店開業(yè)事件行銷策劃方案 致謝！ 本方案是在我們理解 及提案資料闡述的相關(guān)具體要求，結(jié)合我們對新泰和品牌狀況及此次活動的理解，以及長期以來所從事并執(zhí)行類似活動的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識的基礎(chǔ)之上而提出。在此，我們對 感謝 次提案所采用的資料一部分來自于 一部分由我們利用自身渠道進(jìn)行搜集并整理完成。由于本次活動部分內(nèi)容尚在討論中，方案中涉及到的相關(guān)資料如有疏漏之處，敬請諒解。 前言 活動細(xì)節(jié) 活動流程 活動策略 執(zhí)行監(jiān)控 活動預(yù)算 活動背景 目錄 活動目的 以新穎的促銷方式搶占市場 傳遞 新泰和 新店開業(yè)信息，營造現(xiàn)場氣氛 突出產(chǎn)品態(tài)勢，以差異化亮點(diǎn)制造現(xiàn)場聲勢，吸引現(xiàn)場人氣 把握新泰和高端品牌調(diào)性，突出產(chǎn)品氣質(zhì)，提升品牌形象 活動背景 活動目的 活動構(gòu)成 活動時間 參加人員 活動主題 活動場地 演員、禮儀、外協(xié)工作人員、促銷人員、互動群眾 現(xiàn)場引領(lǐng)、現(xiàn)場展示、現(xiàn)場表演、促銷活動 2011年 升輝 新泰和 專賣店現(xiàn)場 店開業(yè)大酬賓活動日 活動背景 背景概述 活動細(xì)節(jié) 活動流程 活動策略 執(zhí)行監(jiān)控 活動預(yù)算 活動背景 目錄 目的決定調(diào)性 思路決定設(shè)計思路決定設(shè)計 調(diào)性決定思路 設(shè)計決定效果 活動設(shè)計 活動策略 在活動進(jìn)行的過程中 ， 利用互動的機(jī)會向消費(fèi)者傳遞 優(yōu)點(diǎn)特性 ， 推動銷售 產(chǎn)品特性到達(dá) 產(chǎn)品優(yōu)勢 創(chuàng)新 價格 款式豐富 品質(zhì) 品牌 科技 性價比的優(yōu)勢 品質(zhì)卓越 國際知名品牌歷史悠久 知名設(shè)計團(tuán)隊創(chuàng)新設(shè)計 最符合人體生理學(xué)的各種設(shè)計 最新科技技術(shù)融入產(chǎn)品 活動策略 新泰和品牌調(diào)性 卓越品質(zhì)的高端品牌 簡潔優(yōu)雅的美式情調(diào) 客戶群特征 有較高收入的但決不奢侈 追求生活品味格調(diào) 對時尚和藝術(shù)敏感的人群 促銷方式選擇：心理吸引 折扣讓利促銷 答謝客戶，樹立品牌形象 互動抽獎 活動方式選擇：視覺吸引 時尚、高雅、上檔次 視覺沖擊強(qiáng) 能制造新聞點(diǎn)，吸引現(xiàn)場關(guān)注 細(xì)節(jié)把握 賣場布置、演員及禮儀服裝及發(fā)放物品，要求精細(xì)雅致以凸顯新泰和卓越創(chuàng)新品質(zhì) 把握消費(fèi)者心理 吸引消費(fèi)者關(guān)注 是整個事件的核心 活動策略 創(chuàng)新享受： 體現(xiàn)了新泰和的品牌調(diào)性 在您身邊： 體現(xiàn)了本次活動的互動性，并且作為一個衛(wèi)浴品牌應(yīng)有的體貼，這一說法更易 拉近距離 回饋客戶： 這其實(shí)可作為一種現(xiàn)場的說法，“作為一個國際知名品牌進(jìn)入徐州市場受到 消費(fèi)者青睞”這一說法能體現(xiàn)新泰和的品牌高度和市場認(rèn)同度。 大酬賓： 抓住消費(fèi)群體心理，文字上直接吸引顧客 新泰和回饋客戶、新店開業(yè)大酬賓活動日 主題解析 活動策略 總體流程思路 活動造勢 建議新泰和新店于 助周末制造高人氣效果。新店開業(yè)后即可安排讓利活動以促銷。 活動造勢 現(xiàn)場設(shè)置醒目的 “ 熱烈慶祝新泰和開業(yè)，新泰和專賣驚喜讓利 ” 等宣傳標(biāo)示，模特禮儀場內(nèi)發(fā)放 為 26 27日 活動高潮 借勢衛(wèi)浴節(jié)推出 “ 新泰和回饋客戶、新店開業(yè)大酬賓活動日 ” 這一強(qiáng)勢促銷活動?，F(xiàn)場除了安排模特禮儀流動宣傳和引領(lǐng)外，店內(nèi)安排人體雕塑、時尚提琴組合表演活躍氣氛從視覺上吸引人氣。安排更為熱烈的促銷活動以吸引關(guān)注刺激消費(fèi)，并考慮加入現(xiàn)場抽獎的環(huán)節(jié)。