聯(lián)想手機店面美陳指導手冊（PPT版）市場部FUTUREBRAND_TEMPLATE_WHITEDATE什么是美陳開展店面美陳的意義什么是美陳開展店面美陳的意義美陳，即美觀陳列。在手機零售終端，主要是樣機的陳列，美陳，即美觀陳列。在手機零售終端，主要是樣機的陳列，POP的張貼擺放，產品價格信息的傳遞和促銷的告示。的張貼擺放，產品價格信息的傳遞和促銷的告示。店面美陳的意義店面美陳的意義使終端生動化，讓聯(lián)想手機更加生動地展示在消費者使終端生動化，讓聯(lián)想手機更加生動地展示在消費者面前，引起消費者的購買欲望面前，引起消費者的購買欲望活躍的銷售氛圍，整齊的產品陳列以及銷售輔助用具能極活躍的銷售氛圍，整齊的產品陳列以及銷售輔助用具能極大大地刺激消費者的購買愿望，從而促進產品的銷售地刺激消費者的購買愿望，從而促進產品的銷售卷頭語DATE美陳工程都包括什么美陳工程店面助銷物的陳列規(guī)范及落實店面硬件建設規(guī)范包括柜臺、背景墻、燈箱、門頭硬件用品制作規(guī)范店面POP用品制作規(guī)范彩頁、海報、展架、條幅、燈箱片（門頭形象）、掛旗等POP用品卷頭語DATE目錄（CONTENTS）一、手機店面分類二、各類店面的環(huán)境特點及陳列特點三、陳列策略與技巧四、聯(lián)想手機美陳注意事項五、促銷品的種類與陳列方法六、聯(lián)想展柜、燈箱、背景墻VI七、新LOGO在手機店面、POP制作中的使用規(guī)范DATE目錄（CONTENTS）一、手機店面分類二、各類店面的環(huán)境特點及陳列特點三、陳列策略與技巧四、聯(lián)想手機美陳注意事項五、促銷品的種類與陳列方法六、聯(lián)想展柜、燈箱、背景墻VI七、新LOGO在手機店面、POP制作中的使用規(guī)范DATE手機店面的分類四大類手機店面一般通訊類店面營業(yè)廳中的專柜百貨商店中的手機專柜通訊連鎖店、家電連鎖店DATE目錄（CONTENTS）一、手機店面分類二、各類店面的環(huán)境特點及陳列特點三、陳列策略與技巧四、聯(lián)想手機美陳注意事項五、促銷品的種類與陳列方法六、聯(lián)想展柜、燈箱、背景墻VI七、新LOGO在手機店面、POP制作中的使用規(guī)范DATE各類店面的環(huán)境特點及陳列特點一般通訊類店面店面陳列比較擁擠，尤其是在一些由租賃柜臺組成的零售店，店內環(huán)境比較雜亂，那些店經營的手機品牌及型號繁多，產品陳列缺乏必要的分類，而且不太注重品牌的差異化。銷售柜臺及陳列用品多為店家為店方自己設計制作，單獨的手機品牌銷售柜臺及陳列用品多為店家為店方自己設計制作，單獨的手機品牌形象不容易突出。各個品牌五花八門的宣傳品充斥店內，閑置可供陳形象不容易突出。各個品牌五花八門的宣傳品充斥店內，閑置可供陳設宣傳品的位置和空間非常有限。各個品牌為爭奪有限的店內空間，設宣傳品的位置和空間非常有限。各個品牌為爭奪有限的店內空間，競爭十分激烈。競爭十分激烈。在在POP的陳列方面，店方品牌意識不是很強，一般都是哪個品牌的宣的陳列方面，店方品牌意識不是很強，一般都是哪個品牌的宣傳品提供的多或提供資金就較多的使用哪個品牌。同時，這類店一般傳品提供的多或提供資金就較多的使用哪個品牌。同時，這類店一般都存在宣傳品混用的現(xiàn)象，把聯(lián)想的手機陳列在其他各種品牌的手機都存在宣傳品混用的現(xiàn)象，把聯(lián)想的手機陳列在其他各種品牌的手機托架上，或在聯(lián)想的手機托架上出現(xiàn)了其他手機等。