在農會XX年開門紅動員大會上的講話立足新起點，瞄準新目標XX年事業(yè)第一季開幕同志們：為了盡早掀起XX年第一季開幕事業(yè)的熱潮，為了把握現在，迎接現在，本店決定今天舉行XX年開店紅動員大會。這次會議的主要任務是全面開展XX年第一季度事業(yè)運營各項工作，匯集全部力量，完成全程智慧，堅定信心，全力以赴等，為XX年各項事業(yè)打開良好局面，采取好步驟，為富寧農村商業(yè)銀行實現新的三年規(guī)劃目標奠定堅實的基礎。第一，正視當前事業(yè)運營狀況，把握情況，避免利益，堅定贏得第一季度第一場戰(zhàn)斗的信心。這是富寧農業(yè)商業(yè)公司努力攀登的一年。XX年將是福寧非公司鳳凰涅槃的一年。我將在債務事業(yè)上取得重大突破，重新提高市場份額。扎根資產事業(yè)，開花結果，復蓋城鄉(xiāng)。從清宗師卸下行李，返回正常區(qū)間。在文明服務中深入宣傳，重塑好形象。因此，XX年的銷售因更多的目標、更高的要求、更多的挑戰(zhàn)、嚴重的問題和復雜性而發(fā)生了變化。整個行業(yè)就是抓住機會，發(fā)揮優(yōu)勢，積極追求利益，有效地擴大工作的觸角，抓緊第一季度，贏得突擊戰(zhàn)，取得更大的市場份額，擴大更大的生存空間，掌握工作的主導權。1、面對當前事業(yè)運營的差距和萎縮的市場份額，全行業(yè)必須“應對”。據調查，截至11月末，各存款億元比年初增加了億元，但比開元紅業(yè)績減少了4億多元。各貸款余額億元比年初增加了億元，但與貸款總額相比，很快就彌補了赤字。如果取消票據折扣，實物貸款還沒有恢復失去的土地。壞賬多方面努力采取了多項措施，但余額仍達億元，不良率仍在10%以上。百里半九十，何況我們是爬的路，灰心喪氣后，一切努力和付出都會付東流。因此，XX年的開園事業(yè)對全世界既是挑戰(zhàn)，也是重大的考驗。全行業(yè)必須保持充分的思想和行動準備，落后的繼續(xù)加強就能得到，發(fā)展就必須以自己的意識加強，鞏固困難的成果。從今天開始，要徹底克服客觀的故事、條件的談論、借口的恐懼和“恐懼癥”，發(fā)揮不怕降水、爭取勝利的奮斗精神，全力投入到熱昌紅的戰(zhàn)斗中。2、集中宏觀經濟形勢和激烈的縣域金融競爭情況，全線要“順勢”?，F在銀行業(yè)一般面臨三大挑戰(zhàn)，我也不能例外。第一，經濟增長放緩，信用違約風險繼續(xù)加劇。現有各金融機構的不良貸款率在增加，截至11月末，我國銀行僅增加了5級制不良貸款，共92萬韓元的逾期、利息、新貸款尚未納入5級制未反映，未能有效抑制增設不良貸款的勢頭。第二，利率市場化加快，銀行盈利能力困難。截至11月末，我國銀行的營業(yè)收入為億元，與當年同期相比減少了5500萬元，在利息支出方面，與今年和去年同期相比幾乎接近。這只是我國今年主導調整利率差的影響，如果利率市場化加速，各銀行調整利率差，其幅度將更大，波長更大。第三，隨著網絡金融的橫行，傳統(tǒng)銀行的經營模式、收益模式、服務模式可能面臨完全的革命?，F在，代表網絡的現代信息技術重組了多個傳統(tǒng)行業(yè)，磁帶、膠卷、唱片陸續(xù)消失等傳統(tǒng)零售百貨面臨著巨大的困難。金融行業(yè)也已經發(fā)生了這種情況，網絡企業(yè)和電子商務企業(yè)開始利用其龐大的交易平臺和龐大的交易資料進入中小企業(yè)貸款領域。面對生活空間的壓力，各銀行一方面積極進行在線應對，一方面開始轉移軍區(qū)農村金融市場。從存款市場到信用優(yōu)秀客戶資源的農村金融競爭也將繼續(xù)增加，我的存款和貸款對象業(yè)務將開始在競爭中處于劣勢：國家影像產業(yè)銀行一直占據著主城和巨大的集鎮(zhèn)市場，以巨大的份額占據著絕對優(yōu)勢；郵局儲蓄銀行在農村以特殊的方式競爭。