面向 渠道 的 “商機(jī) 之旅” 事處活動(dòng)指導(dǎo)書(shū) 一 、 巡展路線 以及人員安排 ： 日期 第一組 第二組 第三組 第四組 城市 宣講人 城市 宣講人 城市 宣講人 城市 宣講人 3月 22日 下午 長(zhǎng)沙 邵東 珺 3月 27日 下午 天津 唐任于 武漢 周凱 3月 28日下午 廣州 李宏（ 3月 29日 下午 石家莊 殷鴻 重慶 楊東升 3月 30日上午 深圳 李宏（ 4 月 3 日 下午 太原 唐任于 南寧 李宏 (周凱 ) 杭州 鄧豪（ 昆明 楊東升 合肥 邵東 珺 4月 11日下午 濟(jì)南 唐任于（周凱） 沈陽(yáng) 彭定學(xué) 南京 鄧豪 (成都 劉 喆 貴陽(yáng) 楊東升 4月 13日 下午 長(zhǎng)春 彭定學(xué) 上海 鄧豪（ 蘭州 劉 喆 (邵冬君 ) 4月 17日下午 北京 唐任于（ 哈爾濱 彭定學(xué) 南昌 鄧豪 烏魯木齊 劉 喆 4月 24日 下午 呼和浩特 唐任于 福州 李宏 西安 楊東升（周凱） 鄭州 殷鴻 ( 二、 議程安排： 時(shí)間 宣講時(shí)長(zhǎng) 主要會(huì)議議程設(shè)置 13:3014:00 30 簽到 14:0014:20 20 14:2015:20 60 渠道政策介紹 15:2015:30 10 茶歇 15:3016:10 40 16:1016:30 20 注： 1、 渠道政策部分由以上安排的活動(dòng)講師進(jìn)行宣講 2、 品及解決方案介紹由辦事處 講（渠道技術(shù)部提供膠片） 3、 道認(rèn)證流程介紹由辦事處渠道副主任宣講（渠道業(yè)務(wù)支持部提供膠片） 4、 視 會(huì)議時(shí)長(zhǎng)，自行安排互 動(dòng)交流 三 、 費(fèi)用預(yù)算： 渠道營(yíng)銷(xiāo)部統(tǒng)一立項(xiàng)辦事處申請(qǐng)備用金實(shí)施。 商機(jī)之旅活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算清單 一、 A 類(lèi)城市費(fèi)用預(yù)算清單： A 類(lèi)城市：北京、上海、廣州、深圳、杭州個(gè)共 5 城市 預(yù)計(jì)參加人數(shù)： 150 人 費(fèi)用類(lèi)別 單價(jià)（元） 單位 數(shù)量 總價(jià)（元） 備注 會(huì)務(wù)場(chǎng)租 16000 元 /天 000 含茶歇費(fèi)用 投影 500 元 /臺(tái) 1 0 自備 橫幅 800 元 /條 1 800 背景板 元 /副 0 晚宴 1200 元 /桌 12 14400 包自備酒水費(fèi)用 場(chǎng)地簡(jiǎn)單布置 600 套 1 600 簽到臺(tái)、講臺(tái)桌花等 每個(gè)站合計(jì)： 23800 A 類(lèi)城市合計(jì) 5 119000 二、 B 類(lèi)城市費(fèi)用預(yù)算清單： B 類(lèi)城市：成都、南京、西安、沈陽(yáng)、武漢、天津、石家莊、濟(jì)南、昆明、福州個(gè)共 10 個(gè)城市 預(yù)計(jì)參加人數(shù)： 100 人 費(fèi)用類(lèi)別 單價(jià)（元） 單位 數(shù)量 總價(jià)（元） 備注 會(huì)務(wù)場(chǎng)租 12000 元 /天 000 含茶歇費(fèi)用 投影 500 元 /臺(tái) 1 0 自備 橫幅 500 元 /條 1 500 背景板 元 /副 0 晚宴 1000 元 /桌 8 8000 包自備酒水費(fèi)用 場(chǎng)地簡(jiǎn)單布置 600 套 1 600 簽到臺(tái)、講臺(tái)桌花等 每個(gè)站合計(jì)： 15100 B 類(lèi)城市合計(jì) 10 151000 三、 C 類(lèi)城市費(fèi)用預(yù)算清單： C 類(lèi)城市：鄭州、太原、呼和浩特、長(zhǎng)春、哈爾濱、長(zhǎng)沙、合肥、南昌、南寧、貴陽(yáng)、重慶、蘭州、烏魯木齊個(gè)共 13 個(gè)城市 預(yù)計(jì)參加人數(shù)： 80 人 費(fèi)用類(lèi)別 單價(jià)（元） 單位 數(shù)量 總價(jià)（元） 備注 會(huì)務(wù)場(chǎng)租 12000 元 /天 000 含茶歇費(fèi)用 投影 500 元 /臺(tái) 1 0 自備 橫幅 500 元 /條 1 500 背景板 元 /副 0 晚宴 1000 元 /桌 6 6000 包自備酒水費(fèi)用 場(chǎng)地簡(jiǎn)單布置 600 套 1 600 簽到臺(tái)、講臺(tái)桌花等 每個(gè)站合計(jì)： 13100 C 類(lèi)城市合計(jì) 13 170300 四、其他活動(dòng)機(jī)動(dòng)費(fèi)用 5 萬(wàn)元（包括活動(dòng)啟動(dòng)儀式、背景板制作等） 五、整個(gè) 活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)： =元 注：晚宴環(huán)節(jié)辦事處可結(jié)合實(shí)際情況以晚宴或禮品的方式操作。 