魅力精品團購活動操作流程一、 召集品牌1. 召集品牌（組織者）最好為兩個品牌，最好為當?shù)厝穗H資源、廣告資源、組織能力等相對強勢；2. 參加本活動的種類有：瓷磚、地板、櫥柜、吊頂、衛(wèi)浴、木門、燈具、家具、油漆、窗簾等，每個品牌為1家，8-10家品牌最好；3. 每個品牌最好為當?shù)刈顝妱萜放疲?. 品牌之間要絕對團結。二、 集中品牌老板開會1. 品牌之間的團結；2. 活動方案的執(zhí)行力；3. 不能有私心，本次活動只能相互推薦我們本團隊中的品牌。三、 廣告投放方法與分配任務1.廣告投放詳情見附件；2.所有參加本活動的商家發(fā)揮各自的關系，各人有哪方面的關系就哪位負責，把廣告費用降到最低，把廣告做得更到位；3.制定具體廣告投放時間表；4.每天晚上集中開會，通報當天工作情況。四、會場、外場布置（活動當天專人負責）1會場主背景布置；2會場內(nèi)各品牌簽單處背景布置（選擇各品牌出鏡率最高的畫面）；3會場內(nèi)各品牌簡單出樣（魅力團購網(wǎng)工作人員會告知如何出樣，出什么樣），簽單臺的布置；3會場外拱門1個，空飄每家一個，最好能做豎幅在酒店門口。五、砍價順序、廣告片制作 1根據(jù)魅力團購網(wǎng)砍價師多場經(jīng)驗證明，地板類第一個上臺是最好的，地板的訂單是最容易產(chǎn)生，并且每家每戶都得定。 2各品牌將自己在電視臺做的廣告片統(tǒng)一發(fā)給魅力團購網(wǎng)工作人員，統(tǒng)一制作成一個整體連貫的畫面，在砍價之前循環(huán)的播放。六、砍價當天見活動時間安排表活動場地選擇要求：1、須為本地人都知道的一個酒店，名氣要大，檔次要高；2、當?shù)乜梢宰龌顒拥膱龅厝窟x定，不給同行機會?；顒訒r間選擇要求：1、具體時間選擇以當?shù)貙嶋H情況為準；2、首次做活動的城市及三級城市可選擇禮拜天；3、第二次及第二次以上做活動的城市及一級或二級城市可選擇禮拜六。廣告投放方法及廣告投放內(nèi)容1、過街條幅、門店條幅、小區(qū)條幅、過街拱門（原則上有多少條拿多少條）內(nèi)容：裝修買材料 8月11日12：30一起到鶴崗市九州大酒店砍價去2、電視滾動字幕（7天）內(nèi)容：裝修房子買材料，8月11日12：30一起到鶴崗九州大酒店砍價去，一線品牌，二線價格，工廠老總現(xiàn)場放價，液晶電視.壓力電飯鍋等你拿，還有現(xiàn)金抽獎。機會難得，這次不買，再等十年。咨詢電話：XXXXXXXX3、戶外廣告（每個品牌戶外現(xiàn)有資源臨時征用）7天內(nèi)容：統(tǒng)一畫面4宣傳單頁（不少于4萬份，A3大小）內(nèi)容：統(tǒng)一畫面發(fā)放要求：1各品牌抽調(diào)人員統(tǒng)一發(fā)放；2所有沿街店面必須發(fā)放到位；3所有小學、幼兒園放學時發(fā)放到位；4所有菜市場發(fā)放到位（上午8：00之前）；5當?shù)嘏l(fā)市場攤位；6所有加油站；7所有小區(qū)；8發(fā)放時必須詳細跟顧客講解活動規(guī)則5、宣傳車（不少于8輛，原則上7天，不少于5天）內(nèi)容：統(tǒng)一畫面要求：1頭尾必須有人跟車；2時速不得超過20碼；3不允許分開；4車上配備鑼鼓隊或者高音喇叭；5活動前2天分兩組，跑周圍能覆蓋到的富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)。6車輛宣傳：各老板自己及朋友的汽車后玻璃廣告，統(tǒng)一畫面。