托架上，或在聯(lián)想的手機托架上出現(xiàn)了其他手機等。DATE各類店面的環(huán)境特點及陳列特點營業(yè)廳手機專柜各地電信營業(yè)廳對手機的銷售經營策略差異較大。出租柜臺或自行營銷是主要的方式。經營的手機品牌有較強的偏向性，同時對店面內的宣傳品如掛旗、條幅等的使用有很多限制。聯(lián)想手機在很多地方還沒有進入電信運營的銷售專柜。機會強調柜臺內的產品擺放和宣傳品的陳設，注重營業(yè)廳門口位置的宣傳品的擺放如立牌、海報、X展架等。DATE各類店面的環(huán)境特點及陳列特點百貨店內的手機專柜百貨商場具備比較好的購物環(huán)境，使用商場統(tǒng)一使用的柜臺。對手機宣傳品的使用有很多的限制。機會注重柜臺內和柜臺上的陳列，可利用臺卡、資料架、榮譽獎牌、彩頁等宣傳品的擺放。注意陳列一定要整齊和美觀。DATE各類店面的環(huán)境特點及陳列特點大型通訊、家電連鎖店通訊連鎖店比如“金飛鴻、迪信通”，家電連鎖店“國美、大中”，一般這類店面中的各類品牌比較齊全。店內使用各品牌自己的形象柜臺，POP陳列方面品牌意識比較強，注重柜臺陳列。DATE目錄（CONTENTS）一、手機店面分類二、各類店面的環(huán)境特點及陳列特點三、陳列策略與技巧四、聯(lián)想手機美陳注意事項五、促銷品的種類與陳列方法六、聯(lián)想展柜、燈箱、背景墻VI七、新LOGO在手機店面、POP制作中的使用規(guī)范DATE陳列策略與技巧（DISPLAY）目前從顧客購買手機的情況來看，絕大多數的顧客在進到店內前，并沒有明確的品牌或型號購買意向。店內的環(huán)境，包括POP的可視率對顧客作出的最終購買決定起著很重要的作用。聯(lián)想手機終端店面的形象整體感覺是整潔有序、健康大方，所以在進行陳列工作之前，先要對周圍環(huán)境有一定的了解，對空間距離、柜臺位置、燈光等掌握好陳列的基本條件，就能在店內、店外最大化提高聯(lián)想宣傳品牌的可視率。除此以外，盡可能擴大聯(lián)想產品的陳列范圍，可布置聯(lián)想手機專區(qū)、彩屏手機專柜，在視覺上創(chuàng)造店內主導品牌的形象。DATE陳列策略與技巧（DISPLAY）1、店面的位置首先應該觀察店面周圍的環(huán)境，了解店面與人群視線接觸的遠近，如店面的位置是否處在大街上，小巷或購物中心，視線的遠近將決定你應該選用的POP類型，小型的POP只能吸引到近距離的視線，而大型的POP（大型海報、燈箱、門頭）將可增加遠處的可視度。以上圖示店門口的大型橫幅可以吸引遠處的眼光。DATE陳列策略與技巧（DISPLAY）2、人流走向無論是在店內還是在店外，人流的走向決定了我們選擇柜臺和張貼海報和擺放展架的位置，因為人流來往頻繁的地方可視度高，如進門口或面向正門處，如果占有有利位置的宣傳品位置，將會對銷售和促銷起了很大的幫助。以下圖示小型POP及展架可以吸引過路人的注意。DATE陳列策略與技巧（DISPLAY）3、店內的空間店內的屋頂的高低，空間的大小，都可以在考慮使用掛旗、海報、橫幅來、燈箱。這里把這些做法歸納為第一位置原則和第二位置原則。什么是第一位置呢在零售店最顯眼的，大家都首先要爭取的位置，這個位置可能是門口的玻璃上、大門的門頭上面、門兩側的墻上、店員背后、店名后面，這樣的位置是最好的位置，消費者在店外，或一進入店，第一眼看到的地方。