智能家居,產(chǎn)品可行性報(bào)告,智能家居簡(jiǎn)介,01,市場(chǎng)分析,02,先特智惠智能家居產(chǎn)品介紹,03,具體戶型布局及工程造價(jià),04,CONTENT,競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力分析,05,研發(fā)進(jìn)度及安排,06,知識(shí)產(chǎn)權(quán)分析,07,1,智能家居簡(jiǎn)介,PART ONE,智能家居概念智能家居涵蓋內(nèi)容智能家居設(shè)計(jì)原則,智能家居概念,智能家居是以住宅為平臺(tái)，利用綜合布線技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、安全防范技術(shù)、自動(dòng)控制技術(shù)、音視頻技術(shù)將家居生活有關(guān)的設(shè)施集成，構(gòu)建高效的住宅設(shè)施與家庭日程事務(wù)的管理系統(tǒng)，提升家居安全性、便利性、舒適型、藝術(shù)性，并實(shí)現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境。,智能家居通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將家中的各種設(shè)備（如音視頻設(shè)備、照明系統(tǒng)、窗簾控制、空調(diào)控制、安防系統(tǒng)、數(shù)字影院系統(tǒng)、影音服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)家電等）連接到一起，提供家電控制、照明控制、防盜報(bào)警、環(huán)境檢測(cè)、暖通控制、紅外轉(zhuǎn)發(fā)以及可編程定時(shí)控制等多種功能和手段。,家庭自動(dòng)化,網(wǎng)絡(luò)家電,智能家居涵蓋內(nèi)容,家庭網(wǎng)絡(luò),信息家電,利用微處理電子技術(shù)，來(lái)集成或控制家中的電子電器產(chǎn)品或系統(tǒng)，例如：照明燈、電腦設(shè)備、安防系統(tǒng)等。,家庭網(wǎng)絡(luò)是在家庭范圍內(nèi)將PC、家電、安全系統(tǒng)、照明系統(tǒng)和廣域網(wǎng)連接的一種新技術(shù)。,網(wǎng)絡(luò)家電時(shí)將普通家用電器利用數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及智能控制技術(shù)改進(jìn)的新型家電產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)家電可以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)組成一個(gè)家庭內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)。,信息家電應(yīng)該是一種價(jià)格低廉、操作簡(jiǎn)便、實(shí)用性強(qiáng)、帶有PC主要功能的家電產(chǎn)品。,智能家居設(shè)計(jì)原則,智能家居設(shè)計(jì)原則,01.實(shí)用便利,智能家居最基礎(chǔ)的目標(biāo)是為人們提供一個(gè)舒適、安全、方便和高效的生活環(huán)境。,03.方便性,選擇簡(jiǎn)單地布線系統(tǒng)，設(shè)備方面容易學(xué)習(xí)掌握、操作和維護(hù)簡(jiǎn)便。,02.可靠性,整個(gè)家庭的各個(gè)智能化子系統(tǒng)應(yīng)能24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，系統(tǒng)的安全性、可靠性和容錯(cuò)能力必須予以高度重視。,04.輕巧型,輕巧型智能家居產(chǎn)品是一種輕量級(jí)智能家居系統(tǒng)，用戶對(duì)功能可自由搭配組合且價(jià)格相對(duì)低廉，直接面對(duì)最終消費(fèi)者。,2,市場(chǎng)分析,PART TWO,智能家居發(fā)展歷史智能家居代表性品牌智能家居品牌分布及定位智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)智能家居產(chǎn)業(yè)消費(fèi)特征分析國(guó)家政策支持,智能家居發(fā)展歷史,萌芽期,智能家居在中的第一個(gè)發(fā)展階段，整個(gè)行業(yè)還處在一個(gè)概念熟悉、產(chǎn)品認(rèn)知的階段。,徘徊期,由于上一階段智能家居企業(yè)的野蠻成長(zhǎng)和惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致大約有20多家智能家居生產(chǎn)企業(yè)退出。國(guó)外廠商逐漸布局中國(guó)市場(chǎng)，如羅格朗、霍尼韋爾、施耐德、Control4等。,開(kāi)創(chuàng)期,國(guó)內(nèi)先后成立了五十多家智能家居研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)。智能家居的市場(chǎng)營(yíng)銷、技術(shù)培訓(xùn)體系逐漸完善。,融合演變期,智能家居一方面進(jìn)入一個(gè)相對(duì)快速的發(fā)展階段，另一方面協(xié)議與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)始主動(dòng)互通和融合，行業(yè)并購(gòu)現(xiàn)象開(kāi)始出現(xiàn)甚至成為主流。