告投標(biāo)書 投標(biāo)單位： 投標(biāo)內(nèi)容：信諾潤(rùn)滑油廣告策劃與設(shè)計(jì) 告策劃書 目錄 一、營(yíng)銷環(huán)境分析 二、消費(fèi)者分析 三、產(chǎn)品分析 四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析 六、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析 七、未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì) 八、廣告主題 九、廣告創(chuàng)意 十、設(shè)計(jì)說(shuō)明 十一、海報(bào)廣告 十二、戶外廣告 十三、報(bào)紙廣告 十四、廣告目標(biāo)市場(chǎng) 十五、廣告訴求對(duì)象 十六、廣告訴求重點(diǎn) 十七、廣告發(fā)布計(jì)劃 十八、廣告效果預(yù)算 十九、廣告事后評(píng)估 銷環(huán)境分析 信諾潤(rùn)滑油 (山東 )有限公司地處廣袤富饒的齊魯大地、黃河之濱。本著立足齊魯，輻射全國(guó)，出向世界的理念，信偌人正在用自己的智慧和汗水創(chuàng)造出一片屬于自己的天空。近期由于國(guó)際成品油價(jià)大幅上漲，與國(guó)際油價(jià)緊密相關(guān)的國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油價(jià)格也將上漲。繼美孚、?？松葷?rùn)滑油價(jià)上調(diào)之后，國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)終于也迎來(lái)其漲價(jià)之時(shí)。進(jìn)入 4月份以來(lái)，基礎(chǔ)油價(jià)格連續(xù)走高，下游潤(rùn)滑油生產(chǎn)廠家承受著日益增加的成本壓力，這也是導(dǎo)致本次潤(rùn)滑油價(jià)格推漲的直接原因。監(jiān)測(cè)結(jié)果顯示，中石油基礎(chǔ)油價(jià)格于 4月底上調(diào) 200噸，其中大連石化、大慶石化、撫順石化、克拉瑪依石化等煉廠價(jià)格將相應(yīng)調(diào)整；而中石化基礎(chǔ)油價(jià)格 5月份也將再次上調(diào)，漲幅初步定在 370 600元 /噸 ,其下屬煉廠價(jià)格將同步上調(diào)。 據(jù)了解，一季度一些中國(guó)廠商的潤(rùn)滑油銷量增長(zhǎng)了四成多。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)回穩(wěn)、汽車產(chǎn)量銷量增速、鋼鐵等相關(guān)行業(yè)需求增大也成為刺激潤(rùn)滑油市場(chǎng)迅猛擴(kuò)張的一個(gè)重要原因。不過(guò)在十多年前，潤(rùn)滑油卻是國(guó)外品牌的天下，價(jià)格昂貴。近年來(lái)隨著國(guó)內(nèi)品牌的崛起，形成了國(guó)際品牌與本土品牌競(jìng)相爭(zhēng)鋒的市場(chǎng)格局，甚至本土品牌在競(jìng)爭(zhēng)中占得了上風(fēng)，讓用戶有了更為廣泛的選擇。 信偌潤(rùn)滑油在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有 奧吉娜、佳潤(rùn)、志和、助友、山推、東昊、安美、玉柴，龍?bào)?、姚旗，例如他的?jìng)爭(zhēng)對(duì)手龍?bào)茨壳耙褤碛?11大系列、 400多個(gè)品種的產(chǎn)品，覆蓋幾乎所有的車用潤(rùn)滑油市場(chǎng)，“喜壓 “龍?bào)?1號(hào)“別通過(guò)了美國(guó) 于國(guó)際領(lǐng)先水平。龍?bào)串a(chǎn)品由于質(zhì)量?jī)?yōu)異、服務(wù)周到而深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。這些良好的品牌資產(chǎn)積累，將幫助新加盟的代理商輕松打開(kāi)市場(chǎng)，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得先天的優(yōu)勢(shì)地位。