第二位置是次好的位置，這個位置是柜臺的下面，側面的墻上，側面的柱子上，消費者要留心才能看到的位置。對于海報來說第一位置是門口的玻璃上、大門兩側的墻上、零售店正對大門的墻上、零售店員的身后、店面中店名下面等。第二位置是在柜臺下面，側面的墻上，側面的柱子上。對于橫幅來說第一位置是店門頭的上面，店員的身后，店面中店名下面等。DATE陳列策略與技巧（DISPLAY）3、店內的空間第二位置是在柜臺下面，側面的墻上，側面的柱子上，很高的位置，門里面的上方。當你手上的資源多的時候要強占第一位置。當你手上的資源不夠的時候，就只爭奪第二位置，因為這個時候可以長久一些，“不在乎曾經擁有，只在乎天長地久”是一個好的策略。有的時候長久比在一個好的位置更重要。因為好位置是最危險的，很容易被別人搞掉，一個普通的位置，卻可以保持很長的時間。如果零售店看好你做的品牌，同時市場人員對店的服務是到位的，這個時候可以和店老板談一個位置，這個位置是屬于你的，別人不能強占，甚至可以付費買下這個位置的專用權。DATE陳列策略與技巧（DISPLAY）2）店內上空屋頂掛旗、懸掛式POP，營造品牌、產品的整體氣氛。3）正對門口的墻面大型海報或燈箱4）樓梯口/電梯口海報、展架、條幅3、店內的空間、店內的空間店面位置圖示1）店面門口的位置海報、條幅、X展架、易拉寶、門貼等，以吸引店外的顧客。DATE陳列策略與技巧（DISPLAY）4、柜臺內陳列、柜臺內陳列對于手機來說，柜臺就是一個小世界，擺放陳列時需要將聯(lián)想手機集中擺放，并以各類宣傳品就近布置，以營造鮮明、突出的品牌形象，注意不同尺寸、高度的柜臺的不同陳列方法。不同產品可以用不同風格進行陳列，以下列舉幾個柜臺陳列風格太空型、沙漠型、家庭型。DATE陳列策略與技巧（DISPLAY）4、柜臺內陳列、柜臺內陳列智慧型的方式可以用來做G900。首先考慮它的特點智能彩屏、商務定位。柜臺陳列時可以用藍色的絨布作為這個手機的襯底，用G900的外星人專用托架放置G900模型機，用星星等抽象物品作為裝飾品，用罩著藍色的玻璃紙的射燈照射它，把它藍黑色的宣傳單頁放在手機托架或手機下面，介紹的時候可以說“這是個聰明智能的外星人，很漂亮的?！边@樣的陳列方式突出了G900的產品的特點。商務型?？梢栽诠衽_內放一瓶葡萄酒、放幾個高腳杯，用藍色的絨布作為襯底，把G820/G818漂亮的單頁，立在手機旁邊。DATE陳列策略與技巧（DISPLAY）4、柜臺內陳列、柜臺內陳列沙漠型?？梢杂冒咨慕z綢料子作為底子，上面撒上沙子，旁邊放一些小型的沙漠仙人掌等植物，最好還有一隊駱駝的模型走在沙子上，在沙子上面有一個小樹，樹下面是一個搖椅，上面是一個銀灰色的手機。這樣的柜臺陳列適合于大手機如G820，突出粗曠中有品位的概念。家庭型。陳列方式是用用樸實清新的方塊圖案的臺布。在上面放一個小的鋼琴，旁邊是一個小床，一個身穿禮服的女布娃娃和一個身穿禮服的男布娃娃，站在旁邊，床上是兩個手機，并排躺著。這樣是適合女性的目標消費群，突出了溫柔的家庭氣氛，適合于小的彩色手機。新推出的G801，可以參考這個方式。DATE陳列策略與技巧（DISPLAY）5、柜臺燈光、柜臺燈光柜臺內的燈光效果會影響陳列的效果，應該保持柜臺內的燈光常亮。當燈光過于昏暗的時，就應該選擇顏色比較鮮艷的POP或柜臺裝飾物來提高可視度。柜臺內襯布盡可能選用聯(lián)想藍或銀色（聯(lián)想藍突出聯(lián)想特色，銀色體現(xiàn)聯(lián)想高科技同時有效增加柜臺內的明亮度。）