1/5建材銷售季度工作總結(jié)一、工作重心要點1、市場部成立及團隊的組建2、招聘人員計劃3、針對招聘人員一系列培訓(xùn)計劃及其統(tǒng)一下基層實戰(zhàn)訓(xùn)練認識公司產(chǎn)品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行產(chǎn)品4、招商以拓展重慶區(qū)縣空白市場為主及維護原有市場老客戶為輔5、根據(jù)市場部人員的區(qū)域下線劃分制定相關(guān)的年度銷量、季度銷量、月銷量、周銷量并落實了解每天銷售人員的市場戰(zhàn)斗概況并進行細分計劃6、市場部人員的管理及其相關(guān)在平時市場走訪情況進行不斷交流，針對區(qū)域性處理相應(yīng)問題7、擬定市場人員每月的工作實況及其逐一追蹤解決市場戰(zhàn)斗問題8、市場人員的工作計劃及總結(jié)反饋。二、工作具體規(guī)劃事項1、團隊的組建A市場部人員工作經(jīng)驗要求最低標準一年以上相關(guān)經(jīng)驗，以篩選形式作為招聘要求業(yè)務(wù)人員實干肯吃苦耐勞，尋求長期發(fā)展共同與公司合作一起成長為最佳招聘方式B市場人員的培訓(xùn)1首先熟悉公司文化背景2了解公司每個系列產(chǎn)品的特點3深入了解產(chǎn)品的同時并掌握熟悉對同行產(chǎn)品的優(yōu)勢及劣勢4下基層實戰(zhàn)演練并進行工作總結(jié)5不斷互相模擬拜訪各種客戶的交流方式，加強業(yè)務(wù)員下線的根底及對公司產(chǎn)品的認2/5識和底氣6讓業(yè)務(wù)員了解走訪客戶的最佳時間及相關(guān)專業(yè)術(shù)語進行綜合得到更好的收益，同時更快地走上軌道2、招聘人員的計劃A前期招聘人員主要以篩選為主預(yù)計招聘人數(shù)范圍1520個，實際招聘用人35個以大浪淘沙模式，留下的就是比較有實干型的3、市場拓展定位走向A目前市場區(qū)域情況為重慶區(qū)域范圍1長江下游城口、巫溪、巫山、奉節(jié)、云陽、XX縣、萬州、梁平、XX縣、墊江、豐都、石柱、長壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽、秀山備注以上具體已有市場合作伙伴應(yīng)了解公司的實際情況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整2長江上游合川、北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦江、萬盛、南川、璧山、巴南備注以上具體已有市場合作伙伴應(yīng)了解公司實際情況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整B進入市場前期的做戰(zhàn)方式1以長江上游市場作為開端市場，并以周邊市場如合川現(xiàn)已合作，而且在分銷中相對來說做得比較有影響力作為預(yù)熱，就以潼南或者大足作為市場的開發(fā)端點2前期走訪區(qū)域市場的餐飲店并了解當(dāng)?shù)夭惋嬀唧w情況，同時了解同行在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新实姆绞讲⑦M行相關(guān)性了解之后，然后人員走訪路線的劃分再進行逐一踩點，之后并開始逐一橫掃市場3采取恰當(dāng)?shù)姆绞阶鳛槔箐N量為目的以買多少件送什么贈品的方式，十件送20件送50件送100件送3/54前期走訪時記錄備注相應(yīng)的意向客戶及馬上成交的客戶作為詳記，后期意向客戶加速跟進達成合作意識5走訪農(nóng)貿(mào)市場了解相關(guān)市場干貨的走貨狀況并銜接幾個干貨店作為意向分銷再做篩選6把前期的市場鋪網(wǎng)做好鋪墊后，利用公司優(yōu)惠政策及其現(xiàn)有客戶資源作為合作洽談的最佳工具7后期對所有的市場客戶資源作為系統(tǒng)管理并對分銷作為重點幫扶同時擴大產(chǎn)品銷量、擴大產(chǎn)品的使用率及覆蓋率，做好后期的一切客情關(guān)系及轉(zhuǎn)介紹關(guān)系4、預(yù)計市場人員銷量設(shè)定A市場部人員開發(fā)客戶數(shù)量標準每人應(yīng)開發(fā)38個新客戶B市場部人員應(yīng)設(shè)定每一周的預(yù)計開發(fā)客戶數(shù)量作為標準C在周的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開發(fā)客戶數(shù)量作為標準D在月的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開發(fā)客戶數(shù)量作為標準E在月的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)季度的開發(fā)客戶數(shù)量作為標準F在季度的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應(yīng)設(shè)定本年的開發(fā)客戶數(shù)量作為標準備注以上市場人員應(yīng)做好實際的開發(fā)客戶數(shù)量作為實際的擬定開發(fā)客戶標準。5、市場部人員管理培訓(xùn)交流A市場部人員應(yīng)在每天的走訪客戶過程中所遇到的問題應(yīng)進行備注，便于交流處理拜訪客戶的問題B市場部人員應(yīng)每天做好日計劃及日總結(jié)C要求市場部人員應(yīng)習(xí)慣寫周計劃及周總結(jié)、月計劃、4/5年計劃，并養(yǎng)成良好的工作記錄習(xí)慣D市場部人員自身的要求及問題的及時反饋，并盡快處理相對出現(xiàn)問題開展工作，讓市場部人員更加附有激情動力開發(fā)市場E營造組織一個附有兄弟姐妹親情關(guān)系更更加團結(jié)的團隊，加深大家彼此的工作及生活圈子了解，更能融入到工作中去F市場部人員工作的匯報做好詳細的工作記錄匯報備注此舉主要加強團隊的作戰(zhàn)意識，凝聚團隊作風(fēng)有組織、有良好的習(xí)慣、有善于學(xué)習(xí)的一個健強的團隊。6、工作業(yè)績問題的探討及反省總結(jié)A探討工作中存在的問題，以便進一步改善潛在問題的類似出現(xiàn)B每人都相應(yīng)在現(xiàn)場模擬訓(xùn)練千萬不要怕含羞這至少是做銷售的最低標準C業(yè)務(wù)員提出問題并做相應(yīng)的解答，并針對性去解決所存在問題，一起協(xié)助并加大力度開發(fā)客戶的實際效益三、工作預(yù)期銷量指標1、市場部實際人員如以4人計算，預(yù)期銷量每天每人平均以開發(fā)客戶為5個客戶計算，每天實際出貨量就是20件，平均預(yù)算月銷量為8002000件為標準開發(fā)客戶數(shù)量預(yù)計在80120個左右2、市場部季度銷量得出大概銷售數(shù)據(jù)在24006000件左右3、市場部年銷量得出大概銷售數(shù)據(jù)在960024000件左右備注以上數(shù)據(jù)作為前期市場部的