信偌要在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)占據(jù)一席之地，只有繼續(xù)走質(zhì)量放心和產(chǎn)品創(chuàng)新之路。 費(fèi)者分析 調(diào)查顯示，在同級(jí)別產(chǎn)品中，品質(zhì)是消費(fèi)者選擇潤(rùn)滑油的決定性因素，選擇比例高達(dá) 消費(fèi)者更換汽車潤(rùn)滑油的里程數(shù)主要集中在 3501著車型級(jí)別的改變，部分緊湊型轎車車主、中型轎車車主和中大型車主會(huì)選擇在 6501至 8000公里這一范圍更換潤(rùn)滑油，而部分中大型轎車車主、 0000公里以上這一范圍更換潤(rùn)滑油 . 調(diào)查結(jié)果還顯示， 71至 100元和 100元以上是消費(fèi)者通常選擇的潤(rùn)滑油價(jià)格區(qū)間。從車型級(jí)別考慮，微型轎車和小型轎車的車主對(duì)不同價(jià)位的潤(rùn)滑油都有所選擇，但隨著車型級(jí)別的提高，尤其是中型轎車和中大型轎車，通常使用潤(rùn)滑油的價(jià)格區(qū)間則主要集中在 100元以上。 恐懼和謹(jǐn)慎的心理 們擔(dān)心劣質(zhì)潤(rùn)滑油會(huì)損壞汽車發(fā)動(dòng)機(jī)壽命和剎車安全。追求舒適、省力的心理，這是心理是圍繞自身自然需求展開(kāi)，這種迫切需求是人們的基本特性。 信偌潤(rùn)滑油產(chǎn)品定位于中高端，產(chǎn)品質(zhì)量均已達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ 美國(guó)石油學(xué)會(huì)（ 美國(guó)工程師協(xié)會(huì)（ 相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求。但是國(guó)內(nèi)大部分都有一種崇洋消費(fèi)心理，認(rèn)為“月亮還是外國(guó)的圓”，認(rèn)為外來(lái)品牌才是潤(rùn)滑油“真命天子”的第一印象。信偌要改變這一現(xiàn)狀，只有不斷做好產(chǎn)品宣傳和市場(chǎng)引導(dǎo)。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，就私車主對(duì)于潤(rùn)滑油的使用習(xí)慣來(lái)看，只有一半的用戶知道所用油的級(jí)別，這也說(shuō)明潤(rùn)滑油這一產(chǎn)品對(duì)于很多消費(fèi)者還是比較陌生的，消費(fèi)者對(duì)其相關(guān)的性能指標(biāo)等常識(shí)了解匱乏。 品分析 山東信偌潤(rùn)滑油公司的產(chǎn)品齊全，包括油壓寶、動(dòng)力寶系列；途騰系列摩托車油；齊星環(huán)保系列摩托車油；節(jié)能環(huán)保汽機(jī)油；工業(yè)油中端系列（信諾工力）（信諾 工業(yè)油高端系列（信諾尤美）（信諾力殼）； 工程機(jī)械油高堿值柴機(jī)油系列；工程機(jī)械油；防凍液系列；車用齒輪油。產(chǎn)品定位于中高端，產(chǎn)品質(zhì)量均已達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ 美國(guó)石油學(xué)會(huì)（ 美國(guó)工程師協(xié)會(huì)（ 相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求。公司產(chǎn)品具有快速換油所花的時(shí)間短，效率高的特點(diǎn)，而且質(zhì)量還有保障。滿足了顧客想要保養(yǎng)車 省時(shí)省錢的心里需要。其中油壓寶動(dòng)力寶系列產(chǎn)品采用高級(jí)進(jìn)口基礎(chǔ)油和優(yōu)質(zhì)復(fù)合添加劑調(diào)合而成，具有優(yōu)良的潤(rùn)滑、減磨、抗極壓性能，優(yōu)異的清凈分散性，保持發(fā)動(dòng)機(jī)高度清潔，具有優(yōu)良的防磨損、防銹、防腐及防沉積性能。良好的抗氧化性和粘溫性能，可明顯改善發(fā)動(dòng)機(jī)的工作性能，保證發(fā)動(dòng)機(jī)在各種復(fù)雜嚴(yán)苛工作條件下的有效潤(rùn)滑，相信信偌能給您的駕駛帶來(lái)最大的樂(lè)趣。 