摘要根據(jù)我國的國情以及相關(guān)法規(guī)，按照國際慣例，本文論述了建設(shè)工程投標報價策略的重要理論及其實務(wù)。在投標決策過程中運用了線性規(guī)劃分析方法以及決策樹分析法，并通過實例說明不平衡報價法以及成本分析報價法在建設(shè)工程報價策略中的具體應(yīng)用；通過對常用報價策略和報價技巧的具體闡述，力圖對工程投標實踐起到一定的借鑒意義。關(guān)鍵字投標報價策略投標決策不平衡報價ABSTRACTACCORDINGTOOURCOUNTRYSNATIONALCONDITIONASWELLASTHECORRELATIONLAWSANDREGULATIONS,ACCORDINGTOTHEINTERNATIONALCONVENTION,THISARTICLEELABORATEDTHECONSTRUCTIONPROJECTTOBIDTHEQUOTEDPRICESTRATEGYTHEIMPORTANTTHEORYANDITSTHEPRACTICEINBIDINTHEDECISIONMAKINGPROCESSTOUTILIZETHELINEARPROGRAMMINGANALYSISMETHODASWELLASTHEPOLICYMAKINGTREEANALYTICMETHOD,ANDTHROUGHTHEEXAMPLEEXPLAINEDNOTBALANCEDQUOTEDPRICETHELAWASWELLASTHECOSTANALYSISQUOTEDRICELAWINTHECONSTRUCTIONPROJECTQUOTEDPRICESTRATEGYCONCRETEAPPLICATIONTHROUGHTOTHECOMMONLYUSEDQUOTEDPRICESTRATEGYANDTHEQUOTEDPRICESKILLCONCRETEELABORATION,TRIESHARDTOTHEPROJECTTOBIDPRACTICESTOTHECERTAINMODELSIGNIFICANCEKEYWORDSBIDSQUOTEDPRICESTRATEGYCONTRACTORBIDSTHEDECISIONMAKING淺析建設(shè)工程投標報價策略第1章緒論1第11節(jié)現(xiàn)行投標工作中存在的問題1第12節(jié)研究投標報價策略的意義1第13節(jié)本文主要研究的方向2第2章建設(shè)工程投標概述3第21節(jié)建設(shè)工程投標及其程序3211投標的含義及條件3212投標的組織3213投標的工作程序4第22節(jié)建設(shè)工程投標的準備工作5221投標前期的準備工作5222投標的準備的工作5第3章建設(shè)工程投標與報價策略5第31節(jié)建設(shè)工程投標決策6312標前決策方法6313綜合決策方法13314投標技巧14第32節(jié)建設(shè)工程報價策略15321降低預(yù)算成本的策略16321確定利潤率的策略16321平衡報價策略19321價格重分配策略19321報價方案的評價收益現(xiàn)值法20第33節(jié)投標報價策略中應(yīng)注意的幾個問題21331明確投標目標21332計算標價時應(yīng)注意的問題21333對投標風(fēng)險的處理21第4章案例分析22第5章結(jié)束語25致謝26參考文獻27第1章緒論建設(shè)工程招標投標制度是市場經(jīng)濟條件下進行工程建設(shè)管理的一種科學(xué)、有效的方式。在國際上它隨著資本主義商品經(jīng)濟的發(fā)展而不斷發(fā)展和完善，現(xiàn)今已被世界各國廣泛采用。我國自改革開放初期就開始在工程建設(shè)行業(yè)逐步推行招投標制，經(jīng)過二十多年的不斷探索和實踐，特別是上世紀90年代中期以來的快速推進，我國在工程建設(shè)行業(yè)的招標投標制已基本趨于完善。已經(jīng)并將進一步對我國的工程建設(shè)和整個國民經(jīng)濟帶來巨大效益并產(chǎn)生深遠的影響。第11節(jié)現(xiàn)行投標工作中存在的問題自招標投標法頒布實施以來，各地政府和有關(guān)部門，制訂和出臺了相應(yīng)的法規(guī)、條例，加強對招標投標工作的監(jiān)督和檢查。有力地推動了項目投標招標工作的開展，并取得了明顯的成就。但在項目投標工作中也存在一些問題，主要表現(xiàn)為以下幾點1、管理體制上還存在問題。雖然國家頒布實施了招標投標法和相關(guān)法規(guī)、條例，但是還有一些部門和地方行政領(lǐng)導(dǎo)通過各種不正當?shù)姆绞礁缮嬲５耐稑斯ぷ髦\取私利。2、招標投標過程中操作不規(guī)范，對該招標項目不招標，規(guī)避公開招標，或搞虛假招標。這都嚴重的損害了招標單位和投標單位的利益。3、評標、定標缺乏科學(xué)性。評標過程中隨意性和自由性較大，定標過程中的定性因素多，定量因素少。4、對作為投標主體的施工企業(yè)來講，在對待招標項目確定合理的投標報價也存在一些問題。在投標前，對項目的資料數(shù)據(jù)的收集不全面不能較好地對即將和將要進行的投標項目作出經(jīng)驗、理論上的分析。對投標策略的分析及其技巧的運用還不成熟，缺乏科學(xué)的依據(jù)，和定量地、行之有效的方法。這些都直接關(guān)系到投標人的中標與否。第12節(jié)選題的意義工程項目招標投標是一項系統(tǒng)工程，它由涉及一系列服從同一目的、相互關(guān)聯(lián)、相互作用、相互依賴的活動環(huán)節(jié)所組成。承包商在參加招標投標活動時，面臨著一個共同的問題，即他們不僅需要完整的、系統(tǒng)的、科學(xué)的關(guān)于招投標的基本理論和知識，更需要在實踐過程中尋求以投標中標為核心目標的投標策略選擇的思維方法和實施模式。投標決策的正確與否，關(guān)系到能否中標和中標者的效益大小，關(guān)系到施工企業(yè)的發(fā)展前景和職工的經(jīng)濟利益。第13節(jié)本文主要研究的方向鑒于以上指出的投標報價策略研究的重要性和其在現(xiàn)行的投標工作中存在的問題。本文對投標實行過程中的企業(yè)是否參與工程項目的投標決策以及報價策略的選擇等作出了以下一些新的嘗試首先運用加權(quán)指數(shù)分析法以及決策樹分析法確定是否參與投標。再利用線形規(guī)劃模型分析法進行綜合評定。最后靈活運用一些常用報價策略和報價技巧進行投標報價。力求最大程度的運用客觀因素，減少主觀因素的影響。為企業(yè)決定是否參與工程的投標以及采用何種報價策略進行報價提供科學(xué)的依據(jù)。