編號福建對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學(xué)院20072008年度教材立項申請書項目名稱推銷實(shí)務(wù)教材建設(shè)項目負(fù)責(zé)人推薦系部工商管理一、基本情況起止年月課程學(xué)時4對應(yīng)課程名稱推銷實(shí)務(wù)課程性質(zhì)（選擇）公共基礎(chǔ)專業(yè)基礎(chǔ)專業(yè)課面向?qū)I(yè)市場開發(fā)與營銷、商務(wù)經(jīng)紀(jì)與代理、商務(wù)管理、電子商務(wù)、物流、國際貿(mào)易等每學(xué)年受益學(xué)生數(shù)教材名稱推銷實(shí)務(wù)出版單位作者姓名李夏生、紀(jì)孝清、田光彥、劉建平計劃字?jǐn)?shù)（萬字）20萬教材載體形式文字教材電子教材網(wǎng)絡(luò)教材姓名年齡學(xué)歷職稱與職務(wù)主講課程聯(lián)系電話電子信箱分工李夏生57本科高級講師、福建化工學(xué)校副書記副校長、全國化工高職經(jīng)濟(jì)管理教學(xué)指導(dǎo)委員會主任推銷實(shí)務(wù)、市場營銷、電子商務(wù)、企業(yè)管理IXSHENG263NET總體編審項目組成員及分工紀(jì)孝清本科講師、上海上和文化傳播有限公司商務(wù)總監(jiān)、中國鐵通泉州分公司市場營銷與管理顧問推銷實(shí)務(wù)、市場營銷、會展?fàn)I銷XQJIMY163COM第一章第四章及主要資料提供田光彥32本科德國拜耳醫(yī)藥保?。ㄖ袊┯邢薰灸蠀^(qū)區(qū)域銷售總經(jīng)理推銷技巧、市場營銷、區(qū)域管理、銷售管理等培GYJJ163COM第五章第三節(jié)及資料提供與內(nèi)容審閱劉建平32本科美國寶潔福建區(qū)域經(jīng)理推銷技巧、市場營銷、區(qū)域管理、渠道管理、銷售管理等培IUJA3PGCOM第五章第一節(jié)第二節(jié)及資料提供與內(nèi)容審閱二、項目規(guī)劃申請教材與國內(nèi)同類教材的對比有何特色本教材是編者根據(jù)企業(yè)實(shí)際推銷培訓(xùn)的需要，結(jié)合編者企業(yè)培訓(xùn)與教學(xué)實(shí)踐，博采國內(nèi)外各大公司的相關(guān)培訓(xùn)教材，再參考相關(guān)資料編制而成。與國內(nèi)同類教材的對比更具實(shí)用性，與企業(yè)培訓(xùn)資料比更具普遍性。而且能根據(jù)高職院校的特點(diǎn)進(jìn)行特別加工，既考慮職業(yè)實(shí)際要求，又能結(jié)合高職學(xué)生的特性，可用性強(qiáng)。本書在闡述形式上也改變了以往同類教材以理論知識為核心的模式，盡量簡化理論知識，以“夠用、實(shí)用”為原則，以學(xué)生學(xué)習(xí)和推銷員培訓(xùn)提供一本工作手冊為宗旨，增加了大量的操作流程、實(shí)戰(zhàn)方法與技巧，各章還增加了引例、本章小結(jié)、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)、閱讀材料等專項內(nèi)容，實(shí)用性高。教材編寫進(jìn)度安排（按季度填寫）2007年第三季度第一章、第二章2007年第四季度第三章、第四章2008年第一季度第五章教材大綱第一章推銷概論引例1第一節(jié)教學(xué)要求與方法、考核要求及教學(xué)內(nèi)容第二節(jié)什么是推銷第三節(jié)推銷理論第四節(jié)推銷模型本章小結(jié)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)閱讀材料第二章推銷前準(zhǔn)備引例第一節(jié)形象準(zhǔn)備第二節(jié)心理準(zhǔn)備第三節(jié)物品準(zhǔn)備第四節(jié)產(chǎn)品知識準(zhǔn)備第五節(jié)推銷計劃與方案準(zhǔn)備本章小結(jié)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)閱讀材料第三章推銷過程的方法與技巧引例第一節(jié)尋找客戶第二節(jié)約見客戶第三節(jié)接近客戶第四節(jié)介紹產(chǎn)品第五節(jié)推銷洽談第六節(jié)異議處理第七節(jié)促成交易本章小結(jié)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)閱讀材料第四章售后工作引例第一節(jié)建立客戶資料庫第二節(jié)回訪客戶第三節(jié)貨款回收本章小結(jié)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)閱讀材料第五章推銷管理引例第一節(jié)招聘推銷人員第二節(jié)培訓(xùn)推銷人員第三節(jié)推銷管理本章小結(jié)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)閱讀材料參考資料一、參考書籍二、參考報刊三、參考網(wǎng)址三、立項前期工作與完成條件1前期準(zhǔn)備工作資料準(zhǔn)備。