新人推銷員下半年的工作計(jì)劃新推銷員下半年的工作計(jì)劃(a)過去的事有成功的，有失敗的，有做得好的，有做得不好的，怎么說都可以?，F(xiàn)在收到了新產(chǎn)品，我的口號(hào)是不為失敗辯解，只為成功尋找方法。我的具體方法是：多運(yùn)行，多聽，多思考，多解決，勤動(dòng)腦筋，經(jīng)常訪問，一定要做“銅頭喙橡皮船飛行毛腿”。成為堅(jiān)強(qiáng)的推銷員。下半年的工作計(jì)劃如下：一、市場(chǎng)SWOT分析(1)，優(yōu)點(diǎn)：企業(yè)資金大，價(jià)格低廉，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(2)，缺點(diǎn)：產(chǎn)品上市時(shí)間，在各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流和配送)?？傊吓普忌绞菄?guó)王、市長(zhǎng)、客戶的穩(wěn)定。為了成熟，必須在競(jìng)爭(zhēng)激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上決一勝負(fù)。我們要比別人承受十倍的痛苦。二、產(chǎn)品需求分析1.嬰兒車制造業(yè)：主要是兒童車兒童床。2.休閑用品公司：主要：帳篷吊床、椅子、休閑表等。家具行業(yè)：主要是硬件家具。體育健身產(chǎn)業(yè)：主要是單杠自行車等。5.金屬制造業(yè)：主要是柵欄、護(hù)欄、學(xué)生床等。造船業(yè)等。三、個(gè)人工作計(jì)劃如下1.以開發(fā)客戶為主，輔助客戶信息研究，兩者結(jié)合，共同開拓了鋼管市場(chǎng)。2.對(duì)于現(xiàn)有客戶和固定客戶，要始終保持聯(lián)系，經(jīng)常訪問，多與客戶對(duì)話，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。重點(diǎn)關(guān)注主要客戶。3.尋找開發(fā)新客戶的潛在客戶，同時(shí)保留現(xiàn)有客戶。4.加強(qiáng)工作和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，與客戶交流時(shí)少聽，準(zhǔn)確了解客戶對(duì)產(chǎn)品的要求和要求，提出合理化建議。5.如果您對(duì)客戶信息有更多的了解，并為核心客戶建立個(gè)人資料，則應(yīng)該更接近潛在客戶。6.識(shí)別客戶類型，采用不同的銷售模式，將自己和創(chuàng)新意志結(jié)合起來，提供分層摘要。第四，對(duì)自己工作的要求如下1.星期一總結(jié)，每月打一個(gè)大結(jié)，查看某事的錯(cuò)誤，及時(shí)糾正，以免下次再犯。2.在與客戶見面之前，需要更多地了解客戶的狀態(tài)和要求。3.要對(duì)所有客戶工作態(tài)度正確，給客戶留下好印象，為公司樹立形象。4.顧客出了問題，不能就這樣無(wú)視，必須盡力解決。為顧客提供顧客服務(wù)，讓他們感受到我們公司的溫暖。生活的人省心，使用的人放心。5.要有健康的體格，樂觀的氣氛，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。6.要多和同事溝通，業(yè)務(wù)要多交流，多討論。不斷提高業(yè)務(wù)技能和水平。7.到11月為止，必須有2-3個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8.10月是一個(gè)非常嚴(yán)重的時(shí)期，事業(yè)剛剛開始，市場(chǎng)的顧客還不知道。請(qǐng)接受一兩個(gè)訂單。9.去年最后一個(gè)月添加1-2個(gè)客戶，獲得3-4個(gè)潛在客戶。為下一年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。新推銷員下半年的工作計(jì)劃(2)我來公司不久，對(duì)很多事情不知道的地方很多，為了使自己的工作在下半年有所提高，我特別寫了這個(gè)工作計(jì)劃。一、現(xiàn)狀分析22日上班已經(jīng)一周了，但到目前為止，個(gè)人還處于對(duì)公司和公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)階段，對(duì)公司或公司產(chǎn)品還沒有詳細(xì)了解。在最近對(duì)客戶溝通情況的分析中，個(gè)人有以下幾個(gè)缺點(diǎn)：(的確，除了這些，我的有限水平還發(fā)現(xiàn)了以下缺點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)了我的缺點(diǎn)，我會(huì)努力認(rèn)真傾聽和糾正。)1、我對(duì)公司或公司產(chǎn)品沒有深入了解，產(chǎn)品的運(yùn)行過程和報(bào)價(jià)單還不清楚。2、對(duì)于發(fā)掘潛在客戶還沒有的方法，還在摸索階段。還不熟悉與站點(diǎn)評(píng)估相關(guān)的工具，如3、xx指數(shù)、xx接收容量、網(wǎng)站集成排名等。還不知道如何評(píng)價(jià)一個(gè)網(wǎng)站是否屬于網(wǎng)站營(yíng)銷網(wǎng)站。