第2章建設(shè)工程投標概述第21節(jié)建設(shè)工程投標及其程序211投標的含義及程序1含義投標（BIDDING）指承包商根據(jù)業(yè)主的要求或以招標文件為依據(jù)在規(guī)定期限內(nèi)向招標單位遞交投標文件及報價爭取工程承包權(quán)的活動投標是建筑企業(yè)取得工程施工合同的主要途徑,又是建筑企業(yè)經(jīng)營決策的主要組成部分它是針對招標的工程項目,力求實現(xiàn)決策最優(yōu)化的活動2條件參加投標的企業(yè)須具備以下條件首先,根據(jù)我國現(xiàn)行外貨管理體制參加國際競爭性招標的投標人,在我國應(yīng)有進出口經(jīng)營權(quán)在向國外投標時,對方一般要求我方投標單位有投標公證書或由駐外使館公證同時,應(yīng)分析標書的特別規(guī)定看是否對產(chǎn)品有特殊限制其次,參加國內(nèi)招標的招標人,只要是在工商行政管理局注冊登記的企業(yè)即可同時還應(yīng)看標書對資歷及業(yè)績是否有特殊要求再次,參加投標的產(chǎn)品必須是成熟的產(chǎn)品即已有制造經(jīng)驗且具備一定成功運行記錄的產(chǎn)品不成熟的新產(chǎn)品試制品是不能參加投標的212投標的組織進行工程投標需要專門的機構(gòu)和人員對投標的全部活動過程加以組織和管理實踐證明,建立一個強有力的、內(nèi)行的投標班子是投標獲得成功的根本保證對承包商來說,參加投標就如同參加一場競賽,因為它關(guān)系到企業(yè)興衰存亡這場賽事不僅比報價的高低,而且比技術(shù)、經(jīng)驗、實力和信譽特別是當前國際承包市場上,技術(shù)密集型項目越來越多,勢必給承包商帶來兩方面的挑戰(zhàn)一方面是技術(shù)的挑戰(zhàn),要求承包商具有先進的科學(xué)技術(shù),能夠完成高、新、尖、難工程；另一方面是管理上的挑戰(zhàn),要求承包商具有先進的現(xiàn)代組織管理水平能夠以較低價中標為迎接技術(shù)和管理方面的挑戰(zhàn),在競爭中取勝,承包商的投標班子應(yīng)該由如下三種類型的人才組成一是經(jīng)營管理人才；二是技術(shù)專業(yè)人才；三是商務(wù)金融類人才一個投標班子不僅做到個體素質(zhì)良好往往是不夠的,還需要各方的共同參與協(xié)同作戰(zhàn)充分發(fā)揮群體的力量除上述關(guān)于投標班子的組成和要求外,還需注意保持投標班子成員的相對穩(wěn)定不斷提高其素質(zhì)和水平,這對于提高投標的競爭力至關(guān)重要212投標的工作程序投標的工作程序應(yīng)與招標程序相配合、相適應(yīng)例如圖21所示的投標工作程序流程圖否獲取投標信息前期投標決策資格預(yù)審是否通過購買和閱讀招標文件組織投標機構(gòu)選擇咨詢單位現(xiàn)場勘察計算和復(fù)核工程量業(yè)主召開標前會議解答問題詢價及市場調(diào)查制定施工規(guī)劃投標技巧分析與選擇選擇定額確定費率計算單價匯總標價標價評估及調(diào)整評標中標簽訂合同編制投標文件封送投標書和保函開標投標結(jié)束制定資金計劃未中標結(jié)束辦理和送交履約保涵第22節(jié)建設(shè)工程投標的準備工作221投標前期的準備工作投標前的準備工作包括獲取投標信息與前期投標決策即從眾多招標信息中確定選取哪個些作為投標對象222投標的準備工作進入承包市場進行投標,必須做好一系列的準備工作,主要內(nèi)容如下1、登記注冊承包國際工程的企業(yè)要在國外參加投標或承包工程項目,通常須在工程所在地國的有關(guān)部門登記注冊取得合法地位后,才能開展有關(guān)的業(yè)務(wù)活動2、接受資格預(yù)審資格預(yù)審是投標人在投標過程中需要通過的第一關(guān)根據(jù)招投標法第18條規(guī)定招標人可以對投標人進行資格預(yù)審3、投標經(jīng)營標準尋求代理人、擔(dān)保人及合伙人某些國家如科威特、沙特阿拉伯等規(guī)定外國公司在該國參加投標和開展承包業(yè)務(wù)時,均需有當?shù)氐暮戏ù砣恕?dān)保人及合伙人組成聯(lián)合體招投標法第31條規(guī)定,兩個以上的法人或者其他組織可以組成一個聯(lián)合體,以一個投標人的身份共同投標與銀行建立業(yè)務(wù)聯(lián)系4、報價準備熟悉招標文件投標前的調(diào)查與現(xiàn)場勘察分析招標文件、校核工程量、編制施工規(guī)劃第2章建設(shè)工程投標報價策略通過投標取得工程項目，是施工企業(yè)生存和發(fā)展的必經(jīng)之路。據(jù)統(tǒng)計，廣州市今年有90的工程都實行了招投標方式，預(yù)計一兩年之后將達到100。所以一個施工企業(yè)要在激烈的市場競爭中得以生存和發(fā)展，為企業(yè)和職工創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益，必須在投標活動中取得中標。而一個投標人能否中標，投標決策的正確與否，投標技巧掌握如何，關(guān)系到能否中標和中標后的效益，關(guān)系到施工企業(yè)的發(fā)展前景和職工的經(jīng)濟利益。第31節(jié)建設(shè)工程投標決策所謂建筑施工企業(yè)的投標決策,實際就是解決投標過程中的問題決策貫穿于競爭全過程,對于投標的各個主要環(huán)節(jié)都必須及時做出正確的決策,才能取得競爭的全勝投標決策分為標前決策和綜合決策。標前決策是分析項目的有關(guān)情況，結(jié)合自身實際，運用專家評分比較法以及線性規(guī)劃分析法來決定是否投標、有選擇投標或全部投標，并根據(jù)招標文件的要求和公司自身情況，做出詳報或粗報的決定。綜合決策是指在標前決策的基礎(chǔ)上，通過對工程造價進行估算，運用一定的策略和技巧對標價做出最終決策。投標報價應(yīng)遵循經(jīng)濟性和有效性的原則所謂經(jīng)濟性是盡量利用企業(yè)的有限資源,發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢,積極承攬工程保證企業(yè)實際施工能力和工程任務(wù)的平衡。所謂有效性,是指決策方案必須合理可行,必須促進企業(yè)的興旺發(fā)達,謹防因決策的不正確致使企業(yè)經(jīng)營管理背上包袱。1、投標決策的主要內(nèi)容有以下四個方面1）分析本企業(yè)在現(xiàn)有資源條件下，在一定時間內(nèi)，可承攬的工程任務(wù)數(shù)量；2）對可投標工程的選擇和決定當只有一項工程可供投標時，決定是否投標；有若干項工程可供投標時，正確選擇投標對象，決定向哪個或哪幾個工程投標。