業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 信諾潤(rùn)滑油分析： 信諾潤(rùn)滑油是目前國(guó)內(nèi)投資規(guī)模最大，設(shè)備最完備、技術(shù)最先進(jìn)、研發(fā)能力最強(qiáng)勁的專業(yè)潤(rùn)滑油生產(chǎn)基地之一。公司引進(jìn)了最先進(jìn)的全自動(dòng)灌裝生產(chǎn)設(shè)備，采用脈沖調(diào)和 產(chǎn)過(guò)程無(wú)“三廢”生成，屬國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的環(huán)保項(xiàng)目。 產(chǎn)品定位于中高端，產(chǎn)品質(zhì)量均已達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ 美國(guó)石油學(xué)會(huì)（ 美國(guó)工程師協(xié)會(huì)（ 相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求。 公司秉承“厚德載物，舍得大成”的企業(yè)精神，提倡創(chuàng)新，匯聚人才，努力構(gòu)建執(zhí)行力強(qiáng)的高效團(tuán)隊(duì)。公司立足“信達(dá)四方、諾成百年”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，以創(chuàng)“民族化國(guó)際性品牌”為己任，與廣大業(yè)界同仁攜手共進(jìn)、真誠(chéng)合作。 業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ： 長(zhǎng)城潤(rùn)滑油公司在 2003年建立全國(guó)統(tǒng)一的營(yíng)銷服務(wù)體系，北京、上海、武漢、重慶、茂名等五大銷售中心相繼浮出水面。 車連鎖養(yǎng)護(hù)中心的相繼落成，強(qiáng)化了長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的品牌地位。 昆侖依據(jù)“優(yōu)良資源、優(yōu)勢(shì)技術(shù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、高品質(zhì)”三優(yōu)一高的經(jīng)驗(yàn)理念，依托中石油原有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，兩年來(lái)在全國(guó)布好了 6大城市銷售中心，1萬(wàn)多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)， 93個(gè)駐外網(wǎng)點(diǎn)。近兩年我國(guó)的汽修、汽配數(shù)量猛增，于是昆侖向所有城市的汽修、汽配廠進(jìn)軍。針對(duì)奇瑞、長(zhǎng)安、一汽等國(guó)內(nèi)大的 產(chǎn)品分成中型卡、輕型卡、轎車、高檔轎車、微型車等 6大類。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)終端的調(diào)查，昆侖發(fā)現(xiàn)潤(rùn)滑油真正的終端和權(quán)威，恰恰來(lái)自于換油工這樣一個(gè)多數(shù)來(lái)自農(nóng)村的城市弱勢(shì)群體。于是，昆侖不僅專門成立了昆侖換油工俱樂(lè)部，從而使換油工與昆侖形成了良好的心靈互動(dòng)，這成為昆侖銷售終端最具殺傷力的“隱形促銷員” 統(tǒng)一在全國(guó)有 614家配送中心、 2萬(wàn)多零售商和終端用戶，其管理系統(tǒng)也是直接管理到零售商一級(jí)，實(shí)現(xiàn)與客戶一對(duì)一的溝通。據(jù)了解，統(tǒng)一在全國(guó)建立了擁有 1300家一級(jí)經(jīng)銷商、 13000家二級(jí)經(jīng)銷商，產(chǎn)品直達(dá)縣級(jí)市場(chǎng)的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)。 