摘要:2015各大電器平臺的分析、國內(nèi)電器平臺的發(fā)展現(xiàn)狀、商業(yè)模式和收益模式在哪里？ 優(yōu)點和缺點在哪里呢？ 56聯(lián)盟小說深入分析中國十大電器網(wǎng)站排行榜的優(yōu)勢和劣勢： 1、天貓商城2、京東商業(yè)街3、蘇寧容易購買4、騰訊電信商5、唯品會6、亞馬遜中國7、達網(wǎng)8、國美電器商9、1號店10、凡人誠實品。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心的監(jiān)視數(shù)據(jù)顯示，截止到2013年上半年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場，天貓在其影響力上占首位，占50.4%的京東其后居第二，比2012年上半年占20.7%稍有提高的第三位是蘇寧貿(mào)易購買，達到5.7% 接下來的第四到第十名是騰訊電器(5.4% )、唯品會(2.6% )、亞馬遜中國(2.3% )、互聯(lián)網(wǎng)(1.9% )、國美電器(1.7% )、一號店(1.6% )、凡客誠品(0.8% )。 在這里，分析各自的優(yōu)點和缺點1、天貓商業(yè)街天貓是B2C領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，是純開放平臺，利潤來自流量、廣告和技術(shù)服務(wù)費。優(yōu)點：規(guī)模大商品種類多流量大純平臺成本低知名度高阿里巴巴得到各方面的支持劣勢：對商品的控制能力有限；物流依賴第三方。2、京東商業(yè)街京東是開放平臺，劉強東主張90%的品種，京東決不能自己做。 但是，現(xiàn)在京東銷售額的80%左右來自于自營，建立開放的平臺又厚又遠。優(yōu)點：自建物流服務(wù)好，可以控制3C種產(chǎn)品有自建第三者支付系統(tǒng)，但體積小商家的入住費用低自營商品的制造商可以回報通過貨款的會計期間獲得利益家電規(guī)模大，因此供應(yīng)商的談判能力強劣勢：商品種類不足入住業(yè)者比天貓少毛利率低5.5%自營商品成本高，牽制資金沒有其他領(lǐng)域的業(yè)務(wù)支援。3、蘇寧容易買蘇寧主張和京東一樣建立開放平臺，但平臺不是誰都能做的，尤其是已經(jīng)有貓的話。 蘇寧最新的平臺戰(zhàn)略是入場免費，提供低成本服務(wù)，利潤主要來自廣告業(yè)者和消費者使用方便寶物的收入。優(yōu)點：家電類商品與供應(yīng)商談判能力強，采購成本相對低1520%網(wǎng)上商店品牌質(zhì)量口碑好品牌認(rèn)知度高有自建易寶部分地區(qū)有自建物流劣勢：商品種類不足入住業(yè)者少流量成本高品牌形象是家電行業(yè)電氣商人材料不足。4、騰訊電商作為中國互聯(lián)網(wǎng)界的領(lǐng)導(dǎo)者，騰訊旗下有易迅網(wǎng)絡(luò)和QQ郵購的B2C網(wǎng)站，但合起來占份額的僅占5%。 這是因為騰訊電器起步晚，受到螞蟻等的抵抗。 當(dāng)然螞蟻作為三大企業(yè)之一，不希望自己家電子商務(wù)界還有另一家大公司，但騰訊本身不擅長電子商務(wù)，支持力也有限。 騰訊電器的發(fā)展雖然不好，微信的熱情和移動電器的興起帶來了希望。優(yōu)點：騰訊各方面的支持第三方支付領(lǐng)域第二大金錢支付的支持QQ引導(dǎo)的流量資金豐富有大量社交數(shù)據(jù)QQ注冊用戶移動終端QQ、微信等支持劣勢：電子商務(wù)中人才不足進入時間晚規(guī)模小商品種類少騰訊發(fā)展的重點是電器沒有自營物流。5、唯品會唯品會是垂直B2C電器，其定位是網(wǎng)上二三四線品牌折扣零售商，換句話說就是整理品牌商品網(wǎng)上庫存，唯品會采用閃存購買模式，即限期折扣。 吸引消費者的最重要的兩個要素品牌和折扣唯品會占據(jù)了，實際上很多品牌制造商在天貓和京東的店鋪做的基本是庫存整理，并且在線上有很多經(jīng)銷商、代理店、其他商家開設(shè)的b店和c店銷售品牌企業(yè)的商品唯品會于2012年發(fā)售，現(xiàn)在估價約為18億美元。優(yōu)點：折扣低商品品種多自建物流低價格購買的搞笑給年輕的女性消費者帶來影響退貨率在20%左右，雖然比普通的電器商高，但剩馀庫存可以返還給供應(yīng)商上市資金足夠大劣勢：利潤增長空間有限，目標(biāo)是25%，唯一商品少物流配送服務(wù)差自我建設(shè)物流成本高得分相對高6、亞馬遜中國亞馬遜中國是世界上最大的電子商務(wù)公司亞馬遜的中國網(wǎng)站，是開放平臺，其商品的一部分來自亞馬遜購買，另一部分來自其進口商，利潤來自差額、租金、物流費、倉庫費和廣告費。 亞馬遜在中國的發(fā)展與美國有很大的不同，也有政策上的原因，也有亞馬遜本身不重視中國業(yè)務(wù)的原因。優(yōu)點：亞馬遜資金支援知名度高在正規(guī)圖書方面有好處自營物流管理劣勢：規(guī)模小商品種類少自營物流成本高流量小毛利率低競爭對手多，與競爭激烈的供應(yīng)商的關(guān)系不穩(wěn)定七、達德網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)以圖書銷售創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在是垂直B2C開放式平臺，主要的自營業(yè)務(wù)是圖書、服裝、母子和家庭紡織，雖然定位于中高端，但也允許第三者的業(yè)者進入百貨公司進行銷售。 