3）確定對某工程進行投標后，在滿足招標單位質(zhì)量和工期要求的前提下對工程成本進行估價，即結(jié)合工程實際對本企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢和實力做出合理的評價。4）在收集各方信息的基礎(chǔ)上，從競爭謀略的角度確定采取高價、微利或保本投標報價策略。2、決策的幾個主要因素1）分析本企業(yè)在現(xiàn)有資源條件下，在一定時間內(nèi)，可承攬的工程任務(wù)數(shù)量；2）對可投標工程的選擇和決定當只有一項工程可供投標時，決定是否投標；有若干項工程可供投標時，正確選擇投標對象，決定向哪個或哪幾個工程投標。3）確定對某工程進行投標后，在滿足招標單位質(zhì)量和工期要求的前提下對工程成本進行估價，即結(jié)合工程實際對本企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢和實力做出合理的評價。4）在收集各方信息的基礎(chǔ)上，從競爭謀略的角度確定采取高價、微利或保本投標報價策略。311標前決策方法投標機會選擇的定量分析方法標前決策是指在購買招標人資格預(yù)審資料前后完成。決策的主要依據(jù)是招標廣告，以及公司對招標工程，業(yè)主情況調(diào)研和了解程度。標前決策必須對投標與否以及選擇哪個和哪幾個工程進行投標。工程承包市場是一個競爭日趨激烈的市場，一方面有許多有經(jīng)驗的大中型公司，他們既有自己的傳統(tǒng)市場，又有開拓和占領(lǐng)新市場的能力另一方面有大批中小型的公司投入其中。過去工程公司主要競爭技術(shù)密集型工程，而今一些新興的技術(shù)壁壘加厚。在這種激烈競爭的形勢下，投標企業(yè)在充分考慮投標影響因素的基礎(chǔ)上首先考慮是否參加某個已公開招標項目的競標判斷的方法除了定性分析方法，還需要定量分析方法。投標機會選擇的定量分析方法，主要有加權(quán)指標分析方法決策樹分析方法線性規(guī)劃方法。1加權(quán)指標分析方法一般可根據(jù)下列10項指標來判斷是否應(yīng)該參加投標。管理條件。指能否抽出足夠的、水平相應(yīng)的管理工程的人員包括工地項目經(jīng)理和組織施工的工程師等參加該工程。人員條件。指工人的技術(shù)水平和工人的工種、人數(shù)能否滿足該工程的要求。設(shè)計人員條件。視該工程對設(shè)計及出圖的要求而定。機械設(shè)備條件。指該工程需要的施工機械設(shè)備的品種、數(shù)量能否滿足要求。工程項目條件。即對該項目有關(guān)情況的熟悉程度，包括項目本身、業(yè)主和監(jiān)理情況、當?shù)厥袌銮闆r、工期要求、交工條件等。同類工程的經(jīng)驗。指以往實施同類工程的經(jīng)驗。業(yè)主的資金條件。指過去的支付信譽、本項目的資金是否落實等。合同條件。指合同條款的合理性、風(fēng)險性和可操作性。競爭對手的情況。包括競爭對手的數(shù)量、實力等。發(fā)展機會。對公司今后在該地區(qū)帶來的影響和機會。決策是首先請投標機構(gòu)中的技術(shù)經(jīng)濟專家結(jié)合各指標對企業(yè)完成投標項目的相對重要性，確定各指標權(quán)重W1，W10。然后對每個指標確定5個不同的等級C和等級分，即好10，較好08，一般06，較差04，差02。專家對每一項指標只能選擇1個等級分，C1，C2，C10。最后，計算加權(quán)評分值W1C1W10C10WICI，此分值為投標機會總分，可以作為選擇投標項目的參考見表31表31投標機會評價表等級C投標考慮的指標權(quán)數(shù)W好10較好08一般06較差04差02WC1管理條件W1C1C1W12企業(yè)員工條件W2C2C2W23設(shè)計人員條件W3C3C3W34機械設(shè)備條件W4C4C4W45工程項目條件W5C5C5W56同類工程經(jīng)驗W6C6C6W67業(yè)主資金條件W7C7C7W78合同條件W8C8C8W89競爭對手情況W9C9C9W910企業(yè)發(fā)展機會W10C10C10W10WI1WC要注意以下兩點。某一個招標項目投標機會做出評價，即利用本公司過去的經(jīng)驗，確定一個WC值，例如在060以上即可投標。但不能單純看WC值，還要分析一下權(quán)數(shù)大的幾個項目的得分，也就是要分析主要指標的等級，如果太低，也不宜投標?？梢杂糜诒容^若干個同時正準備考慮投標的項目，看哪一個WC最高，即可考慮優(yōu)先投標。2風(fēng)險決策序列方法決策樹分析法投標策略作為投標獲勝的方式，貫穿于投標競爭的始終。制定投標策略時要對報價方案在可接受的最小預(yù)期利潤和最大風(fēng)險內(nèi)做出決策。投標中碰到的情況并不相同，很難界定需要決策的問題和范圍。一般說來，報價決策并不僅限于具體計算，而是應(yīng)當由決策人與算標人一起，對各種影響報價的因素進行恰當?shù)姆治觯⒆龀龉麛嗟臎Q策。除了對算標時提出的各種方案基價費用和承擔(dān)的能力。承包商應(yīng)當盡可能規(guī)避較大的風(fēng)險，采取措施轉(zhuǎn)移、防范風(fēng)險并獲得一定利潤。決策者應(yīng)當在風(fēng)險和利潤之間進行權(quán)衡并作出選擇。這種選擇經(jīng)常采用報價與中標概率分析的決策樹分析法。通過下面的例題，可以幫助理解此方法的應(yīng)用程序。某投標單位面臨A、B兩項工程投標，因受本單位資源條件限制，只能選擇其中一項工程投標，或者兩項工程均不投標。根據(jù)過去類似工程投標的經(jīng)驗數(shù)據(jù)，A工程投高標的中標概率為03，投低標的中標概率為06，編制投標文件的費用為3萬元；B工程投高標的中標概率為04，投低標的中標概率為07，編制投標文件的費用為2萬元。圖31決策樹圖表32各投標方案效果、概率及損益表方案承包效果概率損益值萬元好03150中05100A高差0250A低好02110105不中標032129427好03中05差0215010050不中標073好02中07差017030108好02中07差011106003不中標04349好04中05差011107030不中標062603723161760中0760差010好04110中0570B高差0130好0270中0530B低差0310不及格0根據(jù)上述資料繪制決策樹圖圖31，并將有關(guān)數(shù)據(jù)標入圖中圖31。