四 、 協(xié)作與分工： 總部提供統(tǒng)一活動(dòng)模板，實(shí)施主體為 辦事處，會(huì)議主協(xié)調(diào)人為辦事處渠道副主任。講師資源由總部統(tǒng)一指定。 總部提供 資源 包括： 1） 辦事處活動(dòng)指導(dǎo)書(shū) 2） 活動(dòng)邀請(qǐng)函： 3） 領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿： 4） 現(xiàn)場(chǎng)串講詞： 5）調(diào)查問(wèn)卷： 6）講師資源 “ 商機(jī)之旅 ” 辦事處工作要求 ： 1） 渠道 邀請(qǐng) 數(shù)量： 80 100 人 質(zhì)量要求： 現(xiàn)有渠道適合做分散市場(chǎng)拓展的，有過(guò) 商業(yè) 市場(chǎng) 銷(xiāo) 售 但不在簽約體系內(nèi)的潛在代理商。 責(zé)任人：辦事處渠道 副主任 2） 場(chǎng)地準(zhǔn)備 會(huì)議室預(yù)定（容納 80100 人， 劇院 式擺位），以及相應(yīng)的講臺(tái)桌花、簽到臺(tái)桌花、名片盤(pán)、麥克 （無(wú)線麥克以及臺(tái)麥） 、茶水、筆紙等 活動(dòng)統(tǒng)一酒店及會(huì)場(chǎng)橫幅內(nèi)容： “ 007 商業(yè)市場(chǎng)“商機(jī)之旅”研討會(huì)站” 責(zé)任人：各辦 渠道副主任 、各辦秘書(shū) 3） 調(diào)查問(wèn)卷復(fù)印 準(zhǔn)備 100 份調(diào)查問(wèn)卷 責(zé)任人：各辦秘書(shū) 六 、 關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn) 籌備階段： 3 月 12 日 ， “ 商機(jī)之旅 ” 事處活動(dòng)指導(dǎo)書(shū) 下發(fā)； 3 月 13 日 ， 辦事處 渠道 副主任反饋 活動(dòng)可執(zhí)行性（時(shí)間、 城市、 渠道 邀請(qǐng) 情況 等） ； 3 月 15 日 ， 巡展時(shí)間、路線調(diào)整后 結(jié)果公布，各辦根據(jù)審批情況進(jìn)行會(huì)議籌備事宜。 3 月 16 日 ，“ 商機(jī)之旅 ”各項(xiàng)細(xì)節(jié)指導(dǎo)與模板下發(fā)（邀請(qǐng)函模板、意見(jiàn)調(diào)查表模板、資料參考清單 、現(xiàn)場(chǎng)串講詞 等） 3 月 22 日 ， 開(kāi)始啟動(dòng) 活動(dòng) 結(jié)束 后 10 個(gè)工作日 內(nèi) ：提交活動(dòng)費(fèi)用清單、活動(dòng)總結(jié)、客戶信息、活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng) 照片 以及問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)情況 與渠道部吳茜進(jìn)行沖備流程。 七 、會(huì)議質(zhì)量評(píng)估 1、評(píng)估指標(biāo)： a) 渠道 質(zhì)量： 數(shù)據(jù)來(lái)源：會(huì)后反饋與會(huì) 渠道 名單； b) 渠道 滿意度： 數(shù)據(jù)來(lái)源：會(huì)議意見(jiàn)調(diào) 查表會(huì)后匯總分析； c) 道 信息維護(hù)： 數(shù)據(jù)來(lái)源：管理辦月度評(píng)估數(shù)據(jù)； 2、評(píng)估方式：辦事處自評(píng)公司抽檢總部 渠道 季度回訪 請(qǐng)回顧一下內(nèi)容 請(qǐng)回顧一下內(nèi)容 請(qǐng)回顧一下內(nèi)容 請(qǐng)回顧一下內(nèi)容 請(qǐng)回顧一下內(nèi)容 請(qǐng)回顧一下內(nèi)容 請(qǐng)回顧一下內(nèi)容 請(qǐng)回顧一下內(nèi)容 請(qǐng)回顧一下內(nèi)容 請(qǐng)回顧一下內(nèi)容 請(qǐng)回顧一下內(nèi)容 請(qǐng)回顧一下內(nèi)