HEFEIUNIVERSITY“寵愛有家”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)成員資料姓名鄧怡文性別女學(xué)校合肥學(xué)院院系電子信息與電氣工程系班級11級通信（2）班學(xué)號1105022043聯(lián)系電子郵件地址SLOTIA163COM創(chuàng)業(yè)背景寵物正在成為中國城市里的一個(gè)新型居民。隨著養(yǎng)寵物的人不斷增多，寵物經(jīng)濟(jì)也越來越受人關(guān)注。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，以純種狗和貓為主的寵物市場，每年的增長速度在20以上?！帮曫B(yǎng)寵物賺錢”和“為寵物服務(wù)賺寵物的錢”這兩部分組成了寵物經(jīng)濟(jì)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。在寵物經(jīng)濟(jì)這塊大蛋糕的瓜分遠(yuǎn)未塵埃落定的今天，涉及到寵物的方方面面，都會(huì)成為新的創(chuàng)業(yè)“淘金地”，蘊(yùn)育著蓬勃的商機(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，北京人每年要花2000萬元養(yǎng)寵物，上海人每年用于寵物上的花費(fèi)更高達(dá)6億元。圍繞在寵物時(shí)尚的周圍，醫(yī)療、服裝、托管、犬社、賽會(huì)、媒體、網(wǎng)絡(luò)正在形成一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域。目前我國寵物業(yè)從業(yè)人數(shù)已達(dá)百萬人。如同許多新興行業(yè)一樣，寵物業(yè)也正在以朝氣蓬勃、日新月異的姿態(tài)，日益彰顯著其繁華昌盛?，F(xiàn)在，各種以寵物為主題的活動(dòng)可謂是遍地開花，伴隨著寵物經(jīng)濟(jì)的熱潮，與寵物相關(guān)的新鮮“商機(jī)”更是層出不窮。即使在寵物經(jīng)濟(jì)大行其道的美國，寵物行業(yè)仍然充滿了尚未被發(fā)掘的商機(jī)。在瑞典，甚至有57的養(yǎng)狗者購買了寵物保險(xiǎn)。可以說，在寵物行業(yè)中，只有你想不到的，沒有你賣不掉的。科學(xué)投資通過對這一行業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn)、營銷方式以及最新商機(jī)的解析，告訴你當(dāng)前哪些寵物投資領(lǐng)域最值得介入，如何才能更快地切入這一行業(yè)，以及還有哪些商機(jī)是你沒有想到的。希望在這個(gè)行業(yè)的大蛋糕仍然散發(fā)著迷人的甜香時(shí)，你會(huì)更迅速地?fù)尩狡渲凶蠲牢丁⒆钕闾鸬哪且粔K。寵物”這一詞在中國出現(xiàn)的比較晚，但發(fā)展的速度卻是非常之快的。作為貓、狗、鳥等這些動(dòng)物現(xiàn)在不僅是飼養(yǎng)者的玩物，更是飼養(yǎng)者的“兄弟”、“配偶”、“兒女”。它們已經(jīng)穿上了“人”的衣服，享受著“人”一樣的生活。它們也已不是單單的作為商品流通于市場，它們已慢慢的變成了一個(gè)不小的消費(fèi)群體。它們需要生活用品、住房、伴侶等；它們也是時(shí)尚的弄潮兒需要美容、個(gè)體設(shè)計(jì)、攝影等；它們也有生老病死所以他們也要處理身后事。而它們畢竟是動(dòng)物，畢竟不會(huì)生產(chǎn)這些東西。這就需要我們這些人類為他們服務(wù)，完成他們的夢。