精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)1/4銷售工作總結(jié)1300字總結(jié)范文我認真回顧了一下20XX年這一年的工作情況，并對20XX年的工作做了一下規(guī)劃。一年來由于回校完成畢業(yè)設(shè)計。所以到目前累加起來共工作了近七個月。這七個月對我來說收獲非常大。畢業(yè)以后有幸來到XX工作，我覺得我的起點很高，所以壓力也很大，特別是從學(xué)校畢業(yè)回來以后，本來就都比我優(yōu)秀同事現(xiàn)在大家工作上的成長又突飛猛進，我當時十分著急，想一下子趕上大家，但又不知從何入手，在X總耐心細致的指導(dǎo)下，一點點找到奮斗的目標，努力的方向。一關(guān)于這半年多的工作總結(jié)如下工作的核心主要有以下兩點一、找到銷售目標；二、銷售自己的產(chǎn)品。關(guān)于找目標客戶來說，從一開始隨便找個網(wǎng)站去刷，到每天上來先瀏覽哪個網(wǎng)站；大概什么時間瀏覽什么網(wǎng)站；以及要時刻關(guān)注哪些網(wǎng)站都有了一定的模式。通過早來晚走，每周六堅持加班，定期去寫字樓陌拜客戶，平時多關(guān)注新聞、廣告報紙等媒介?？蛻糍|(zhì)量有了一點起色，但還差的太多，引用X總的話,就是要堅持，不能淺嘗輒止。在與客戶溝通方面。經(jīng)過半年堅持不懈的努力，大量電話量的積累。從拿起電話不知道第一句該與客戶說什么精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)2/4到現(xiàn)在目標客戶選好后，快速的做出判斷，找到與客戶聯(lián)系的關(guān)鍵點，快速思考出銷售方案，對于客戶分類，需求分析，應(yīng)對方式都有了一定的處理方法。在耐心解答客戶的提問之余，對于引導(dǎo)客戶對產(chǎn)品的選擇也有了一定的提高。業(yè)績也有了一定的提高。但對于實際銷售的相關(guān)內(nèi)容需要在工作中不斷總結(jié)，不斷完善。這一項永遠都沒有最好只有更好。此外，每天堅持寫日工作計劃與總結(jié)，不斷總結(jié)自己的不足之處，及時向領(lǐng)導(dǎo)請教，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)下，工作有了一定的提高。每天根據(jù)總結(jié)的內(nèi)容及與領(lǐng)導(dǎo)的溝通制定下一步的工作計劃。對每天的工作內(nèi)容定額定時，以此來提高工作的效率及工作的積極性。二關(guān)于明年的工作計劃1工作的五大目標第一個目標實現(xiàn)電話從量到質(zhì)的跨躍，努力提升電話技巧。第二個目標減小意向客戶的丟單率。第三個目標努力完成公司的業(yè)績要求，完成公司要求的業(yè)績指標之余還要爭取有所突破。第四個目標每個單子要簽的漂亮。例如提高客戶的意向簽單金額等。第五個目標KPI考核爭取最高分。2關(guān)于工作細節(jié)方面需重點加強內(nèi)容精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)3/4（1）有質(zhì)量客戶當面拜訪量要增加。（2）約見意向客戶的數(shù)量要增加。（3）工作計劃與總結(jié)要堅持寫。每個月要寫月工作計劃，然后把月目標量化，分成周目標，再分成日目標。這樣每一天的工作完成好了，每周的目標完成好了，每個月的任務(wù)就有了相應(yīng)的保證，這樣工作起來就有信心了。（4）不斷提升自己的學(xué)習(xí)能力，虛心向其它同事請教，多讀些對工作有幫助的書籍與相關(guān)文獻，不段完善自我。3提高自身綜合素質(zhì)（1）不斷完善整理出的幾套XX公司對于不同客戶的簡介（WORD及PPT）。（2）通過半年工作中對于同行業(yè)其它網(wǎng)站和報紙資料的收集，寫出XX公司與其它幾個網(wǎng)站在報價，服務(wù)等方面的優(yōu)劣勢情況的分析報告（PPT）。（3）XXX公司關(guān)于各項活動包括XX，XX，XX，XX等資料的總結(jié)。（4）各大同行業(yè)網(wǎng)站，各類尋找客戶途徑的總結(jié)。通過此類內(nèi)容的學(xué)習(xí)與總結(jié)以此來提高自己的綜合素質(zhì)，彌補自己專業(yè)上的弱勢?？傊?，我在目前的工作上雖然比不上大家，但我想只要我堅持用別人兩倍到三倍的努力