進(jìn)出口代理頻道項目運營建議方案,佛山嘉益實業(yè)有限公司北京中搜在線軟件有限公司,中搜合作經(jīng)營組張紹東,目錄,一、*行業(yè)網(wǎng)站的巨大機會二、網(wǎng)站定位與運營模式三、多方共贏合作模式的獨特優(yōu)勢四、贏利模式分析及業(yè)務(wù)開展五、收益預(yù)期及市場規(guī)模,一、*行業(yè)網(wǎng)站的巨大機會,(1).娛樂互聯(lián)網(wǎng)朝實用互聯(lián)網(wǎng)方向發(fā)展根據(jù)CNNIC最新統(tǒng)計，中國網(wǎng)民數(shù)量超過美國達(dá)到2.53億成為世界第一。網(wǎng)民的需求還是停留在簡單的看新聞、聽音樂和打游戲聊天上，商務(wù)應(yīng)用需求還剛起步，市場機會巨大。,1.互聯(lián)網(wǎng)在中國的發(fā)展趨勢,(2).行業(yè)網(wǎng)站將是未來網(wǎng)絡(luò)的主角根據(jù)第三屆中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展大會發(fā)布的調(diào)查報告顯示，2007年具備運營能力的行業(yè)網(wǎng)站超過2300家，總營業(yè)收入為147億元，從業(yè)人員超過19萬，每家網(wǎng)站的平均收入為640萬。阿里巴巴（2007年香港，市值超過200億美元）中國化工網(wǎng)（06年深交所上市，市值40億人民幣）,1.互聯(lián)網(wǎng)在中國的發(fā)展趨勢,國內(nèi)外比較,在國外，互聯(lián)網(wǎng)更多被應(yīng)用于商務(wù)，出現(xiàn)“三國鼎立”的狀態(tài)魏國：綜合性B2B交易平臺環(huán)球資源（相當(dāng)于國內(nèi)阿里巴巴）,國內(nèi)外比較,蜀國：專業(yè)性行業(yè)網(wǎng)站國際鋁材網(wǎng)（相當(dāng)于國內(nèi)中國化工網(wǎng)）,國內(nèi)外比較,吳國：適合于個體的C2C交易平臺EBAY（相當(dāng)于國內(nèi)淘寶）,國內(nèi)外比較,目前據(jù)美國市場調(diào)研公司AmericanTechnologyResearch調(diào)查分析：美國在2006年，像IAI（國際鋁材網(wǎng)）這類型的專業(yè)性行業(yè)網(wǎng)站，已經(jīng)有超過3600家，而且有7%的網(wǎng)站是跨國形式的。而在國內(nèi)市場：根據(jù)電子商務(wù)世界第三屆中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展大會發(fā)布的調(diào)查報告顯示，2007年具備運營能力的行業(yè)網(wǎng)站超過2300家，總營業(yè)收入為147億元，從業(yè)人員超過19萬，每家網(wǎng)站的平均收入為640萬。2007年企業(yè)化運營B2B網(wǎng)站總數(shù)超過4500家，而2006年是2000家，實現(xiàn)了一年翻一番的發(fā)展。(根據(jù)中國證券報2008年3月份的報道數(shù)據(jù)),2.*行業(yè)信息化機會,(1).行業(yè)信息化轉(zhuǎn)型的機會信息化網(wǎng)絡(luò)化趨勢，但是還剛起步，超過90%的*相關(guān)企業(yè)都沒有自己的獨立網(wǎng)站!(2).*行業(yè)網(wǎng)絡(luò)門戶空白中國將成為世界上最大的*消費市場,2006年銷售額達(dá)到242億元人民幣。行業(yè)需要也有可能出現(xiàn)一個跟中國化工網(wǎng)一樣的大型網(wǎng)絡(luò)平臺來支撐！(3).行業(yè)競爭的激烈呼喊低成本的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺隨著行業(yè)的快速發(fā)展，競爭日益激烈，市場越來越難做。