壹準(zhǔn)大業(yè) 壹準(zhǔn)大業(yè)廣告公司 歡迎下載 海量資料免費(fèi)閱讀就在 超值提供實(shí)驗(yàn)，畢業(yè)設(shè)計(jì)等各類論文；室內(nèi)，道路，市政等各類工程組織設(shè)計(jì) ;廣告策劃，網(wǎng)站策劃等各類文檔：以及最全的大學(xué)學(xué)習(xí)和考研資料 請(qǐng)收藏 ：賽博天地科技發(fā)展有限公司 承辦：壹準(zhǔn)大業(yè)市場(chǎng)策劃推廣機(jī)構(gòu) 聯(lián)絡(luò)人：田悅梅 聯(lián)絡(luò)人：曲 敏 壹準(zhǔn)大業(yè) 壹準(zhǔn)大業(yè)廣告公司 研究目的 了解車載通訊類產(chǎn)品的現(xiàn)有市場(chǎng)狀態(tài) 、 發(fā)展前景； 了解終端用戶的消費(fèi)需求 ， 確定服務(wù)方式； 了解潛在加盟商的需求 ， 建議加盟代理體系； 評(píng)估的市場(chǎng)規(guī)模及市場(chǎng)潛力； 確定產(chǎn)品宣傳點(diǎn)及宣傳途徑； 壹準(zhǔn)大業(yè) 壹準(zhǔn)大業(yè)廣告公司 定性研究方法： 深度訪談 按實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的配額要求甄別約請(qǐng)符合條件的專家或行業(yè)資深人士，采用大綱式文卷，進(jìn)行較為深入的訪談咨詢，以期達(dá)到對(duì)事物性質(zhì)的考證或?qū)κ挛镄再|(zhì)提出假設(shè)性的意見或建議。 定量研究方法： 目標(biāo)消費(fèi)單位問卷調(diào)查 采用配額抽樣的方法，在固定場(chǎng)所隨機(jī)攔訪并按配額要求挑選出相應(yīng)數(shù)量的被訪單位，用結(jié)構(gòu)化的問卷對(duì)他們進(jìn)行訪問，以獲得數(shù)量化的答案，用數(shù)字論證初期的研究結(jié)論，總結(jié)研究發(fā)現(xiàn)，描述目標(biāo)消費(fèi)者的各項(xiàng)特征及需求，評(píng)估產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，指出可能的營(yíng)銷方向。 研究設(shè)計(jì) (一 ) 壹準(zhǔn)大業(yè) 壹準(zhǔn)大業(yè)廣告公司 樣本設(shè)計(jì) 確定研究對(duì)象 定性研究對(duì)象： 車險(xiǎn)代理商 （ 一類 ） 潛在經(jīng)銷代理商 （ 二類 ） ：通訊 、 電子經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn) 、 汽車美容 配件經(jīng)銷處 、 整車銷售處等 車載通訊設(shè)備競(jìng)爭(zhēng)品牌的經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人 （ 三類 ） 定量研究對(duì)象：擁有私家車 ， 知道 “ 車載 ” 的人群 （ 車載定義：車載通訊設(shè)備 、 車載電話 研究設(shè)計(jì) (二 ) 壹準(zhǔn)大業(yè) 壹準(zhǔn)大業(yè)廣告公司 研究方案 方案：深度訪談 +定量訪問 深度訪談約 30保險(xiǎn)代理商 24種類型的潛在代理商各 1競(jìng)爭(zhēng)品牌的經(jīng)銷商各 1車載通訊設(shè)備用戶 20個(gè) 定量訪問約為 200研究設(shè)計(jì) (三 ) 壹準(zhǔn)大業(yè) 壹準(zhǔn)大業(yè)廣告公司 深層訪談 1 了解潛在代理經(jīng)銷加盟商需求 ， 進(jìn)行合作方式的探討 。 對(duì)產(chǎn)品與市場(chǎng)的認(rèn)識(shí) （ 三類全訪 ） 潛在加盟商對(duì)車載通訊產(chǎn)品形態(tài)的認(rèn)識(shí) 潛在加盟商對(duì)車載通訊產(chǎn)品品牌的認(rèn)知 潛在加盟商認(rèn)為消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品的興趣 、 原因 ， 假如有興趣選購(gòu)時(shí)的考慮因素 潛在加盟商對(duì)消費(fèi)群體的描述 . 