江蘇銀行、昌秀農業(yè)商業(yè)、民生村銀行等新建銀行以破竹之勢抓住一塊蛋糕，繼續(xù)蓬勃發(fā)展。鑒于此，全行業(yè)必須觀察形勢，時刻保持清醒，主動擦眼睛，以同種方式進行。我知道，在嚴格控制風險的前提下，即克服難關，大力開展主要業(yè)務攻防戰(zhàn)，并行各種業(yè)務，協(xié)調發(fā)展，堅決完成第一季度的開角指標任務。3、要把握發(fā)展的好因素和事業(yè)轉換的趨勢，全行業(yè)必須“盡快向上”。如果18屆中央委員會第三屆全體會議的報告?zhèn)鬟_了XX年經濟金融政策的信號，就表明金融支持實體經濟的走向更加明顯。工業(yè)化、信息化、城市化、農業(yè)現代化的“四大現代化”同時發(fā)展，為我們提供了做好“強農”金融服務的廣闊市場空間，造成了大量新的金融需求。地方黨委政府也期待我們的步伐將積極支持農業(yè)現代化和新的城市化。對此，我們銀行要對服務重點、產品設計、業(yè)務流程等進行總體安排，推出排他的金融產品和綜合服務方案，做好金融服務對接工作。創(chuàng)造服務的特點和品牌，成為支持現代農業(yè)發(fā)展和新型城市化的“主力銀行”。同時，XX年的五大企業(yè)變革將真正落地成為“蝴蝶”。根據“三個農村問題”、中小企業(yè)服務、基于社區(qū)的銀行的市場定位，充分發(fā)揮城鄉(xiāng)網絡優(yōu)勢、區(qū)域地理優(yōu)勢、獨立法人靈活自治和制度優(yōu)勢，進一步開展實際“陽光信貸”項目，加強農業(yè)支持和深度，全面提高服務實體經濟的質量和水平。目標一致，同行一致。努力攀登后，我認為存款、貸款、服務等各種事業(yè)已經打開了局面，實踐證明我們隊是一個敢于斗爭、善于惡戰(zhàn)、爭取勝利的隊伍，同時，我們也通過年終工作研究，從各個方面來看，大家都有本銀行提出的事業(yè)想法、事業(yè)目標的強烈責任感和使命感，因此本黨委員會更有信心第二，認真實施主要目標和主要措施，與組策略組、競爭一起，全年努力實現主要目標第一季度整體。第一季開幕是否順利也將影響單位和員工個人的斗志和自信心。我們要在第一季度全體人員總動員，展開總力量戰(zhàn)，把決戰(zhàn)、速決戰(zhàn)、速決戰(zhàn)、快營業(yè)運行推向快車道。XX年開幕紅色的主要目標是：組織資金方面：使各存款總額達到季末85億韓元，基本上為億韓元，一平凈證14億韓元。各存款縣的市場份額不低于30%，其中增加的市場份額超過40%。貸款安排：每筆貸款總額達到季末57億元，基本凈證億元。農業(yè)貸款客戶數達到新家庭以上，14000戶；中小企業(yè)貸款客戶100戶新開張。貸款清算方面：過期貸款回收率%以上。文明服務方面：各分店全面實施文明規(guī)范服務，窗口形象全面轉變，基準點創(chuàng)建繼續(xù)推進。具體的工作措施主要包括：1、盯著市場，全面進攻，堅決唱組織的資金亮點。多年來，我銀行存款業(yè)務的加快證明了“總決策強度、份額決定地位、增加決策貸款、增加決策效率”，毫無疑問，增加保管是發(fā)展的需要，需要利潤，需要形象，需要提高員工收入，需要提前捕捉，提前捕捉效果的概念，是第一個主戰(zhàn)場的亮點每個分公司，每個部門，每個員工擁有多少客戶，是什么級別，首先要從內部入手。服務區(qū)、關系圈一定金額的定期存款儲戶、卡存款客戶、外勤工人、各種企業(yè)上司和項目經理、中小企業(yè)經理、營銷人員等集團擁有哪些對象客戶、主攻對象，其目標必須明確。這種現有的、確定的客戶是取得成功勝利的“基地”，一戶不漏名單，要形成對座，現場服務，定期回訪，持續(xù)檢查，保證支取率和保留率。