衛(wèi)浴節(jié)活動當(dāng)日購買享受更多優(yōu)惠。 衛(wèi)浴節(jié)結(jié)束后 活動收尾 衛(wèi)浴節(jié)結(jié)束后促銷讓利繼續(xù)進(jìn)行，可持續(xù)一周，并可考慮配合后期一定媒體報道，使得整個活動圓滿收尾，起到吸引關(guān)注、搶占市場的效果。 活動策略 活動主體結(jié)構(gòu) 創(chuàng)新享受生活、新泰和在您身邊 慶祝新店開業(yè)，新泰和專賣驚喜讓利 活動內(nèi)容 形式 目標(biāo) 活動正式啟動，衛(wèi)浴節(jié)促銷預(yù)熱，吸引目標(biāo)人群，引起現(xiàn)場關(guān)注，形成焦點(diǎn)事件 借勢衛(wèi)浴節(jié)人氣，以心理和視覺雙重沖擊，最大程度吸引關(guān)注，產(chǎn)生反響 促銷延續(xù)，深化活動效果，提升活動精神 后續(xù)活動（待定） 店開業(yè)大酬賓活動日 新泰和主題活動日 強(qiáng)勢收尾 心理促銷環(huán)節(jié)： 1、制定優(yōu)惠讓利（衛(wèi)浴節(jié)當(dāng)日購買讓利、折扣讓利現(xiàn)場抽獎等） 2、 報等形式現(xiàn)場發(fā)布信息 視覺促銷環(huán)節(jié)： 1、禮儀小姐作禮服沿路發(fā)放宣傳品并引領(lǐng) 2、現(xiàn)場人體雕塑展示、模特 展示 3、熱辣時尚小提琴組合即興表演 慶祝開業(yè)，安排禮儀小姐 引領(lǐng)、發(fā)放 為衛(wèi)浴節(jié)活動作鋪墊 新泰和酬賓活動日正式開始 禮儀引領(lǐng)、現(xiàn)場表演展示 現(xiàn)場抽獎 活動高潮 活動策略 活動主體 酬賓活動 禮儀 小提琴表演 現(xiàn)場抽獎 人體雕塑 宣傳資料發(fā)放 在系列活動主題不變的前提下，本次活動的構(gòu)架為： 主體是圍繞答謝客戶讓利酬賓的現(xiàn)場促銷活動 在活動的持續(xù)過程中， 助衛(wèi)浴節(jié)人氣，把活動推向高潮 創(chuàng)新生活享受、新泰和在您身邊 活動策略 視覺體系 促銷活動 受眾人群 物料配置 涵蓋內(nèi)容 有較高收入的但決不奢侈 追求生活品味格調(diào) 對時尚和藝術(shù)敏感的人群 現(xiàn)場圍觀人群 涵蓋內(nèi)容 活動 宣傳冊 M 產(chǎn)品賣點(diǎn)及活動互動講解 信息傳達(dá)性促銷物品 /贈品 涵蓋內(nèi)容 料統(tǒng)一設(shè)計 雜志 /報紙廣告配合 戶外流動視覺（引領(lǐng)禮儀 ) 現(xiàn)場演藝視覺 (人體雕塑、現(xiàn)場表演） 涵蓋內(nèi)容 限時讓利促銷 現(xiàn)場抽獎 活動主體 活動策略 活動細(xì)節(jié) 活動流程 活動策略 執(zhí)行監(jiān)控 活動預(yù)算 活動背景 目錄 活動主體流程 業(yè)宣傳 賓主題活動日 27日以后：收尾 早 8： 00晚 5： 00 早 10： 00晚 5： 00 早 10： 00晚 5： 00 內(nèi)容：開業(yè)促銷 內(nèi)容：借勢促銷 內(nèi)容：拓展延續(xù) 關(guān)鍵詞：促銷、禮儀、宣傳品 關(guān)鍵詞：品味演出、模特引領(lǐng)、品牌展示、火爆抽獎 關(guān)鍵詞：促銷繼續(xù)、媒體后續(xù)報道 活動流程 24、 25日雙喜臨門、活動預(yù)熱 當(dāng)位置掛放“ 熱烈慶祝新泰和開業(yè)，新泰和專賣驚喜讓利 ”橫幅，條件允許可在通道處擺放易拉寶 活動當(dāng)天安排 6 8名身作禮服的模特禮儀在場內(nèi)主要通道發(fā)放 紹促銷，并邀請客人入店 廳內(nèi)大屏幕播放宣傳片，店內(nèi)促銷到位，介紹產(chǎn)品和促銷活動并營業(yè) 活動流程 勢促銷 當(dāng)位置掛放“創(chuàng)新生活享受、新泰和在您身邊新泰和回饋客戶、新店開業(yè)大酬賓活動日 ”橫幅，條件允許可在通道處擺放易拉寶 店內(nèi)及店門口醒目位置設(shè)置人體雕塑及浴缸秀，店內(nèi)安排小提琴三重奏組合穿插表演以吸引眼球，客人和媒體可與之合影；大屏幕播放宣傳片 安排 6 8名身著禮服的模特禮儀在場內(nèi)主要通道發(fā)放 紹促銷，并邀請客人入店，可考慮使用外國模特。 