1/11縣農(nóng)村信用聯(lián)社工作總結(jié)200X年計劃信貸科的各項工作在聯(lián)社統(tǒng)一安排部署下，以求實創(chuàng)新、加快發(fā)展為主題，以擴增存貸規(guī)模、提高資產(chǎn)質(zhì)量為核心，以加強信貸管理為重點，以各項信貸制度的落實為基礎(chǔ)，抓主抓重，年內(nèi)各項存款凈增XXXX萬元，完成上級下達XXXX萬元的XXX，余額達到XXXX萬元；股本金增加XXX萬元，余額XXXX萬元，完成計劃XXXX萬元的XXXX；貸款規(guī)模增加XXXX萬元，貸款余額達到XXXX萬元，存貸比例XXX；不良貸款余額XXXX萬元，占比XXX，完成計劃占比XX的XX，信貸計劃全面完成上級下達的目標(biāo)任務(wù)，信貸管理也逐步向規(guī)范化、制度化邁進。一、大力組織存款，搶占市場份額，壯大資金實力，增強發(fā)展后勁。金融資源有限、同業(yè)競爭激烈、信用社分散經(jīng)營勢單力薄，以及尚未形成自己的品牌優(yōu)勢等等原因，致使信貸資金組織的難度越來越大，甚至成為制約我縣農(nóng)村信用社快速發(fā)展的瓶頸因素。面對困難和壓力，立足現(xiàn)實，不等不靠，積極倡導(dǎo)“在競爭中求生存、在競爭中求發(fā)展”的經(jīng)營理念，通過縱橫對比，增強每位員工“逆水行舟，不進則退”的危機意識和“內(nèi)爭名次，外爭份額”的競爭意識，堅持總量上臺階，增量上水平的發(fā)展思路，多措并舉，多能驅(qū)動，各項存款增勢強勁，增量和增速創(chuàng)歷史最2/11好水平。一是年初根據(jù)各社經(jīng)營規(guī)模、發(fā)展速度、經(jīng)濟水平等因素及時分解、下達存款指標(biāo)，嚴格督促，全面落實存款任務(wù)。二是全力抓好“形象工程”建設(shè)的“軟件”工程。積極開展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)、微笑服務(wù)、站立服務(wù)和限時服務(wù)，樹立“窗口”形象，以服務(wù)留儲戶、以熱情引存款，使“優(yōu)良的服務(wù)是最具說服力的形象宣傳，今天的服務(wù)就是明天的市場”這一道理變成每個信合員工的自覺行動，努力擴大生存空間。三是立足實際，做好營銷工作。運用“宣傳鼓動、服務(wù)打動、利益驅(qū)動”三重并舉的策略，信貸人員結(jié)合“到家服務(wù)、服務(wù)到家”，充分利用央行再貸款的有利條件放水養(yǎng)魚，在以貸穩(wěn)存、以貸促存和以貸引存工作上創(chuàng)造性的開展各種形式的便民服務(wù)，著力挖掘存款大戶，靠轉(zhuǎn)變作風(fēng)“贏”存款、走出柜臺“引”客戶、抓住機遇“攻”大戶。四是按照“效益與成本，結(jié)構(gòu)與規(guī)模，質(zhì)量與速度”并重的方針。一手抓存款總量的增加，一手抓存款覆蓋面的擴大，正確處理資金組織中的全局利益與局部利益，長遠利益與眼前利益的關(guān)系，通過改善結(jié)算手段、改進服務(wù)方式，促進低成本資金加快增長，把組織低成本資金的3/11觸角逐步向行政、企事業(yè)單位及其他經(jīng)濟組織延伸，向退耕還林、招商引資等專項資金延伸，向代理鄉(xiāng)金庫、代發(fā)工資、代征稅款、代收水電費、代理郵電匯兌等一系列中介業(yè)務(wù)延伸，努力擴大低成本存款的組織領(lǐng)域，快速提高低成本資金在全縣金融機構(gòu)中占有份額。五是切實發(fā)揮農(nóng)村信用社根植農(nóng)村、面向農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)村，點多、面廣、線長，信息靈的得天獨厚優(yōu)勢，充分調(diào)動代辦員隊伍工作的積極性、創(chuàng)造性，廣拉關(guān)系，廣捕信息，廣籌資金，廣拓市場，全方位進擊，多渠道籌資，提高農(nóng)業(yè)收入吸儲率和農(nóng)村市場占有率。六是積極擴大增資擴科范圍，增加入科面，擴大科金額度，增強資金自給能力，積極吸收有一定實力并對農(nóng)村信用社金融服務(wù)有強烈需求的農(nóng)戶和個體工商戶入大科，進一步增強了資金自給能力和抗風(fēng)險能力。二、堅持“三性”原則，改進貸款方式，突出重點，努力做好信貸支農(nóng)工作。