7、網(wǎng)絡：當?shù)貜妱蓍T戶網(wǎng)站宣傳、裝修業(yè)主QQ群8、短信： 1各品牌收集當?shù)厮行滦^(qū)業(yè)主信息；2必須用手機發(fā)送信息，每個號碼每天只能發(fā)200條同樣內(nèi)容；3發(fā)送短信時間9：0011：00，14：0017：009、門店截流各品牌從廣告出來之日起停止銷售，將顧客往團購會現(xiàn)場引導，告訴他們價格在歷史上從來未有過的廠家放價，登記業(yè)主信息。10、報紙廣告當?shù)刂髁髅襟w，禮拜二、四，半版廣告。夾報禮拜一、三發(fā)放（內(nèi)容為第四點宣傳單頁）11、活動前一天下午各品牌在電話通知登記的業(yè)主，并告訴他們可以把他周圍要裝修的業(yè)主一起帶過來。執(zhí)行安排時間表日期時間內(nèi)容負責人備注活動前9天全天報紙廣告設計到位，軟文到位制定發(fā)布時間活動前9天全天宣傳廣告到位，逛街活動前9天全天督促DM廣告印刷情況保證印刷成品到位活動前9天全天小區(qū)廣告到位活動前8天全天收集小區(qū)業(yè)主信息只要是剛交付的小區(qū)號碼都要活動前7天全天鬧市區(qū)發(fā)DM資料活動前6天全天鬧市區(qū)發(fā)DM資料活動前5天全天所有門店廣告到位活動前5天全天各個商家短片內(nèi)容到位交給魅力團購工作人員活動前4天全天所有學校、醫(yī)院廣告到位DM宣傳單頁活動前3天全天點對點短信活動前2天全天點對點短信活動前1天全天點對點短信活動前1天下午電話邀請業(yè)主參加活動邀請內(nèi)容在下面活動前1天全天剩余的DM鬧市區(qū)晚上發(fā)掉活動前1天全天各個商家準備好活動物料活動前1天晚上砍價師抵達活動城市活動當天09：00商家全部到現(xiàn)場，物料帶齊活動當天11：30布置完畢，工作人員吃飯完畢背景布置、物料出樣活動當天12：30業(yè)主開始簽到，發(fā)放手提袋活動當天13：00團購砍價正式開始活動當天15：30砍價結束，業(yè)主自由下訂單活動當天16：30下訂單的業(yè)主抽獎活動當天17：00活動圓滿成功短信內(nèi)容：短信一：裝修房子買建材，8月11日12:30一起到鶴崗市九州大酒店團購砍價去！華東地區(qū)頂尖砍價高手“魅力先生”帶領大家向各廠家老總瘋狂砍價，就等你來！短信二：8月11日12:30在鶴崗市九州大酒店舉行的建材團購砍價活動以進入倒計時，請就近到門店領取入場券，活動現(xiàn)場價格千年等一回，錯過這次，再等十年！短信三：買家居建材，請等到8月11日12:30一起到鶴崗市九州大酒店砍價去！等一等就是省錢！活動現(xiàn)場禮品瘋狂派發(fā)，現(xiàn)金獎抽送不停，液晶電視.壓力電飯鍋等你來拿！電話邀請業(yè)主參加活動內(nèi)容：您好，我們是鶴崗日報魅力團購網(wǎng)的，現(xiàn)正式通知您：8月11日12：30在市九州大酒店舉行大型家裝建材團購砍價會，工廠老總現(xiàn)場放價，參展品牌有：*?；顒蝇F(xiàn)場還有現(xiàn)金抽獎，下訂單的還可以參與對門冰箱、液晶電視的抽獎。如果你周圍有要裝修的朋友，可以讓他們一起過來，人多力量大，這樣價格才能本地最低價！魅力精品團購現(xiàn)場需準備的物料1. 本活動報當?shù)毓ど叹帧⒐膊块T備案。2. 手提袋1000個。3. 小手拍300個。4. 小點心600個。5. 礦泉水500瓶。6. 各品牌宣傳單頁。7. 白皮書300本（可省略）。8. 