1/4小企業(yè)悶聲發(fā)大財(cái)八個(gè)特質(zhì)塑造“隱形冠軍”去年10月19日，世界知名中小企業(yè)管理大師赫爾曼西蒙來到廣州，在由新快報(bào)協(xié)辦的“中小企業(yè)高峰論壇之大師論壇”上，指導(dǎo)中國(guó)的中小企業(yè)如何“悶聲發(fā)大財(cái)”，并指出拓展全球市場(chǎng)是中國(guó)“隱形冠軍”們的必經(jīng)之路。應(yīng)爭(zhēng)做“隱形冠軍”赫爾曼表示，德國(guó)的那些“隱形冠軍”公司的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于中國(guó)企業(yè)現(xiàn)階段的成長(zhǎng)來說具有更大的實(shí)際意義。德國(guó)出口的真正引擎并不是西門子或者戴姆勒奔馳這樣的巨頭，而是一些名不見經(jīng)傳、卻在某一個(gè)窄小的行業(yè)里面做到頂峰的中小企業(yè)。這就是所謂“隱形冠軍”的企業(yè)。比如HAUNI，擁有全球卷煙機(jī)器市場(chǎng)95的份額，是無可爭(zhēng)議的霸主。又如TETRA是生產(chǎn)熱帶魚飼料的，它占了全球市場(chǎng)60的份額。不要看它的產(chǎn)品如此渺小，這實(shí)際上是一個(gè)60億美元營(yíng)業(yè)額的公司，在全球100多個(gè)國(guó)家擁有全資子公司。在中國(guó)其實(shí)也有這樣的公司，比如中國(guó)國(guó)際海運(yùn)集裝箱公司，它擁有占全球46的標(biāo)準(zhǔn)集裝箱市場(chǎng)。比如比亞迪電池，它擁有占全球72的手機(jī)電池市場(chǎng)。再比如上海振華港口機(jī)械集團(tuán)，它擁有35的港口起重機(jī)械市場(chǎng)。2/4赫爾曼表示，經(jīng)過研究，“隱形冠軍”應(yīng)該具有八大特質(zhì)，這也是中國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展方向?！半[形冠軍”八大特質(zhì)燃燒的雄心“隱形冠軍”公司一般都有非常野心勃勃的目標(biāo)。比如凱密特爾公司，專門生產(chǎn)各種表面處理、噴霧凝聚劑等化學(xué)產(chǎn)品，它的公司宗旨里就明確寫道“凱密特爾的目標(biāo)是在一切有利可圖的特種化學(xué)品利基市場(chǎng)NICHE成為全球性的技術(shù)和營(yíng)銷領(lǐng)袖。LOCALHOST”總結(jié)第一條經(jīng)驗(yàn)“隱形冠軍”奮斗的目標(biāo)是要成為全球他們所針對(duì)領(lǐng)域的領(lǐng)袖，他們孜孜不倦地追逐著這個(gè)夢(mèng)想。高度專注“隱形冠軍”公司典型的說法“我們是這個(gè)行業(yè)的專家?！焙芏嘈坌牟钠髽I(yè)家一旦稍微做大就想多元化，但是他們絕不。下面給大家舉個(gè)例子，有個(gè)叫WINTERHALTER的公司是專門生產(chǎn)洗碗機(jī)的，大概在10年前他們把自己公司非常狹窄地定位在“給餐廳和賓館做洗碗機(jī)”，他們沿著餐廳、賓館洗碗機(jī)的產(chǎn)品路線開發(fā)出其他的東西，如凈水器和其他服務(wù)，并把產(chǎn)品和服務(wù)推廣到全球。抓緊客戶但是過于狹窄的市場(chǎng)定位也會(huì)帶來一個(gè)問題，畢竟3/4服務(wù)的客戶是非常有限的。怎樣彌補(bǔ)這個(gè)缺陷呢他們開始向全球擴(kuò)張，實(shí)行全球化的經(jīng)營(yíng)和銷售?！半[形冠軍”通過自己的子公司來服務(wù)全球的目標(biāo)市場(chǎng)，不把客戶關(guān)系交給第三方。成為卓越者的伙伴“隱形冠軍”公司都非常貼近它的最重要客戶。GROHMANN公司是全球最大的生產(chǎn)微電子產(chǎn)品組裝設(shè)備的公司，它牢牢鎖定它的全球最大的30家頂級(jí)的客戶，其中最大的一家就是INTEL。如果想成為全球市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，那么客戶也必須是全球頂級(jí)的。創(chuàng)新創(chuàng)新創(chuàng)新西門子是全球所有大公司中人均擁有專利數(shù)最高的公司，大約每百位員工擁有10項(xiàng)專利。而頂級(jí)的隱形冠軍公司每百位員工擁有大概3035項(xiàng)專利，是大公司水平的35倍，水平明顯更優(yōu)。躋身頂級(jí)競(jìng)技場(chǎng)“隱形冠軍”公司經(jīng)常在同一個(gè)地區(qū)甚至同一個(gè)城市當(dāng)中，同城的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是世界級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)，最強(qiáng)的對(duì)手都在一起。最強(qiáng)大的對(duì)手能促使它們成為世界領(lǐng)袖。保護(hù)你的獨(dú)一無二為了保護(hù)他們的專有技術(shù)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，他們會(huì)對(duì)自己的研發(fā)活動(dòng)守口如瓶，從來不和別人一起研發(fā)。4/4另外，他們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)拓展方面也不太喜歡依賴別人而喜歡建立自己的子公司。比如BRAUN公司什么事情都自己做，哪怕是專用的機(jī)床和安裝刀片的小螺絲。他們對(duì)自己的產(chǎn)品傾注了十二分的心血，所以他們的價(jià)格特別貴。強(qiáng)大的企業(yè)文化“隱形冠軍”公司的員工相對(duì)于同