業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析 信諾潤(rùn)滑油廣告分析： 信諾的廣告創(chuàng)意主要采用反其道而行之的表現(xiàn)手法，由 “如果世界沒(méi)有潤(rùn)滑油會(huì)怎樣” 這一疑問(wèn)方式的訴求法則來(lái)展示產(chǎn)品。整個(gè)廣告結(jié)合當(dāng)下最受關(guān)注的熱門話題展開(kāi)（即：科技 災(zāi)難 世博 世界杯 ）廣告抓住“關(guān)鍵”這一詞配合宏大的場(chǎng)面使觀眾跟著廣告的步伐 在一種由緊張繼而產(chǎn)生疑問(wèn)來(lái)加深觀眾對(duì)于本產(chǎn)品的印象 由“新”“疑”再到“釋懷”這一心理過(guò)程來(lái)確保品牌定位進(jìn)入消費(fèi)者心智。廣告創(chuàng)意與時(shí)代命脈相連、 與時(shí)俱進(jìn)， 在氣勢(shì)上掘人，肆意張揚(yáng)的表現(xiàn)形式打破潤(rùn)滑油廣告一沒(méi)個(gè)性，二沒(méi)主張。這種個(gè)性和聯(lián)想在消費(fèi)者中形成了很深的印象。 業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析： 昆侖潤(rùn)滑油在廣告訴求上的主張是“關(guān)愛(ài)你”，但昆侖始終并沒(méi)有拿關(guān)愛(ài)來(lái)直接吆喝，而是追求一種細(xì)膩的感覺(jué)，不那么直白。昆侖認(rèn)為，關(guān)愛(ài)是一個(gè)長(zhǎng)期的訴求點(diǎn)，是品牌的內(nèi)涵。 統(tǒng)一的產(chǎn)品定位是要做高檔車用的潤(rùn)滑油，品牌戰(zhàn)略也是往高端發(fā)展，所以廣告沒(méi)有油田，沒(méi)有挖油機(jī)，有的只是司機(jī)、汽車和消費(fèi)者的感受。抓住消費(fèi)者對(duì)品味的追求，他們不僅要做第一品牌，而且還要做成高端潤(rùn)滑油專業(yè)制造商。 長(zhǎng)城潤(rùn)滑油則選擇品牌形象廣告來(lái)表現(xiàn)。讓受眾對(duì)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油、對(duì)中石化有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的印象，而不是一個(gè)很具體的廣告?！耙环N無(wú)聲的力量，讓動(dòng)力更加激揚(yáng)”是它的中心思想。 場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析 隨著中國(guó)社會(huì)的改革開(kāi)放，人民的生活水平顯著的提高，潤(rùn)滑油行業(yè)也沐浴著這一陽(yáng)光，實(shí)現(xiàn)了前所未有的大跨步，隨著我國(guó)汽車制造業(yè)的蓬勃發(fā)展，中國(guó)已超過(guò)德國(guó)，成為僅次于美國(guó)和日本的世界第三大汽車生產(chǎn)國(guó)。為此，潤(rùn)滑油的消費(fèi)總量也出現(xiàn)了大規(guī)模的增長(zhǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全年潤(rùn)滑油消費(fèi)總量已超過(guò) 600多萬(wàn)噸，成為世界潤(rùn)滑油消費(fèi)大國(guó)。近年來(lái)中國(guó)的發(fā)展又注入了更多新的元素，社會(huì)需求增加，工業(yè)化的進(jìn)程加快，因此，潤(rùn)滑油發(fā)展的市場(chǎng)前景廣闊，工業(yè)潤(rùn)滑油也將是中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域。 來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì) 國(guó)際先進(jìn)加工與工業(yè)技術(shù)不斷引進(jìn)中國(guó)，潤(rùn)滑油也在發(fā)生新的變革。為適應(yīng)與應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求和工業(yè)技術(shù)的發(fā)展，特別是汽車工業(yè)的發(fā)展需求，潤(rùn)滑油的生產(chǎn)工藝也要不斷的更新。