抽獎箱2個（45*45*45，35*35*35）。9. 水筆4-6支。10.折扣牌（每個商家一個80*100）11.空氣新鮮劑（最好是安利的，事實證明這個最有效）。46瓶。12.保安8人。13.禮儀小姐8人。14.各品牌廠方代表與魅力團購網(wǎng)砍價師充分溝通。15.各品牌廠家在電視臺的廣告片 （投影儀.電腦專人負責）16.活動現(xiàn)場專人負責音響、音樂。 （34個話筒）17.活動當天中午餐統(tǒng)一安排，11：00前全部用餐完畢。18.下訂單抽獎的獎項設置建議為：（盡量找贊助商）i. 4180元現(xiàn)金 ii. 32寸液晶彩電2臺 iii. 折疊自行車5輛活動前期各個商家需要注意的事件：1. 堅守門店最低價，不得擅自放價成交；2. 引導顧客到活動現(xiàn)場下訂單；3. 邀請顧客帶周圍要裝修的業(yè)主到活動現(xiàn)場；4. 本次活動各個商家無權放價，廠家在活動當天放價。魅力精品團購注意事項1. 本活動在當?shù)卦诎椎栏诘蓝紤邢鄳年P系，以確保本活動能正常進行；2. 活動現(xiàn)場不得表現(xiàn)出跟魅力團購網(wǎng)工作人員非常熟悉的樣子；3. 本次活動邀請周圍同品牌的經(jīng)銷商過來幫忙；4. 所有上臺砍價的廠家代表必須根據(jù)砍價師的節(jié)奏砍價，講話語氣、語速須有力、迅速，不得拖延時間影響砍價師思路；5. 各商家須準備各自品牌小禮品10個，以便活動現(xiàn)場活躍氣氛使用；6. 活動中所有參加團購砍價活動的品牌不得在活動現(xiàn)場發(fā)放宣傳單頁；7. 在統(tǒng)一發(fā)放的宣傳單頁中不得夾帶與本次活動無關的品牌的宣傳單頁；8. 活動開始前可以提前簽單，業(yè)主憑單據(jù)可享受本次活動的砍價后的價格，簽單工作人員不得提前公布活動底價；9. 任何時刻都不可以提前公布與本次活動有關的價格信息，更不得提前告知本次活動的最終價格，活動的價格為活動當天砍價后才能出來；10. 廣告出來后各品牌將門店促銷價、特價標簽一律取消；11. 活動開始之前每個品牌把各自負責的區(qū)域的衛(wèi)生弄好；12. 活動當天從開始簽到開始，各品牌老板都在簽到處；13. 活動過程中如發(fā)生意外情況，各品牌老板負責自己區(qū)域的問題，只允許周圍的材料商老板過來幫忙，其他區(qū)域的老板照看好自己區(qū)域的安保任務，不得全部圍過來；14. 活動過程中如有樣品需要搬上臺的，在規(guī)定時間內(nèi)要迅速完成，展示好后盡快撤離砍價臺；15. 砍價前溝通過的砍價方案不得私自更改，不得增加產(chǎn)品或者改變產(chǎn)品進行砍價，盡量做到無變化（關鍵時候可以根據(jù)現(xiàn)場定價格）；16. 活動開始后老板都不得簽單，簽單任務給工作人員做；17. 在簽單過程中，老板在人群外圍，防止有同行在其中搗蛋，發(fā)現(xiàn)有這種人在的話，第一時間把他從人群中拎出來；18. 活動時盡量不要跟業(yè)主講解產(chǎn)品，盡快在短時間內(nèi)收取定金，完成定單最好在門店執(zhí)行，活動當天只收取定金，憑當天交納定金的單子即可享受本次活動的工廠直供價；19. 簽單人員必須收到定金后方可將單據(jù)交給業(yè)主；20. 各品牌15秒或者30秒廣告片須在活動前7天發(fā)送至魅力團購網(wǎng)工作人員處，聯(lián)系人：丁老師，過期做自動棄權處理；魅力精品團購規(guī)則1. 本次活動定金為1000元；2. 1000元定金在一個禮拜時間內(nèi)可無條件退還給業(yè)主；3. 