促銷方面增加現(xiàn)場抽獎環(huán)節(jié)，建議 舉可在搖獎時間段內(nèi)聚集人氣，并配以主持人現(xiàn)場解說，大功率音響配合以達(dá)到最佳搶占效果；制作一大型抽獎轉(zhuǎn)盤提前到位，抽獎時間段建議上午 11點(diǎn)和下午 3點(diǎn)每天各 2小時 活動流程 活動細(xì)節(jié) 活動流程 活動策略 執(zhí)行監(jiān)控 活動預(yù)算 活動背景 目錄 現(xiàn)場選用條件好的模特禮儀身著晚禮服，體現(xiàn)出高貴時尚的氣質(zhì)，比普通裝束更加吸引眼球，更能體現(xiàn)出品牌檔次，并增加活動氣氛。 活動細(xì)節(jié)模特禮儀（亮點(diǎn)一） 公司外模資源，邀請外模效果更佳 活動細(xì)節(jié)外模（亮點(diǎn)一） 時尚華麗的人體雕塑布置于店內(nèi)，將帶來極大的視覺沖擊力 雕塑造型可考慮以新泰和的工業(yè)化視覺表現(xiàn)為靈感加以包裝，更能張顯新泰和高品質(zhì)調(diào)性 活動細(xì)節(jié)人體雕塑（亮點(diǎn)二） 現(xiàn)場選用條件好的模特禮儀身著晚禮服展示浴缸系列及陶瓷系列，更加吸引眼球，更能體現(xiàn)出品牌檔次，調(diào)動活動氣氛。 熱辣美女提琴組合，現(xiàn)場即興穿插表演，配合大功率音響，熱力引爆現(xiàn)場關(guān)注，賺足人氣 活動細(xì)節(jié)提琴三重組合（亮點(diǎn)三） 活動細(xì)節(jié) 活動流程 活動策略 執(zhí)行監(jiān)控 活動預(yù)算 活動背景 目錄 百事得機(jī)構(gòu) 行業(yè)頂尖專業(yè)機(jī)構(gòu)協(xié)作，使音響、燈光、攝影、舞臺設(shè)計效果呈現(xiàn)非同一般的效果 執(zhí)行監(jiān)控 創(chuàng)信展機(jī)構(gòu) 從事展覽展示設(shè)計與工程服務(wù)的 專業(yè)展覽公司，注冊時間是 2003 年，服務(wù)范圍涉及到電信、 房地產(chǎn)、汽車、體育等領(lǐng)域 。 執(zhí)行監(jiān)控展示制作外協(xié) 項目管理 搭建管理 聘請專業(yè)搭建公司進(jìn)行搭建，由聯(lián)合至成項目經(jīng)理直接管理，確保工程質(zhì)量。 聘請專業(yè) 光、視頻組裝調(diào)試。 物品管理 由 1名聯(lián)合至成人員專門負(fù)責(zé)物品管理，包括物品清單、組裝、現(xiàn)場看管。 人員管理 由項目助理負(fù)責(zé)禮儀、攝影、攝像、演出人員的培訓(xùn)及現(xiàn)場協(xié)調(diào)管理。 禮儀人員要經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)方能到崗。 執(zhí)行監(jiān)控項目管理 現(xiàn)場設(shè)置保安人員，及時處理突發(fā)事件。 現(xiàn)場安全工作分配： 聯(lián)合至成安全控管 1名； 保安總負(fù)責(zé)人 1名； 活動場地外圍站位 2名； 保安人員工作時間自 14:00至 17:00，所有人員離開現(xiàn)場為止。 確保場地電力資源安全，對場地中布置得綠色植物和人工草坪要注意維護(hù)。 執(zhí)行監(jiān)控現(xiàn)場監(jiān)控 文案 項目經(jīng)理 客戶 策劃 設(shè)計 制作 源 財務(wù) 平面 運(yùn)輸 執(zhí)行 三維 采購 搭建 噴繪 印刷 物品制作 租賃 攝影攝像 審核 收付款 場地 演出 執(zhí)行監(jiān)控執(zhí)行人員 活動前具體工作事項 工作人員分工，確認(rèn)項目負(fù)責(zé)人 活動前所有工作人員溝通會 準(zhǔn)備相關(guān)文檔、資料 準(zhǔn)備活動物品清單 外協(xié)人員邀請 熟悉活動流程 準(zhǔn)備所有與活動相關(guān)人員的聯(lián)系名錄 提前去場地查看情況 執(zhí)行監(jiān)控活動前具體工作 活動中具體工作事項 活動中具體工作事項 活動現(xiàn)場布置 活動流程彩排 活動現(xiàn)場協(xié)調(diào) 工作人員間保持良好溝通，如有問題及時做出相應(yīng)調(diào)整 出現(xiàn)問題，及時與客戶溝通 現(xiàn)場活動流程控制 執(zhí)行監(jiān)控活動中具體工作 活動后具體工作事項 總結(jié)出現(xiàn)的問題及經(jīng)驗(yàn)，召開內(nèi)部會議 活動資料整理，及時做出活動總結(jié)報告 盤點(diǎn)剩余物品入庫 與客戶開總結(jié)性會議 