研究?jī)?nèi)容（一） 壹準(zhǔn)大業(yè) 壹準(zhǔn)大業(yè)廣告公司 合作方式的探討 （ 一 、 二類訪 ） （ 產(chǎn)品介紹 、 階段目標(biāo) ） 考慮是否加盟代理的因素 加盟代理模式的建議 （ 全國(guó) /地方 ） （ 加盟方式的假設(shè)構(gòu)想講解 ， 贈(zèng)銷 /經(jīng)銷 ） 贈(zèng)銷 （ 一類 ） 贈(zèng)送方式 贈(zèng)送條件 返點(diǎn)提成比例 保證金約定 進(jìn) /退貨形式 安裝維護(hù)合作形式 研究?jī)?nèi)容（二） 壹準(zhǔn)大業(yè) 壹準(zhǔn)大業(yè)廣告公司 經(jīng)銷 （ 訪第二類 ） 需具備的經(jīng)銷條件 （ 軟件 /硬件 /資質(zhì) ） 對(duì)回報(bào)或利潤(rùn)的預(yù)期 對(duì)保證金的態(tài)度 安裝維護(hù)的合作形式 定價(jià)原則 （ 產(chǎn)品 、 設(shè)計(jì) 、 安裝等比例 、 價(jià)格折讓幅度 ） 進(jìn) /退貨 、 庫(kù)存與回款方式的運(yùn)行或建議 廣告代理的態(tài)度及費(fèi)用 、 推廣促銷形式 希望廠家提供的技術(shù)支持或售后服務(wù)保證 認(rèn)為對(duì)經(jīng)銷代理 “ 車載 ” 有優(yōu)勢(shì)或促進(jìn)作用的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目 （ 按作用大小排序 ） 現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目 安裝 需要的安裝條件 、 設(shè)備等 加盟合作方式 （ 執(zhí)行方式 、 費(fèi)用 、 廣告代理 、 異地銷售安裝的合作方式 ） 銷量預(yù)期 、 費(fèi)用等 研究?jī)?nèi)容（三） 壹準(zhǔn)大業(yè) 壹準(zhǔn)大業(yè)廣告公司 0 車載通訊設(shè)備 （ 車載電話替代品 )的經(jīng)銷代理機(jī)制 （ 訪第三類 ） 經(jīng)銷代理體制 產(chǎn)品到用戶流經(jīng)的環(huán)節(jié) 每個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)銷代理資質(zhì) （ 注冊(cè)資金 、 城市等級(jí)等 ） 每個(gè)環(huán)節(jié)的權(quán)限 （ 廣告宣傳 、 促銷 、 價(jià)格折讓 、 貨量等 ） 每個(gè)環(huán)節(jié)的等級(jí)評(píng)定要求 （ 任務(wù)量等 ） 每個(gè)環(huán)節(jié)的折讓點(diǎn)位 ， 優(yōu)惠政策等 經(jīng)銷代理商的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所或主營(yíng)類型 廠家提供的技術(shù)支持或售后服務(wù)保證 廠家的發(fā)展規(guī)劃 （ 如銷售增長(zhǎng)預(yù)期 、 網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建 、 代理制的變化等 ） . 索取產(chǎn)品說明書 、 宣傳單 、 報(bào)價(jià)單 、 全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)單等 研究?jī)?nèi)容（四） 壹準(zhǔn)大業(yè) 壹準(zhǔn)大業(yè)廣告公司 1 經(jīng)銷商經(jīng)銷情況 考慮是否經(jīng)銷的因素 需具備的經(jīng)銷條件 （ 軟件 /硬件 /資質(zhì) ） 對(duì)回報(bào)或利潤(rùn)的預(yù)期 定價(jià)原則 （ 產(chǎn)品 、 設(shè)計(jì) 、 安裝等比例 、 價(jià)格折讓幅度 ） 進(jìn)貨 、 庫(kù)存與回款方式的運(yùn)行或建議 希望廠家提供的技術(shù)支持或售后服務(wù)保證 認(rèn)為對(duì)經(jīng)銷代理 “ 車載 ” 有優(yōu)勢(shì)或促進(jìn)作用的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目 （ 按作用大小排序 ） 詢問經(jīng)銷品牌： 組件 、 設(shè)備與安裝使用情況 銷售情況 推廣促銷形式 現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目 異地銷售安裝的合作方式 研究?jī)?nèi)容（五） 壹準(zhǔn)大業(yè) 壹準(zhǔn)大業(yè)廣告公司 2 深層訪談 2 了解車載通訊設(shè)備及車載電話用戶的使用意見與需求 。 