,智能家居代表性品牌,智能家居品牌分布及定位,價(jià)格,市場(chǎng)份額,安全防范系統(tǒng),智能家居品牌分布及定位,價(jià)格,市場(chǎng)份額,照明系統(tǒng),智能家居品牌分布及定位,價(jià)格,市場(chǎng)份額,中控系統(tǒng),智能家居品牌分布及定位,價(jià)格,市場(chǎng)份額,影音系統(tǒng),智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì),2006年-2012年中國(guó)建筑行業(yè)總投資建筑面積數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),根據(jù)中國(guó)住宅與城鄉(xiāng)建筑部數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)在2012年建筑總面積400多億平方米，每年新增建筑面積約20億平方米，預(yù)計(jì)到2020年將新增建筑面積約300億平方米，達(dá)到700多億平方米。根據(jù)2006年建筑年鑒統(tǒng)計(jì)資料顯示，僅2006年建筑業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到40975億元。,數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局歷年統(tǒng)計(jì)年鑒，漢鼎咨詢,智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì),智能建筑面積占新增建筑面積比數(shù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),建筑智能行業(yè)發(fā)展?jié)摿O大，被認(rèn)為是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中一個(gè)非常重要的產(chǎn)業(yè)。其產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)作用不容小覷。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，智能建筑占新建建筑的比例，美國(guó)為70%，日本為60%。而中國(guó)，2006年僅為10%左右，2012年為33%左右。,數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局歷年統(tǒng)計(jì)年鑒，漢鼎咨詢,智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì),中國(guó)建筑智能化領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模,中國(guó)建筑智能化領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模在2005年首次突破200億元，2006年達(dá)到238.5億元，在2010年前維持20%以上的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2012年市場(chǎng)規(guī)模為861億元。,數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局歷年統(tǒng)計(jì)年鑒，漢鼎咨詢,智能家居產(chǎn)業(yè)消費(fèi)特征分析,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商功能投入資金比例,終端消費(fèi)者功能投入資金比例,國(guó)家政策支持,2010年初,國(guó)家開(kāi)始推動(dòng)新一代信息技術(shù)的發(fā)展，頻繁出臺(tái)的利好政策給智能家居行業(yè)送來(lái)暖風(fēng)。,2011年11月,工信部出臺(tái)的物聯(lián)網(wǎng)“十二五”發(fā)展規(guī)劃，也明確將智能家居列入9大重點(diǎn)領(lǐng)域示范工程中，體現(xiàn)了政策扶持傾向。,2010年10月18日,國(guó)務(wù)院通過(guò)了加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定，提出了七大支持產(chǎn)業(yè)，包括了與智能家居緊密相關(guān)的物理網(wǎng)行業(yè)。,2013年9月,住建部正式發(fā)布了智慧城市第二批試點(diǎn)名單，共涉及103個(gè)城市，智慧城市試點(diǎn)規(guī)模擴(kuò)張遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期。政府加大力度投資建設(shè)智慧城市，有利于加速智能家居的發(fā)展與民用化，扶持意圖明顯。,3,先特智惠智能家居產(chǎn)品介紹,PART THREE,智能家居產(chǎn)品框架圖智能家居功能介紹產(chǎn)品特色,智能家居產(chǎn)品框架圖,先特智惠智能家居致力于打造安全、舒適、便捷的家庭生活，提供以智能化家居為基礎(chǔ)的一系列智能家居產(chǎn)品。產(chǎn)品采用目前先進(jìn)的無(wú)線連接技術(shù)，實(shí)現(xiàn)最簡(jiǎn)的家庭物聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)。根據(jù)客戶的具體需求，產(chǎn)品之間可自由搭配，為客戶提供更多的選擇及解決方案。,智能家居功能介紹,控制中心主機(jī)具備在家和離家兩種情景模式，通過(guò)小型遙控器控制。當(dāng)用戶離家時(shí)，選擇離家模式，所有傳感器將開(kāi)啟，進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。