達內(nèi)特于2010年上市，市場價格曾經(jīng)超過25億美元，但現(xiàn)在只剩下4億3千萬美元。 曾經(jīng)投資者美國特拉基金、美國IDG集團、盧森堡劍橋集團、亞洲創(chuàng)業(yè)投資基金已經(jīng)成功。 在與資金力量更強的京東、蘇寧易買等網(wǎng)站的競爭中，網(wǎng)絡(luò)生存空間受到嚴(yán)重壓迫，利潤水平也曾受到嚴(yán)重沖擊。優(yōu)點：圖書自我建設(shè)物流，規(guī)模小中高級競爭對手少劣勢：規(guī)模小流量少商品種類少物流成本高網(wǎng)絡(luò)平臺很難打造品牌，品牌溢價低缺乏其他方面支持的資金，帳簿上只剩下2.6億美元8、國美電器雖然國美和蘇寧在家電零售業(yè)巨頭襲擊電器商時采取了不同的戰(zhàn)略，但蘇寧雖然發(fā)生了大幅度變革，但國美仍然以網(wǎng)絡(luò)為中心，網(wǎng)絡(luò)的小規(guī)模發(fā)展成為了網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的補充。 不能說國美的做法是錯誤的。 這個保守戰(zhàn)略適合國美公司的情況。 但是，那是國美在電氣商業(yè)路上已經(jīng)落后了一步。 2012年，國美網(wǎng)絡(luò)和古巴總業(yè)績?yōu)?4.1億元，蘇寧貿(mào)易購買183.36億元，國美網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)不到蘇寧的四分之一。 和京東的600億以上的銷售額更不能期待。 未來的國美會像諾基亞一樣消失還是復(fù)活，要看2015年黃光裕出獄后如何決定。優(yōu)點：支持網(wǎng)上商店家電類商品供應(yīng)商談判能力強質(zhì)量評價好品牌認(rèn)知度高有自營物流劣勢：商品種類不足入住企業(yè)少流量成本高品牌形象是家電行業(yè)電氣商人材料不足沒有快遞的車牌，小商品依賴第三方快遞九、一號店雖然一號店已經(jīng)被沃爾瑪支配了，但是找到干爹后，一號店的業(yè)務(wù)沒有什么好轉(zhuǎn)。 開發(fā)平臺的業(yè)務(wù)仍然受到限制。 與B2C領(lǐng)域的其他玩家相比，1號店看上去沒有自己的特色，或者找不到自己的點，我從來沒有從1號店看到過很大的希望。 為了在競爭日益激烈的B2C領(lǐng)域生存下來，我建議把一號店變成某個市場市場。優(yōu)點：沃爾瑪?shù)闹С?暫時不看)自己創(chuàng)造了部分地區(qū)的物流知名度還很好劣勢：規(guī)模小流量少純購買模型的利潤低商品種類少本公司品牌不能溢價十、凡人誠實品凡人從2007年到2011年迅速增長。 因為不只是凡人對象的流行，凡人還管理庫存和現(xiàn)金流。 轉(zhuǎn)換在2011年再次進行大規(guī)模融資后，凡人想把年目標(biāo)銷售額提高到100億，在資金的支持下大規(guī)模擴大。 凡人增加了很多服裝的種類，還增加了高壓鍋的小家電、裝飾品，甚至拖把。 當(dāng)初凡客當(dāng)時的勢頭大規(guī)模擴大也沒有問題，但2011年外部環(huán)境發(fā)生變化，2011年網(wǎng)絡(luò)廣告因共同購買的宣傳價格高漲，當(dāng)年夏天顧客決定發(fā)出廣告等待市場冷卻。 但是，不想團購消失后，蘇寧易購買和亞馬遜中國突然用力，廣告市場價格沒有下降。 廣告的投入減少，阻礙了凡人的銷售。 夏末有很多未出售的衣服，所以不得不廉價出售。 但是，廉價出售在市場上不被認(rèn)可，不僅傷害了老用戶，還沒有吸引足夠的新用戶。 他強調(diào)，由于2011年爆發(fā)了傳統(tǒng)服飾庫存危機，低價格的收藏和唯品會在那一年突然開始燃燒。 迄今為止，我強調(diào)凡客的商品價格低、質(zhì)量有保證，但商品的種類大幅度增加必然導(dǎo)致整體質(zhì)量下降。 凡客只能以低價格吸引消費者。 這不僅使凡客失去了大量利益，還損害了凡客以前在市場營銷中創(chuàng)造的品牌形象。 我想要憤怒的生命，我想要更好的產(chǎn)品。 在我看來凡客應(yīng)該專注于服裝，而且是低價格的中質(zhì)服裝，B2C已不再是青海，各平臺的競爭很激烈。 此時，比起擴展到全品種更集中于服裝，凡客現(xiàn)在的發(fā)展情況下是贏不了天貓京東的。 看到比起到最后占不到10%的市場份額，應(yīng)該成為低價格的服裝市場的領(lǐng)導(dǎo)者，服裝一直是網(wǎng)上購物的主力，市場的卷子足夠，薄的領(lǐng)導(dǎo)占據(jù)了市場，BAT三大企業(yè)首先在某個領(lǐng)域占有優(yōu)勢地位這應(yīng)該凡客的管理層也知道，但多次融資低落后，陳年值得懷疑凡客的控制力。優(yōu)勢：品牌認(rèn)知度高服裝營銷水平高資金(對以前拖欠貨款爆炸的凡客來說應(yīng)該處于劣勢，但據(jù)說陳年凡客的新融資正在談判中，馬上完成，所以要占優(yōu)勢。 (請