： 2005年數(shù)字相框平均銷售價格為 150美元。到 08年底，平均銷售價格已經(jīng)下降 50%，剩下 75美元左右。 福布斯發(fā)布 2008年全球十大最搶手禮物榜單，數(shù)碼相框位列其中。 A. 發(fā)展背景 5 國內(nèi)數(shù)碼相框市場 08年開始迅速發(fā)展 051015202530354045502005年 2006年 2007年 2008年0123456銷售量（萬臺） 銷售額（億元）2005 2005年， 均售價達 2050元 /臺，售額 2006年，開始有更多的國內(nèi)廠商推出數(shù)碼相框產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)鏈開始逐漸建立，消費者逐步認知這種產(chǎn)品，同時也帶動了產(chǎn)品價格的下降，平均售價仍達 1726元 /臺，銷量達到 售額 于價格依然偏高，市場主要靠商務禮品消費推動。 2007年，由于人們對數(shù)碼相框產(chǎn)品認知度的提高、以及數(shù)碼相框自身價格的下滑和功能的進一步豐富和提升，使得數(shù)碼相框的銷量增加到 均售價 1470元 /臺，銷售額 2008上半年，國內(nèi)銷量達到 均售價 1240元 /臺，銷售額達到 2008年全年銷量達到 45萬臺，銷售額達到 08年下半年國內(nèi)數(shù)碼相框市場增速迅猛。 A. 發(fā)展背景 6 出差旅游 獨居子女 老年消費者 新白領 學生家長 在校學生 傳統(tǒng)方式 無線方式 數(shù)據(jù)來源：問卷調(diào)查 樣本數(shù)： 1360 說明：傳統(tǒng)方式指 種智能卡 無線方式包括藍牙、 于 信等 無線功能需求測試 20歲及以下 2130歲 3140歲 4150歲 51歲以上 年齡分布 從群體分布看，年輕群體對無線功能需求更為明顯 傳統(tǒng)方式與無線功能兩者應該相互補充，以滿足不同人群、不同應用環(huán)境下的需求。比如： 能卡方式具備傳輸量大、速度快捷、穩(wěn)定可靠、無需支付額外傳輸費用等優(yōu)勢 數(shù)據(jù)來源：問卷調(diào)查 樣本數(shù)： 574 群體分布 數(shù)據(jù)來源：問卷調(diào)查 樣本數(shù)： 574 數(shù)碼相框產(chǎn)品無線功能需求明顯，各年齡段用戶的比例都很高 其中 20%用戶愿意為此付費 A. 發(fā)展背景 7 2008年，全國流動人口數(shù)達到 ,其中浙江省內(nèi)流動人口為 1800萬； 浙江移動手機用戶近 4000萬； 浙江省家庭戶數(shù)超過 1550萬。市場調(diào)研結(jié)果顯示，現(xiàn)階段 20%用戶愿意付費 有孩子在外地讀書或打工，父母渴望及時了解孩子的近況 有爺爺奶奶在老家，操作電腦一竅不通，也可以隨時收到來自下一代各個家庭的照片，豐富老人的生活 有親戚朋友在外地工作 逢年過節(jié)共享彼此的照 片增進感情 有家人外出旅游時，除 了電話通報每天的情況外，更希望能夠看到一個實時的圖片，等等 2008年浙江互聯(lián)網(wǎng)用戶滲透率 江移動彩信使用用戶數(shù)為1185萬，彩信月發(fā)送量 6300萬條； 需求場景： 潛在的用戶數(shù) 便于業(yè)務開展的條件 每個家庭幾乎都有這樣的需求場景 無線數(shù)碼相框的 市場需求 A. 發(fā)展背景 使用無線數(shù)碼相框，潛在用戶數(shù) 310萬。 