SHA-4309-90099-01-03a,整體管理咨詢公司戰(zhàn)略、組織結構、業(yè)務流程以及考核激勵方案項目建議書上海2000年12月26日,羅蘭貝格,SHA-4309-90099-01-03a,目錄頁碼,.訪談摘要2.項目的內(nèi)容、方法和階段結果3.項目時間框架4.項目組織5.項目的價值附錄：項目成員,SHA-4309-90099-01-03a,1.訪談摘要,SHA-4309-90099-01-03a,通過訪談,羅蘭貝格加深了對公司項目的理解,問題的表現(xiàn)形式戰(zhàn)略方面(縱向,橫向,定位,方法)結構/流程(部門設置,流程設計)激勵機制問題產(chǎn)生的原因沒有相應的經(jīng)歷沒有很好的總結沒有主次的辨別對本次咨詢的要求各有側重高層/中層/員工,SHA-4309-90099-01-03a,2.項目的內(nèi)容、方法和階段成果,SHA-4309-90099-01-03a,戰(zhàn)略規(guī)劃,通過溝通,我們對項目模塊和內(nèi)容進行了調(diào)整,主要是單獨列出內(nèi)外分析模快,并明確戰(zhàn)略規(guī)劃模塊的側重,項目概覽,內(nèi)外分析,2,1,組織結構和關鍵流程設計,3,考核激勵方案,4,特定行業(yè)(投資項目)市場的分析競爭對手的分析公司發(fā)展歷史公司整體財務狀況公司專有技術/競爭優(yōu)勢公司組織結構公司資源分析公司存在問題調(diào)查和分析,公司核心能力的分析特定細分市場(投資項目)的評估戰(zhàn)略的構成要素戰(zhàn)略管理的方法,公司組織模式總部職能部門設計公司內(nèi)部集分權所屬單位的組織結構建議（舉例）關鍵流程,內(nèi)外部分析薪酬體系考核方案的制定實施計劃,SHA-4309-90099-01-03a,內(nèi)外分析是為了建立雙方對公司理解的共識,為項目的下一步發(fā)展奠定基礎,項目方法,模塊1：內(nèi)外分析,內(nèi)部訪談公司管理層訪談事業(yè)部負責人訪談職能部門領導訪談外部訪談行業(yè)主管部門訪談行業(yè)專家訪談國外案例基準研究問卷調(diào)查數(shù)據(jù)庫桌面研究SWOT分析基準分析,階段結果,加深對公司的了解,得出對公司的診斷結論進一步確定項目內(nèi)容的側重為后續(xù)內(nèi)容的展開奠定基礎,SHA-4309-90099-01-03a,戰(zhàn)略模塊的重點是培養(yǎng)自己的能力,并在明確核心能力的前提下,明確將來的發(fā)展方向,項目方法,模塊2-戰(zhàn)略規(guī)劃,專題培訓會研討會專題指導頭腦風暴桌面研究,階段結果,明確公司的成功因素和核心能力未來公司的遠景和發(fā)展方向,包括對公司投資項目的意見(橫向發(fā)展)公司延伸發(fā)展的定位(縱向發(fā)展)公司戰(zhàn)略要素的組成公司戰(zhàn)略的制定執(zhí)行調(diào)整,SHA-4309-90099-01-03a,組織結構和關鍵流程的設計是為了更好地實現(xiàn)公司戰(zhàn)略,明確做事的職責和程序,提高效率,項目方法,模塊3-組織結構和關鍵流程設計,研討會重點訪談內(nèi)部討論,階段結果,總部與業(yè)務單元的關系結構設置原則總部與特定業(yè)務單元的組織結構部門職責崗位設置主要業(yè)務活動的流程預算銷售財務管理等,SHA-4309-90099-01-03a,設計新的薪酬體系，做到公司有承受力，市場上有競爭力，員工中有吸引力,階段結果,模塊4-考核激勵方案,制定具有競爭力的報酬體系（收入構成各部分的比例和數(shù)量）公司總體薪酬規(guī)模估算（公司可以承受）公司高級管理人員和業(yè)務骨干對考核激勵的意愿考核激勵的主要指標業(yè)績考核的組織和程序過渡方案,項目方法,內(nèi)外訪談薪酬調(diào)查案例研究研討會桌面研究,SHA-4309-90099-01-03a,3.