當(dāng)用戶在家時(shí)，可通過(guò)遙控器選擇在家模式，此時(shí)家中吸頂式紅外探測(cè)器會(huì)關(guān)閉，以防出現(xiàn)誤報(bào)警。,吸頂式紅外探測(cè)器、煙霧報(bào)警器、可燃?xì)怏w報(bào)警器、門磁、紅外柵欄和電動(dòng)窗推桿通過(guò)433MHz頻段無(wú)線網(wǎng)絡(luò)接入控制中心主機(jī)。,吸頂式紅外探測(cè)器會(huì)探測(cè)活動(dòng)人體，將異常信息發(fā)送給控制中心主機(jī)，控制中心主機(jī)通過(guò)短信平臺(tái)發(fā)送短信給客戶手機(jī)，提醒他家中異常。,1,2,3,智能家居功能介紹,煙霧報(bào)警器會(huì)探測(cè)家中煙霧濃度，將異常信息發(fā)送給控制中心主機(jī)，控制中心主機(jī)通過(guò)短信平臺(tái)發(fā)送短信給客戶手機(jī)，提醒他家中異常。,可燃?xì)怏w探測(cè)器會(huì)探測(cè)家中可燃?xì)怏w濃度，將異常信息發(fā)送給控制中心主機(jī)，控制中心主機(jī)通過(guò)短信平臺(tái)發(fā)送短信給客戶手機(jī)，提醒他家中異常。,門磁將安放于客戶家中各個(gè)門窗處，當(dāng)被異常打開(kāi)時(shí)，將異常信息發(fā)送給控制中心主機(jī)，控制中心主機(jī)通過(guò)短信平臺(tái)發(fā)送短信給客戶手機(jī)，提醒他家中異常。,4,5,6,智能家居功能介紹,紅外柵欄會(huì)檢測(cè)在已開(kāi)窗的情況下，是否有人翻窗入室，當(dāng)有人翻窗入室時(shí)，將異常信息發(fā)送給控制中心主機(jī)，控制中心主機(jī)通過(guò)短信平臺(tái)發(fā)送短信給客戶手機(jī)，提醒他家中異常。,當(dāng)用戶發(fā)現(xiàn)家中無(wú)線異常時(shí)，智能手機(jī)通過(guò)視頻服務(wù)器連接家中的網(wǎng)絡(luò)攝像頭，對(duì)家中的異常情況進(jìn)行觀察。,網(wǎng)絡(luò)攝像頭配合網(wǎng)絡(luò)錄像機(jī)可實(shí)時(shí)對(duì)家中情況進(jìn)行錄像。,7,8,9,智能家居功能介紹,智能手機(jī)可通過(guò)對(duì)家中發(fā)送不同的短信內(nèi)容，對(duì)家中不同電動(dòng)窗推桿進(jìn)行控制，實(shí)現(xiàn)開(kāi)關(guān)窗功能。,控制中心主機(jī)內(nèi)裝備高性能移動(dòng)處理器，并且內(nèi)置Android智能操作系統(tǒng)，與液晶電視連接，可實(shí)現(xiàn)智能機(jī)頂盒的功能，觀看網(wǎng)絡(luò)視頻。,紅外家電控制器可通過(guò)紅外無(wú)線信號(hào)與液晶電視、空調(diào)連接，即可通過(guò)單一遙控器控制家中家電。,10,11,12,智能家居功能介紹,智能手機(jī)通過(guò)手機(jī)端APP，可對(duì)家中電動(dòng)窗簾進(jìn)行隨意控制，客戶可在家中任何位置對(duì)窗簾進(jìn)行開(kāi)閉控制。,智能開(kāi)關(guān)為多路控制面板，通過(guò)一個(gè)開(kāi)關(guān)，可控制多個(gè)房間的燈光開(kāi)閉情況，減少多房間之間燈光開(kāi)閉困難的情況。,電動(dòng)晾衣架具有照明，風(fēng)干、紫外殺菌等功能，通過(guò)設(shè)置在墻面的控制面板進(jìn)行晾衣架的升降，大大降低了晾衣的勞動(dòng)程度，并提高了使用壽命。并可進(jìn)行風(fēng)干和紫外殺菌，提高了衣服的潔凈度，提高生活品質(zhì)。,13,14,15,產(chǎn)品特色,自由組合,產(chǎn)品列表中所有產(chǎn)品種類、數(shù)目根據(jù)客戶需求自由組合,語(yǔ)音短信報(bào)警,當(dāng)家庭傳感器出現(xiàn)異常情況時(shí)，會(huì)通過(guò)語(yǔ)音、短信服務(wù)平臺(tái)像客戶進(jìn)行報(bào)警。,造價(jià)低廉,產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)于市面同類產(chǎn)品價(jià)格的20%-30%，留有極大的利潤(rùn)空間和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),面向零售,目前市面大型智能家居供應(yīng)商不面向個(gè)人家庭進(jìn)行零售，而本智能家居產(chǎn)品面向客戶零售。,4,具體戶型布局及工程造價(jià),PART FOUR,1室1廳1衛(wèi)戶型布局實(shí)例及工程造價(jià)2室2廳1衛(wèi)戶型布局實(shí)例及工程造價(jià)3室2廳1衛(wèi)戶型布局實(shí)例及工程造價(jià)4室2廳1衛(wèi)戶型布局實(shí)例及工程造價(jià),1室1廳1衛(wèi)戶型布局實(shí)例及工程造價(jià),入門版本,1室1廳1衛(wèi)戶型布局實(shí)例及工程造價(jià),進(jìn)階版本,1室1廳1衛(wèi)戶型布局實(shí)例及工程造價(jià),豪華版本,2室2廳1衛(wèi)戶型布局實(shí)例及工程造價(jià),入門版本,2室2廳1衛(wèi)戶型布局實(shí)例及工程造價(jià),進(jìn)階版本,2室2廳1衛(wèi)戶型布局實(shí)例及工程造價(jià),豪華版本,3室2廳2衛(wèi)戶型布局實(shí)例及工程造價(jià),入門版本,3室2廳2衛(wèi)戶型布局實(shí)例及工程造價(jià),進(jìn)階版本,3室2廳2衛(wèi)戶型布局實(shí)例及工程造價(jià),豪華版本,4室2廳2衛(wèi)戶型布局實(shí)例及工程造價(jià),入門版本,4室2廳2衛(wèi)戶型布局實(shí)例及工程造價(jià),進(jìn)階版本,4室2廳2衛(wèi)戶型布局實(shí)例及工程造價(jià),豪華版本,5,競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力分析,PART