計算各機會點的期望值，并將計算結(jié)果標在各機會點上方。點15003100055002105萬元點10503307294萬元點11002600700164萬元點6406304372萬元點110047005300182萬元點8204206316萬元點70023005100326萬元點2607203176萬元點0因為點的期望值最大，故應(yīng)投A工程低標方案。即23706132749MAX，3線性規(guī)劃分析方法隨著計算機的發(fā)展，能用計算機來處理有成千上萬個約束條件和變量的大規(guī)模線性規(guī)劃問題。這使線性規(guī)劃的適用范圍擴大了，從一個小組的日常工作和計劃的安排，到整個部門，以至國民經(jīng)濟計劃的最優(yōu)方案的提出。而且它還使線性規(guī)劃適用的領(lǐng)域更廣泛從解決技術(shù)問題中最優(yōu)化，到工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商業(yè)、交通運輸業(yè)、軍事計劃、管理及決策分析都可以發(fā)揮作用。1線性規(guī)劃數(shù)學(xué)模型的三個要素線性規(guī)劃模型就是把所要解決的問題歸結(jié)為控制一組因素，在一組限制條件下尋求一個函數(shù)的最大或最小值。它主要包括決策變量、約束條件、目標函數(shù)三個要素。決策變量即要解決的問題中，需進行控制的因素，例如產(chǎn)量為多少、工程項目為多少個等，用變量來表示，稱為決策變量。一般這些變量取值是非負的。約束條件即問題中所要滿足的限制條件，例如資源總量、設(shè)備能力等，用相關(guān)的等式或不等式表示，稱為約束條件。目標函數(shù)它是指用數(shù)學(xué)的方式來表示某問題有關(guān)各主要變量之間的關(guān)系，同時描述經(jīng)濟活動的目標。按問題的不同，要求目標函數(shù)實現(xiàn)最大化或最小化。2線性規(guī)劃數(shù)學(xué)模型的一般形式目標函數(shù)或NJJXC1MANJJXC1I約束條件I1,2,MJNJJIB1或J1,2,N0JX其中XJ是決策變量；CJ是目標函數(shù)式中各項XJ項的系數(shù)；AIJ是第I個約束條件式中XJ的系數(shù)；BI為約束條件的常數(shù)項，可能為零；M為方程組約束條件的個數(shù)；N為變量個數(shù)。線性規(guī)劃求解的過程，首先根據(jù)背景材料構(gòu)建數(shù)學(xué)模型，根據(jù)模型的類型選擇恰當?shù)慕夥āｋS著計算機技術(shù)的發(fā)展，對應(yīng)不同解法的程序算法日趨完善，對多變量復(fù)雜線性規(guī)劃模型的求解提高了效率。在建筑行業(yè)應(yīng)用線性規(guī)劃確定投標項目選擇時，多數(shù)情況采用整數(shù)規(guī)劃方法，它是線性規(guī)劃的一個重要分枝，其解法又分成割平面法與分枝定界法，求解的結(jié)果一般是滿意解。在線性規(guī)劃的一般形式中，決策變量是連續(xù)變量，最優(yōu)解可能是分數(shù)或小數(shù)。但是，在許多實際問題中，往往要求所得的解為整數(shù)。例如，投資、項目的選擇、設(shè)備的個數(shù)等。因此，為了滿足這些要求，必須對線性規(guī)劃問題的解進行整數(shù)化。3整數(shù)規(guī)劃的應(yīng)用現(xiàn)舉例說明整數(shù)規(guī)劃在實際中的應(yīng)用。工程項目投資策略例某承包商企業(yè)在同一時期內(nèi)有8項工程可供選擇，其中有5項住宅工程、3項工業(yè)車間。由于這些工程要求同時施工，而企業(yè)又沒有能力同時承擔(dān)，這就需要根據(jù)自身能力，權(quán)衡兩類工程的盈利水平，做出正確的投標方案。現(xiàn)有關(guān)數(shù)據(jù)列于表33。表33數(shù)據(jù)表指標類別預(yù)期利潤元砌筑量M3混凝土M3抹灰量M3土方量M3鋼筋量噸每項住宅工50000420028025000560027程每項工業(yè)車間工程8000018008804807603企業(yè)能力1380036801080001350068根據(jù)上述資料，承包企業(yè)在充分發(fā)揮自身能力的前提下，應(yīng)向哪些工程投標，才能取得最大利潤呢首先，建立數(shù)學(xué)模型。如果設(shè)X1，X2分別為承包企業(yè)計算投標的住宅工程和工業(yè)車間的數(shù)目，Z為計劃利潤，則表33中數(shù)據(jù)可表示如下的線性規(guī)劃模型目標函數(shù)MAXZ50000X180000X2約束條件68327150560483822121X利用單純形法經(jīng)計算機求解得最優(yōu)解表讀者只需列出數(shù)學(xué)模型可利用通用程序計算，見表34。表34單純形法求解最優(yōu)表CJ5430000CBXBBX1X2X3X4X5X6X750000X236301080600080000X11731004020000X563023760004021000X61055790009230110X71041000512000JC00227707000Z376993此表說明X1173，X2363時可獲得利潤376993元。X12X11X24X23問題B3X11X23Z3290000問題B4X11X24Z4370000問題B1X11X2386Z1358800問題B2X12X23Z2340000問題BX1173X2363Z03769933,2,X對于此案例，因為工程數(shù)目只能是整數(shù)，即X1，X2必須取整，所以我們必須對所求解進行整數(shù)規(guī)劃。通過運用分支定界法，分析如上圖。通過分析問題B4中X24不符合題意，所以此解無效。問題B2與B3相比，問題B2的Z2340000Z3290000，所以選最大值Z2340000，最優(yōu)解為X12，X23。因此，承包商企業(yè)選兩項住宅工程和三項工業(yè)車間工程為最佳投標方案，其預(yù)期利潤最大，為340000元。312綜合決策方法如果決定投標，就進入投標決策的后期階段即綜合決策。它是指從申報資格預(yù)審至投標報價前的決策研究階段，主要研究倘若去投標，是投什么性質(zhì)的標，以及在投標中采取何種策略。按性質(zhì)分，投標有風(fēng)險標和保險標；按效益分，投標有盈利標、保本標和虧損標。1、風(fēng)險標明知工程承包難度大、風(fēng)險大、且技術(shù)、設(shè)備、資金上都有未解決的問題，但由于隊伍窩工，或因為工程盈利豐厚，或為了開拓新的技術(shù)領(lǐng)域而決定參加投標，同時設(shè)法解決存在的問題。