執(zhí)行監(jiān)控活動后具體工作 執(zhí)行文檔目錄 活動流程 主持人串講詞 場地預(yù)訂確認(rèn)書 彩排指導(dǎo)書 費(fèi)用預(yù)算表 活動執(zhí)行人員聯(lián)絡(luò)表 活動專項合同 外協(xié)人員須知 項目進(jìn)程表 活動總結(jié)報告 物料籌備分工表 付款通知書 現(xiàn)場流程控制臺本 活動影音資料 現(xiàn)場 演出腳本 執(zhí)行監(jiān)控執(zhí)行文檔目錄 活動細(xì)節(jié) 活動流程 活動策略 執(zhí)行監(jiān)控 活動預(yù)算 活動背景 目錄 合計： 30000元 相關(guān)物料 制作、搭建、運(yùn)輸?shù)?10000元 出場邀請 現(xiàn)場 演、主持嘉賓 10000元 媒體公關(guān) 媒體邀請、發(fā)稿資料收集 另算 服務(wù)費(fèi)和稅金 10000元 費(fèi)用預(yù)算 . 感謝您的關(guān)注！ 40 嘉慶水務(wù)營銷中心組建營銷策劃執(zhí)行建議書 2009年 11月 02日 研究策劃內(nèi)容和工具 3. 引言 1. 研究策劃背景及目標(biāo) 2. 研究策劃執(zhí)行計劃 4. 研究策劃費(fèi)用 5. 附：目前部分已策劃內(nèi)容 6. 引言 1. 對水的理解 企業(yè)理念 (建議） 以德治水 匯智生財 水 德 水 智 上德若水 水善利萬物而不爭 智者樂水 “ 兵無常勢，水無常形；能因敵 變化而取勝者，謂之神。 ” 回報社會的同時，實(shí)現(xiàn)客戶、員工、合作伙伴、股東、公眾和諧共贏。 以創(chuàng)新科學(xué)手段，實(shí)現(xiàn)以最經(jīng)濟(jì)的方式的最佳效果凈水。 水務(wù)行業(yè) 硅藻土 凈水技術(shù) 細(xì)分市場 污水處理行業(yè) 主要包括：供水、污水處理、再生水及其他水資源的深度開發(fā)。 其中供水已處于成長的中后期，供水量趨于穩(wěn)定，成長性主要來源于水價上漲；污水處理處于成長期；再生水則處于萌芽期，潛力很大。 目前城市污水量和處理率的逐步增加和提高，隨著水務(wù)價格政策和產(chǎn)業(yè)政策的改革，將擁有 3000億以上產(chǎn)值的市場規(guī)模 硅藻土凈水細(xì)分市場目前處于起步階段，具有投資運(yùn)營成本低、實(shí)用性強(qiáng)、應(yīng)用范圍廣等特點(diǎn)，具有很大的市場發(fā)展?jié)摿?水務(wù)行業(yè)現(xiàn)狀分析 污水處理行業(yè)前景分析 1、二三線城市的污水處理廠建設(shè) 2、重點(diǎn)流域廢水的治理與建設(shè) 3、新農(nóng)村小型污水處理站的建設(shè) 4、現(xiàn)有污水處理廠升級改造 注：相關(guān)數(shù)據(jù)來源為全國環(huán)境統(tǒng)計公報 機(jī)會點(diǎn) 3000億 現(xiàn)階段特點(diǎn) 投資回報低 政策風(fēng)險高 需求彈性低 收益的不確定性 污水處理行業(yè)的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn) 成熟期特點(diǎn) 投資回報高 政策風(fēng)險低 需求彈性有所提高 收益的高穩(wěn)定性 污水處理行業(yè)的影響因素分析 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，加快凈水技術(shù)發(fā)展 排水費(fèi)的實(shí)施直接關(guān)系到污水處理行業(yè)的投資回報率。 實(shí)現(xiàn)處理后的污水再次利用，能加速污水處理行業(yè)的快速發(fā)展，形成新利潤來源 促使各級政府加快污水處理廠的建設(shè)，提高污水處理廠的運(yùn)行率 增加污水處理行業(yè)的資金投入，并吸引其他資本進(jìn)入污水處理行業(yè) 優(yōu)化污水處理企業(yè)的運(yùn)作模式，引導(dǎo)其他資本流向污水處理行業(yè) 加速污水處理企業(yè)的市場化轉(zhuǎn)變，提高行業(yè)吸引力 降低污水處理成本，提高污水處理效果和處理效率從而降低污水處理企業(yè)的運(yùn)營成本，提高收益 水價政策 再生水的推 污水處理法 政府水環(huán)境治 水處理技 水務(wù)產(chǎn)業(yè) 