二是以小村為農民，以小公園為車間，掃蕩街道，實施商業(yè)家具“三耗盡”項目。這個地區(qū)和客戶取得勝利的“大后方”，雖然取得了成果，但已經有多個競爭對手滲透分化，蠶食。各分支機構要有效組織內部、現場工作人員，調動所有資源，包括從各村聘請的先進風監(jiān)督官、協(xié)助農業(yè)提取特約服務店等，編制名單。晨門，真正的預約，捕獲遵守情況，歸還所有可能的收款。不能進入一邊，不能偏向一邊，不能出現勞動或無效現象。第三，集中攻擊主要地區(qū)。主城和巨大的積淀存款市場競爭已經升溫，甚至擴散到各個鎮(zhèn)區(qū)。這些關鍵領域和客戶是取得勝利的“高點”。而且，我們銀行目前的情況不令人滿意，城市存款市場份額低，網點、人員很不一致；大集鎮(zhèn)競爭也處于一定的劣勢，不僅比農行本不利，而且比郵政存儲機構有差距。營業(yè)部、主城角分公司、雙軌地區(qū)要抓住創(chuàng)建此次基準點的有利機會，加強全員標準化服務意識，保持開業(yè)停業(yè)期間創(chuàng)立的勢頭和態(tài)勢，以新的面貌呈現在普通顧客面前，給顧客清爽的感覺，吸引顧客優(yōu)質服務，保持美好環(huán)境的“服務業(yè)績”的概念，真正反映出來。要認真研究存款資金來源的變化情況，關注節(jié)日經濟熱點，采取有效的對策和措施，做好事業(yè)開拓工作，確保商業(yè)返還資金歸我們銀行，努力趕上和超過存款市場份額不同的機構。第四，上下聯(lián)系，抓住對空存款。是針對機構、事業(yè)、中小企業(yè)和公共客戶的斗爭的“前線”?？蛻舴磸透偁幒椭鲃邮钦５?。第一季度是公共存款流動的頻繁期間，企業(yè)之間通常的商業(yè)往來密集，因此，各總裁、客戶經理應進行深入的企業(yè)檢查督促，抓住客戶貸款加入率，綜合考慮中小企業(yè)的忠誠度、貢獻度、貸款風險度“3度”，作為利率定價機制的主要參考，起到引導貸方存款的重要作用。第一季度也是機關單位年終分配的重要時期。營業(yè)部和省部分多特要對公共存款做更多的文章，做很多努力，主動加強對財政、國土、醫(yī)療衛(wèi)生、社會保障、住房管理、電力及各中小學校等部門的存款宣傳調整工作，跟蹤資金流向，利用各種關系和優(yōu)勢組織宣傳，做好機關單位對工藝金的宣傳和穩(wěn)定工作。第五，要繼續(xù)重視福農卡事業(yè)的宣傳，不斷面向企業(yè)和事業(yè)單位的干部職務、外務商人、農民新產品的經紀人和各種經濟能力者，提高和擴大宣傳面。還要組織工作人員，以多種方法發(fā)掘他的銀行存款和存款來源。在“雙節(jié)”期間，各分店經理要帶領團隊訪問50萬元以上的現金流客戶及主要信用客戶，必要的總公司部門經理、團隊成員也要親自帶領團隊，深入客戶，征求吊唁、意見。要建立上下聯(lián)系秩序，形成合力，對全體一致對外、重點客戶、重點項目進行主動詢問，聯(lián)系服務。另外，在今年的開門紅大賽上，機關也要求1個部門的人均200萬韓元以上的存款。機關社區(qū)和經營行區(qū)一樣，在一旬日公示時授予紅色、黃色旗。1月1日評估、績效和遵守薪金。2、重點、傾斜、信用批升級版本堅決創(chuàng)建。第一，重點開展實際“陽光信貸”，提高農民貸款率。在XX年，陽光信貸將更加突出。對信托農戶進行財政制、再篩選，篩選出最近有合作可能性的10000戶農戶，實行個別專人專責，幫助顧客提前使用信件、使用快速信、提高信用率。積極宣傳5萬韓元以下的小額陽光信貸客戶擔?；砻庵贫龋行Ы鉀Q農民客戶貸款擔保的困難和手續(xù)問題。在各行政村任命了1-2名行風監(jiān)督官，幫助我們銀行收集存款貸款信息，監(jiān)督客戶經理的業(yè)務營銷效率，反饋我們服務的意見或建議。建立高級貸款客戶文件5000戶一期，短期內積極推薦，實現快速貸款信函。