今年繼續(xù)貫徹積極的信貸擴張政策，按照“分類指導(dǎo)，區(qū)別對待”的原則，在農(nóng)戶小額信用貸款和大額非農(nóng)貸款上堅持“有進有退，進退自如”和“有所為，有所不為”的營運方針，全面推行農(nóng)戶小額信用貸款、積極推廣農(nóng)戶聯(lián)保貸款，嚴格控制非農(nóng)大額貸款，戮力實施增加農(nóng)戶小額信用貸款、農(nóng)戶貸款和農(nóng)業(yè)貸款，壓縮大額非農(nóng)4/11貸款、東部市場貸款和跨區(qū)貸款“三增三壓”策略，在投向、投量和信貸資金的使用順序上突出支農(nóng)重點，力爭將貸款的規(guī)模調(diào)大、質(zhì)量調(diào)優(yōu)、風(fēng)險調(diào)低、效益調(diào)高。（一）全面推行小額信用貸款，用足用活信貸資金，提高資金的運用效率。推行農(nóng)戶小額信用貸款和信用村鎮(zhèn)建設(shè)，是我國農(nóng)村信貸管理制度的重大改革，是農(nóng)村信用社和鄉(xiāng)村基層黨政干部實踐“三個代表”，為農(nóng)民辦好事、辦實事的重要舉措，也是農(nóng)村信用社不良貸款下降、分散和降低信貸風(fēng)險、提高信貸資金運用效率、增加利息收入的有效途徑。按照XXX省農(nóng)村信用社推行農(nóng)戶小額信用貸款，建設(shè)信用村（鎮(zhèn)）實施辦法,經(jīng)過認真篩選，3月份在XXX鄉(xiāng)XXX村、XXX鄉(xiāng)XXX村、XXX鎮(zhèn)XXX村、XXX鎮(zhèn)XXX村率先進行農(nóng)戶小額信用貸款試點工作，從中尋找差距，總結(jié)經(jīng)驗，然后在全縣加以推廣和普及。與此同時，指導(dǎo)各社抓住時機、精心策劃、緊密組織、利用信用等級評定和農(nóng)戶資信檔案的建立，做好評級與發(fā)證、核資與盤活、投放與吸存、擴科與宣傳的結(jié)合工作，推動了農(nóng)村信貸服務(wù)水平進一步提高。年內(nèi)已對XXX個村XXXX戶進行了農(nóng)戶信用等級評定工作，授信總額XXXXX萬元，累計發(fā)放農(nóng)戶小額信用貸款XXXXX萬元，余額達到XXXXX萬元。農(nóng)戶小額信用貸款的投放，促進了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)戶種、養(yǎng)業(yè)的發(fā)展，縣人行入戶進行“貸款難”問題專項調(diào)查表明，5/11我縣不存在農(nóng)民“貸款難”的問題。二積極推廣農(nóng)戶聯(lián)保貸款，XX、XX、XX、XXX信用社結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H，對超過農(nóng)戶小額信用貸款額度，又沒有合規(guī)抵押的農(nóng)戶積極推廣農(nóng)戶聯(lián)保貸款，累計投放農(nóng)戶聯(lián)保貸款X戶X萬元，收回X萬元，一方面支持了規(guī)模種、養(yǎng)、加工業(yè)戶的發(fā)展，另一方面保全了信貸資金的安全。在此基礎(chǔ)上制定下發(fā)了XX縣農(nóng)村信用社農(nóng)戶聯(lián)保貸款試行辦法進行規(guī)范。此項工作地聯(lián)社以信合信息，倡導(dǎo)各聯(lián)社積極試辦。（三）在確保資金安全、防范控制風(fēng)險的前提下，按照綜合效益原則，開拓了一部分確保貸款安全流動，能帶動存款業(yè)務(wù)、結(jié)算業(yè)務(wù)以及代收代付等中間業(yè)務(wù)的行業(yè)和客戶，以推動信用社整體業(yè)務(wù)的發(fā)展。全年累計發(fā)放各項貸款XXX萬元，通過有效信貸資金供給，擴增了貸款規(guī)模，增加了有效生息資源，也給農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增產(chǎn)提供了有力的信貸支持。三、多舉清非攻堅，努力促降不良貸款。一是采取各種措施，切實提高風(fēng)險防范能力。