為了生存和發(fā)展，更多的進(jìn)出口代理相關(guān)企業(yè)必然考慮通過網(wǎng)絡(luò)這個低成的方式來尋求合作。更重要的是，進(jìn)出口代理的目標(biāo)消費群體進(jìn)出口貿(mào)易商、制造商大部分都在使用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。,2.*行業(yè)信息化機會,據(jù)CBIResearch預(yù)測分析，2008年中小企業(yè)對行業(yè)網(wǎng)站的應(yīng)用將以48%的遞增速度高速發(fā)展在電子商務(wù)發(fā)展初期，很多企業(yè)首選大型綜合電子商務(wù)平臺，如阿里巴巴、慧聰?shù)龋捌谛Ч诲e，現(xiàn)在并不理想垂直門戶以精細(xì)的服務(wù)優(yōu)勢興起，成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的新方向（行業(yè)細(xì)分）,二、定位與運營模式,1.*行業(yè)信息化需求,(1).進(jìn)出口資訊及企業(yè)宣傳需要(2).行業(yè)企業(yè)相關(guān)資訊及權(quán)威法律法規(guī)了解需要(3).行業(yè)內(nèi)人士的交流溝通需要（IG）,2.網(wǎng)站的定位,整合全國的*行業(yè)資源，為行業(yè)用戶提供資訊、招商加盟、宣傳展示、行業(yè)交流、在線交易等全方位服務(wù)，打造全國范圍內(nèi)的進(jìn)出口代理領(lǐng)先的綜合行業(yè)門戶平臺。,3.運營模式,有步驟的提供包括行業(yè)資訊、招商信息發(fā)布、行業(yè)交流、在線交易等全方面的服務(wù)“資訊+B2C電子商務(wù)+論壇=行業(yè)綜合模式”,4.*行業(yè)鏈的整合,通過平臺整合進(jìn)出口代理行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，服務(wù)相關(guān)上下游企業(yè)機構(gòu),5.推廣計劃,(1)行業(yè)及相關(guān)目標(biāo)用戶群論壇發(fā)帖子(2)協(xié)會活動及相關(guān)資源給到的推廣宣傳(3)行業(yè)雜志媒介采訪報道宣傳（會議營銷）(4)宣傳單頁/宣傳冊/戶外廣告等等(5)QQ連鎖群匯集行業(yè)人氣(6)中搜免費支持的推廣資源,三、多方共贏合作的獨特優(yōu)勢,北京中搜軟件在線有限公司,*相關(guān)行業(yè)協(xié)會?,行業(yè)權(quán)威領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)具有強大的行業(yè)號召力和影響力豐富的行業(yè)會員資源掌握了行業(yè)資訊發(fā)布話語權(quán),佛山嘉益實業(yè)有限公司,多年的行業(yè)經(jīng)驗與人脈資源積累運營資金的投入運營人員的投入,四、贏利模式及業(yè)務(wù)開展,1.主要贏利模式,(1).企業(yè)門戶的銷售贏利(2).廣告銷售贏利(3).會員銷售的贏利(4).通過平臺帶動的線下銷售贏利,2.企業(yè)門戶銷售簡介,600元的獨特價格優(yōu)勢!簡單易用，改版方便包括基本的企業(yè)應(yīng)用基本功能，如果需要增加更多功能可購買，制作需要另付費用幫助進(jìn)出口代理企業(yè)門戶解決了技術(shù)和推廣難題！,3.企業(yè)門戶銷售的步驟,第一步,中搜代理扶持(特批渠道代理權(quán)限)第二步,協(xié)助組建獨立業(yè)務(wù)團(tuán)隊（培訓(xùn)）第三步,獨立運作業(yè)務(wù),穩(wěn)步發(fā)展,五、收益預(yù)期及市場規(guī)模,1.企業(yè)門戶銷售市場規(guī)模與贏利預(yù)期,根據(jù)保守估計，目前全國*上下游相關(guān)企業(yè)超過10000家,每個進(jìn)出口代理企業(yè)門戶以最少3000元保守計算.