項目時間框架,SHA-4309-90099-01-03a,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,13,14,15,16,17,18,19,20,21,22,23,1,2,3,4,5,月,周,羅蘭貝格認為整個項目期限為3個多月（1）,項目時間框架(1),項目啟動模塊1：現(xiàn)狀評估-外部分析-內(nèi)部分析模塊2：戰(zhàn)略規(guī)劃-公司核心能力-公司發(fā)展方向-戰(zhàn)略要素-戰(zhàn)略制定/執(zhí)行/調(diào)整,中期討論會或報告,啟動會,最終報告,內(nèi)容,SHA-4309-90099-01-03a,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,13,14,15,16,17,18,19,20,21,22,23,1,2,3,4,5,月,周,羅蘭貝格認為整個項目期限為3個多月（2）,項目時間框架(2),模塊3：組織結構和流程設計-公司組織原則-公司組織結構-所屬單位結構建議例子-關鍵流程模塊4：考核激勵方案-薪酬體系-考核方案的制定-過渡方案,中期討論會或報告,啟動會,最終報告,內(nèi)容,SHA-4309-90099-01-03a,4.項目的組織,SHA-4309-90099-01-03a,公司和羅蘭貝格緊密合作是推動項目進展的關鍵要素,羅蘭貝格創(chuàng)始人宋新宇博士和合伙人夏柳偉先生將承擔羅蘭貝格在該項目中的全面責任宋新宇先生將有30%的時間用于本項目夏柳偉先生將有60%的時間用于本項目梁利平小姐將有50%的時間用于本項目丁維先生將有100%的時間用于本項目4-5位富有經(jīng)驗的咨詢顧問全力參加本項目，絕大部分咨詢顧問投入100%的工作時間,SHA-4309-90099-01-03a,5.項目的價值,SHA-4309-90099-01-03a,項目將為公司制訂一個成功的公司管理方案(1),為解決戰(zhàn)略定位（縱向/橫向），即做什么，在哪些領域做，在此過程中，為將來自行制定戰(zhàn)略，提供方法和流程的演示為提供清晰的、可以執(zhí)行的組織結構方案，落實到具體的人事崗位上。相關的有解決困擾企業(yè)的管理幅度和管理層次（扁平化）問題總部和事業(yè)部協(xié)調(diào)（如市場策劃、研發(fā)）問題地域部門的作用和設置（北京辦事處）,項目結果,SHA-4309-90099-01-03a,項目將為公司制訂一個成功的公司管理方案(2),優(yōu)化的管理流程，提高工作效率和協(xié)調(diào)程度總部功能和事業(yè)部對接（如財務、市場策劃、研發(fā)、生產(chǎn)、人事管理等）質量控制售后服務服務項目管理為提供有競爭力的，又能夠促進業(yè)績目標達成的薪酬激勵方案和完善的績效考核制度薪酬制度績效考核,項目結果,SHA-4309-90099-01-03a,附錄：項目成員簡介,SHA-4309-90099-01-03a,宋新宇目前公司職位：首席代表教育經(jīng)歷：1979年-1980年北京大學數(shù)學系1980年-1981年上海同濟大學留德預備班1981年-1987年德國科隆大學工商管理碩士1988年-1990年德國科隆大學經(jīng)濟學博士工作經(jīng)歷：1991年-1993年德意志銀行科隆分行國際部顧問1993年-1999年羅蘭貝格國際管理有限公司中國區(qū)總經(jīng)理1999年-現(xiàn)在羅蘭貝格文化交流有限公司總裁羅蘭貝格管理有限公司董事長項目經(jīng)驗：中國一大型進出口公司電子商務策略歐洲一著名家電制造商銷售及市場策劃中國一家報紙發(fā)行策略一大型中外合資企業(yè)機構重組一上市公司兼并整合策略一食品處理機制造商可行性研究專業(yè)