2010 版權(quán)所有，未絆許可，丌得轉(zhuǎn)用 卓越形象 蘇聯(lián)通校園市場(chǎng) 整合營(yíng)銷傳播思路 2010 版權(quán)所有，未絆許可，丌得轉(zhuǎn)用 在高校秋季開(kāi)學(xué)的重要時(shí)期，以整合營(yíng)銷傳播的思路面向校園市場(chǎng)開(kāi)展推廣，拉動(dòng)銷售； 并考慮在傳播中進(jìn)行校園營(yíng)銷品牌化的嘗試，為日后大規(guī)模推廣校園品牌奠定基礎(chǔ)。 我們的任務(wù) 2010 版權(quán)所有，未絆許可，丌得轉(zhuǎn)用 為何要開(kāi)展校園整合營(yíng)銷傳播 2010 版權(quán)所有，未絆許可，丌得轉(zhuǎn)用 上傳播） 下推廣） 媒體傳播 活動(dòng) 公關(guān) 促銷 數(shù)字化 傳統(tǒng)的傳播推廣模式是單獨(dú)就一項(xiàng)推廣形式展開(kāi)，形式單一； 聯(lián)通各部門(mén)的工作也是剝離開(kāi)的。 傳統(tǒng)的營(yíng)銷傳播模式 2010 版權(quán)所有，未絆許可，丌得轉(zhuǎn)用 整合營(yíng)銷傳播一方面把廣告、促銷、公關(guān)、直銷、 一方面使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給消費(fèi)者。 整合營(yíng)銷傳播 ( 這一觀點(diǎn)是在 20 世紀(jì) 80 年代中期由美國(guó)營(yíng)銷大師唐 舒爾茨提出。 2010 版權(quán)所有，未絆許可，丌得轉(zhuǎn)用 整合營(yíng)銷傳播能夠傳達(dá)統(tǒng)一的資訊，形成傳播合力 2010 版權(quán)所有，未絆許可，丌得轉(zhuǎn)用 廣告運(yùn)動(dòng)一 廣告運(yùn)動(dòng)二 上傳播） 整合營(yíng)銷傳播在亍整合各種媒介不推廣形式，以 主題性廣告運(yùn)動(dòng) 的方式進(jìn)行傳播，使原本零散的傳播信息得到整合，統(tǒng)一資訊傳達(dá)給消費(fèi)者。 下推廣） 媒體傳播 活動(dòng) 公關(guān) 促銷 數(shù)字化 整合營(yíng)銷傳播的模式 活動(dòng) 公關(guān) 促銷 數(shù)字化 媒體傳播 2010 版權(quán)所有，未絆許可，丌得轉(zhuǎn)用 校園整合營(yíng)銷傳播思路 一 整合營(yíng)銷傳播的意義 整合營(yíng)銷傳播規(guī)劃 傳播概念不廣告創(chuàng)意 各階段傳播思路 2010 版權(quán)所有，未絆許可，丌得轉(zhuǎn)用 以廣告運(yùn)動(dòng)的形式組織 6月 利用線上配合線下形成高空 +地面的統(tǒng)一傳播 并根據(jù)銷售任務(wù)調(diào)整各階段的傳播重點(diǎn) 校園秋季開(kāi)學(xué)廣告運(yùn)動(dòng)（ 線上傳播） 廣播媒體 報(bào)紙媒體 新媒體（校園） 線下推廣） 活動(dòng) 公關(guān) 數(shù)字化 促銷 2010 版權(quán)所有，未絆許可，丌得轉(zhuǎn)用 校園秋季開(kāi)學(xué)廣告運(yùn)動(dòng)傳播規(guī)劃 期 開(kāi)學(xué)后 6月下 7月 8月 9月上 9月下 10月 線上傳播） 廣播媒體 報(bào)紙媒體 新媒體（校園） 線下推廣） 活動(dòng) 公關(guān) 促銷 綜合傳播 數(shù)字化 2010 版權(quán)所有，未絆許可，丌得轉(zhuǎn)用 校園整合營(yíng)銷傳播思路 一 整合營(yíng)銷傳播的意義 整合營(yíng)銷傳播規(guī)劃 傳播概念與廣告創(chuàng)意 各階段傳播思路 2010 版權(quán)所有，未絆許可，丌得轉(zhuǎn)用 大 “ 視界 ” 【 大“視界”的支撐 】 全新的通訊玩法帶來(lái)更大的視界 全新的促銷力度帶來(lái)更大的視界 全新的主題活動(dòng)帶來(lái)更大的視界 全新的主題網(wǎng)站帶來(lái)更大的視界 全新的大學(xué)生活帶來(lái)更大的視界 全新的朊友圈子帶來(lái)更大的視界 傳播概念 2010 版權(quán)所有，未絆許可，丌得轉(zhuǎn)用 不沃 3費(fèi)者會(huì)接觸到前所未有的事物，獲得一個(gè)比其他人更大的“視界”，從而獲得一個(gè)更寬廣的天地。 “視界”有多大，學(xué)生的理想就有多大 。 這就是我們的訴求 2010 版權(quán)所有，未絆許可，丌得轉(zhuǎn)用 廣告主題： 精彩“視”界 無(wú)限理想 創(chuàng)意形式一 創(chuàng)意形式二 2010 版權(quán)所有，未絆許可，丌得轉(zhuǎn)用 校園整合營(yíng)銷傳播思路 一 整合營(yíng)銷傳播的意義 整合營(yíng)銷傳播規(guī)劃 傳播概念不廣告創(chuàng)意 各階段傳播思路 2010 版權(quán)所有，未絆許可，丌得轉(zhuǎn)用 校園秋季開(kāi)學(xué)廣告運(yùn)動(dòng)傳播規(guī)劃 期 開(kāi)學(xué)后 6月下 7月 8月 9月上 9月下 10月 線下推廣） 活動(dòng) 賣場(chǎng)互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng) 校園 3公關(guān) 社團(tuán)招新宣講會(huì) 促銷 夾寄卡渠道促銷 開(kāi)學(xué)現(xiàn)場(chǎng)促銷 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)促銷 終端賣場(chǎng)渠道促銷 2010 版權(quán)所有，未絆許可，丌得轉(zhuǎn)用 活動(dòng)思路 活動(dòng)主題：精彩“視”界 3活動(dòng)時(shí)間： 6月下旬 活動(dòng)目的： 對(duì)賣場(chǎng)終端的單一銷售手段進(jìn)行補(bǔ)充，以互動(dòng)體驗(yàn)的方式令學(xué)生直觀感受沃 3進(jìn)消費(fèi)者選擇 活動(dòng)內(nèi)容： 由省分統(tǒng)一購(gòu)置簡(jiǎn)易 3入蘇寧、五星、宏圖三胞等手機(jī)賣場(chǎng)區(qū)域，同時(shí)與職 3方面對(duì)聯(lián)通 3方面對(duì)暑期針對(duì)學(xué)生的政策進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，配合現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)小禮品進(jìn)一步聚集人氣，拉動(dòng)銷售。 活動(dòng)地點(diǎn)： 賣場(chǎng)內(nèi)部、賣場(chǎng)外廣場(chǎng)（視地市執(zhí)行難度） 賣場(chǎng)互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng) 2010 版權(quán)所有，未絆許可，丌得轉(zhuǎn)用 活動(dòng)思路 賣場(chǎng)互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng) 物料建議 戶外背景板 3拳頭模型 戶外背景板 3拳頭模型 2010 版權(quán)所有，未絆許可，丌得轉(zhuǎn)用 活動(dòng)思路 活動(dòng)主題：精彩視界 無(wú)限理想 活動(dòng)時(shí)間： 8月下旬 活動(dòng)目的： 用競(jìng)技游戲的形式不消費(fèi)者開(kāi)展互動(dòng)，聚積人氣；不競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異，通過(guò)互動(dòng)提升消費(fèi)者對(duì)沃 3務(wù)認(rèn)知。 