如果僅按銷售全國30的*企業(yè)門戶計算，可能產(chǎn)生的銷售收入預(yù)計為：1000030%3000900萬元,2.網(wǎng)絡(luò)銷售贏利預(yù)期,(1)首頁黃金橫幅一般同類網(wǎng)站廣告價值為5000元-1.5萬元/月，取中間值1萬元/月，此廣告位收入為：1萬元/月x12個月=12萬元(2)首頁次級橫幅按6000元/月，此廣告位收入為：6000元/月x12個月=7.2萬元(3)欄目黃金橫幅按5000元/月，以5個欄目計算，欄目廣告收入為：5000元/月x5個欄目x12個月=30萬元(4)其他廣告收入合作伙伴自己靈活設(shè)置的通欄廣告、招商廣告、競價排名、行業(yè)資訊買賣等等,超過100萬/年,六、實行操作與售后,B2B網(wǎng)站用戶流程,會員服務(wù),運營合作,戰(zhàn)略性合作運營,中國進(jìn)出口代理,人力資源,配套資金,其他資源,廣告銷售支持,品牌形象支持,推廣宣傳支持,中搜,產(chǎn)品技術(shù)支持,運營協(xié)助支持,線下資源,行業(yè)資源,網(wǎng)站建設(shè)（產(chǎn)品）,推廣方案,線上廣告及增值收益,線下合作活動等,線下業(yè)務(wù),宣傳推廣計劃,階段目標(biāo)：這一時期因為產(chǎn)品尚未完善，只做初期的品牌鋪墊和宣傳推廣方法：A：行業(yè)中國首頁推薦、聯(lián)盟半月刊B：論壇、博客等貼子C：郵件,初級推廣,階段目標(biāo)：采用多種線上線下的方法，全方位的對中國進(jìn)出口代理有針對性的做品牌宣傳，打開知名度主要推廣方法：A：軟文B：群發(fā)C：中搜BD廣告資源D：MSN、QQ群,階段目標(biāo)：重點針對某一具體地區(qū)，具體的相關(guān)行業(yè)進(jìn)行重點宣傳，直接催進(jìn)業(yè)務(wù)拓展和業(yè)績主要推廣方法：A：線下宣傳單頁B：郵件C：廣告,全面推廣,重點推廣,推廣需要雙方共同參與,行業(yè)中國合作經(jīng)營培訓(xùn)大學(xué),門戶功能，制作培訓(xùn)，學(xué)習(xí)教程,客服關(guān)懷通知,企業(yè)型門戶運營培訓(xùn)，學(xué)習(xí)教程,行業(yè)型門戶運營培訓(xùn)，學(xué)習(xí)教程,企業(yè)型、行業(yè)型、頻道的基本知識，運營需要具備的條件,行業(yè)型客戶自主經(jīng)營,合作經(jīng)營M組引導(dǎo)幫助,企業(yè)型客戶自主經(jīng)營,N組1對1合作經(jīng)營,概念培訓(xùn),行業(yè)中國合作經(jīng)營培訓(xùn)大學(xué),一、客戶關(guān)懷，合作經(jīng)營邀請函發(fā)送告知門戶賬號密碼告知客戶培訓(xùn)大學(xué)（客服、培訓(xùn)、合作經(jīng)營）為其準(zhǔn)備的幫助告知客戶具體加入流程和聯(lián)系方式二、行業(yè)中國理念、合作經(jīng)營這是客戶進(jìn)入培訓(xùn)大學(xué)后的第一課，我們將給客戶展現(xiàn)一個前所未見的藍(lán)圖力求讓客戶達(dá)到：了解行業(yè)中國理念了解合作經(jīng)營/共贏理念了解行業(yè)門戶的價值和前景,行業(yè)中國合作經(jīng)營培訓(xùn)大學(xué),三、門戶運營基礎(chǔ)知識培訓(xùn)在對客戶進(jìn)行行業(yè)中國理念、合作經(jīng)營培訓(xùn)之后，我們將及時為躍躍欲試的客戶準(zhǔn)備第二課：門戶運營基礎(chǔ)知識培訓(xùn)。課程分三類門戶型特點展開：（綜合商務(wù)B2B門戶、綜合資訊媒體門戶、綜合信息導(dǎo)航門戶）行業(yè)門戶運營模式分析行業(yè)門戶發(fā)展策劃行業(yè)門戶營銷推廣行業(yè)門戶業(yè)務(wù)拓展,行業(yè)中國合作經(jīng)營培訓(xùn)大學(xué),四、門戶基