能力：戰(zhàn)略，組織，市場，合資企業(yè)機構重組，電子商務,投資,金融,SHA-4309-90099-01-03a,夏教育經(jīng)歷：1986年9月-1990年6月復旦大學管理學院經(jīng)濟管理系工作經(jīng)歷：1990年7月-1993年3月交通銀行上海分行信貸組長1993年3月-1996年8月正大國際財務有限公司經(jīng)理1996年9月-2000年4月羅蘭貝格國際管理咨詢（上海）有限公司經(jīng)理2000年4月-羅蘭貝格文化交流有限公司合伙人羅蘭貝格管理有限公司項目經(jīng)驗：世界前三位的家電企業(yè)之一建立中國的營銷體系一家農(nóng)用機械上市公司兼并后的整合一家全國性的進出口公司戰(zhàn)略和組織，目標體系和激勵機制一大型民營企業(yè)控股組織的建立和管理流程設計全國前三位的進出口公司之一戰(zhàn)略規(guī)劃上海一家大型商業(yè)集團購物中心概念和布局設計上海商業(yè)主管部門零售商業(yè)發(fā)展規(guī)劃和管理框架專業(yè)能力：戰(zhàn)略、組織、人事、管理流程行業(yè)能力：消費品、進出口、貿(mào)易、金融,SHA-4309-90099-01-03a,梁利平目前公司職位：北京辦事處總經(jīng)理教育經(jīng)歷：1991年1994年北京師范大學英語教育專業(yè)1999年2000年澳大利亞Latrop大學及北京人事局在職MBA畢業(yè)工作經(jīng)歷：1994年1995年Haggai協(xié)會北京辦事處總裁助理1995年1999年羅蘭-貝格國際管理咨詢(上海)有限公司北京辦事處人事咨詢顧問1999年至今北京羅蘭貝格文化交流有限公司總經(jīng)理上海羅蘭貝格管理有限公司北京辦事處總經(jīng)理項目經(jīng)驗：一世界大型工業(yè)空調(diào)設備制造商人事政策一歐洲家電制造商薪酬激勵歐洲一著名家用電器制造商管理團隊尋找一歐洲機械工具合資公司尋找副總經(jīng)理專業(yè)能力:組織、人力資源、薪酬激勵行業(yè)能力:消費品、化工、機械、汽車,SHA-4309-90099-01-03a,丁維目前公司職位：高級咨詢顧問教育經(jīng)歷：1987年9月-1991年6月中山大學電子系自動控制專業(yè)1998年9月-2000年6月清華大學經(jīng)濟管理學院工商管理碩士(MBA)工作經(jīng)歷：1991年7月-1993年3月南方四通廣州公司工程師1993年3月-1998年7月廣州聯(lián)合交易股份有限公司經(jīng)理2000年3月-2000年9月e-DAS.com首席營運官2000年10月-羅蘭貝格文化交流有限公司羅蘭貝格管理有限公司項目經(jīng)驗：希望工程戰(zhàn)略和組織體系e-DAS創(chuàng)業(yè)企業(yè)、電子商務專業(yè)能力：公司戰(zhàn)略、組織、運營管理行業(yè)能力：電子商務、金融、家用電器,SHA-4309-90099-01-03a,朱斌目前公司職位：咨詢顧問教育經(jīng)歷：1998年9月-現(xiàn)在上海交通大學管理科學與工程系經(jīng)濟學碩士1994年9月-1998年7月上海交通大學國際金融系工科學士計算機科學與工程系工科學士工作經(jīng)歷：1998年4月-1998年12月上海亞洲商務投資咨詢有限公司項目經(jīng)理1999年7月-1999年12月羅蘭.貝格國際管理咨詢（上海）有限公司項目助理2000年6月-羅蘭貝格管理有限公司咨詢顧問項目經(jīng)驗：大型民營集團組織結構和管理流程設計一食品生產(chǎn)商歐盟市場進入戰(zhàn)略洗衣機廠商潛在收購方和戰(zhàn)略投資者商業(yè)銀行貸款可行性分析專業(yè)能力：企業(yè)組織、國際金融、投資評估行業(yè)能力：消費品、金融,SHA-4309-90099-0