智能家居,產(chǎn)品可行性報告,智能家居簡介,01,市場分析,02,先特智惠智能家居產(chǎn)品介紹,03,具體戶型布局及工程造價,04,CONTENT,競爭實力分析,05,研發(fā)進度及安排,06,知識產(chǎn)權(quán)分析,07,1,智能家居簡介,PART ONE,智能家居概念智能家居涵蓋內(nèi)容智能家居設計原則,智能家居概念,智能家居是以住宅為平臺，利用綜合布線技術(shù)、網(wǎng)絡通信技術(shù)、安全防范技術(shù)、自動控制技術(shù)、音視頻技術(shù)將家居生活有關(guān)的設施集成，構(gòu)建高效的住宅設施與家庭日程事務的管理系統(tǒng)，提升家居安全性、便利性、舒適型、藝術(shù)性，并實現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境。,智能家居通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將家中的各種設備（如音視頻設備、照明系統(tǒng)、窗簾控制、空調(diào)控制、安防系統(tǒng)、數(shù)字影院系統(tǒng)、影音服務器、網(wǎng)絡家電等）連接到一起，提供家電控制、照明控制、防盜報警、環(huán)境檢測、暖通控制、紅外轉(zhuǎn)發(fā)以及可編程定時控制等多種功能和手段。,家庭自動化,網(wǎng)絡家電,智能家居涵蓋內(nèi)容,家庭網(wǎng)絡,信息家電,利用微處理電子技術(shù)，來集成或控制家中的電子電器產(chǎn)品或系統(tǒng)，例如：照明燈、電腦設備、安防系統(tǒng)等。,家庭網(wǎng)絡是在家庭范圍內(nèi)將PC、家電、安全系統(tǒng)、照明系統(tǒng)和廣域網(wǎng)連接的一種新技術(shù)。,網(wǎng)絡家電時將普通家用電器利用數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡技術(shù)及智能控制技術(shù)改進的新型家電產(chǎn)品。網(wǎng)絡家電可以實現(xiàn)互聯(lián)組成一個家庭內(nèi)部網(wǎng)絡。,信息家電應該是一種價格低廉、操作簡便、實用性強、帶有PC主要功能的家電產(chǎn)品。,智能家居設計原則,智能家居設計原則,01.實用便利,智能家居最基礎的目標是為人們提供一個舒適、安全、方便和高效的生活環(huán)境。,03.方便性,選擇簡單地布線系統(tǒng)，設備方面容易學習掌握、操作和維護簡便。,02.可靠性,整個家庭的各個智能化子系統(tǒng)應能24小時運轉(zhuǎn)，系統(tǒng)的安全性、可靠性和容錯能力必須予以高度重視。,04.輕巧型,輕巧型智能家居產(chǎn)品是一種輕量級智能家居系統(tǒng)，用戶對功能可自由搭配組合且價格相對低廉，直接面對最終消費者。,2,市場分析,PART TWO,智能家居發(fā)展歷史智能家居代表性品牌智能家居品牌分布及定位智能家居產(chǎn)業(yè)機會智能家居產(chǎn)業(yè)消費特征分析國家政策支持,智能家居發(fā)展歷史,萌芽期,智能家居在中的第一個發(fā)展階段，整個行業(yè)還處在一個概念熟悉、產(chǎn)品認知的階段。,徘徊期,由于上一階段智能家居企業(yè)的野蠻成長和惡性競爭，導致大約有20多家智能家居生產(chǎn)企業(yè)退出。國外廠商逐漸布局中國市場，如羅格朗、霍尼韋爾、施耐德、Control4等。,開創(chuàng)期,國內(nèi)先后成立了五十多家智能家居研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)。智能家居的市場營銷、技術(shù)培訓體系逐漸完善。,融合演變期,智能家居一方面進入一個相對快速的發(fā)展階段，另一方面協(xié)議與技術(shù)標準開始主動互通和融合，行業(yè)并購現(xiàn)象開始出現(xiàn)甚至成為主流。,智能家居代表性品牌,智能家居品牌分布及定位,價格,市場份額,安全防范系統(tǒng),智能家居品牌分布及定位,價格,市場份額,照明系統(tǒng),智能家居品牌分布及定位,價格,市場份額,中控系統(tǒng),智能家居品牌分布及定位,價格,市場份額,影音系統(tǒng),智能家居產(chǎn)業(yè)機會,2006年-2012年中國建筑行業(yè)總投資建筑面積數(shù)據(jù)統(tǒng)計,根據(jù)中國住宅與城鄉(xiāng)建筑部數(shù)據(jù)顯示，中國在2012年建筑總面積400多億平方米，每年新增建筑面積約20億平方米，預計到2020年將新增建筑面積約300億平方米，達到700多億平方米。根據(jù)2006年建筑年鑒統(tǒng)計資料顯示，僅2006年建筑業(yè)總產(chǎn)值達到40975億元。,數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局歷年統(tǒng)計年鑒，漢鼎咨詢,智能家居產(chǎn)業(yè)機會,智能建筑面積占新增建筑面積比數(shù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,建筑智能行業(yè)發(fā)展?jié)摿O大，被認為是中國經(jīng)濟發(fā)展中一個非常重要的產(chǎn)業(yè)。