編者經(jīng)多年積累，手頭擁有國外著名公司，如德國拜耳、美國寶潔、美國沃爾瑪、美國惠普和美國戴爾等一流世界名企的培訓(xùn)教材，也擁有國內(nèi)著名公司如聯(lián)想、海爾、TCL、人壽保險、移動、聯(lián)通、電信和鐵通等公司的培訓(xùn)資料，還有各種版本的推銷教程作為參考。人員準(zhǔn)備。編者團(tuán)隊已經(jīng)基本形成，陣容整齊，既有本院專業(yè)教師，又有全國專業(yè)權(quán)威，還有世界名企在職推銷管理專家。主要成員有教育部高職高?；そ?jīng)濟(jì)管理教材編委會主任、廈門化工學(xué)校高級講師、副校長李夏生；本院工商管理系市場營銷教研室主任、上海上和文化傳播公司商務(wù)總監(jiān)、中國鐵通泉州分公司市場營銷與管理顧問紀(jì)孝清；德國拜耳醫(yī)藥保健（中國）有限公司南區(qū)區(qū)域銷售總經(jīng)理田光彥；美國寶潔福建區(qū)域經(jīng)理劉建平。2已有研究成果主編李夏生，具數(shù)十年經(jīng)濟(jì)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，數(shù)本教材主要編審成員。主要成果有全國化工中專統(tǒng)編教材化工企業(yè)管理副主編全國化工中專統(tǒng)編教材工業(yè)企業(yè)管理主審全國化工中專統(tǒng)編教材現(xiàn)代企業(yè)管理主審教育部高職高專規(guī)劃教材電子商務(wù)理論與實(shí)務(wù)主審在核心期刊等正式刊物發(fā)表論文6篇，其中1篇獲全國優(yōu)秀職教論文一等獎。副主編紀(jì)孝清，曾多年作為企業(yè)的推銷培訓(xùn)師與市場營銷顧問，為中國鐵通福建省各地市分公司、中國建設(shè)銀行南平支行及其它企業(yè)培訓(xùn)了大量推銷人才，培訓(xùn)效果甚佳，深受企業(yè)好評。作為市場營銷專業(yè)教師，承擔(dān)多年推銷教學(xué)任務(wù)，熟悉學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，教學(xué)內(nèi)容豐富，貼近市場，教學(xué)手段靈活多樣，極受學(xué)生歡迎。在省級、國家級核心期刊等正式刊物發(fā)表專業(yè)論文3篇,參編教材流通經(jīng)濟(jì)學(xué)部分章節(jié)。編委田光彥，從事推銷與管理十余年，歷任國內(nèi)、國際名企區(qū)域銷售經(jīng)理，具豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。曾被澳大利亞福爾丁集團(tuán)評為全國銷售明星（TOPSALES）、中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥物研究所北京協(xié)和藥廠連續(xù)三年全國最有價值銷售管理人員（VIP）。參與許多企業(yè)內(nèi)部銷售與管理培訓(xùn)教材編著。編委劉建平，從事推銷與管理十余年，歷任寶潔公司主要客戶經(jīng)理、項目經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理，曾連續(xù)多年被寶潔公司評為全國銷售明星（TOPSALES）。參與寶潔企業(yè)內(nèi)部銷售與管理的各項相關(guān)培訓(xùn)，在推銷培訓(xùn)領(lǐng)域有具豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、書籍報刊及相關(guān)資料購買元、邀請企業(yè)界人士與其他編者共同商討有關(guān)費(fèi)用元、出版印刷費(fèi)用元共計元整五、系（部）意見系（部）負(fù)責(zé)人簽字（蓋章）年月日六、學(xué)院教材編審委員會意見教材編審委員會負(fù)責(zé)人簽字年月日附表1專家審稿意見表評審教材名稱編者姓名工作單位專家姓名年齡職稱工作單位聯(lián)系電話專家意見書稿主要特