無線數(shù)碼相框產(chǎn)品具有較強的流行潛質(zhì)，潛在家庭用戶數(shù)達 310萬 8 目 錄 產(chǎn)品發(fā)展背景 總體創(chuàng)新思路 關鍵成功因素 系統(tǒng)建設方案 經(jīng)濟效益評估 待決策的事項 9 產(chǎn)品定位 1. 含屏幕的網(wǎng)關功能繁、操作難、價位高 2. 市場推廣較難 低門檻： 價位低、易操作（用戶零操作） 易擴展： 瘦終端、平臺實現(xiàn)主要功能，易擴展升級 好機會： 可以作為進入家庭產(chǎn)品和應用的一個良好契機 1. 在公共空間的廣告機 2. 人工更新廣告內(nèi)容 1. 屏幕小、閱讀不方便 2. 隨身攜帶 ,無展示功能 3. 輸入鍵盤、操作復雜 1. 圖片展示和更新 2. 輕量級，低價位，用戶操作簡單，推廣門檻很低 1. 私人空間：家 /車 /. 可隨時共享和更新圖片等內(nèi)容、接入互聯(lián)網(wǎng)信息 無線數(shù)碼相框 1. 屏幕大，展示閱讀效果好 2. 位置相對固定 3. 無輸入鍵盤，操作簡單 無線數(shù)碼相框 產(chǎn)品定位 無線數(shù)碼相框 公眾平板 手機 家庭網(wǎng)關 10 服務定位 產(chǎn)品 彩信、手機客戶端 無線數(shù)碼相框 天氣資訊 防惡意騷擾 防垃圾信息 權(quán)限管理 電子報 周邊折扣 母親節(jié)快樂！ 爸媽，我畢業(yè)了！ 黑白名單 /權(quán)限管理 到大草原了！ 管控服務 圖片服務 增值服務 電子書 有針對性的定制資訊 簡單實惠的資訊接收 廣告服務 快速的廣告投遞 精確性營銷 聚焦圖片增值 新車上市 11 總體的產(chǎn)品策劃思路 圖片壓縮 圖片分享 終端管理 任務管理 訂購管理 相冊管理 業(yè)務平臺 網(wǎng)站信 彩信 私管理 用戶社區(qū) 第三方內(nèi)容 前，中國移動沒有一個聚合各類圖片增值應用的平臺和 產(chǎn)品正好填補了該空白，是聚合了多種接入手段的圖片增值業(yè)務平臺 互聯(lián)網(wǎng)門戶 聚合圖片增值的平臺 管理 門戶 戶端 12 系統(tǒng)功能要點 在線相冊： 向用戶提供網(wǎng)絡相冊服務； 照片分享： 允許用戶通過 信、 機客戶端軟件等多種方式把自己的照片分享到相框終端上 酷圖 向用戶提供個性化的圖片處理服務，如大頭貼、照片風格化等； 互聯(lián)網(wǎng)集成： 通過與互聯(lián)網(wǎng)上一些主流網(wǎng)絡相冊（如 接口，實現(xiàn)照片的自動同步、更新； 天氣預報： 向用戶提供各地近幾天的天氣資訊 電子報： 向用戶提供定制化的新聞資訊服務，如早報、晚報、熱點資訊等； 廣告業(yè)務： 向用戶提供個性化的廣告資訊信息，如超市折扣信息、樓盤促銷信息、新車上市信息等； 業(yè)務訂購： 允許用戶通過多種方式進行業(yè)務的訂購，如手機短信、業(yè)廳等。 13 系統(tǒng)功能要點 業(yè)務管理： 對平臺上面向用戶的業(yè)務進行統(tǒng)一的配置和管理，包括業(yè)務的增加、編輯、刪除等； 終端管理： 實現(xiàn)對相框終端的統(tǒng)一配置和管理，包括終端 端短號、終端軟件版本、終端密鑰、以及終端與 端在線軟件升級等； 廣告管理： 對相框終端上各種形式的廣告進行統(tǒng)一的管理，包括廣告內(nèi)容的管理、廣告的投放、廣告的反饋、以及廣告效果的分析等； 權(quán)限管理： 對相框終端的訪問權(quán)限進行統(tǒng)一的管理，可設置黑名單、白名單，杜絕垃圾信息及惡意的騷擾； 計費管理： 實現(xiàn)對終端上各種應用業(yè)務的計費支持，可提供包月計費、按次計費、按內(nèi)容計費等多種計費模式。 