嚴格按照信貸工作計劃擇優(yōu)原則，物資保證原則，按期還本付息原則“三個基本原則”和信貸資金“三性”要求，增強經(jīng)濟核算意識、資金安全意識及依法經(jīng)營意識，調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，全面建立以效益為目標(biāo)，以市場為導(dǎo)向，以客戶6/11為中心的自主擇貸機制，積極培育、拓寬有效信貸領(lǐng)域，以有效信貸供給創(chuàng)造市場需求，在調(diào)整服務(wù)方向、增加服務(wù)品種、提高服務(wù)質(zhì)量的同時，圍繞優(yōu)良客戶將貸款規(guī)模調(diào)大，結(jié)構(gòu)調(diào)優(yōu)，風(fēng)險調(diào)低，從源頭上防范信貸風(fēng)險。二是強化措施，狠抓落實，認真分析不良貸款成因，分類排隊，多管齊下，充分利用“一戶一法，一筆一策，一戶多方”的策略和經(jīng)濟、行政、法律等行之有效的手段，對癥下藥，分類而治對越權(quán)違規(guī)、異地大額等違章貸款，通過落實責(zé)任，限期進行清收；對一般農(nóng)戶不良貸款，走活“小額信貸”這盤棋，通過發(fā)放小額信用貸款，本著既要增加新的有效資產(chǎn)，又要努力盤活不良貸款的原則，由包片信貸員逐戶進行目標(biāo)清收。對村組及村組干部名下集體貸款XX萬元，各社確定時間，統(tǒng)一組織，集中人力，以全面推行小額信貸、建設(shè)信用村鎮(zhèn)為契機，抓住機遇，積極分攤到戶，由包片人員負責(zé)清收。對各類企業(yè)貸款XXX萬元，以落實債務(wù)、補辦抵押手續(xù)為重點。對有錢不還的釘子戶、賴債戶，掌握其有可供執(zhí)行的財物，有目標(biāo)地依法起訴，依法清收。同時落實不良貸款清收責(zé)任制，嚴格考核，獎罰兌現(xiàn)。加大清收盤活不良貸款的工作力度，通過扎實有效的工作，不良貸款增幅減緩，占比下降。三是逐人落實目標(biāo)清收責(zé)任。第一季度，結(jié)合兌現(xiàn)上年“清收不良貸款百日競賽”活動期間清非專項獎，7/11對全縣X名信貸員逐人落實目標(biāo)清收責(zé)任XX筆XX萬元，根據(jù)簽訂的目標(biāo)清收責(zé)任書和違章貸款清收責(zé)任通知書，分階段定進度，抓落實，年底完成目標(biāo)清收XX筆XX萬元，完成落實任務(wù)的XX。在落實責(zé)任清收和目標(biāo)清收的基礎(chǔ)上，對因死亡絕戶等原因已形成的呆帳貸款進行了認定，列入呆帳貸款科目核算XX萬元，在此基礎(chǔ)上，12月份根據(jù)財務(wù)狀況，取證、填卡，報批核銷呆帳貸款XXX戶XXX筆XXXXXXXX元。四是建立風(fēng)險貸款監(jiān)測系統(tǒng)。按照統(tǒng)一的風(fēng)險貸款認定標(biāo)準(zhǔn)，聯(lián)社建立X萬元和X萬元以上X戶X筆XX萬元風(fēng)險貸款臺帳，指導(dǎo)督促X個網(wǎng)點建立風(fēng)險臺帳XX筆XX萬元，縣、鄉(xiāng)兩級嚴密監(jiān)控，并建立了風(fēng)險貸款處置反饋機制，采取措施及時盤活化解。五是更新思想，轉(zhuǎn)換觀念，糾改不良貸款出效益的錯誤思想傾向。樹立不良貸款“冰山”難靠的危機意識，增強向盤活不良貸款要資金、要質(zhì)量、要效益的觀點，逐步改變了談季養(yǎng)精蓄銳，旺季背水一戰(zhàn)的不良做法，堅持淡季旺抓，旺季狠抓的工作方法，做到常收常放，常攻不懈。以鄉(xiāng)村行政單位、村組集體貸款和農(nóng)戶“兩呆”貸款為重點，綜合會診，分類排隊，多措并舉，充分利用經(jīng)濟、行政和法律手段和堅持注入資金培植收，捕捉信息跟蹤收等多種方法，因地制宜，伺機而動，采取了“單兵作戰(zhàn)”8/11與集體攻堅相結(jié)合的辦法，攻堅破難，點面推進，盤活清收目標(biāo)上抓大促小，抓典型戶的清收盤活工作，打開了局面，全年累計收回不良貸款XX萬元，促使貸款質(zhì)量在風(fēng)險飆升的嚴峻形勢下，轉(zhuǎn)升為降。四、加強管理，規(guī)范運作，提高信貸管理水平。1、全面推行了新的借款合同文本，嚴格規(guī)范貸款業(yè)務(wù)操作程序，從源頭防堵信貸增量風(fēng)險，徹底改變傳統(tǒng)粗放管理現(xiàn)狀、提升信貸管理層次。根據(jù)信貸管理要求，把全面推行新的借款合同文本作為今年信貸管理的一項重要工作，X月X日專門召開信貸工作會議進行了崗位培訓(xùn)，X月X日起全面貫徹落實，按照規(guī)范要求操作辦理，杜絕了貸款業(yè)務(wù)操作上的隨意性。