2、保險標對可以預(yù)見的情況從技術(shù)、設(shè)備、資金等方面都想好對策之后再投標。3、盈利標如果招標工程是本企業(yè)的強項，卻是競爭對手的弱項；或建設(shè)單位意圖明確；或本企業(yè)任務(wù)飽滿，利潤豐厚。4、保本標若企業(yè)無后繼工程，或已經(jīng)出現(xiàn)部分窩工而必須爭取中標但對招標的工程項目，本單位無優(yōu)勢可言，競爭對手又不多。5、虧損標虧損標是一種非常手段，一般在下列情況下采用。即本企業(yè)已大量窩工，嚴重虧損，中標后至少可以使部分工人機械運轉(zhuǎn)減少虧損；或者是為了在對手林立的競爭中奪得頭標，不惜血本壓低標價。以上這些雖然是不正常的，但是在激烈的競爭中時有發(fā)生。313投標技巧投標技巧研究的實質(zhì)是在保證質(zhì)量與工期的前期下，尋求一個好的報價承包商為了中標并獲得期望的效益，在投標程序的全過程中幾乎都要研究投標報價的技巧問題。如果以投標程序中的“開標”為界，可將投標的技巧研究分為兩個階段，即開標前的技巧研究和開標至訂立合同前一階段的技巧研究。1、開標前的技巧研究1不平衡報價不平衡報價法，是相對通常的平衡報價（正常報價）而言的，指在總價基本確定以后，通過調(diào)整內(nèi)部子項目的報價，以期既不提高總價影響中標，又能在結(jié)算時得到理想的經(jīng)濟效益?？梢蕴岣邌蝺r的子項目包括能夠早日結(jié)帳收款的項目；預(yù)計今后工程量會增加的項目；暫定項目中肯定要做的項目等。2）零星用工（記日工）單價一般可稍高于工程中的工資單價，因為記日工不屬于承包總價的范圍，發(fā)生時實報實銷。但如果招標文件中已經(jīng)假定了記日工的“名義工程量”，則需要具體分析是否報高價，以免提高總報價。3）低價投標奪標法低價投標奪標法有的時候被形象的稱為“拼命法”。采用這種方法必須有十分雄厚的實力或有國家或大財團作后盾，即為了想占領(lǐng)某一市場或為了爭取未來的優(yōu)勢，寧可目前少盈利或不盈利，或采用先虧后盈法，先報低價，然后利用索賠扭虧為盈。采用這種方法應(yīng)首先確認業(yè)主是按照最低價確定中標單位，同時要求承包商擁有很強的索賠管理能力。4）聯(lián)保法和捆綁法聯(lián)保法指在競爭對手眾多的情況下，由幾家實力雄厚的承包商聯(lián)合起來控制標價。大家保一家先中標，隨后在第二次、第三次招標中，再用同樣辦法保第二家、第三家中標。這種聯(lián)保方法在實際的招投標工作中很少使用。而捆綁法比較常用，即兩、三家公司，其主營業(yè)務(wù)類似或相近，單獨投標會出現(xiàn)經(jīng)驗、業(yè)績不足或工作負荷過大而造成高報價，失去競爭優(yōu)勢。而以捆綁形式聯(lián)合投標，可以做到優(yōu)勢互補、規(guī)避劣勢、利益共享、風(fēng)險共擔(dān)，相對提高了競爭力和中標幾率。這種方式目前在國內(nèi)許多大項目中使用。如殼牌南海項目，總投資額達三、四十億美金，其中一個裝置苯乙烯和聚乙烯就達28億美金。由于項目規(guī)模大，業(yè)主采取分裝置單獨招標及總裝置由一家咨詢公司管理的形式，競爭非常激烈，投標商就采取了捆綁形式，該裝置最后由TECHNIP和CHIYODA的捆綁中標。5）多方案報價法對于一些報價文件，當工程說明書或合同條款有些不夠明確之處、條款不很清楚或很不公正或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時，承包商將會承擔(dān)較大風(fēng)險，為了減少風(fēng)險就必須擴大工程單價，增加“不可預(yù)見費”，但這樣做又會因為報價過高增加了被淘汰的可能性，多方案報價法就是為應(yīng)付這種兩難局面的。其具體做法是在標書上報兩個價格，既按照原招標文件報一個價，然后再提出“如果技術(shù)說明書或招標文件某條款做某些改動時，則本報價人的報價可降低多少”，從而給出一個較低價，吸引業(yè)主。2、開標后的技巧研究投標者通過開標這一程序可以得知眾多投標者的報價。但低價并不一定中標，需要綜合各個方面的因素，反復(fù)審閱，經(jīng)過議標談判，方能確定中標人。若投標人在議標談判過程中，施展投標技巧，就可以變自己投標書的不利因素為有利因素，從而大大提高獲勝機會。（1）降低投標價格投標價格不是中標的唯一因素，但卻是中標的關(guān)鍵因素。在議標中投標者適時提出降價要求是議標的主要手段。通常投標人準備兩個或三個價格。即準備了應(yīng)付一般情況的適中價格，同時又準備了應(yīng)付特殊競爭環(huán)境所需要的替代價格，即通常所說的降價準備。降低投標價格可從三方面考慮降低利潤、降低經(jīng)營管理費、降低預(yù)備系數(shù)。（2）補充投標優(yōu)惠條件除中標的關(guān)鍵因素價格外，在議標談判的過程中，還可以考慮其他許多重要因素，如縮短工期，提高工程質(zhì)量，降低支付條件要求，提出新條件、新工藝、新施工方案、新材料和新設(shè)備等，以此優(yōu)惠條件爭取到招標人的贊許，爭取中標。（3）有效宣傳法注重向業(yè)主、當?shù)卣麄鞅竟?，邀請其考察本公司以證實本公司的實力和潛質(zhì)，并考察與招標項目類似的本公司的業(yè)績、已完成或在建的工程，以企業(yè)的實力和信譽求得理解和支持。第32節(jié)建設(shè)工程報價策略恰當?shù)膱髢r是能否中標的關(guān)鍵，但它并不一定是最低的報價。報價策略是投標決策的一部分。對某一具體工程做出投標決策之后，為了爭取中標，應(yīng)有一個明確的方略來指導(dǎo)報價工作，即報價策略。報價策略應(yīng)包括以下四個方面的內(nèi)容，即降低預(yù)算成本的策略；確定利潤（風(fēng)險報酬）率的策略；平衡報價策略；價格重分配策略；報價方案評價收益現(xiàn)值法。321降低預(yù)算成本的策略要確定一個低而適度的報價，首先要編制出先進合理的施工方案，在此基礎(chǔ)上計算出能符合合同要求工期個質(zhì)量標準的最低預(yù)算成本。降低預(yù)算成本要從降低直接費用入手。從建筑工程費用組成情況來分析，降低工程預(yù)算成本主要是從降低直接費用和間接費用入手。從直接費用的組成情況來看，直接費（工、料、機）的潛力不大，一般按定額標準計取，所以應(yīng)從其他直接費用和現(xiàn)場經(jīng)費中挖潛，在報價時應(yīng)根據(jù)工程項目施工實際可能發(fā)生的情況計取?