其產(chǎn)業(yè)帶動作用不容小覷。據(jù)統(tǒng)計，目前，智能建筑占新建建筑的比例，美國為70%，日本為60%。而中國，2006年僅為10%左右，2012年為33%左右。,數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局歷年統(tǒng)計年鑒，漢鼎咨詢,智能家居產(chǎn)業(yè)機會,中國建筑智能化領(lǐng)域市場規(guī)模,中國建筑智能化領(lǐng)域市場規(guī)模在2005年首次突破200億元，2006年達到238.5億元，在2010年前維持20%以上的增長態(tài)勢，2012年市場規(guī)模為861億元。,數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局歷年統(tǒng)計年鑒，漢鼎咨詢,智能家居產(chǎn)業(yè)消費特征分析,房地產(chǎn)開發(fā)商功能投入資金比例,終端消費者功能投入資金比例,國家政策支持,2010年初,國家開始推動新一代信息技術(shù)的發(fā)展，頻繁出臺的利好政策給智能家居行業(yè)送來暖風。,2011年11月,工信部出臺的物聯(lián)網(wǎng)“十二五”發(fā)展規(guī)劃，也明確將智能家居列入9大重點領(lǐng)域示范工程中，體現(xiàn)了政策扶持傾向。,2010年10月18日,國務院通過了加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定，提出了七大支持產(chǎn)業(yè)，包括了與智能家居緊密相關(guān)的物理網(wǎng)行業(yè)。,2013年9月,住建部正式發(fā)布了智慧城市第二批試點名單，共涉及103個城市，智慧城市試點規(guī)模擴張遠超市場預期。政府加大力度投資建設智慧城市，有利于加速智能家居的發(fā)展與民用化，扶持意圖明顯。,3,先特智惠智能家居產(chǎn)品介紹,PART THREE,智能家居產(chǎn)品框架圖智能家居功能介紹產(chǎn)品特色,智能家居產(chǎn)品框架圖,先特智惠智能家居致力于打造安全、舒適、便捷的家庭生活，提供以智能化家居為基礎的一系列智能家居產(chǎn)品。產(chǎn)品采用目前先進的無線連接技術(shù)，實現(xiàn)最簡的家庭物聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)。根據(jù)客戶的具體需求，產(chǎn)品之間可自由搭配，為客戶提供更多的選擇及解決方案。,智能家居功能介紹,控制中心主機具備在家和離家兩種情景模式，通過小型遙控器控制。當用戶離家時，選擇離家模式，所有傳感器將開啟，進行實時監(jiān)控。當用戶在家時，可通過遙控器選擇在家模式，此時家中吸頂式紅外探測器會關(guān)閉，以防出現(xiàn)誤報警。,吸頂式紅外探測器、煙霧報警器、可燃氣體報警器、門磁、紅外柵欄和電動窗推桿通過433MHz頻段無線網(wǎng)絡接入控制中心主機。,吸頂式紅外探測器會探測活動人體，將異常信息發(fā)送給控制中心主機，控制中心主機通過短信平臺發(fā)送短信給客戶手機，提醒他家中異常。,1,2,3,智能家居功能介紹,煙霧報警器會探測家中煙霧濃度，將異常信息發(fā)送給控制中心主機，控制中心主機通過短信平臺發(fā)送短信給客戶手機，提醒他家中異常。,可燃氣體探測器會探測家中可燃氣體濃度，將異常信息發(fā)送給控制中心主機，控制中心主機通過短信平臺發(fā)送短信給客戶手機，提醒他家中異常。,門磁將安放于客戶家中各個門窗處，當被異常打開時，將異常信息發(fā)送給控制中心主機，控制中心主機通過短信平臺發(fā)送短信給客戶手機，提醒他家中異常。,4,5,6,智能家居功能介紹,紅外柵欄會檢測在已開窗的情況下，是否有人翻窗入室，當有人翻窗入室時，將異常信息發(fā)送給控制中心主機，控制中心主機通過短信平臺發(fā)送短信給客戶手機，提醒他家中異常。,當用戶發(fā)現(xiàn)家中無線異常時，智能手機通過視頻服務器連接家中的網(wǎng)絡攝像頭，對家中的異常情況進行觀察。,網(wǎng)絡攝像頭配合網(wǎng)絡錄像機可實時對家中情況進行錄像。,7,8,9,智能家居功能介紹,智能手機可通過對家中發(fā)送不同的短信內(nèi)容，對家中不同電動窗推桿進行控制，實現(xiàn)開關(guān)窗功能。,控制中心主機內(nèi)裝備高性能移動處理器，并且內(nèi)置Android智能操作系統(tǒng)，與液晶電視連接，可實現(xiàn)智能機頂盒的功能，觀看網(wǎng)絡視頻。,紅外家電控制器可通過紅外無線信號與液晶電視、空調(diào)連接，即可通過單一遙控器控制家中家電。,10,11,12,智能家居功能介紹,智能手機通過手機端APP，可對家中電動窗簾進行隨意控制，客戶可在家中任何位置對窗簾進行開閉控制。,智能開關(guān)為多路控制面板，通過一個開關(guān)，可控制多個房間的燈光開閉情況，減少多房間之間燈光開閉困難的情況。