與此同時，與公證處聯(lián)系協(xié)調(diào)，簽訂了法律公證服務(wù)協(xié)議，明確了抵押登記范圍和強制執(zhí)行公證收費標(biāo)準(zhǔn)。為規(guī)范農(nóng)戶資信檔案管理，信貸科統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一規(guī)格，統(tǒng)一排序為X個信用社每社整理、裝訂了一本農(nóng)戶資信檔案作為范本，要求各社以此為樣本，統(tǒng)一建檔、裝訂和保管，促使信貸檔案日趨統(tǒng)一、規(guī)范、完整。2、對地聯(lián)社X月份信貸檢查工作組對我縣X個信用社進行了檢查，對檢查指出存在問題，經(jīng)過歸類整理，以信合簡訊的方式，提出了糾改措施，限期整改，及時跟進，督促落實。對其余X個信用社按照地聯(lián)社檢查標(biāo)9/11準(zhǔn)和方式，逐社進行了檢查和規(guī)范。形成書面整改通知X份XXX頁，輔導(dǎo)信貸人員嚴格按照貸款“三查”制度，全面落實“受理申請，三證一章，等級評定，貸前調(diào)查，貸款審批，簽訂合同，發(fā)放貸款，貸后檢查，貸款收回”九大程序操作，按照“依條件受理，分權(quán)限審批”的方針，規(guī)范貸款審批行為，杜絕違規(guī)操作。3、加大信貸管理制度的推行力度，規(guī)范操作，嚴防風(fēng)險。地聯(lián)社農(nóng)村信用社貸款操作規(guī)程制定下發(fā)后，在全縣工作會議上進行了學(xué)習(xí)，逐條逐款進行了解釋和明確，重申了貸款業(yè)務(wù)操作必須依規(guī)操作、照章辦事，并按照規(guī)程條款進行檢查。對越權(quán)、跨區(qū)等違規(guī)貸款嚴查嚴糾，隨時檢查落實，簽發(fā)責(zé)任清收通知單XX份，涉及X人，限期清收。除地聯(lián)社信貸檢查中對違規(guī)X人處以XX元罰款外，對發(fā)放越權(quán)違規(guī)貸款數(shù)額較大、筆數(shù)較多的XX、XX信用社主任按照貸款操作規(guī)程，落實違規(guī)貸款責(zé)任追究制度，處以XX元和XX元的罰款，并限期清收違規(guī)貸款，起到用制度約束人、以制度防風(fēng)險，處罰一人、教育全員的作用。4、認真審查審批貸款，年內(nèi)信用社上報縣聯(lián)社貸款XX筆XX萬元，按照“安全性、流動性、效益性”三兼顧原則，認真審查，根據(jù)審批權(quán)限，及時提交會議審批，共審批貸款XX筆XXXXX萬元，對抵押擔(dān)保不實、借款人資10/11不抵債、多頭壘大戶等不符合審批條件的大額貸款X筆X萬元，提出不同意見，防范了風(fēng)險，提高工作效率，記錄在案，及時答復(fù)，隨到隨批，從不拖延。5、對聯(lián)社XXX、XXX等社受理的部分大額貸款，積極參與調(diào)查論證，提出指導(dǎo)意見，及時上報審批，五、清理整頓代辦員隊伍。X至X月份，逐社對原有XX名代辦員的德、能、勤、績綜合考察的基礎(chǔ)上，解聘了能力一般、業(yè)績不突出的XX名代辦員，與工作認真負責(zé)、業(yè)績突出、群眾基礎(chǔ)好的X名代辦員簽訂了聘用協(xié)議，并結(jié)合具體實際，提出了工作要求，分配了工作任務(wù)，確定了新的計酬辦法，明確了勞動紀(jì)律，促使代辦人員的聘用、管理日趨規(guī)范。六、積極配合，認真做好階段性中心工作和其他工作。一是協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)做好信用社的包片工作。對主管領(lǐng)導(dǎo)和我科所包的XX、XX、XX、XX、XX信用社，經(jīng)常下鄉(xiāng)協(xié)助督促業(yè)務(wù)進度，五社全部超額完成年度目標(biāo)任務(wù)。二是與其他科室積極溝通與配合。在檢查督促基層信用社的工作中，本著分工不分家的原則，對基層存在的問題積極指導(dǎo)，并與其他科室互通情況。綜觀全年工作，在各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持幫助和各科室的密切配合下，各項信貸計劃圓滿完成，各項工作進11/11展順利，但從計劃信貸科職能作用的發(fā)揮上進行反思，仍然在以下方面存在不足和問題一是由于在做思想