二是幫助全民創(chuàng)業(yè)，以優(yōu)秀的全民創(chuàng)業(yè)“首選銀行”品牌為名。迎賓貸款中心需要新擴大“創(chuàng)業(yè)貸款”特別貸款客戶1000戶，貸款余額突破6000萬元。其他8個中心和2級分行也要優(yōu)先滿足農民創(chuàng)業(yè)、回鄉(xiāng)民創(chuàng)業(yè)、退休者創(chuàng)業(yè)、女性創(chuàng)業(yè)、青年創(chuàng)業(yè)、家庭農場等大規(guī)模多種經營的資金需求，積極做好這些創(chuàng)業(yè)者的信用服務事業(yè)，新創(chuàng)業(yè)客戶要少于20戶，貸款余額不到100萬元。第三，力拓小客戶，擴大我們銀行的業(yè)務空間。抓住機會，加強銷售能力，正常化“百萬”項目、“三中”，及時發(fā)現新客戶，搶占營銷客戶，不斷擴大我的銀行信用空間。第四，要積極穩(wěn)步擴大公司貸款的優(yōu)質客戶。公司貸款中心要逐步進行細致的管理，并持續(xù)向外擴散服務觸手。一方面持續(xù)擴大客戶事業(yè)品種，實現營銷的橫向發(fā)展。另一方面，沿著顧客的產業(yè)鏈從上面延伸到低級顧客，實現了營銷的縱向發(fā)展。通過對同類客戶、自下而上客戶的調查驗證和發(fā)現潛在風險，提高風險預警和處置能力。保持對客戶的高頻回訪和動態(tài)跟蹤維護，實時了解客戶經營發(fā)展情況。目前在信用營銷中，一要切實做好中小企業(yè)和自然人的大區(qū)貸款信用工作。在正確把握企業(yè)和個人實際情況的基礎上，使一家人成熟，委托一個人。在信用方式上，嚴格限制房地產抵押信貸優(yōu)先、優(yōu)惠、設備抵押、信用擔保信用等，提高信用、信用質量。在行業(yè)控制中，纖維企業(yè)維持現狀，化學企業(yè)滿足企業(yè)要求，房地產企業(yè)不再增加。將重點放在擴大1戶500萬韓元以下的小工商業(yè)上，主要培養(yǎng)務農、斗善企業(yè)和家庭農場。對自然人顧客實行信函和信函的結合，收發(fā)信函，主要支持個體經營者擴大營銷。第二，積極提供農民生產生活資金要求，各行實行和完善客戶經理包村訪問責任制，開展“訪問和貸款”活動，了解農民資金要求，特別是信貸農戶、挨家挨戶訪問、調動信件、滿足貸款需求。在農民貸款安排中，要“五件事”:如果用途合法，就要放開支持。只要有償還的能力，能及時收回的人就要放開膽量。只要農民自己的時期合理，就沒有人為的限制，一起度過短暫的中長期；既然已經委托農民，就盡快寫信滿意，盡快處理。只要保證遵守有效，就可以靈活、多種形式提供方便。第三，要適當地發(fā)行“四種證券”客戶的貸款，在完成原積累、具有一定經濟實力的“四種證券”客戶的“two”期間，對經營進行積極的資金支持。第四，要繼續(xù)在票據事業(yè)中尋找突破口?；疬\營部要領導有潛力的分支機構，發(fā)掘和擴大銀票折扣事業(yè)，多元化，多渠道，擴大好的、快速的運營資金。3、重拳出擊，同時采取更多措施，堅決發(fā)動不好的清朝戰(zhàn)役“進攻”。第一，繼續(xù)科學清算措施。通過多種方式和途徑分類處置形成的不良貸款。雖然有誠信，但暫時有資金困難的企業(yè)和個人信用股幫助度過難關。如果預計恢復生產，可以解決貸款少、利率降低等措施，解決磁盤工作；對惡意脫州行為依法取締，強制清秀。只有有利于清算不良貸款的各種措施，XX年也在繼續(xù)大膽嘗試。二是繼續(xù)加強原貸款負責人、現管支持行為清算主體，并對嚴格的不良貸款清算實行終身責任制，全面配合清算大隊，層次嚴格的責任體系。第三，調動和刺激對清算不良的熱情，加強與法院等司法部、企業(yè)、組織的合作，改變過去農商作為清算工作主體的