14 無線數(shù)碼相框業(yè)務平臺 親情速遞 增值服務 廣告業(yè)務 相片分享 酷圖 聯(lián)網(wǎng)集成 生活資訊 電子報 電子書 降價樓盤 新車上市 網(wǎng)絡相冊 天氣預報 超市促銷 無線數(shù)碼相框平臺承載業(yè)務功分為 親情速遞、增值服務、廣告業(yè)務三類 15 以親情速遞業(yè)務為起點的分階段業(yè)務發(fā)展規(guī)劃 業(yè)務類型 階段發(fā)展規(guī)劃 功能類服務 增值服務 廣告業(yè)務 第一階段 親情速遞基礎業(yè)務 +初期增值服務 網(wǎng)絡相冊 相片分享 酷圖 聯(lián)網(wǎng)集成 天氣預報 熱點資訊 電子報 第二階段 增加現(xiàn)有平臺內(nèi)容資源，如動漫、電子書、音樂；并結(jié)合資訊服務開展廣告業(yè)務 網(wǎng)絡相冊 相片分享 酷圖 聯(lián)網(wǎng)集成 動漫瀏覽、下載 電子書 音樂下載 周邊商訊 . 圖文資訊廣告： 超市促銷 降價樓盤 第三階段（遠景規(guī)劃） 1、向 家庭信息機 方向演化，并繼續(xù)豐富內(nèi)容資源，增加優(yōu)質(zhì)、獨特內(nèi)容資源； 2、向 廣告終端機 演化，全面開展廣告業(yè)務 家庭安保 家庭互聯(lián) 視頻通話 3 瑞麗家居 母嬰寶 家裝 /新車圖庫 家庭賬單 多媒體廣告： 促銷打折信息 房產(chǎn)信息 新車上市 服裝 /化妝品 16 第一階段以照片 點推廣親情速遞業(yè)務 無線數(shù)碼相框業(yè)務平臺無線數(shù)碼相框業(yè)務平臺無線數(shù)碼相框業(yè)務平臺親情速遞親情速遞親情速遞親情速遞 增值服務增值服務增值服務增值服務相片分享酷圖 片 +增值） 標準資費： 5元 /月，自購終端，月功能費在副號上收取，每終端免 合圖片數(shù)量約500張 /月（按每張 100網(wǎng)絡存儲不限容量，贈送天氣預報和熱點資訊業(yè)務，電子報業(yè)務按現(xiàn)有手機報業(yè)務資費標準。 17 通信模塊和應用軟件可升級的終端分階段發(fā)展規(guī)劃 - 內(nèi)置 / 外置的 E D G E 模塊- 短信、彩信- 電子相冊E 框 框 強型相框- 內(nèi)置 / 外置的 塊- 短信、彩信- 電子相冊- 音樂播放- 內(nèi)置 / 外置的 塊- 短信、彩信- 語音 / 視頻通話- 電子相冊- 多媒體播放- 家庭安保初期以 漸推廣 終向 18 第一階段以圖片瀏覽為切入點，并推送簡單圖文信息 第一階段劃分為 7個頻道： 本地相冊、網(wǎng)絡相冊、熱點資訊、天氣預報、電子報、應用娛樂、系統(tǒng)設置，終端價格 8001000元 19 產(chǎn)品的開發(fā)計劃 4 5 6 7 8 9 2009 10 11 12 平臺 終端 客戶端 4 5 6 7 8 9 10 11 12 4 5 6 7 8 9 10 11 12 試驗平臺搭建 內(nèi)部試用 上會決策 立項建設 試用總結(jié) 支撐需求開發(fā) 試商用 上線試運行 其他客戶端軟件開發(fā)及試用 客戶端試商用 20 目 錄 產(chǎn)品發(fā)展背景 總體創(chuàng)新思路 關鍵成功因素 系統(tǒng)建設方案 經(jīng)濟效益評估 待決策的事項 21 融合了無線模塊的數(shù)碼相框終端，可以實現(xiàn)照片的實時傳遞和在線更新，為用戶帶來更為豐富、便捷的體驗和服務 通過手機彩信 /客戶端即時發(fā)送圖片到數(shù)碼相框終端 數(shù)碼相機拍攝照片遠程傳遞到數(shù)碼相框終端 結(jié)合大容量網(wǎng)絡存儲空間，實現(xiàn)隨時分享和備份 可以讓用戶親切、便捷的體驗到親情溝通和分享，緩解思念。 