本次活動價格為當?shù)刈畹蛢r，如不是最低價，將10倍差價賠償給業(yè)主；4. 本活動為魅力團購網(wǎng)與各大品牌工廠之間簽訂協(xié)議，本次價格為工廠直接放價，品牌經(jīng)銷商在當?shù)貫闃I(yè)主做好該品牌在當?shù)厥酆蠓展ぷ鳎缢团湄?、測量、設計、安裝等服務工作；5. 本活動必須使用魅力團購網(wǎng)專用收據(jù)；6. 本活動專用收據(jù)為一式三聯(lián)，第二聯(lián)跟第三聯(lián)交與業(yè)主，第三聯(lián)投放到砍價臺抽獎箱，可參與最后大獎的抽??；7. 現(xiàn)場所下定單如中獎項的，定金不退，獎項金額超過定金的，須補足獎項金額方可將獎帶品回。簡易培訓話術進店客戶如何宣傳？您好，8月11日12:30日在鶴崗市九州大酒店有一場建材團購砍價會。屆時，八大品牌廠家老總會到活動現(xiàn)場來。參與的品牌有：歐派櫥柜、友邦吊頂、法恩莎衛(wèi)浴、TATA木門、馬可波羅瓷磚、生活家巴洛克地板、索菲亞衣柜，宏益床墊，賽能家居等。由中國魅力團購網(wǎng)魅力先生及團隊向這八大品牌廠家老總進行砍價，價格確保為全年最低價，活動現(xiàn)場有禮品贈送，還有現(xiàn)金抽獎環(huán)節(jié)。1、 問：這次活動是哪些品牌參與的？答：本次活動有：，八大品牌廠家來參與的。2、 問：這次活動的時間和地點？答：8月4日下午12:30在鶴崗市九州大酒店舉行。3、 問：這次活動價格如何??？能告訴我大概什么價格嗎？答：本次活動是由中國魅力團購網(wǎng)和八大品牌廠家一起舉辦的活動，價格到底是多少我們也不是很清楚，廠家老總到活動現(xiàn)場來砍價。所有價格要在活動當天現(xiàn)場砍價后才知道多少。4、 問：如果價格不是最低怎么辦？答：肯定不會的。廠家承諾，如果價格不是全年最低，將以十倍差價返還?；顒赢斕炜诚聛淼膬r格僅限活動當天下訂單有效，離開活動現(xiàn)場將恢復原價銷售，如果您有需要的話一定要在活動當天下訂單。5、 問：那如果我活動當天下定單了，又不想要了怎么辦？答：沒關系的，我們承諾7天之內(nèi)是可以無條件可退可換的，所以您無須擔心。我們還邀請了市工商消費者協(xié)會來為您服務。6、 問：活動當天具體是怎么下定單的??？答：活動當天下定單，每個品牌須交納定金1000元。您需要買哪個產(chǎn)品就在哪個產(chǎn)品的展位下定。下過定單后把您下好定單的第三聯(lián)藍色的一聯(lián)放到主席臺的抽獎箱內(nèi)，在砍價結束后還可以參加抽獎，你就有機會獲得*禮品，下的訂單越多中獎機會就會越高。因為活動現(xiàn)場參加的業(yè)主非常多，為了避免排隊簽單，你可以提前簽單，到時候憑簽單就可以享受活動現(xiàn)場砍下來的價格。7、 問：我當天去了就一定要下定單嗎？答：不一定，如果您家里裝修需要買建材，你一定要去現(xiàn)場，就算去看看也沒關系，只要你參與了就一定會有收獲的。我們活動現(xiàn)場除了下定單抽大獎外，只要您去了，也有機會獲得禮品和抽現(xiàn)金獎。如果您身邊有需要裝修的朋友、同事、親戚、鄰居等也一定不要忘了告訴他，讓他一起來參與哦。8、 問：參加這次活動的產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣?。