圖示當柜臺內的燈光昏暗時，可選用明黃或銀色襯布，以增加明亮度）DATE陳列策略與技巧（DISPLAY）6、模型機、模型機擺放擺放在一部分零售店，模型機都擺放在玻璃柜臺上，這時候要注意將聯(lián)想手機產品集中擺放，要與其他的品牌保持一定距離。7、7、手機托架、手機托架整體托架應該擺放主推手機；聯(lián)想手機的模型機應該擺放在聯(lián)想的手機托架上，避免其他品牌的手機放在聯(lián)想手機托架上。8、POP缺乏與濫用POP的情況相當普遍，要注意POP的使用，不應該過多過少。發(fā)現(xiàn)有損壞或過時的POP應該及時清除或更換。POP不足時應該及時向督導或有關人員反映索取。DATE目錄（CONTENTS）一、手機店面分類二、各類店面的環(huán)境特點及陳列特點三、陳列策略與技巧四、聯(lián)想手機美陳注意事項五、促銷品的種類與陳列方法六、聯(lián)想展柜、燈箱、背景墻VI七、新LOGO在手機店面、POP制作中的使用規(guī)范DATE聯(lián)想手機美陳注意事項為了維護聯(lián)想的品牌形象及達到產品促銷信息，應注意以下幾點1）注意使用/切換新的聯(lián)想LOGO在一般的零售店，聯(lián)想的新LOGO標識還沒有切換，或使用不規(guī)范的情況比較普遍。比如店頭、店內燈箱、自制空白海報、橫幅等經常出現(xiàn)LOGO不規(guī)范或顏色使用不當的情況。左側柜臺上LOGO的形狀不符合使用規(guī)范DATE聯(lián)想手機美陳注意事項2）基本的產品系列分類聯(lián)想的模型機手機應該集中陳列，把同一類的擺放在一起，并注意不同系列的手機之間應該留有適當的距離。聯(lián)想手機基本的產品系列分類1、形象類產品G900形象類產品是指代表聯(lián)想手機整體形象的高端產品，具備高檔次、高價格特點，對于整體產品線有顯著的形象帶動作用；是最重要的產品2、明星類產品G818、G630、G820、G811明星類產品是指具備良好產品形象和熱銷素質的產品，同時肩負著形象與銷量的重擔，是市場上的主力產品；DATE聯(lián)想手機美陳注意事項2）基本的產品系列分類3、終端走量類產品G618、G620終端走量類產品是完成銷售任務中重要的部分，它的產品形象不一定突出，但由于其產品定位、定價的有利因素，銷量會比較大4、補充型產品G801、G628補充類產品主要作用是補充不完善的產品線或做銷售的補充區(qū)別對待上述四類產品側重點不同，根據產品類型的不同，對任一產品將參考其特性選擇適合的陳列手段和風格。DATE聯(lián)想手機美陳注意事項3）基本的產品系列分類DATE聯(lián)想手機美陳注意事項2）基本的產品系列分類3、終端走量類產品G618、G620終端走量類產品是完成銷售任務中重要的部分，它的產品形象不一定突出，但由于其產品定位、定價的有利因素，銷量會比較大4、補充型產品G801、G628補充類產品主要作用是補充不完善的產品線或做銷售的補充區(qū)別對待上述四類產品側重點不同，根據產品類型的不同，對任一產品將參考其特性選擇適合的陳列手段和風格。DATE目錄（CONTENTS）一、手機店面分類二、各類店面的環(huán)境特點及陳列特點三、陳列策略與技巧四、聯(lián)想手機美陳注意事項五、促銷品的種類與陳列方法六、聯(lián)想展柜、燈箱、背景墻VI七、新LOGO在手機店面、POP制作中的使用規(guī)范DATE促銷品的種類與陳列方法POP可以影響消費者的購買行為，作用和廣告類似。