，F(xiàn)場經(jīng)費包括臨時設(shè)施費和現(xiàn)場管理費兩大項。臨時設(shè)施費應(yīng)根據(jù)工程項目現(xiàn)場情況結(jié)合定額標準適當計取，不一定全取，但不能不取?，F(xiàn)場管理費中的基本費用和主副食運費補貼、職工探親路費、職工取暖補貼、工地轉(zhuǎn)移費等也應(yīng)根據(jù)工程項目施工特性及投標競爭情況靈活取舍。如工程項目較小、施工戰(zhàn)線不長，施工轉(zhuǎn)移費計取可以降低，取暖補貼、探親路費等也可適當降低。間接費用一般發(fā)生在項目經(jīng)理部的上級單位，在投標報價中，也可適當降低取費率?？傊?，要有效地降低直接費用和間接費用，最主要的是要充分發(fā)揮施工單位各項生產(chǎn)要素的優(yōu)勢。一是施工人員文化技術(shù)素質(zhì)高，工作效率高，工資相對要低；二是技術(shù)裝備要適合投標工程項目的需要，性能先進，成組配套，使用效率高，運轉(zhuǎn)消耗費低；三是材料來源穩(wěn)定，質(zhì)量可靠，價格低廉，運輸方便，材料使用費低；四是施工方案切實可行，施工技術(shù)先進，施工管理科學(xué)，質(zhì)量優(yōu)良且成本低，經(jīng)濟效益好；五是施工管理層次少，管理機構(gòu)精干高效，管理費用低。施工單位應(yīng)將自身的某些優(yōu)勢最大限度地轉(zhuǎn)化為效能、效益、從而作出最具有競爭力的報價，這樣，既提高了投標的競爭能力爭得中標，又避免了利潤損失。當投標人具有某些優(yōu)勢時，在計算報價的過程中不要照搬統(tǒng)一的預(yù)算定額，而應(yīng)結(jié)合本單位的實際情況將優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為較低的報價。需要說明的是，投標單位利用優(yōu)勢降低成本進而降低報價，同減少應(yīng)得利潤而降低報價爭取中標是有本質(zhì)區(qū)別的。322確定利潤率的策略1適當降低計劃利潤率計劃利潤指按照國家有關(guān)文件規(guī)定施工企業(yè)應(yīng)取得的利潤。但由于目前建筑行業(yè)市場競爭十分激烈，施工單位往往不惜降低計劃利潤（甚至不計利潤）而采取微利（保本）的措施，以降低中標，依靠加強管理來提高經(jīng)濟效益，維系施工單位的生存與發(fā)展。在投標實踐中，計劃利潤率是取還是不取，或取多少，是一個復(fù)雜的問題，不能一概而論，投標單位應(yīng)根據(jù)本單位實際情況、工程項目及施工條件、業(yè)主、競爭對手等情況綜合考慮來確定，如表35表35確定利潤率參考因素表宜采取的利潤率影響因素高利潤率策略低利潤率策略施工條件施工條件差，如場地狹窄、施工受到干擾交通方便、工程量大，適合大機械化作業(yè)專業(yè)要求專業(yè)要求高的技術(shù)密集工程，競爭對手無施工經(jīng)驗，本企業(yè)有技術(shù)專長專業(yè)要求不高，一般的施工單位都能完成工程總價工程總價低或中小型工程工程總價高或大型工程工期要求業(yè)主對工期要求很急非業(yè)主急需工程，工期充裕工程方面技術(shù)程度技術(shù)密集型勞動密集型業(yè)主方面業(yè)主類型政府業(yè)主一般追求工期較短、質(zhì)量好、正常合理造價企業(yè)業(yè)主追求工期短、投資最省、質(zhì)量達標支付條件支付條件不理想，風(fēng)險較大的工程支付條件好，風(fēng)險小的工程施工任務(wù)在手工程較多施工任務(wù)不足、迫切希望中標投標人附近承包項目工程所在地附近有將竣工工程，可就近調(diào)入機械和施工隊投標家數(shù)投標家數(shù)少投標家數(shù)多競爭對手對手實力本企業(yè)占優(yōu)勢本企業(yè)占劣勢2根據(jù)實際情況和潛在風(fēng)險確定計劃利潤率關(guān)于潛在風(fēng)險，除了在保險公司投保的風(fēng)險外，還可能出現(xiàn)的意外風(fēng)險主要有（1）施工條件惡劣。有時的招標文件對工程地質(zhì)、水文、氣象等條件交代不清，有不符合索賠條件，可能會給投標人造成一定的損失。（2）業(yè)主工程師不公正。為了使投標人中標后避免不必要的損失，投標小組必須對投標項目潛在的風(fēng)險因素作出估計，通常是按一定百分比將這筆款項歸入利潤附加費（或稱風(fēng)險報酬）中。根據(jù)對影響利潤率的有關(guān)因素的分析和保險外風(fēng)險的充分考慮即可確定較為合理的利潤率。3施工技術(shù)裝備費的取舍問題施工技術(shù)裝備費是指施工企業(yè)逐步擴大施工技術(shù)裝備的費用，按定額直接費與間接費之和的3計算，直接列入企業(yè)資本公積金。由此可見，從企業(yè)長遠發(fā)展的角度來說，這項費用應(yīng)該計取。但鑒于目前市場競爭激烈，大多數(shù)施工單位都僅維持現(xiàn)狀而生存，在投標時舍棄這項費用。一般來說是舍還是取，應(yīng)根據(jù)項目業(yè)主及投資渠道、競爭激烈程度綜合考慮而確定。4應(yīng)用其他方法而降低預(yù)算成本這時應(yīng)注意的是，所選用的方法一定要符合招標文件的要求，以免導(dǎo)致廢標。（1）多方案報價法多方案報價法是指在投標人容許有多個方案選擇時采用的方法，通常分為財務(wù)性方案（如工期）和技術(shù)性方案。投標單位在研究招標文件和進行現(xiàn)場勘察過程中，如果發(fā)現(xiàn)有設(shè)計不合理并且可以改進之處，或者可以利用某種新技術(shù)使造價降低，除了完全按照招標文件要求提出基本報價之外，可另附一個建議方案用于選擇性報價。選擇性報價應(yīng)附有詳細的價款分析表，否則可能會被拒收。另外選擇性報價還應(yīng)附有全面評標所需的一切資料，包括對招標文件所提出的修改建議、設(shè)計計算書、技術(shù)規(guī)范、價款細目、施工方案細節(jié)和其他有關(guān)細節(jié)。投標人應(yīng)注意，業(yè)主只考慮那些在基本報價之下的選擇性報價，亦即選擇性報價應(yīng)低于基本報價。當投標人采取多方案報價時，必須在所提交的每一份文件上都標明“基本報價”或“選擇性報價”字樣，以免造成廢標。在選擇性報價方案中明確，如果采用此方案，工期會提前、質(zhì)量會提高、造價可降低多少等，這將會對業(yè)主產(chǎn)生極大的吸引力，有利于本單位中標。而對投標單位來說，雖然降低了報價，但實際成本也降低了，而成本降低的幅度可能要大于報價降低的幅度（如選擇性報價方案中由于采用某種新技術(shù)使報價降低了2，但實際成本可能降低了3），這樣，投標單位既有可能順利中標，有仍然有利可圖。