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文檔簡介

前言高頻率的產(chǎn)說會給我們帶來了巨大的成效，但同時(shí)也消耗了大批的客戶資源，營銷員的客戶資源積累成為我們當(dāng)前面臨的巨大挑戰(zhàn)，而這期間大多數(shù)伙伴徘徊在老客戶資源的清理中，這些老客戶資源是否還有利用的空間，接下來新產(chǎn)品的銷售該面向哪些客戶，如何協(xié)助營銷員進(jìn)行客戶開拓,本專題將進(jìn)行詳解。客戶資源分析客戶資源分析結(jié)論：1、客戶滲透率不高；2、潛在需求巨大；3、老客戶亟待深度挖掘業(yè)務(wù)伙伴的客戶經(jīng)營現(xiàn)狀關(guān)系很好已深度開發(fā)關(guān)系一般沒有深挖處于邊緣容易流失到其他公司基本不聯(lián)系被遺忘有的已流失到同業(yè)但沒有形成習(xí)慣性的轉(zhuǎn)介紹

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