還有另一個作用，那就是給店員一個說法，給店老板一個想頭。我們在市場一線發(fā)現(xiàn)有一些店，把宣傳聯(lián)想手機的文章或促銷廣告報紙，剪下來放到柜臺里面，放在手機下面，這是因為對購買者來說，報紙上面的促銷廣告比店員的推薦更有說服力。促銷海報的作用也在于此，店員可以和購買者說“你看這張海報，G618上市送大禮，這是聯(lián)想廠家貼的，價格也是聯(lián)想定的，送這個促銷禮品?！边@樣海報的作用就是，給店員一個說法，讓店員利用海報等POP提升自己的說服力。如果你把零售店，做好了布置，聯(lián)想的海報在最顯眼的位置，對于店老板和店員來說，周圍都是聯(lián)想的海報，他就會強化對聯(lián)想產品和聯(lián)想公司的印象。但是POP這些資源，用得多了，就使人產生厭倦感。怎么又是這些東西，和競爭對手的POP沒多少差別，對零售店也沒多少吸引力。因此每個營銷人都要經常考慮，怎樣讓生動化工具更有吸引力。DATE促銷品的種類與陳列方法2）基本的產品系列分類橫幅避免遮住店名稱，促銷期過后要及時撤下，專柜中可張貼小橫幅，當小橫幅貼在柜外,不可太低并考慮走道的寬度。圖001懸掛在人流比較多的進門處。圖002橫幅掛在柜臺外太低，可視度不高。DATE促銷品的種類與陳列方法2）基本的產品系列分類海報海報粘貼的位置在視平線上,不要太低；貼海報，可以是把三張海報張貼成品字型，也可以把四張海報貼成田字型。高度大概是與視線平行，這樣效果最好；免被濫用；定期更換不同系列的；避免破損、重疊或隨便張貼在不干凈的墻上圖圖003聯(lián)想手寫海報成排懸掛在視平線上。聯(lián)想手寫海報成排懸掛在視平線上。DATE促銷品的種類與陳列方法POP可以影響消費者的購買行為，作用和廣告類似。還有另一個作用，那就是給店員一個說法，給店老板一個想頭。我們在市場一線發(fā)現(xiàn)有一些店，把宣傳聯(lián)想手機的文章或促銷廣告報紙，剪下來放到柜臺里面，放在手機下面，這是因為對購買者來說，報紙上面的促銷廣告比店員的推薦更有說服力。促銷海報的作用也在于此，店員可以和購買者說“你看這張海報，G618上市送大禮，這是聯(lián)想廠家貼的，價格也是聯(lián)想定的，送這個促銷禮品?！边@樣海報的作用就是，給店員一個說法，讓店員利用海報等POP提升自己的說服力。如果你把零售店，做好了布置，聯(lián)想的海報在最顯眼的位置，對于店老板和店員來說，周圍都是聯(lián)想的海報，他就會強化對聯(lián)想產品和聯(lián)想公司的印象。但是POP這些資源，用得多了，就使人產生厭倦感。怎么又是這些東西，和競爭對手的POP沒多少差別，對零售店也沒多少吸引力。因此每個營銷人都要經?？紤]，怎樣讓生動化工具更有吸引力。DATE促銷品的種類與陳列方法橫幅橫幅避免遮住店名稱，促銷期過后要及時撤下，專柜中可張貼小橫幅，當小避免遮住店名稱，促銷期過后要及時撤下，專柜中可張貼小橫幅，當小橫幅貼在柜外橫幅貼在柜外,不可太低并考慮走道的寬度。不可太低并考慮走道的寬度。圖圖01懸掛在人流比較多的進門處。懸掛在人流比較多的進門處。圖圖02橫幅掛在柜臺外太低，可視度不高。橫幅掛在柜臺外太低，可視度不高。DATE促銷品的種類與陳列方法海報海報海報粘貼的位置在視平線上海報粘貼的位置在視平線上,避免被覆蓋，放在高處。避免被覆蓋，放在高處。張貼海報，可以是把三張海報張貼成品字型，也可以把四張海報貼成田張貼海報，可以是把三張海報張貼成品字型，也可以把四張海報貼成田字型。