看穑哼@個請您放心，本次活動參與的品牌都是經(jīng)過中國魅力團購網(wǎng)嚴格篩選的，而且是一線品牌，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務都是一流的。9、 問：我的房子可能年底或明年才拿到鑰匙，現(xiàn)在定材料是不是有點早了呢？ 到時候建材價格是不是會更便宜呢？答：不會啊，因為我們遵循早定早優(yōu)惠的原則，活動當天所定的價格是以后不可能買到的，確保享受的為全年最低價。如果萬一真的降價了，那我們也會按照最低價給你。10、 邀請函的銷售您可以在我們門店先購買一張10元邀請函，到時候你可以在各個品牌下訂單后除了可以享受砍價后的價格外，還可以抵100元使用。邀請函是入場的憑據(jù)，如果你定的多的話10元可以升級到800元，又可以幫你省下不少錢了。請問您一戶家庭來幾個人，因為現(xiàn)場客戶可能會比較多，以便于我們給您安排好座位?，F(xiàn)場流程業(yè)主簽到領取資料（抽獎卡）進入會場等候砍價砍價過程中現(xiàn)金抽獎簽單抽獎聯(lián)投入抽獎箱砍價結束后最終抽獎領取禮品前150名領取色拉油（可無）活動結束抽獎流程現(xiàn)金抽獎簽到處領取抽獎卡砍價過程中抽獎贏取100元現(xiàn)金下定單抽獎下訂單后將定單第三聯(lián)投放到主席臺抽獎箱砍完價后等候抽獎領取獎品抽獎結束會場紀律：1、 各品牌負責自己區(qū)域衛(wèi)生；2、 不允許在其他品牌砍價過程中拉業(yè)主簽單；3、 銷售人員不得離開自己的區(qū)域；4、 在宣傳某一品牌的時候其他品牌不得喧賓奪主；5、 不允許發(fā)放宣傳單頁；6、 活動過程中只允許推薦我們聯(lián)盟中的品牌。抽獎規(guī)則現(xiàn)金抽獎規(guī)則：1、 現(xiàn)場業(yè)主進場前在簽到處可以免費領取一張現(xiàn)金抽獎卡；2、 本卡在活動過程中只要您還留在活動現(xiàn)場，憑卡片有機會獲得現(xiàn)金獎；3、 當主持人喊到某號碼的時候，在喊到1,2,3之前到臺上工作人員處領取現(xiàn)金，過期作廢；4、 領取現(xiàn)金獎的憑證是簽到處領取的抽獎卡正券跟主持人抽出來的副券對上即可獲得。下訂單抽獎規(guī)則：1、 現(xiàn)場定單業(yè)主須使用的是魅力團購網(wǎng)專用收據(jù)；2、 現(xiàn)場下定單后將收據(jù)聯(lián)的第三聯(lián)送到砍價臺上的抽獎箱內(nèi)，等候活動結束抽獎；3、 抽獎活動開始后，參加抽獎定單的業(yè)主須留在活動現(xiàn)場；4、 現(xiàn)場須憑定單第二聯(lián)領取獎品，其余任何憑據(jù)領獎均不生效；5、 中獎客戶須在工作人員登記處登記后方可將禮品領走；6、 如中獎禮品超過活動定金金額，業(yè)主須補足禮品價值后方可將禮品領走。魅力品牌聯(lián)盟公約為促進本活動順利進行，將市場最大化運作，讓參與商家能最少投入利潤最大化，特制定本品牌聯(lián)盟公約。一、參與聯(lián)盟品牌二、公選選舉本品牌聯(lián)盟的負責人，財務主管已經(jīng)任務分配責任到人。三、公約內(nèi)容1針對本次活動統(tǒng)一口徑，本次活動是由魅力團購網(wǎng)發(fā)起，向各大品牌廠家召集，商家因廠家而參與本次活動，作為廠家對本次活動的出貨平臺、設計、測量、送貨、安裝等售后服務負責；2為保證本品牌聯(lián)盟公約的嚴肅性，對參與品牌有約束力，各品牌必須繳納紀律保證金2000元；3活動自策劃之日開始，每晚20:30集中地點開會，任何品牌無任何理由不參與會議，開會期間禁止喝