FIVE,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手工程造價(jià)金通慧智能家居單品價(jià)格產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷渠道,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手工程造價(jià),金通慧智能家居單品價(jià)格,豐富的產(chǎn)品線,低廉的價(jià)格,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),家居養(yǎng)老,面向零售,產(chǎn)品線囊括了智能家居所有產(chǎn)品，其集成度高于大多數(shù)廠商。,具備家居養(yǎng)老功能，結(jié)合已經(jīng)鋪設(shè)的社區(qū)養(yǎng)老試點(diǎn)，可以為家中老人提供多樣的服務(wù)。,產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于其他廠商同產(chǎn)品價(jià)格，大致為其的20%-30%，留有巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。,面向個(gè)人客戶進(jìn)行終端產(chǎn)品售賣及安裝，擴(kuò)大銷售途徑。,營(yíng)銷渠道,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作,這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既可以讓智能家居成為樓盤的一個(gè)很好的“賣點(diǎn)”，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。 特點(diǎn)：利潤(rùn)最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長(zhǎng)、資金回收時(shí)間比較長(zhǎng)。,精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目,主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)贏利點(diǎn)。 特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。,樣板間項(xiàng)目,主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，入住樓盤兩至三個(gè)月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。 特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式。,樓盤交房地點(diǎn)展示,1,2,3,營(yíng)銷渠道,裝修公司合作,跟各裝修公司合作，利潤(rùn)共享，由代理商來(lái)負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對(duì)各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。 銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。 跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個(gè)要點(diǎn)： 1）利潤(rùn)分配 一定要把更多的利潤(rùn)點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享20%以上的利潤(rùn)點(diǎn)。 2）智能設(shè)計(jì)培訓(xùn) 一定要對(duì)裝修公司的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)智能控制系統(tǒng)的特點(diǎn)、銷售技巧及智能控制系統(tǒng)配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷員。,營(yíng)銷渠道,專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn),通過(guò)在專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)來(lái)宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場(chǎng)、燈具電器市場(chǎng)、專業(yè)電子市場(chǎng)、安防市場(chǎng)等，因?yàn)榈竭@些地方來(lái)的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。 銷售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷售方式。,營(yíng)銷渠道,網(wǎng)絡(luò)直銷,通過(guò)在淘寶、阿里巴巴等網(wǎng)站開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，面向更廣闊的銷售人群，擴(kuò)寬零售用戶群。 銷售模式的特