4.我對(duì)判斷什么樣的網(wǎng)站不太清楚。5、對(duì)顧客提出的問題完全不了解，所以有時(shí)不能及時(shí)回答。6、我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)知識(shí)不足，知識(shí)不廣。7，我對(duì)xx宣傳的理解足夠了。缺乏適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)。8、與客戶的溝通能力還沒有改善。第二，根據(jù)目前的情況，特別是制定子工作計(jì)劃。1、需要3-5天時(shí)間對(duì)公司和公司產(chǎn)品進(jìn)行全面、具體、詳細(xì)的了解?？磳?duì)方怎么做，通過對(duì)比學(xué)習(xí)提高自己。3.多了解房地產(chǎn)業(yè)的動(dòng)態(tài)，深入了解房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)，每天努力寫一、三篇這方面的博客文章。4、進(jìn)一步學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，提高為客戶提供服務(wù)的質(zhì)量。5、每天完成加q組、xx組(房地產(chǎn)相關(guān)組)任務(wù)數(shù)，并嘗試所有方法提高加組的進(jìn)入。6、不斷摸索與客戶的交流要領(lǐng)，不斷提高客戶的交易量。7、每天至少發(fā)掘20名潛在客戶。8、定期/不定期與預(yù)定客戶聯(lián)系，然后重新訪問交易客戶。每天工作后及時(shí)自我總結(jié)。新推銷員下半年的工作計(jì)劃(3)Xx年已經(jīng)半年了，上月末我們公司也舉行了半年的營(yíng)業(yè)會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)也在會(huì)議上做了半年的工作總結(jié)。給我們進(jìn)一步了解了我們公司半年的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)。所以這個(gè)會(huì)議結(jié)束后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也計(jì)劃下半年的工作，希望我們更了解自己，從優(yōu)秀的同事那里積累經(jīng)驗(yàn)，更好地完成下半年的工作。第一，把工作陷入低迷，認(rèn)真履行自己的工作首先從產(chǎn)品知識(shí)開始理解技術(shù)知識(shí)，同時(shí)可以仔細(xì)分析市場(chǎng)信息，及時(shí)制定營(yíng)銷方案，及時(shí)跟蹤客戶，分析客戶數(shù)據(jù)，然后經(jīng)常與其他銷售人員對(duì)話，經(jīng)常交換，分析市場(chǎng)情況、問題和應(yīng)對(duì)方案，共同改善。隨著經(jīng)常開發(fā)新客戶，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶也應(yīng)繼續(xù)分類，最有可能在我們產(chǎn)品中使用的客戶也是核心客戶，應(yīng)選擇最近項(xiàng)目客戶作為重點(diǎn)客戶，并根據(jù)相應(yīng)需求分配訪問次數(shù)。達(dá)成目錄，努力達(dá)到銷售的目的。在分析客戶的過程中，必須建立獨(dú)特的客戶基礎(chǔ)。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)尋找客戶群是成功的關(guān)鍵。過去半年里，我手頭上交易的客戶中有幾個(gè)對(duì)這個(gè)行業(yè)不太了解，也就是說，在這個(gè)行業(yè)剛開始，技術(shù)薄弱，目錄也很小，但成功率比較高，價(jià)格也可能高很多。這些客戶可以包括在主要客戶組中。他們一般在其他相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)職或新建監(jiān)測(cè)項(xiàng)目的部門工作，因?yàn)橛羞@個(gè)領(lǐng)域的客戶資源和發(fā)展前景，如果能保留這個(gè)客戶的一部分，以后他們的工作量也相當(dāng)大。第二，積極主動(dòng)，努力及時(shí)完成工作。每天主動(dòng)拜訪客戶，確保訪問質(zhì)量，回來后要仔細(xì)分析信息，總結(jié)工作情況，制定第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，不拜訪不銷售，每個(gè)人都有感情，因此有機(jī)會(huì)與客戶建立感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任，然后銷售產(chǎn)品。協(xié)助客戶執(zhí)行資料探索、程式、預(yù)算編列等工作，是提升客戶對(duì)Dell信任的最佳方式之一，也是誘導(dǎo)客戶對(duì)Dell產(chǎn)品投資的最佳機(jī)會(huì)。即使不能馬上做交易，他們也會(huì)永遠(yuǎn)記住你的功勞。以后有事會(huì)主動(dòng)找我們。