此外，如果可能的話，投標人還可以趁機修改合同中不利于投標人的條款。（2）開口升降報價法這種方法是把投標看成是取得議標資格的步驟，并不是真的降低報價，只是在詳細研究招標文件的基礎(chǔ)上，將其中的疑難問題（如有特殊技術(shù)要求或造價較高）找出，作為活口，暫不計入報價，只在報價單中適當加以注釋，這樣其余部分報的總價就會很低，甚至低到其他投標人無法與之競爭的程度（有時稱“開口價”），以次來吸引業(yè)主，從而取得與之議標的機會。在與業(yè)主議標的過程中，投標人利用自己豐富的施工經(jīng)驗對“活口部分”提出一系列具有遠見卓識的方案和相應(yīng)的報價，既贏得了業(yè)主的信任，又提高了自己的報價并且獲得了工程的承包權(quán)。當然也可利用“活口”借故加價以達到盈利的目的，但一定要適可而止，不要過分，以免損害本單位的聲譽。投標人擬采用開口報價時，一定要注意招標文件是否容許這么做。招標文件如果明確規(guī)定了疑難問題的澄清辦法或合同明確要求必須按給出的格式報價，這種辦法就不能使用。323平衡報價策略投標單位在有策略地確定了最低預(yù)算成本和適度的計劃利潤率后，得出了招標工程項目的初步估價最初投標報價。然而，這個報價是否低而適度，仍有待論證。因此，在初步估價的基礎(chǔ)上進行平衡報價是十分必要的，需要做好以下兩個環(huán)節(jié)的工作1報價分析報價分析主要是分析報價的合理性和競爭性。報價的合理性分析，首先由報價編制人員對報價計算過程按成本項目進行詳細的復(fù)核，然后由投標班子領(lǐng)導(dǎo)主持召開標前分析會，對計算依據(jù)、工料機價格、其他直接費、現(xiàn)場經(jīng)費和間接費率等計算的合理性進行內(nèi)部模擬“評標”，挖掘降低報價的潛力。同時，可根據(jù)主要競爭對手的實力、優(yōu)勢和以往類似工程的報價水平、對業(yè)主標底的推測，分析本企業(yè)報價的競爭力，商定一個降價系數(shù)，提出必要的措施和對策。2降價系數(shù)通過預(yù)算即可分析出該工程項目的最低預(yù)算成本，在這個基礎(chǔ)上加上適度的計劃利潤，即得出該項目的初步估算投標報價，在初步估算投標報價的基礎(chǔ)上進行平衡報價，提出最低報價。將最低報價和初步估算投標報價進行比較，可計算出一個降價系數(shù)。投標人員要密切關(guān)注招標投標各方動態(tài)，搜集研究各種重要信息，特別要對競爭對手可能的報價做出充分的估計，同時，要認真研究招標人評標規(guī)則及報價的有關(guān)規(guī)定。如果初步確定的報價具有競爭力，就不動用降價系數(shù)，否則，就要在投標之前適當調(diào)整自己的報價。一般說來，投標單位不應(yīng)放過競爭機會，但也不宜盲目過分降價，除非特殊戰(zhàn)略策略需要，否則，把投標報價降低到保本價格之下是不可取的。投標單位對此應(yīng)予以充分重視。降價系數(shù)是投標單位預(yù)先給投標人員的調(diào)價權(quán)限，投標人員是否動用降價系數(shù)，要在投標時隨機應(yīng)變。如果本身的報價具有競爭力，就不動用降價系數(shù)。在投標中，不管面臨什么樣的競爭形勢，投標單位本身都是有主動權(quán)的，不應(yīng)放過競爭的機會，但也不能盲目降價。324價格重分配策略價格重分配策略原則上適用于一切分期付款工程合同，但對單價合同最有效。單價合同中工程量清單的計價細目單價只要在合理的范圍內(nèi)，通常不會影響評標。單價重分配是對常規(guī)報價的優(yōu)化，其實質(zhì)是在保持總報價不變的前提下，通過提高工程量清單中一些計價細目的綜合單價、降低另外一些細目的單價來使所獲工程款收益現(xiàn)值最大，目的是“早收錢”或“快收錢”，即1賺取由于工程量改變而引起的額外收入；2改善工程項目的資金流動；3賺取由通貨膨脹引起的額外收入“單價重分配”的原則一般有以下幾條1固定項目寧低勿高。2先期開工的項目如開辦費、土方、基礎(chǔ)等隱蔽工程的單價報高價，后期開工的項目如高速公路的路面、交通設(shè)施、綠化等附屬設(shè)施的單價報低價。3經(jīng)過核算工程量，估計以后工程量會增加的項目的單價報高價，工程量會減少的項目的單價報低價。4圖紙不明確或有錯誤的、估計今后會修改的項目的單價報高價，估計今后會取消的項目的單價報低價。5沒有工程量，只填單價的項目如上方工程中挖淤泥、巖石、土方超運備用單價的單價報高價。，6對于暫定金額項目，分析其由承包商做的可能性大時，其單價報高價，反之，報低價。7對于允許價格調(diào)整的工程項目，當利率低于通脹率時，則后期施工的工程細目的單價報高價，反之，報低價。需要注意的是1不平衡報價要適度，一般浮動不要超過30，否則，“物極必反”。因為近年業(yè)主評標時，要分析報價的不平衡系數(shù)，不平衡程度高的要扣分，嚴重不平衡報價的可能成為廢標；2對“鋼筋”、“混凝土”等常規(guī)項目最好不要提高單價；3如果業(yè)主要求提供“工程預(yù)算書”，則應(yīng)使工程量清單綜合單價與預(yù)算書一致；4統(tǒng)一標段中工程內(nèi)容完全一樣的計價細目的綜合單價要一致，整個工程所用的工料機單價也要一致。325報價方案的評價收益現(xiàn)值法不平衡報價給出了優(yōu)化報價的方向，但實際操作時并不方便，因為缺少一個量化的評價指標，不同報價方案的優(yōu)劣很難判斷。一個方案的優(yōu)劣指的是在總報價一定的前提之下，它內(nèi)含的價值的大小。這個價值不僅取決于總價，還取決于收款時間和工程的單價布局。因為資金是有時間價值的，現(xiàn)在收到的一元錢與將來收到的一元錢是不等值的，或者說，現(xiàn)在的一元錢更值錢。為了便于比較，可以預(yù)期收益的現(xiàn)值作為投標方案的評價指標，預(yù)期的收益現(xiàn)值越大，報價方案越好。所謂收益現(xiàn)值，就是將未來不同時期的收益例如工程款折算成現(xiàn)在的價值。設(shè)折現(xiàn)率為I，可取為銀行的貸款利率，未來第N期未有收益FV，這更的期可以是年、月或其他與I對應(yīng)的計息期，則此收益的現(xiàn)值為PVFV1IN可按施工組織設(shè)計的進度計劃，確定各分項工程的完工時間，分別計算分項工程的現(xiàn)值，匯總后得到投標方案的現(xiàn)值。