水務(wù)產(chǎn)業(yè)運(yùn) 廣與利用 規(guī)的完善 理的費(fèi)用投入 政策改革 作模式創(chuàng)新 術(shù)更新 污水處理企業(yè)的主要競爭模式 競爭模式 企業(yè)特點(diǎn) 核心競爭力 投資運(yùn)營型 兼有資本市場和水業(yè)運(yùn)營管理的實(shí)力；以資本投資成立地方項目運(yùn)營公司的方式在運(yùn)營，同時可進(jìn)行技術(shù)、人才、品牌的輸出 水業(yè)各級政策的把握，資源整合，資本運(yùn)作，運(yùn)營管理水平及品牌行業(yè)認(rèn)同 水業(yè)投資型 資本型企業(yè)，資本實(shí)力雄厚，以投資拉動發(fā)展，多為非傳統(tǒng)水業(yè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，缺乏運(yùn)營經(jīng)驗(yàn) 戰(zhàn)略投資判斷力，融資能力，資源整合 水業(yè)運(yùn)營型 管理性企業(yè)，城市水業(yè)的主要類型，地方性強(qiáng)，受資本形式限制只是運(yùn)營主體 運(yùn)營成本控制、運(yùn)營品牌、獲得特許經(jīng)營運(yùn)營權(quán)的授權(quán) 工程、技術(shù)、設(shè)備提供型 工程承包、技術(shù)提供、設(shè)備提供的專業(yè)型服務(wù)公司，是城市水業(yè)產(chǎn)業(yè)的重要組成部分 技術(shù)水平和市場能力 ， 加入一個有實(shí)力的水業(yè)投資運(yùn)營聯(lián)盟顯得非常重要 中國污水處理的行業(yè)的運(yùn)作模式 序號 模式 特點(diǎn) 1 集團(tuán)化模式 通過改制組建集團(tuán)公司，以資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)城市水務(wù)企業(yè)外向型規(guī)模拓展和能力提升 2 建管分離模式 投資、建設(shè)和運(yùn)營分離，供排水服務(wù)形成區(qū)域性競爭 3 政府投資建設(shè)，一定時期內(nèi)有償轉(zhuǎn)讓與非政府主體經(jīng)營，政府最終擁有項目所有權(quán) 4 多渠道籌資模式 利用多種渠道，如外資、個人資產(chǎn)、水務(wù)局污水處理費(fèi)抵押等形式籌資運(yùn)營 5 股份制上市公司模式 股份制產(chǎn)權(quán)制度改革上市或吸引上市公司資本進(jìn)入 6 區(qū)域收購模式 低成本收購區(qū)域自來水公司 7 應(yīng)用外資組建新公司模式 通過部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓引進(jìn)利用外資 8 出讓部分股權(quán)引入戰(zhàn)略投資者模式 通過部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓引入戰(zhàn)略投資者 9 資產(chǎn)整體轉(zhuǎn)讓模式 通過清產(chǎn)核資投資參股 10 存量換增量模式 通過資產(chǎn)評估、產(chǎn)權(quán)置換貸款抵押進(jìn)行運(yùn)營 硅藻土凈水技術(shù)的細(xì)分市場發(fā)展前景 細(xì)分產(chǎn)業(yè)資本吸引力 未重點(diǎn)推薦，但考慮到現(xiàn)階段水務(wù)成本過高，未來一段時期可能會重點(diǎn)推廣該技術(shù) 技術(shù)本身優(yōu)勢 產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)可 行業(yè)主導(dǎo)企業(yè) 與現(xiàn)有凈水技術(shù)兼容性 資源可供性 暫時無標(biāo)桿企業(yè)，推動細(xì)分市場擴(kuò)張的力量較弱 具兼容性，可在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行改造 資源儲量大 具有較好的發(fā)展前景，但目前該細(xì)分市場的資本投入相對較低 具有成本低效果佳的優(yōu)勢 研究策劃背景及背景 2. 