潤(rùn)滑油的標(biāo)準(zhǔn)要全面與國(guó)際接軌。 告主題 沒(méi)有潤(rùn)滑油的世界會(huì)怎樣？ 告創(chuàng)意 畫面 1 伴隨著五秒的倒計(jì)時(shí)，衛(wèi)星在航天飛行控制中心人員的精確控制下準(zhǔn)確升空，上升到一半時(shí)突然畫面靜止，衛(wèi)星被卡在半空中。 畫面 2 災(zāi)難大片 2012 里的場(chǎng)景：昏天黑地 大地劇烈搖顫 地面裂開(kāi) 主人公開(kāi)車逃跑 千鈞一發(fā)之際車子卡住 高大的建筑物倒塌而下 （視覺(jué)沖擊力極強(qiáng)） 畫面 3 上海世博會(huì)開(kāi)幕之際，中國(guó)館準(zhǔn)備敞開(kāi)懷抱歡迎四海賓客 萬(wàn)人涌至世博中國(guó)館 觀眾一種以緊張 敬仰期待的神情看著世博大門緩緩打開(kāi)，孰料開(kāi)至一半大門卡住 畫面 4 非洲世界杯賽場(chǎng)上，比賽進(jìn)入白熱化階段，這時(shí)一位球員搶到了關(guān)鍵一球，此刻全場(chǎng)的所有焦點(diǎn)聚集在他的身上。就在他準(zhǔn)備射門的那一關(guān)鍵時(shí)刻關(guān)節(jié)發(fā)出“卡”的一聲，動(dòng)彈不得。特寫運(yùn)動(dòng)員與千萬(wàn)觀眾驚愕的表情。 畫面 5 短暫黑屏 繼而畫面出現(xiàn)“關(guān)鍵時(shí)刻。？”引發(fā)觀眾發(fā)散思維。 畫面 6 出現(xiàn)山東信諾潤(rùn)滑油及其標(biāo)志 計(jì)說(shuō)明 油作為一種工業(yè)產(chǎn)品，原本“藏在深閨少人識(shí)”，所以讓觀眾認(rèn)識(shí)他，了解他是最重要的本次廣告創(chuàng)意主要采用反其道而行之的表現(xiàn)手法，我們由 “如果沒(méi)有潤(rùn)滑油會(huì)怎樣” 這一疑問(wèn)方式的訴求法則來(lái)展示我們的產(chǎn)品。整個(gè)廣告結(jié)合當(dāng)下最受關(guān)注的熱門話題展開(kāi)（即：科技 災(zāi)難 世博 世界杯 ）廣告抓住“關(guān)鍵”這一詞配合宏大的場(chǎng)面使觀眾跟著廣告的步伐 在一種由緊張繼而產(chǎn)生疑問(wèn)來(lái)加深觀眾對(duì)于本產(chǎn)品的印象 由“新”“疑”再到“釋懷”這一心理過(guò)程來(lái)確保品牌定位進(jìn)入消費(fèi)者心智。此廣告創(chuàng)意與時(shí)代命脈相連 與時(shí)俱進(jìn) 在氣勢(shì)上掘人，肆意張揚(yáng)的表現(xiàn)形式打破潤(rùn)滑油廣告一沒(méi)個(gè)性，二沒(méi)主張這種個(gè)性和聯(lián)想在消費(fèi)者中形成了很深的印象。 報(bào)廣告 此海報(bào)以經(jīng)典高雅穩(wěn)重的灰色調(diào)為背景 以齒輪這種意象的表現(xiàn)手法來(lái)傳達(dá)我們的產(chǎn)品潤(rùn)滑油 整體感覺(jué)簡(jiǎn)單明了 黑體的信諾集團(tuán)標(biāo)志使畫面整體統(tǒng)一 。 報(bào)廣告 本海報(bào)與上一張同屬一個(gè)系列，但是與上一張又有不同之處。本海報(bào)的色彩明度較高，能夠達(dá)到突出搶眼的作用。更容易達(dá)到宣傳效果。 外廣告 很多潤(rùn)滑油的戶外廣告選取點(diǎn)會(huì)在加油站附近 然而其實(shí)消費(fèi)者認(rèn)為加油站是一個(gè)危險(xiǎn)的地方，往往加完油就立即離開(kāi)，所以停留的時(shí)間很短，因此這不是一個(gè)好渠道。而我們此次的戶外廣告的地點(diǎn)選擇在修理廠附近 或者?？奎c(diǎn) 等視野開(kāi)闊的周邊地區(qū) 原因有兩點(diǎn)： 1司機(jī)在修理廠或者?？奎c(diǎn)會(huì)下車休息 這時(shí)候他就會(huì)開(kāi)始用心留意周圍的環(huán)境 自然會(huì)看到我們的招牌 2 空曠的環(huán)境會(huì)使我們的廣告格外的顯眼。 我們采用特異的造型來(lái)達(dá)到宣傳效果 橙色的字體能夠刺激長(zhǎng)途司機(jī)疲勞的眼睛 與眾不同的造型也能在心理上給司機(jī)一定程度的刺激 從而加深本企業(yè)在受眾心目中的印象。 