,電動晾衣架具有照明，風干、紫外殺菌等功能，通過設置在墻面的控制面板進行晾衣架的升降，大大降低了晾衣的勞動程度，并提高了使用壽命。并可進行風干和紫外殺菌，提高了衣服的潔凈度，提高生活品質(zhì)。,13,14,15,產(chǎn)品特色,自由組合,產(chǎn)品列表中所有產(chǎn)品種類、數(shù)目根據(jù)客戶需求自由組合,語音短信報警,當家庭傳感器出現(xiàn)異常情況時，會通過語音、短信服務平臺像客戶進行報警。,造價低廉,產(chǎn)品價格相對于市面同類產(chǎn)品價格的20%-30%，留有極大的利潤空間和產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,面向零售,目前市面大型智能家居供應商不面向個人家庭進行零售，而本智能家居產(chǎn)品面向客戶零售。,4,具體戶型布局及工程造價,PART FOUR,1室1廳1衛(wèi)戶型布局實例及工程造價2室2廳1衛(wèi)戶型布局實例及工程造價3室2廳1衛(wèi)戶型布局實例及工程造價4室2廳1衛(wèi)戶型布局實例及工程造價,1室1廳1衛(wèi)戶型布局實例及工程造價,入門版本,1室1廳1衛(wèi)戶型布局實例及工程造價,進階版本,1室1廳1衛(wèi)戶型布局實例及工程造價,豪華版本,2室2廳1衛(wèi)戶型布局實例及工程造價,入門版本,2室2廳1衛(wèi)戶型布局實例及工程造價,進階版本,2室2廳1衛(wèi)戶型布局實例及工程造價,豪華版本,3室2廳2衛(wèi)戶型布局實例及工程造價,入門版本,3室2廳2衛(wèi)戶型布局實例及工程造價,進階版本,3室2廳2衛(wèi)戶型布局實例及工程造價,豪華版本,4室2廳2衛(wèi)戶型布局實例及工程造價,入門版本,4室2廳2衛(wèi)戶型布局實例及工程造價,進階版本,4室2廳2衛(wèi)戶型布局實例及工程造價,豪華版本,5,競爭實力分析,PART FIVE,競爭對手工程造價金通慧智能家居單品價格產(chǎn)品優(yōu)勢營銷渠道,競爭對手工程造價,金通慧智能家居單品價格,豐富的產(chǎn)品線,低廉的價格,產(chǎn)品優(yōu)勢,家居養(yǎng)老,面向零售,產(chǎn)品線囊括了智能家居所有產(chǎn)品，其集成度高于大多數(shù)廠商。,具備家居養(yǎng)老功能，結(jié)合已經(jīng)鋪設的社區(qū)養(yǎng)老試點，可以為家中老人提供多樣的服務。,產(chǎn)品價格遠低于其他廠商同產(chǎn)品價格，大致為其的20%-30%，留有巨大的競爭優(yōu)勢。,面向個人客戶進行終端產(chǎn)品售賣及安裝，擴大銷售途徑。,營銷渠道,房地產(chǎn)開發(fā)商合作,這樣對房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的“賣點”，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項預算前進行。 特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。,精裝修房產(chǎn)項目,主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點。 特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。,樣板間項目,主要在樓盤準備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。 特點：成交率高、成交期最短、最有效、最直接、最經(jīng)濟的銷售方式。,樓盤交房地點展示,1,2,3,營銷渠道,裝修公司合作,跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負責安裝及售后服務，對各裝修公司設計人員進行集中培訓，由裝修公司來負責產(chǎn)品推薦。 銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷售方式，資金回收比較快。 跟裝修公司合作應注意以下幾個要點： 1）利潤分配 一定要把更多的利潤點讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享20%以上的利潤點。 2）智能設計培訓 一定要對裝修公司的設計人員進行集中培訓，培訓智能控制系統(tǒng)的特點、銷售技巧及智能控制系統(tǒng)配置方案等。一定要非常清楚，想方設法讓裝修設計人員培訓成您產(chǎn)品的推銷員。,營銷渠道,專業(yè)市場設點,通過在專業(yè)市場設點來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業(yè)電子市場、安防市場等，因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準客戶。 銷售模式的特點：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟而且穩(wěn)定的銷售方式。,營銷渠道,網(wǎng)絡直銷,通過在淘寶、阿里巴巴等網(wǎng)站開設網(wǎng)店，面向更廣闊的銷售人群，擴寬零售用戶群。 銷售模式的特