嘉慶企業(yè)介紹 活性硅藻精土為核心，專業(yè)從事污廢水處理技術(shù)應(yīng)用研發(fā)、推廣、資源開發(fā)、市場服務(wù)以及環(huán)保工程項目實(shí)施的高新技術(shù)投資開發(fā)型企業(yè) 凈水設(shè)備工程技術(shù)行業(yè)挑戰(zhàn)者 硅藻土生產(chǎn)工藝和硅藻土凈水技術(shù)運(yùn)用領(lǐng)域三大高新技術(shù)優(yōu)勢 以技術(shù)創(chuàng)新為核心，整合全面產(chǎn)業(yè)鏈資源，成立營銷中心，創(chuàng)新商業(yè)合作模式，迅速將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為商業(yè) 競爭優(yōu)勢 行業(yè)地位 企業(yè)愿景 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)范圍 嘉慶走到哪里，水清到哪里！ 成立營銷中心背景 如何高效地開拓市場，增加工程建設(shè)項目，促進(jìn)硅藻土產(chǎn)品的銷售 如何通過創(chuàng)新商業(yè)模式將技術(shù)優(yōu)勢快速轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)優(yōu)勢 如何有效地整合水務(wù)行業(yè)的資源，迅速將企業(yè)做強(qiáng)做大 研究策劃目標(biāo) 分析營銷中心各種運(yùn)作模式的優(yōu)劣勢，提出適合嘉慶水務(wù)公司的營銷中心運(yùn)作模式 根據(jù)運(yùn)作模式建議，提出營銷中心組織籌建規(guī)劃建議 在籌建規(guī)劃建議的基礎(chǔ)上，提出營銷操作策略的建議 研究策劃內(nèi)容和工具 3. 研究策劃內(nèi)容 營銷中心運(yùn)作模式的選擇 營銷中心組織籌建規(guī)劃建 議 營銷中心運(yùn)作策略 內(nèi)容一 內(nèi)容二 內(nèi)容三 營銷戰(zhàn)略定位 業(yè)務(wù)范圍 目前企業(yè)規(guī)模 運(yùn)作模式 運(yùn)作思路 組織框架 產(chǎn)業(yè)前景分析 水務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈研究 行業(yè)競爭態(tài)勢 分析 嘉慶水務(wù)競爭力分析 營銷中心可能運(yùn)作模式 運(yùn)作模式優(yōu)劣勢分析 營銷團(tuán)隊組建計劃 產(chǎn)品與服務(wù)包裝策略 傳播策略與平臺搭建 商務(wù)拓展策略 渠道策略與招商計劃 管理考核建議 內(nèi)容一策劃工具 麥肯錫 7共同價值觀 技能 戰(zhàn)略 結(jié)構(gòu) 員工 風(fēng)格 制度 用于企業(yè)戰(zhàn)略研究，輸出確定或檢查目前企業(yè)戰(zhàn)略定位是否在硬件和軟件方面符合。 內(nèi)容一策劃工具 營銷環(huán)境分析模型 用于嘉慶水務(wù)營銷環(huán)境分析，輸出嘉慶水務(wù)的競爭態(tài)勢和可能需要的營銷運(yùn)作模式。 說明：信息資料來源請貴司提供，或者我方從網(wǎng)絡(luò)或購買相關(guān)資料等進(jìn)行分析策劃。 內(nèi)容一策劃工具 用于嘉慶水務(wù)營銷環(huán)境狀態(tài)分析，輸出嘉慶水務(wù)可能存在市場營銷的機(jī)會點(diǎn)。 營銷部門 獨(dú)立營銷公司 優(yōu)勢 劣勢 投入 產(chǎn)出 內(nèi)容一策劃工具 營銷中心成立的形式分析 用于對可能存在的幾種營銷模式進(jìn)行分析，輸出適合嘉慶水務(wù)公司的營銷模式。 內(nèi)容二策劃工具 營銷戰(zhàn)略三角模型 根據(jù)嘉慶公司企業(yè)戰(zhàn)略定位，分析其營銷戰(zhàn)略定位，輸出確定營銷中心組織機(jī)構(gòu)的因子。 內(nèi)容二策劃工具 企業(yè)價值鏈模型 用戶分析嘉慶水務(wù)企業(yè)內(nèi)部各業(yè)務(wù)流程鏈，輸出營銷中心組織結(jié)構(gòu)框架。 內(nèi)容二策劃工具 業(yè)務(wù)集成模型 用戶分析嘉慶水務(wù)企業(yè)內(nèi)部各業(yè)務(wù)流程鏈，輸出營銷中心組織流程圖。 內(nèi)容三策劃工具 業(yè)務(wù)集成模型（ 內(nèi)容三策劃工具 渠道分析管理模型 內(nèi)容三策劃工具 平衡計分卡標(biāo)準(zhǔn)模型（績效設(shè)定及分解） 用于戰(zhàn)略性績效管理系統(tǒng)的研究，輸出各個部門的關(guān)鍵績效指標(biāo)體系。 