高度大概是與視線平行，這樣效果最好。避免被濫用字型。高度大概是與視線平行，這樣效果最好。避免被濫用，定期更換定期更換不同系列的海報不同系列的海報，避免破損、重疊或隨便張貼在不干凈的墻上。避免破損、重疊或隨便張貼在不干凈的墻上。圖圖003聯(lián)想手聯(lián)想手寫海報成排懸掛寫海報成排懸掛在視平線上。在視平線上。DATE促銷品的種類與陳列方法立牌及展架立牌及展架放于門口或柜臺外、電梯口，注意不可遮蓋柜臺，放于門口或柜臺外、電梯口，注意不可遮蓋柜臺，注意更換過期產品畫面。注意更換過期產品畫面。圖圖005擺放在柜臺擺放在柜臺傍邊傍邊圖圖006擺放在專區(qū)擺放在專區(qū)內的展架內的展架DATE促銷品的種類與陳列方法掛旗掛旗注意懸掛高度，不適宜在屋頂較低的店內使用注意懸掛高度，不適宜在屋頂較低的店內使用圖圖圖圖06掛旗整齊掛旗整齊劃一地排列有整體劃一地排列有整體宣傳氣勢。宣傳氣勢。DATE促銷品的種類與陳列方法彩頁插架彩頁插架擺放位置不應遮擋視線擺放位置不應遮擋視線不要用過于陳舊的插架不要用過于陳舊的插架插架與彩頁相配插架與彩頁相配彩頁彩頁過期的彩頁及時收起過期的彩頁及時收起擺放整齊，時常維護擺放整齊，時常維護擺放位置合理，可于樣機配合擺放位置合理，可于樣機配合DATE促銷品的種類與陳列方法燈箱燈箱注意按時開關燈注意按時開關燈不可在燈箱上張貼海報不可在燈箱上張貼海報及時更換已損壞的燈泡及時更換已損壞的燈泡不要讓其他品牌海報粘貼在聯(lián)想燈箱上不要讓其他品牌海報粘貼在聯(lián)想燈箱上圖圖07、08專區(qū)燈箱要保持常亮專區(qū)燈箱要保持常亮DATE促銷品的種類與陳列方法展柜展柜L圍繞主題進行陳列圍繞主題進行陳列注意燈光照明注意燈光照明注意空間布局注意空間布局圖示圖示09圖示專區(qū)的燈箱要保持常亮圖示專區(qū)的燈箱要保持常亮DATE促銷品的種類與陳列方法手工海報手工海報可以把聯(lián)想手機海報廣告中的手機元素和其他的一些元素剪可以把聯(lián)想手機海報廣告中的手機元素和其他的一些元素剪下來，進行重新的組合和布置，設計出更好的圖形。店員調下來，進行重新的組合和布置，設計出更好的圖形。店員調動好了，會發(fā)揮出極大的創(chuàng)造力，而且自己做的動好了，會發(fā)揮出極大的創(chuàng)造力，而且自己做的POP，一般一般都很珍惜，從而會保留很長時間。都很珍惜，從而會保留很長時間。圖示手寫海報圖示手寫海報DATE促銷品的種類與陳列方法手工海報手工海報可以把聯(lián)想手機海報廣告中可以把聯(lián)想手機海報廣告中的手機元素和其他的一些元的手機元素和其他的一些元素剪下來，進行重新的組合素剪下來，進行重新的組合和布置，設計出更好的圖形和布置，設計出更好的圖形。店員調動好了，會發(fā)揮出。店員調動好了，會發(fā)揮出極大的創(chuàng)造力，而且自己做極大的創(chuàng)造力，而且自己做的的POP，一般都很珍惜，從而一般都很珍惜，從而會保留很長時間。會保留很長時間。啟發(fā)創(chuàng)新思考是POP的靈魂，沒有吸引力的POP還不如不貼，是浪費勞力。所以作為市場代表，要在工作中不斷發(fā)現(xiàn)“有創(chuàng)意”的東西、“有創(chuàng)意”的做法，不只是觀察、提煉手機店是如何布置的，還要經常逛百貨商店，逛小商品市場，相信你會取得很多的靈感。DATE目