22 相框終端 廣告終端機 家庭 信息機 互聯(lián)網(wǎng) 集成網(wǎng)絡相冊內(nèi)容資源 現(xiàn)有內(nèi)容資源：動漫、手機報、電子書等 其他優(yōu)質(zhì)資源 客戶端 手機即拍即發(fā) 文件大小不受限制 無線數(shù)碼相框平臺能夠充分整合互聯(lián)網(wǎng)、客戶端、相框終端、內(nèi)容資源，運營增值服務 無線數(shù)碼相框平臺 23 無線數(shù)碼相框非常適合作為廣告載體，可運營無線廣告業(yè)務，能夠帶來可觀收益 無線數(shù)碼相框顯示性能好，且沒有手機私密性高，一些家庭用戶有主動獲悉商訊信息的需求 未來可效仿分眾模式，在公共場所部署無線數(shù)碼相框（或廣告終端機），廣告播放策略的靈活性、及時性以及互動性都要超過分眾模式 廣告承載方式 私密性 用戶可接受程度 及時性 到達率 展現(xiàn)效果 互動性 分眾模式 低 高 中 中 高 無 手機 高 低 高 高 低 高 無線數(shù)碼相框 中 中 高 高 中 高 24 良好的終端銷售策略是初期打開市場的關鍵，在運營初期，可通過 “ 禮品 ” 渠道打開市場 據(jù)前期調(diào)研結(jié)果顯示：目前國內(nèi)客戶購買數(shù)碼相框用來 “ 送禮 ” 占有相當大的比例，達到 行業(yè)客戶購買后用來送禮是提供銷量的主要舉措，在 2007年以前這一比例在 80%以上； 目前廠商將電子相框產(chǎn)品定位為 “ 時尚禮品 ” ，目標客戶分為“ 行業(yè)客戶 ” 與 “ 個人用戶 ” ，從目前銷量上來看行業(yè)采購與個人購買的比例為 4： 1； 在推廣無線電子相框初期，可以重點宣傳其 “ 送禮品也送業(yè)務 ”的特點，給用戶無線電子相框 “ 是很好的禮品，又不僅僅是禮品 ”的印象 定位為 “ 時尚又實用 ” 的禮品，強調(diào)其時尚特性和易操作性 25 面向家庭用戶的終端銷售策略 在營業(yè)廳、電子品賣場、專賣店、禮品店直接銷售終端，建議附送 完成號碼綁定。促銷手段可參考上網(wǎng)本銷售模式，用戶購買終端，獲贈部分業(yè)務功能費和全球通話費。另外，可與上網(wǎng)卡捆綁銷售。 用戶通過積分換購。 用戶預存話費換購。 贈送給移動 策略建議： 初期以擴大用戶數(shù)為主要目標，主推中低價位終端 ，提供可選擇的多樣化終端產(chǎn)品。 26 企業(yè)訂制相框，系統(tǒng)提供個性化的公司 機問候語，建立公司形象；并給予其管理界面，進行公司產(chǎn)品圖片的實時發(fā)布，公司重大活動的告知以及通過后臺對每一個客戶進行個性化的節(jié)假日的客戶關懷，生日及紀念日的祝福等。 例如對高爾夫俱樂部、馬術(shù)俱樂部、滑翔俱樂部、越野俱樂部、移動 關賽事的圖片推送和文字的說明，不僅僅提高客戶滿意度，更加強與之的聯(lián)系，鎖定會員。 