內(nèi)容三策劃工具 薪酬結(jié)構(gòu)模型 2象限 績效薪酬 1象限 基本薪酬 3象限 加班薪酬 4象限 保險福利 高差異性 低差異性 低穩(wěn)定性 高穩(wěn)定性 用于確定嘉慶水務(wù)營銷中心薪資模式。 研究策劃執(zhí)行計劃 4. 項目啟動 項目啟動說明會 企業(yè)內(nèi)部訪談執(zhí)行 案頭資料歸納分析 策劃報告撰寫 策劃初稿提交 策劃報告定稿提交 11月 2日 11月 21日 11月 24日 11月 25日 0日 12月 19日 12月 26日 12月 1日 8日 全程項目時間累積 54個工作日（ 3人）。 研究策劃費(fèi)用 5. 工作項目 說明 費(fèi)用 （元） 行業(yè)資料研究 收集并查找行業(yè)資料 5000 企業(yè)內(nèi)部訪談?wù){(diào)查 根據(jù)策劃主題，深入企業(yè)內(nèi)部，了解企業(yè)業(yè)務(wù)鏈和機(jī)構(gòu) 5000 策劃報告撰寫 根據(jù)收集整理資料，我方頭腦風(fēng)暴并撰寫報告 80000 管理費(fèi)用 來回匯報溝通費(fèi)用，策劃人員組織管理費(fèi)用 5000 合計 95000 說明： 1） 以上策劃費(fèi)用的 50%應(yīng)在協(xié)議正式簽定的 5個工作日內(nèi)支付我方； 2）策劃費(fèi)用的 50%余款應(yīng)在最終報告提交后的 10個工作日內(nèi)支付給我方。 附：目前部分已策劃內(nèi)容 6. 公司戰(zhàn)略預(yù)定位 以 創(chuàng)新為核心 ，建立創(chuàng)新的企業(yè)文化，打造創(chuàng)新團(tuán)隊，堅持技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式的創(chuàng)新相結(jié)合的創(chuàng)新思路 硅藻土新材料綜合利用 和 活性硅藻土污水處理技術(shù)開發(fā)運(yùn)用 立足水處理行業(yè)整個產(chǎn)業(yè)鏈，全面產(chǎn)業(yè)資源，撬動整個產(chǎn)業(yè)鏈 一個中心 兩個基本點(diǎn) 資源整合 研發(fā)出領(lǐng)先同行的水處理技術(shù) 技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢 將此標(biāo)準(zhǔn)得到國家支持和行業(yè)的認(rèn)可 快速推廣，迅速將技術(shù)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)化 營銷戰(zhàn)略 營銷競爭的本質(zhì)不同技術(shù)平臺產(chǎn)業(yè)資源的競爭。 產(chǎn)品研發(fā) 公眾傳播 產(chǎn)業(yè)鏈資源的整合 商業(yè)模式創(chuàng)新 硅藻土公司 戰(zhàn)略投資者 水務(wù)投 資公司 原料來源 戰(zhàn)略資本 嘉慶 項目資 金來源 硅藻土銷售 工程建設(shè) 技術(shù)輸出 合作投資 委托經(jīng)營 嘉慶企業(yè)業(yè)務(wù)范圍及定位 營銷中心業(yè)務(wù)定位 嘉慶水務(wù) 營銷中心 戰(zhàn)略合作伙伴 技術(shù)研發(fā) 硅藻土生產(chǎn) 示范工程重點(diǎn)工程建設(shè) 運(yùn)營管理指導(dǎo) 品牌推廣 戰(zhàn)略合作伙 伴的開發(fā) 商務(wù)拓展 戰(zhàn)略合作伙伴商務(wù)管理 合作項目施工 合作項目運(yùn)營管理 轄區(qū)內(nèi)項目開發(fā) 參與轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)工程建設(shè) 產(chǎn)品服務(wù)包裝策略 以德治水 匯智生財 環(huán)保凈水技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者 多樣化商務(wù)創(chuàng)新合作模式 水務(wù) 360度全方位服務(wù) 基于環(huán)境的定制設(shè)計 適用性強(qiáng)、投資少、運(yùn)營成本低 企業(yè) 層面 產(chǎn)品 層面 理念 實(shí)力 商務(wù) 服務(wù) 設(shè)計 技術(shù) 利用溧水環(huán)?？