品牌營銷策略的相關(guān)問題 品牌是一個集合概念，包括品牌名稱、品牌標記、商標，其目的是識別某個或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來。下面就是給大家?guī)淼钠放茽I銷策略，歡迎大家閱讀! 品牌是時間的產(chǎn)物 為什么你所信任的大品牌，幾乎都有漫長的歷史?比如說可口可樂、麥當(dāng)勞、寶潔、聯(lián)合利華。 前面說過，品牌關(guān)乎于用戶心智中的占位，其實是一種信任背書與文化符號，但信任和符號的搭建并不容易，因此品牌的塑造需要花時間。 存在與時間，是品牌塑造過程中最難的部分。 不要以為可口可樂現(xiàn)在看上去品牌很高大上，幾十年前它也曾是個挺low的品牌，那時候它的廣告也是叫賣式的，跟腦白金差不多的。但時間的積累，讓可口可樂被賦予了更多的文化價值，生長出更強大的品牌影響力。 拿一個初創(chuàng)品牌和老字號品牌去比拼品牌力，本來就是一件挺無聊的事情，比如瑞幸咖啡和星巴克、名創(chuàng)優(yōu)品和無印良品這種品牌力的比較沒有太多意義，還不如去看一些財務(wù)數(shù)據(jù)。 那么有沒有短時間內(nèi)成為大品牌的可能呢? 也有，但是前提是你要找到一個紅利風(fēng)口(比如很多互聯(lián)網(wǎng)品牌)，找到一個市場很大、但用戶心智上仍然屬于空白的領(lǐng)域，或者直接開創(chuàng)一個全新的大消費品類?？偠灾?，你要極具遠見洞察，或者能夠搭上時代的順風(fēng)車才行。 品牌沒那么重要 以前我做乙方的時候，也會時常吐槽甲方?jīng)]品位，不懂品牌云云，后來去甲方之后，面對過一些商業(yè)決策后，突然釋懷了。因此我一直把早年間乙方工作的日子當(dāng)做自己最中二的時期。 商業(yè)的事，歸商業(yè);情懷的事，歸情懷。 商業(yè)的最終目標是生存并追求利潤，而不是打造什么偉大品牌，打造品牌只是商業(yè)利益最大化的一種手段、并非目的，因此品牌沒那么重要，我們不要本末倒置。 企業(yè)想要打造品牌，無非是他們覺得打造品牌對自身的利益更大而已，旁人進行鄙視鏈的道德審判其實毫無必要，但這種“被鄙視”的壓力，也是他們需要承受的成本之一。 即使是企業(yè)做公益，也有很強的公關(guān)/政府關(guān)系目的，最終依舊是為了商業(yè)利益，否則他們根本無需讓你知道。 產(chǎn)品可以不要品牌 以前品牌可以不管產(chǎn)品，現(xiàn)在產(chǎn)品可以不管品牌，當(dāng)然這都是極端情況。 早期傳播渠道壟斷，品牌有知名度就等于有了信任背書，在央視投了廣告，就代表受權(quán)威媒體、受廣大人民認可了，因此幾乎賣什么都行，那個時候品牌多元化擴張也相對容易。 但現(xiàn)在，產(chǎn)品體驗與品牌口碑強相關(guān)，極端情況下產(chǎn)品甚至可以不做品牌，因為產(chǎn)品無處不品牌。口碑的重要性凸顯，背后是媒體環(huán)境的變化，普通用戶擁有了更多表達權(quán)利及影響力。 今天，產(chǎn)品脫離品牌的情況大多發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中，可以把產(chǎn)品的每次迭代、運營動作都認為是順帶的品牌推廣，品牌可以通過產(chǎn)品本身來完成。這也是為什么在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中，產(chǎn)品、運營、市場崗位職責(zé)已經(jīng)相互融合了。 根據(jù)我跟一些朋友聊天發(fā)現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在日常中并不太需要品宣，增長才是其關(guān)鍵(當(dāng)然品宣可能會有助于增長)，而不少互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的品宣，目的并不是to c，而是to vc和其他需要。 品牌不是核心競爭力 不要忽視品牌，但也不要迷信品牌。 從更宏觀的角度上看，品牌在一些行業(yè)變動、紅利機遇面前其實并沒有什么用，品牌價值只是企業(yè)整體價值的一部分，甚至只是很小的一部分。很多時候，手握現(xiàn)金流比品牌價值重要多了。 不要把品牌神化了，如果品牌那么有用，諾基亞就不會死的那么快了。不要說只懂抓紅利不能形成核心競爭力，因為不抓住紅利你可能會被很快顛覆掉，而品牌這個東西很多時候都是可以“先上車后補票”的，野路子干掉正規(guī)軍一點不稀奇。 企業(yè)的核心競爭力與品牌沒那么大關(guān)系，企業(yè)的護城河是某種競爭壁壘，而不單是品牌二字。 當(dāng)然，品牌是可以形成競爭優(yōu)勢的，別人信任你的品牌、認你的品牌，你在許多層面上的溝通成本、說服成本會降低很多。但品牌依舊是結(jié)果，是企業(yè)經(jīng)營的副產(chǎn)品。 品牌將會逐漸失靈 最后說一個挺遠但是挺殘酷的事情。 很多人認為消費升級的大趨勢讓品牌價值凸顯，用戶會更愿意為高溢價付費，但事實上未必如此。 不少研究報告都指出，用戶的消費心態(tài)開始轉(zhuǎn)變，不再像以前那樣追求品牌，同等價格下，用戶對質(zhì)量的追求遠高于品牌，品牌溢價效應(yīng)其實在降低。這在一二線白領(lǐng)及服裝品類中表現(xiàn)最明顯。 日本早有第四消費時代的說法，國內(nèi)消費