開機 問候 新產(chǎn)品發(fā)布 客戶生日祝福 高爾夫球賽 面向行業(yè)客戶終端銷售策略 27 合適的、可持續(xù)發(fā)展的商務模式是業(yè)務成功的關鍵 運營方： 負責分享圖片的審核 負責各類手機客戶端軟件的開發(fā)和適配 負責與天氣、資訊、電子報等增值服務提供商的接口開發(fā) 負責平臺軟件開發(fā)和升級 負責終端應用軟件的開發(fā)和遠程升級 維護方： 負責平臺日常維護和投訴處理 終端方： 負責數(shù)碼相框終端的開發(fā)和提供，移動根據(jù)業(yè)務發(fā)展采購 移動投資自建平臺，平臺商負責業(yè)務平臺的開發(fā)和建設，以及后續(xù)業(yè)務的運營和維護工作 28 合理的定價策略同樣是業(yè)務成功的關鍵 20元以下 /月功能服務費是普遍可以接受的總體價格水平 100502020元以下 800元左右的終端價格比較適合 29 資費策略建議： 家庭用戶： 基礎業(yè)務（ 5元 /月）： 用戶購買電子相框終端必須捆綁 少訂購一年親情速遞業(yè)務，每月免 50 500張圖片）、贈送天氣預報、熱點資訊 增值業(yè)務： 資訊信息電子報（母嬰資訊、哈佛商業(yè)評論、國家地理雜志、瑞麗家居、時尚等）、電子書、動漫下載、音樂下載等，每個業(yè)務單獨定價（ 3月），供用戶選擇訂購 網(wǎng)絡相冊業(yè)務： 無終端用戶也可以使用移動網(wǎng)絡相冊業(yè)務，免費提供2 行業(yè)用戶： 可針對不同行業(yè)用戶收取包租帶寬和基礎服務費 如酒店商務型（包租帶寬 +服務費）：酒店管理員通過管理門戶向各房間用戶發(fā)布酒店信息等服務 30 目 錄 產(chǎn)品發(fā)展背景 總體創(chuàng)新思路 關鍵成功因素 系統(tǒng)建設方案 經(jīng)濟效益評估 待決策的事項 31 系統(tǒng)邏輯結(jié)構(gòu) 互 聯(lián) 網(wǎng)郵 件 服 務 器統(tǒng) 計 功 能計 費 功 能 網(wǎng) 管 功 能S M T P 3H T T P 7郵 件 發(fā) 送W e b 門 戶 發(fā) 送短 信 / 彩 信/ W A P / 客 戶 端發(fā) 送郵 件 模 塊W e bP o r t a 模 塊彩 信 模 塊圖 片 處 理權(quán) 限 管 理終 端 管 理圖 片 更 新接 口終 端 初 始化 接 口終 端 在 線觸 發(fā) 接 口控 制 單 元接 入 協(xié) 議適 配 層業(yè) 務 控 制 層終 端 協(xié) 議適 配 層圖 片 接 收初 始 化 功 能在 線 觸 發(fā)發(fā) 送 終 端 接 入 網(wǎng)業(yè) 務 平 臺 接 收 終 端管 理 層移 動 網(wǎng) 絡數(shù) 碼 相 框移 動 網(wǎng) 絡H T T 網(wǎng) 關彩 信 中 心W A P 網(wǎng) 關W A P 模 塊終 端 管 理接 口廣 告 管 32 系統(tǒng)物理結(jié)構(gòu) 圖 片 服 務 器 組郵 件 服 務 器數(shù) 據(jù) 庫 服 務 器接 口 服 務 器 消 息 服 務 器應 用 服 務 器W e b 服 務 器緩 存 服 務 器短 信 網(wǎng) 關彩 信 中 心W A P 網(wǎng) 33 軟硬件投資估算 按照 10萬試商用用戶（其中 2萬終端用戶）考慮，為每用戶分配 2用率按 20%考慮） 硬件部分 投資成本 應用服務器 /數(shù)據(jù)庫服務器 2臺 理能力滿足 200000備存儲 滿足 40建議采用低端存儲，為使用容量 ) 2臺 存 16理能力滿足 100000口服務器 2臺 存 16理能力滿足 100000片服務器 2臺 存 32理能力滿足 200000網(wǎng)設備 2臺防火墻、 2臺路由器和 4臺交換機 合計 約 250萬元 軟件部分 投資成本 平臺軟件 約 200萬元 手機客戶端定制軟件 1元 /用戶 /月 相框終端定制軟件 2元 /終端 /月 服務部分 投資成本 系統(tǒng)集成及維護服務 約 45萬元 /年 圖片管理服務 約 30萬元 /年 34 目 錄 產(chǎn)品發(fā)展背景 總體創(chuàng)新思路 關鍵成功因素 系統(tǒng)建設方案 經(jīng)濟效益評估 待決策的事項 35 基本收益 1. 