零售企業(yè)如何打造自有品牌 1 創(chuàng)立自有品牌的時(shí)機(jī)選擇。零售企業(yè)要具備一定的自有品牌銷(xiāo)售及消費(fèi)規(guī)模，良好的商譽(yù)和誠(chéng)信力，同時(shí)兼?zhèn)涫袌?chǎng)信息搜集、產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制和品牌戰(zhàn)略管理等能力，才能實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。2 合理選擇介入領(lǐng)域和商品品種。利用與消費(fèi)者直接接觸的優(yōu)勢(shì)，及時(shí)了解商品銷(xiāo)售排行，從中選出暢銷(xiāo)的商品類(lèi)別作為自有品牌進(jìn)行開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)。由于不同屬性的產(chǎn)品，消費(fèi)者的消費(fèi)心理不同，成功實(shí)施自有品牌戰(zhàn)略的可能性也存在較大的差異。并非所有產(chǎn)品都適合打造自有品牌，一般來(lái)說(shuō)，具有以下屬性的產(chǎn)品比較適合采用自有品牌戰(zhàn)略：技術(shù)含量不高的商品；單價(jià)較低的商品；購(gòu)買(mǎi)頻率較高的商品；保質(zhì)期短、保鮮程度高的商品；品牌意識(shí)弱的產(chǎn)品。根據(jù)零售企業(yè)資金、銷(xiāo)售渠道等自身?xiàng)l件選擇產(chǎn)品多樣化或?qū)I(yè)化策略，產(chǎn)品選擇的多樣化可以從最大程度上選擇成本低、銷(xiāo)售量高以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)具備優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)；而專(zhuān)業(yè)化策略使企業(yè)集中化管理經(jīng)營(yíng)，自有品牌產(chǎn)品的質(zhì)量更容易得到保證。 3 選擇合適的自有品牌生產(chǎn)方式。自有品牌的生產(chǎn)方式主要有自行研發(fā)生產(chǎn)、委托制造商定牌生產(chǎn)和合作聯(lián)盟生產(chǎn)三種。根據(jù)我國(guó)零售企業(yè)多采用定牌生產(chǎn)的情況，在評(píng)估潛在的供應(yīng)商時(shí)，應(yīng)考慮制造商的生產(chǎn)能力、交貨能力、應(yīng)變能力以及制造商的信譽(yù)，商家應(yīng)多考慮生產(chǎn)能力過(guò)剩而市場(chǎng)開(kāi)拓能力較弱的制造商。由于超市的優(yōu)勢(shì)在于零售領(lǐng)域，而劣勢(shì)在于生產(chǎn)領(lǐng)域，所以與生產(chǎn)企業(yè)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，能形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。從交易費(fèi)用理論來(lái)看，戰(zhàn)略聯(lián)盟形式把原來(lái)自由市場(chǎng)中的交易限制在戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)部進(jìn)行，讓組織內(nèi)部的交易代替自由的市場(chǎng)交易，從而減少了自由市場(chǎng)的交易費(fèi)用。 對(duì)自有品牌實(shí)施全面質(zhì)量管理，以顧客需要的質(zhì)量為導(dǎo)向來(lái)指導(dǎo)制造商生產(chǎn)，全面的質(zhì)量管理還要求企業(yè)精心設(shè)計(jì)和嚴(yán)格控制生產(chǎn)與檢驗(yàn)程序。 4 零售商自有商品的分銷(xiāo)渠道。制造商往往綜合使用廣告、人員推銷(xiāo)、公關(guān)宣傳、營(yíng)業(yè)推廣等手段進(jìn)行整體促銷(xiāo)，而零售商經(jīng)營(yíng)自主品牌則主要通過(guò)人員推銷(xiāo)和營(yíng)業(yè)推廣鼓勵(lì)顧客嘗試，進(jìn)而建立品牌忠誠(chéng)度。超市可以通過(guò)系列陳列和聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)鼓勵(lì)消費(fèi)者對(duì)自有品牌的試用，同時(shí)通過(guò)服務(wù)創(chuàng)新和服務(wù)延伸全面提升自有品牌的形象。 以屈臣氏為例，其自有品牌銷(xiāo)售戰(zhàn)略是以連鎖經(jīng)營(yíng)的分銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)以及較低成本的促銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)為手段，憑借龐大的連鎖網(wǎng)絡(luò)降低交易費(fèi)用，拓展市場(chǎng)陣地，強(qiáng)化商業(yè)信譽(yù)；借助自身商譽(yù)，在店內(nèi)進(jìn)行靈活多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)（廣告單張、閉路電視、廣播、試用品店內(nèi)派發(fā)等），大大降低廣告成本。特別是將店內(nèi) 的空間留給自有品牌，員工對(duì)自有品牌的良好口碑與推介進(jìn)一步增加了顧客的消費(fèi)信心。 5 打造自有商標(biāo)商品的品牌化之路。以零售企業(yè)自有品牌戰(zhàn)略提升品牌價(jià)值，根據(jù)零售商和生產(chǎn)商聯(lián)盟的關(guān)系及零售商自身資金知名度等條件，在保留原制造商品牌、附以零售商品牌還是以零售商品牌取代原制造商品牌，保留原銷(xiāo)售商名稱(chēng)品牌還是新創(chuàng)品牌上做出選擇。 自有品牌與零售企業(yè)形象之間聯(lián)系密切，品牌展現(xiàn)了企業(yè)