萍紙@開園和區(qū)域示范工程運(yùn)營等事件，邀約采購單位領(lǐng)導(dǎo)參觀 成立信息情報中心 組建專業(yè)投標(biāo)應(yīng)標(biāo)團(tuán)隊 客戶關(guān)系的維護(hù) 參加行業(yè)會議，收集招標(biāo)啟示，地方政府公眾規(guī)劃，環(huán)保規(guī)定推行情況 利用溧水環(huán)?？萍紙@開園和區(qū)域示范工程運(yùn)營等事件，邀約采購單位領(lǐng)導(dǎo)參觀 強(qiáng)化客戶經(jīng)理的激勵 創(chuàng)新商務(wù)合作模式 通過獨(dú)特商務(wù)合作模式建立企業(yè)核心競爭力 加強(qiáng)考核與激勵 銷售策略 渠道策略 戰(zhàn)略合作者 合作模式 合作者 嘉慶水務(wù)責(zé)任 水務(wù)投資型 委托經(jīng)營型 水務(wù)投資公司提供資金，享受收益權(quán) 嘉慶水務(wù)負(fù)責(zé)工程建設(shè)與進(jìn)行運(yùn)營管理 水務(wù)運(yùn)營型 合作經(jīng)營型 （技術(shù)實(shí)施模式） 負(fù)責(zé)獲得新的污水處理項目建設(shè)權(quán)和經(jīng)營權(quán)，進(jìn)行日常運(yùn)作管理 由嘉慶提供工程施工方案與污水處理技術(shù)，協(xié)助引進(jìn)投資，負(fù)責(zé)工程建設(shè)，提供運(yùn)技術(shù)支持，享受階段利潤 工程施工單位 項目建設(shè)合作 （設(shè)備采購承包模式） 合作開發(fā)水務(wù)工程建設(shè)項目，負(fù)責(zé)工程具體施工 嘉慶提供工程設(shè)計方案，提供技術(shù)保障和承包設(shè)備采購 地方政府 特許經(jīng)營權(quán) （專業(yè)承包營運(yùn)模式） 提供委水務(wù)托經(jīng)營權(quán)，給予政策支持，有嘉慶水務(wù)工程建設(shè)，享受投資收益 有嘉慶水務(wù)工程建設(shè)和項目完工后的運(yùn)作管理，享受投資收益 污水處理項目專業(yè)營銷公司 商務(wù)合作 利用其在當(dāng)?shù)厣鐣Y源爭取項目 有嘉慶水務(wù)工程建設(shè)或項目完工后的運(yùn)作管理權(quán) 建立傳播平臺 門戶網(wǎng)站 主導(dǎo)水務(wù)論壇 dd 件公關(guān) 溧水科技園成立 區(qū)域精品示范工程啟用 開展公益性傳播 配合國家環(huán)保宣傳開展公益?zhèn)鞑ィ?提高企業(yè)公眾形象 建立認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn) 利用示范工程 優(yōu)化技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 整體傳播策略 門戶網(wǎng)站 總體策略 建立門戶網(wǎng)站模式分析 優(yōu)勢： 1）在全國水處理市場和硅藻土市場占領(lǐng)傳播高地； 2）易在全國市場收集擴(kuò)展項目，有利于企業(yè)業(yè)務(wù)做強(qiáng)做的； 3）有利于收集整合硅藻土在全國范圍內(nèi)相關(guān)資源，提升貴司水處理技術(shù)在行業(yè)里的引導(dǎo)地位。 劣勢： 1）投入大； 2）過程長 回報： 1）傳播費(fèi)用節(jié)省多； 2）業(yè)務(wù)拓展快； 3）增加貴司的利潤收入。 方式： 要獨(dú)立事業(yè)部運(yùn)作。 建立企業(yè) /區(qū)域行業(yè)網(wǎng)站模式分析 優(yōu)勢： 1）投入??； 2）周期短； 3）貴司產(chǎn)品宣傳全面 劣勢： 1）網(wǎng)站流量低，關(guān)注度低； 2）不易收集和整合全國性的行業(yè)資源 回報： 1）少； 2）不能單獨(dú)作為一個盈利點(diǎn) 方式： 可放在公司某一部門里有市場人員進(jìn)行維護(hù)和運(yùn)作。 貴司業(yè)務(wù)目前處于業(yè)務(wù)擴(kuò)張 水處理項目分散，不透明，需要外部資源 貴司水處理技術(shù)還不是主流技術(shù)，但具有絕對領(lǐng)先能力 因此建議貴司網(wǎng)站選擇投入專業(yè)人員，在營銷中心或獨(dú)立公司建立全國行業(yè)門戶網(wǎng)站項目運(yùn) 作 。 門戶網(wǎng)站 網(wǎng)站欄目及定位分析