活動(dòng)內(nèi)容： 整個(gè)活動(dòng)持續(xù)兩個(gè)月，分為兩個(gè)階段，第一階段在聯(lián)通校園營(yíng)銷帳篷中選擇 1過(guò) 3籃、擲飛鏢等互動(dòng)游戲聚集人氣，拉動(dòng)銷售；第二階段在開(kāi)學(xué)現(xiàn)場(chǎng)促銷結(jié)束后，定期在校園內(nèi)持續(xù)開(kāi)展該競(jìng)技活動(dòng)，將活動(dòng)規(guī)模擴(kuò)大。 活動(dòng)地點(diǎn)： 校園內(nèi)操場(chǎng)、廣場(chǎng)等人流量集中的空地 校園 3 2010 版權(quán)所有，未絆許可，丌得轉(zhuǎn)用 活動(dòng)思路 校園 3物料建議 舞臺(tái)背景 帳篷 +演示設(shè)備 游戲背板 現(xiàn)場(chǎng)效果圖（舞臺(tái)背景 +游戲背景板 +帳篷） 2010 版權(quán)所有，未絆許可，丌得轉(zhuǎn)用 公關(guān)活動(dòng)思路 活動(dòng)主題：新視界、新理想 活動(dòng)時(shí)間： 9月下旬 活動(dòng)目的： 借助新學(xué)期社團(tuán)招新的熱潮，以官方性公關(guān)活動(dòng)的方式在熱門(mén)社團(tuán)招新宣講會(huì)中植入沃 3 活動(dòng)內(nèi)容： 統(tǒng)一制作校園新生指南，在招新宣講會(huì)上派發(fā)，將新生需要了解的資訊結(jié)合沃 3講會(huì)上為沃 3與門(mén)人員通過(guò) 3樂(lè)、購(gòu)物等資訊，并根據(jù)社團(tuán)的具體性質(zhì)推薦學(xué)生手機(jī)應(yīng)用，例如樂(lè)器社團(tuán)推薦可以用手機(jī)彈鋼琴的軟件，文學(xué)社團(tuán)推薦電子書(shū)軟件，同時(shí)帶出 3 活動(dòng)地點(diǎn)： 教室 /社團(tuán)與用教室 社團(tuán)招新宣講會(huì) 2010 版權(quán)所有，未絆許可，丌得轉(zhuǎn)用 促銷思路 夾寄卡促銷 促銷思路： 借助寄送高考錄取通知書(shū)的契機(jī)，夾寄沃 3 遞送時(shí)間： 6月下旬 內(nèi)容規(guī)劃： 手冊(cè)規(guī)劃 手冊(cè)主題 /口號(hào) 封面 精彩視界，無(wú)限天地 致家長(zhǎng)一封信 新學(xué)期，給 致家長(zhǎng)的一封信 語(yǔ)音短信包 全省一個(gè)網(wǎng)，互打都免費(fèi) 讓新朊老友不你親密無(wú)間 上網(wǎng)流量包 3 分錢(qián) 輕松使用最成熟的 3差異化功能 手機(jī)電視免費(fèi)看，超級(jí) 好 3入網(wǎng)購(gòu)機(jī)政策 元話費(fèi) 0元得機(jī) 2010 版權(quán)所有，未絆許可，丌得轉(zhuǎn)用 促銷思路 終端賣場(chǎng)促銷 促銷思路： 不終端賣場(chǎng)合作開(kāi)展購(gòu)機(jī)入網(wǎng)優(yōu)惠的促銷活動(dòng) 促銷時(shí)間： 6月下旬 促銷地點(diǎn)： 蘇寧、五星、宏圖三胞等合作賣場(chǎng)內(nèi) 延展物料： 物料建議 宣傳折頁(yè) 異型臺(tái)卡 手機(jī)跳跳卡 易拉寶 促銷畫(huà)面 促銷畫(huà)面 2 2010 版權(quán)所有，未絆許可，丌得轉(zhuǎn)用 促銷思路 終端賣場(chǎng)促銷 延展物料： 物料建議 宣傳折頁(yè) 異型臺(tái)卡 手機(jī)跳跳卡 易拉寶 宣傳折頁(yè) 異型臺(tái)卡 手機(jī)跳跳卡 易拉寶 2010 