紙廣告 簡(jiǎn)潔而不簡(jiǎn)單 以設(shè)計(jì)中少即是多的原則展開(kāi)此次報(bào)紙廣告 整個(gè)畫面流暢大方 橙色背景與戶外廣告是一個(gè)色系 給人一種整體感覺(jué) 統(tǒng)一的風(fēng)格體現(xiàn)公司的整體與細(xì)致 本公司本著細(xì)節(jié)決定一切的態(tài)度服務(wù)于消費(fèi)者 給消費(fèi)者留下一個(gè)好的印象 就是為公司贏得了一個(gè)無(wú)形的而又無(wú)價(jià)的資產(chǎn)， 并且由于 報(bào)紙的版面大、篇幅廣、文字的內(nèi)容占多數(shù) 我們這次報(bào)紙廣告的設(shè)計(jì)可以避免讓消費(fèi)者產(chǎn)生閱讀疲勞 簡(jiǎn)潔的圖片就能讓消費(fèi)者一目了然 。 告目標(biāo)市場(chǎng) 一切受廣告影響的受眾 告訴求對(duì)象 一切使用潤(rùn)滑油的受眾 告訴求重點(diǎn) 由“沒(méi)有潤(rùn)滑油的世界會(huì)怎樣？”引申出一系列的問(wèn)題誘使消費(fèi)者去思考，力求在短期內(nèi)使本公司產(chǎn)品迅速進(jìn)入人們的頭腦，給人們一個(gè)深刻的印象，繼而將消費(fèi)者的需求和觀念結(jié)合起來(lái)才能找到更合適、合理的產(chǎn)品賣點(diǎn)。 告發(fā)布計(jì)劃 一、大眾媒體發(fā)布 1、 電視：以央視為突破口，短期內(nèi)迅速建立品牌知名度；然后，以重點(diǎn)市場(chǎng)當(dāng)?shù)啬繕?biāo)消費(fèi)者高收視率節(jié)目為重點(diǎn)，投放可以采用多種方式，比如：硬廣告、套播、節(jié)目冠名等；對(duì)于各地的汽車節(jié)目要特別關(guān)注。 2、 電臺(tái)：原則上不建議在中央臺(tái)投放，而應(yīng)堅(jiān)持地方臺(tái)投放。節(jié)目選擇上，以交通臺(tái)節(jié)目為主； 3、 報(bào)紙：報(bào)紙作為大幅形象廣告和軟文的良好載體，應(yīng)充分重視。類別上，以體育類、晚報(bào)類為主； 4、雜志：選擇體育類、汽車類雜志為主； 5、 戶外：大型單立柱和公交候車亭燈箱作為首選。 6、 新聞炒作：低成本獲得萬(wàn)眾矚目，有效傳播信諾的實(shí)力、基礎(chǔ)油資源、先進(jìn)理念等常規(guī)媒體能以溝通的信息。 告發(fā)布計(jì)劃 二、小眾媒體策略 1、 終端 括海報(bào)、吊旗、橫幅、標(biāo)準(zhǔn)燈箱、店招、陳列架、工具箱等； 2、 制作宣傳冊(cè)形式的 司機(jī)手冊(cè) 3、 4、 其他待開(kāi)發(fā)的小眾媒體 三、網(wǎng)絡(luò)及通訊媒體策略 1、 互聯(lián)網(wǎng)：利用互聯(lián)網(wǎng)建立針對(duì)一部分私家車用戶和公務(wù)車用戶的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)； 2、 通訊媒體：然后，利用短消息和 告效果預(yù)算 廣告活動(dòng)的效果模式： 未知 認(rèn)識(shí) 理解 確信 行為 消費(fèi)者由對(duì)產(chǎn)品的一無(wú)所知，通過(guò)廣告產(chǎn)生認(rèn)識(shí)，隨著接觸的增多，慢慢理解，并確信廣告中所說(shuō)，最終形成購(gòu)買行為。這幾個(gè)環(huán)節(jié)中的任何一個(gè)出了問(wèn)題，廣告的效果都將大打折扣甚至歸零。 廣告效果主要表現(xiàn)在三個(gè)方面，即心理效果、經(jīng)濟(jì)效果和社會(huì)效果。這三個(gè)效果相輔相成，缺一不可。那么，如何對(duì)它們進(jìn)行有效的評(píng)估和測(cè)定呢？ 廣告效果測(cè)定的程序大體上可劃分為確定測(cè)定問(wèn)題，收集有關(guān)資料，整理和分析資料，論證分析結(jié)果和撰寫分析報(bào)告等過(guò)程。和所有的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)一樣，廣告效果測(cè)定同樣遵循一定的原則，即有效性原則、相關(guān)性原則和經(jīng)常性原則。 告效果預(yù)算 廣告心理效果測(cè)定 廣告心理效果測(cè)定的目的是為了了解廣告對(duì)受眾在知曉度、了解度和偏好度方面產(chǎn)生的影響。 廣告知曉度是指廣告受眾了解某則廣告的