第三，做好售后服務(wù)再好的產(chǎn)品也可能有次品，會(huì)出現(xiàn)各種問題，所以銷售后特別重要。售后做好是維持客戶關(guān)系的重要手段，是轉(zhuǎn)售的關(guān)鍵?？蛻魧?duì)一個(gè)問題回復(fù)我們的時(shí)候，我們想先向客戶詳細(xì)了解情況，盡可能找出問題的原因。找不到原因的話，不要著急，首先要穩(wěn)定顧客的感情，安慰顧客，保證一定幫助解決問題，放心，然后與公司的技術(shù)人員應(yīng)對(duì)問題，摸索解決方案。我交易的客戶中有不少人表示有問題，但大多數(shù)客戶通過合作和解決對(duì)戴爾服務(wù)非常滿意。很多人說會(huì)立即繼續(xù)合作，如果有什么項(xiàng)目需要購(gòu)買，就立即聯(lián)系我們。第四，堅(jiān)持學(xué)習(xí)人必須不斷學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要通過難關(guān)。二是學(xué)習(xí)溝通技巧，提高自己的業(yè)務(wù)能力?；〞r(shí)間學(xué)習(xí)和比較其他同事的產(chǎn)品特性，了解戴爾產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，避免在客戶面前出現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。五、了解產(chǎn)業(yè)信息了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是我們的同事、了解在當(dāng)前市場(chǎng)上制作得更好的產(chǎn)品、了解行業(yè)相關(guān)政策等優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員一直關(guān)注的問題。了解外面的世界，才不會(huì)成為觀井的青蛙。這樣才能對(duì)對(duì)方擁有的信息做出正確的判斷，遇到問題。最后，感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)能力和我們同事上半年對(duì)我工作的支持和幫助，我將和大家一起努力，在以后的下半年再次取得好成績(jī)。新推銷員下半年的工作計(jì)劃(4)在工作的前半部分，我很清楚自己有各種問題和不足，今后我要重新定位自己，提高自信，保持本色，恢復(fù)熱情，改正自己的不足，提高自己的能力，學(xué)習(xí)知識(shí)，并具體制定xx下半年的工作計(jì)劃。1.首先，不僅要在個(gè)人精神上調(diào)整好，在任何困難的情況下，還要與公司和團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感一起克服難關(guān)。以自己良好的心態(tài)影響周圍的人和公司的團(tuán)隊(duì)。第二，對(duì)團(tuán)隊(duì)管理中個(gè)人缺乏的情況，要制定詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃。3、學(xué)習(xí)招聘面試技術(shù)，重視每個(gè)招聘面試，在每次面試前設(shè)計(jì)面試程序，為公司盡量聘用和保持優(yōu)秀人才。4、在訓(xùn)練工作中，制定了詳細(xì)的教育方針和大綱，每個(gè)月末根據(jù)實(shí)際情況制定了下月詳細(xì)的教育計(jì)劃，并制定了區(qū)分新人和老人的教育計(jì)劃。按照訓(xùn)練計(jì)劃，盡最大努力嚴(yán)格執(zhí)行。如果實(shí)行項(xiàng)目部的日常管理制度，嚴(yán)格按照管理制度執(zhí)行，任何人違反公司原則的問題，任何人都決不會(huì)容忍，牢牢記住“經(jīng)營(yíng)是嚴(yán)正的愛”。5、針對(duì)自己溝通不足的問題。每周與住房顧問進(jìn)行兩次有效的溝通。及時(shí)了解和掌握住房顧問的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。6.在監(jiān)督及監(jiān)督工作方面，春節(jié)前也要形成制度，但有償上明確罰款和處罰。7、對(duì)于執(zhí)行不足的問題，制定有關(guān)執(zhí)行不足的獎(jiǎng)懲措施，為了實(shí)現(xiàn)什么，爭(zhēng)取，高質(zhì)量地完成。關(guān)于拖延工作的問題，每天上班要開始運(yùn)動(dòng)，每天上班要提前20分鐘到項(xiàng)目部，制定處罰措施，讓秘書監(jiān)督處罰。公司說是第二家，因?yàn)槭羌?，所以沒有理由不愛自己的家。在這個(gè)家里，我總是忠誠(chéng)、可靠、樂意奉獻(xiàn)，一切以公司的利益為出發(fā)點(diǎn)，忠實(shí)于工作，不使用權(quán)力，果斷管理，盡力而為，承擔(dān)的完全是，承擔(dān)的，公平，公平，歧視，寬容，寬容別人，任何人都會(huì)明智地對(duì)待。積極、熱情、充滿活力。用自己的熱情感染下屬，關(guān)心他們的工作和生活。當(dāng)然，沒有人是完美的。我也有很多不足之處。執(zhí)行方面的不足，有時(shí)性格太溫和。對(duì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足，