包月收益 2. 部分應用服務月收費 衍生收益 1. 收取發(fā)送方發(fā)彩信費用 2. 推動彩信發(fā)送 3. 提高數(shù)據(jù)流量 初期收益 基本收益 1. 包月收益 2. 大量應用服務月收費 3. 廣告費收益 4. 行業(yè)用戶服務費 衍生收益 1. 收取發(fā)送方發(fā)彩信費用 2. 推動彩信發(fā)送 3. 提高數(shù)據(jù)流量 4. 收取發(fā)送方短信費用 中期收益 基本收益 1. 包月收益 2. 大量應用服務收費 3. 網(wǎng)站廣告收費 4. 大量數(shù)碼相框（廣告終端機）廣告收益 5. 行業(yè)用戶服務費 遠期收益 衍生收益 1. 收取發(fā)送方發(fā)彩信費用 2. 推勱彩信發(fā)送 3. 提高數(shù)據(jù)流量 4. 收取發(fā)送方短信費用 無形收益 1. 用戶黏性 2. 高效整合資源 3. 提升品牌 4. 增加業(yè)務新渠道 業(yè)務收入來源分析 36 成本估算 平臺成本： 第一年 10萬用戶規(guī)模下，軟件約 200萬，硬件約 250萬，合計約 450萬元。第二年隨著用戶數(shù)的增加，平臺需擴容 手機客戶端定制軟件開發(fā)成本： 1元 /終端 /月，按50%用戶使用估算，每年成本 12萬元 終端定制軟件開發(fā)成本： 2元 /終端 /月，按 50%終端使用估算，每年成本 24萬元。 系統(tǒng)集成及維護服務成本： 45萬元 /年 圖片管理服務成本： 30萬元 /年 37 用戶發(fā)展和收入預測 用戶發(fā)展： 預計試商用一年內(nèi)，發(fā)展用戶數(shù)達到 10萬左右 ,其中 20%的用戶擁有電子相框終端（ 2萬個）；兩年內(nèi)發(fā)展用戶數(shù)達到 35萬左右，其中 20%的用戶擁有電子相框終端（ 7萬個），其他為網(wǎng)絡相冊用戶。 收益預測： 業(yè)務收益： 擁有終端的用戶按平均每用戶每月消費 50%的用戶只使用 5元 /月的親情速遞基礎業(yè)務， 50%的用戶訂購增值服務平均每月消費 10元），第一年業(yè)務收入為 2萬 *2=180萬元，兩年內(nèi)業(yè)務收入預計達到 1260萬元。 衍生收益： 預計每終端每月接受 20條彩信，每終端用戶每月彩信增收 6元。 2萬用戶每年增收 144萬元 預計 50%的終端用戶會因此新增訂購 平均 5元 /月計算， 2萬終端用戶每年 0萬元 38 用戶發(fā)展和投資收益模型分析 時間 1年 2年 終端用戶數(shù) 8000 20000 40000 70000 網(wǎng)絡相冊用戶數(shù) 32000 80000 160000 280000 業(yè)務收入 8000* =36萬 20000*2 =180萬 40000*8 =540萬 70000*4 =1260萬 彩信、41萬 204萬 306萬 714萬 平臺成本 450萬 450萬 750萬 1100萬 總成本 495萬 561萬 916萬 1322萬 凈收益 652萬 39 發(fā)展 利用融合 夠快速提高 無線數(shù)碼相框（親情速遞業(yè)務）是中國移動進入廣闊家庭市場的絕佳切入點。 40