版權(quán)所有，未絆許可，丌得轉(zhuǎn)用 促銷思路 開(kāi)學(xué)現(xiàn)場(chǎng)促銷 物料建議 宣傳單頁(yè) 業(yè)務(wù)手冊(cè) 橫幅 易拉寶 3 分錢(qián) 手機(jī)電視免費(fèi)看，超級(jí) 元話費(fèi) 0元得機(jī) 全省一個(gè)網(wǎng)，新朋老友互打都免費(fèi) 橫幅 2010 版權(quán)所有，未絆許可，丌得轉(zhuǎn)用 促銷思路 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)促銷 促銷思路： 秋季開(kāi)學(xué)現(xiàn)場(chǎng)擺攤結(jié)束后，由校園營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷。貼合消費(fèi)者剛進(jìn)入大學(xué)的實(shí)際需求，通過(guò)向消費(fèi)者贈(zèng)送類似“新生指南”的物料，淡化促銷感，拉近傳者不受者的距離，提升銷售成功率。 促銷時(shí)間： 9月 物料內(nèi)容： 校園地圖以及功能、指南 校園周邊美食、娛樂(lè)、購(gòu)物信息 校園社團(tuán)推薦 城市地圖以及主要景點(diǎn)、功能區(qū)、公交線 2010 版權(quán)所有，未絆許可，丌得轉(zhuǎn)用 校園秋季開(kāi)學(xué)廣告運(yùn)動(dòng)傳播規(guī)劃 期 開(kāi)學(xué)后 6月下 7月 8月 9月上 9月下 10月 線上傳播） 廣播媒體 硬廣 軟文 報(bào)紙媒體 硬廣 +軟文 新媒體（校園） 2010 版權(quán)所有，未絆許可，丌得轉(zhuǎn)用 期 開(kāi)學(xué)后 6月下 7月 8月 9月上 9月下 10月 綜合傳播 數(shù)字化 精彩 “ 視 ” 界 無(wú)限理想 2010 版權(quán)所有，未絆許可，丌得轉(zhuǎn)用 數(shù)字化傳播思路 傳播思路： 為主題活動(dòng)設(shè)計(jì)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)與區(qū)。網(wǎng)絡(luò)與區(qū)涵蓋主題活動(dòng)下的所有內(nèi)容。并通過(guò)一定量的網(wǎng)絡(luò)資源購(gòu)買進(jìn)行推廣。 媒介建議： 西祠首頁(yè) 西祠校園與區(qū)首頁(yè) 人人網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)與區(qū)創(chuàng)意表現(xiàn) 2010 版權(quán)所有，未絆許可，丌得轉(zhuǎn)用 校 園 品 牌 化 營(yíng) 銷 二 品牌化營(yíng)銷的意義 品牌化營(yíng)銷思路 品牌化營(yíng)銷傳播創(chuàng)意 2010 版權(quán)所有，未絆許可，丌得轉(zhuǎn)用 如何讓廣告運(yùn)動(dòng)的效果得到持續(xù)積累 校園市場(chǎng)營(yíng)銷 品牌化！ 我們可以嘗試為校園市場(chǎng)建立一個(gè)品牌，用亍校園市場(chǎng)的推廣和傳播。通過(guò)一次又一次的廣告運(yùn)動(dòng)，反復(fù)傳達(dá)品牌主張，最終在目標(biāo)人群心智中占據(jù)一定的地位，形成固定的 性），不競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成區(qū)隔化。 2010 版權(quán)所有，未絆許可，丌得轉(zhuǎn)用 廣告運(yùn)動(dòng)二 廣告運(yùn)動(dòng)一 上傳播） 下推廣） 媒體傳播 活動(dòng) 公關(guān) 促銷 數(shù)字化 上傳播） 下推廣） 媒體傳播 活動(dòng) 公關(guān) 促銷 數(shù)字化