品牌認(rèn)知 提及的車載品牌 認(rèn)知的車載品牌 對(duì)知道的各品牌認(rèn)知了解的渠道 對(duì)知道的各品牌的評(píng)價(jià)或印象 （產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格、質(zhì)量、功能、促銷等） 對(duì)知道的各品牌進(jìn)行功能差異比較（列表品牌 /功能） . 研究?jī)?nèi)容（六） 壹準(zhǔn)大業(yè) 壹準(zhǔn)大業(yè)廣告公司 3 研究?jī)?nèi)容（七） 產(chǎn)品認(rèn)知及使用情況 對(duì)車載通訊產(chǎn)品知曉途徑 （ 朋友 、 汽車交易市場(chǎng) 、 汽車美容配件網(wǎng)點(diǎn) 、 廣告 等等 ） 了解車載通訊產(chǎn)品的哪些形態(tài) （ 類型 /形式 ） 購(gòu)買的考慮因素 （ 決定購(gòu)買與決定購(gòu)買某品牌的原因 、 主要用途 ） 知道 “ 車載 ” 的哪些功能 現(xiàn)在使用的具有哪些功能 使用頻率 功能 （ 使用過 /常用 ） 滿意 /不滿意之處 希望 /建議 （ 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 、 功能設(shè)置 、 用途 、 信息服務(wù) ） 安裝組件與安裝程序 希望的銷售 、 安裝 、 促銷形式 各類型用戶特征資料 性別、年齡、教育、職務(wù)、收入、車的品牌及價(jià)格區(qū)間等 壹準(zhǔn)大業(yè) 壹準(zhǔn)大業(yè)廣告公司 4 研究?jī)?nèi)容（八） 定量面訪 產(chǎn)品認(rèn)知 熟悉程度 （ 不知道 、 聽說過 、 看到過 、 使用過 ） 知曉途徑 （ 朋友 、 汽車交易市場(chǎng) 、 汽車美容配件網(wǎng)點(diǎn) 、 廣告 等等 ） 了解車載通訊產(chǎn)品的哪些形態(tài) （ 類型 /形式 ） 知道 “ 車載 ” 的哪些功能 希望具備的功能或服務(wù) 對(duì) “ 車載 ” 是否感興趣 ， 希望從什么渠道了解詳細(xì)內(nèi)容 對(duì) “ 車載 ” 有無購(gòu)買興趣與相應(yīng)的原因 （ 購(gòu)買的考慮因素 ,主要用途 ） 希望的銷售 、 促銷形式 . 壹準(zhǔn)大業(yè) 壹準(zhǔn)大業(yè)廣告公司 5 品牌認(rèn)知 提及的車載品牌 認(rèn)知的車載品牌 對(duì)知道的各品牌認(rèn)知了解的渠道 對(duì)知道的各品牌的評(píng)價(jià)或印象 （ 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 、 價(jià)格 、 質(zhì)量 、 功能 、 促銷等 ） 對(duì)知道的各品牌進(jìn)行功能差異比較 （ 列表品牌 /功能 ） . 研究?jī)?nèi)容（九） 壹準(zhǔn)大業(yè) 壹準(zhǔn)大業(yè)廣告公司 6 使用情況 （ 手機(jī)用戶限定必須在開車時(shí)使用 ） 使用頻率 使用形式 、 功能 滿意 /不滿意之處 希望 /建議 （ 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 、 功能設(shè)置 、 用途 、 信息服務(wù) ） 是否想增添 . 各類型用戶特征資料 性別、年齡、教育、職務(wù)、收入、車的品牌及價(jià)格區(qū)間等 研究?jī)?nèi)容（十） 壹準(zhǔn)大業(yè) 壹準(zhǔn)大業(yè)廣告公司 7 研究地域 北京市 質(zhì)量控制： 保證數(shù)據(jù)的真實(shí)性，嚴(yán)格遵守行業(yè)準(zhǔn)則及國(guó)際研究準(zhǔn)則； 項(xiàng)目控制由具有多年的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的人承擔(dān)； 客戶全過程的監(jiān)控，希望客戶派專員參與我們研究及項(xiàng)目運(yùn)作的全 過程； 定期向客戶匯報(bào)項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)度情況； 研究說明 壹準(zhǔn)大業(yè) 壹準(zhǔn)大業(yè)廣告公司 8 深訪： 600 * 30（樣本） = 18000 元人民幣 定量面訪： 120 * 300（樣本） = 360