設(shè)工程第J項工程的工程量為QJ產(chǎn)L，2，3，M，于第TJ個月末開工，預(yù)定NJ個月內(nèi)均勻完成，單價為PI，工程款當月末支付，月折現(xiàn)率I，則該分項工程的現(xiàn)值按公式計算PV（P/F，I，TJ）（P/A，I，NJ）QJPJ/NJ式中（P/F，I，TJ）（1I）JT為復(fù)利現(xiàn)值系數(shù)（或貼現(xiàn)系數(shù)）；（P/A，I，NJ）（1I）N1/I（1I）JN為年金現(xiàn)值系數(shù)。工場進度款總現(xiàn)值為PVPV1PV2PVM實際應(yīng)用收益現(xiàn)值法時，通常有兩種情況1總報價不變，使實際收益較大。實際收益較大即收益現(xiàn)值較大。按不平衡報價原則，適當調(diào)高前期工程的報價、降低后期工程的報價，并維持總報價不變，按上述汁算步驟，通過試算確定現(xiàn)值相對最大的報價方案。2實際收益不變，降低總報價，以提高中標機會。實際收益不變，即保持收益現(xiàn)值不變。首先計算出常規(guī)報價方案現(xiàn)值，假設(shè)總報價不變，按上述情況1的計算過程，確定一個現(xiàn)值相對最大的報價方案，然后降低部分分項工程的報價，使投標方案的現(xiàn)值與常規(guī)報價方案的現(xiàn)值相近，此時，投標總報價自然就低于常規(guī)總報價。計算表明，對于工期較長、規(guī)模較大的工程，采用收益現(xiàn)值法優(yōu)化報價方案可使項目的收益提高1一2。第33節(jié)投標報價策略中應(yīng)注意的幾個問題331明確投標目標若投標是為了創(chuàng)經(jīng)濟效益，投標前應(yīng)詳細計算成本、開支、利潤等，對大的項目、時間將拖延的項目，還應(yīng)將風(fēng)險計算進去。全面考慮不利因素之后，決定是否投標。若為打開局面、占領(lǐng)市場、創(chuàng)立品牌，則可不考慮利潤。332計算標價時應(yīng)注意的問題我國一些承包公司在分析標價和決策最終標價時，為了爭取中標，常常無根據(jù)地壓低報價。這種壓低報價承擔(dān)風(fēng)險的做法是不可取的。我們應(yīng)該在計算標價時實事求是。另一種做法是，編標人員在計算標價時，對一些工程部位的單價層層加碼，多留余地，而在計算另一些工程部位時，卻無根據(jù)地壓價，常常由于標價計算不合理、不準確，連編標人自己都不知道工程的真正成本費用是多少，究竟有多少利潤，從而使標價計算混亂，決策不準確，造成失誤。在標價計算過程中，編標人應(yīng)實事求是地計算工程成本，計算標價，以免作出不準確的判斷、導(dǎo)致投標或經(jīng)營失敗。333對投標風(fēng)險的處理一些承包公司習(xí)慣用意外費用承擔(dān)投標報價中的風(fēng)險，應(yīng)付投標中無把握的因素，這種做法也是不可取的。既然投標人認為有風(fēng)險和無把握因素，正說明投標人心中無底，難以判斷風(fēng)險的大小，也就準確的算出意外風(fēng)險費用的多少。如果意外風(fēng)險費用算少了，工程承包必然因風(fēng)險過多而出現(xiàn)虧損；如果風(fēng)險費用算多了，勢必導(dǎo)致標價過高而失去中標的機會。對于承包工程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險，承包人應(yīng)設(shè)法分清風(fēng)險的種類及程度，并將風(fēng)險責(zé)任轉(zhuǎn)移。在投標承包中，屬于設(shè)計變更、自然地質(zhì)條件變化等因素造成的損失，應(yīng)由業(yè)主負責(zé)；另有一部分風(fēng)險可通過保險來解決，例如水災(zāi)、火災(zāi)、地震等，承包人應(yīng)通過保險把盡可能多的風(fēng)險轉(zhuǎn)移到保險公司身上。對于一些風(fēng)險因素較多、而且難以預(yù)先估計其風(fēng)險程度的工程。對于這種工程，最穩(wěn)妥的處理辦法是不投標。第4章案例分析隨著建筑市場發(fā)展的規(guī)范化，施工單位（承包商）通過參加工程投標承接工程將成為不可避免的主要途徑。而在工程投標過程中投標報價是整個過程的核心，報價過高，則可能因為超出“最高限價”而丟失中標機會；報價過低，則可能因為低于“合理低價”而廢標，或者即使中標，也可能會給企業(yè)帶來虧本的風(fēng)險。因此投標單位應(yīng)針對工程的實際情況，憑借自己的實力，并正確運用投標策略和報價方法來達到中標的目的，從而給企業(yè)帶來較好的經(jīng)濟效益。桃源小區(qū)工程，是全港資地產(chǎn)公司在中山市開發(fā)的全新住宅小區(qū)，工程投資巨大，業(yè)主采用邀請招標的方式分六期招標，首期工程建筑面積約六萬平方米，由香港測量師行編制工程量清單，實行按招標圖紙內(nèi)容總價包干，其中部分工程為暫定數(shù)量，此部分結(jié)算按實際完成工程量計算。1、投標策略的分析投標策略是指承包商在投標競爭中的系統(tǒng)工作部署及其參與投標競爭的方式和手段，企業(yè)在參加工程投標前，應(yīng)根據(jù)招標工程情況和企業(yè)自身的實力，組織有關(guān)投標人員進行投標策略分析，其中包括企業(yè)目前經(jīng)營狀況和自身實力分析、對手分析和機會利益分析等。1）、企業(yè)經(jīng)營狀況和實力分析筆者所在的公司是剛晉升的一級總承包企業(yè)，有充足的后備力量拓展業(yè)務(wù)，而目前所在的市場區(qū)域建筑市場已面臨“僧多粥少”的局面，正待開拓外地市場提高市場占有率。而中山地區(qū)建設(shè)項目多，競爭對手少，且工程造價偏低，對公司有一定的吸引力，能參加該工程的投標既是拓展經(jīng)營的契機，亦是對公司實力的挑戰(zhàn)。2）、對手分析據(jù)了解，參加該項目投標的承包商除我們公司外都是國內(nèi)的國有企業(yè)，雖然有豐富的施工經(jīng)驗，但對外商尤其是港商投資開發(fā)的項目施工經(jīng)驗甚少，在招標會中顯示出對該工程的投標報價模式非常陌生，而筆者所在的公司早于90年代初期起已參加多個同類模式的投標，并成功地承接了多個港資項目，對同類工程的投標過程相當熟悉，同時在同類工程的施工管理和成本控制上積累了很多寶貴的經(jīng)驗，對參加這次投標有很大優(yōu)勢。3）、業(yè)主情況和機會利益分析該項目的開發(fā)商是實力雄厚的知名企業(yè)，資金充足，信譽良好，履約情況良好，計劃在中山地區(qū)開發(fā)多個項目，僅此項目擬投資約七億元人民幣，共分六期。如果能夠先入為主，為公司創(chuàng)下品牌，這將為承接后續(xù)工程和打開新的市場區(qū)域創(chuàng)造條件，并將可能會給公司帶來不可限量的機會利潤。另外，根據(jù)以往參加港商投資項目的