項(xiàng)目簡介萌寵之戀有限責(zé)任公司是一所股份所有制公司，多人入股集資，從而降低個(gè)人投資的風(fēng)險(xiǎn)。本公司坐落在北京，隨當(dāng)?shù)氐南M(fèi)逐漸攀高而生，接近高消費(fèi)人群，有很好的顧客生源。服務(wù)機(jī)構(gòu)包括寵物用品、寵物美容、寵物銷售、寵物醫(yī)療、寵物馴養(yǎng)、寵物寄養(yǎng)、寵物領(lǐng)養(yǎng)、寵物婚配、寵物攝影、寵物殯葬等。我們還專門設(shè)置了寵物醫(yī)生實(shí)習(xí)基地以及寵物美容師的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，對本公司的后生力量重點(diǎn)培養(yǎng)。不僅有實(shí)體店，也在各大網(wǎng)站開設(shè)網(wǎng)店。寵物用品網(wǎng)店網(wǎng)店不需要支付店面成本，所以能夠省進(jìn)一大筆開支，目前許多寵物衣服、糧食等，都能夠在網(wǎng)上購買。副業(yè)寵物寄養(yǎng)、寵物交友結(jié)婚、狗狗婚禮、寵物租賃好些人喜歡寵物，但以及工作太忙，或受家庭場地限制，實(shí)現(xiàn)不了自己養(yǎng)一條狗的愿望，開設(shè)寵物租賃，能夠讓這類人過一把寵物癮所謂的寵物美容，不只是替寵物洗澡而已，而是借著頂級的美發(fā)用品和精湛的修剪技法，為它們遮掩體型缺失、增添美感?，F(xiàn)代寵物的美容更具有時(shí)代特征。首先，普通寵物被認(rèn)為是一個(gè)家庭的組成部分之一。帶寵物到寵物美容院就跟女主人到美發(fā)廳去一樣重要。寵物美容已經(jīng)職業(yè)化，因此寵物主人對寵物美容師的選擇如同她們對自己發(fā)型師的選擇一樣的精心。目標(biāo)顧客經(jīng)過我組分析討論決定,將寵物美容的目標(biāo)顧客定位為中上收入水平的2040歲的市民、子女都已經(jīng)獨(dú)立生活的空巢老人、城市高收入的白領(lǐng)、金領(lǐng)。他們較喜歡養(yǎng)高檔的寵物,因此對相關(guān)寵物美容的要求也高,我們將其納入我們的重要目標(biāo)顧客群。目標(biāo)顧客特點(diǎn)1、收入較高2、購買力強(qiáng)競爭者分析雖然現(xiàn)在市場上經(jīng)營寵物店的專業(yè)店很多，但是僅就寵物美容體系而言，尚未形成大規(guī)模的服務(wù)品牌?？v觀整個(gè)寵物美容行業(yè)，無論是行業(yè)協(xié)會(huì)還是社會(huì)新聞媒體等機(jī)構(gòu)，截止目前，尚未就寵物美容作業(yè)態(tài)組織任何評選活動(dòng)，而且由于寵物美容行業(yè)的規(guī)模非常龐大，目前市場上尚未形成比較認(rèn)可的行業(yè)品牌（業(yè)內(nèi)有一些行業(yè)品牌）。企業(yè)理念經(jīng)營理念和諧謀發(fā)展，銳利拓市場，誠信達(dá)雙贏?？鞓泛妥杂捎肋h(yuǎn)是狗兒們的向往服務(wù)理念寵愛無限，服務(wù)永遠(yuǎn)“五心”服務(wù)用心、細(xì)心、貼心的服務(wù)，讓您的愛寵舒心，讓您放心。公司使命使您的寵物真正得到安心寵物就是寵兒，服務(wù)至上公司作風(fēng)一心一意為您的寵物提供安全舒適的環(huán)境文化理念愛護(hù)小動(dòng)物，關(guān)心自然，讓生活更美好市場評估隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和城市化進(jìn)程的加速，城市居民家庭的獨(dú)立性、個(gè)性化和人口老齡化問題日益突出，寵物飼養(yǎng)已經(jīng)成為城市居民消費(fèi)的新亮點(diǎn)，寵物服務(wù)已經(jīng)成為城市經(jīng)濟(jì)的組成部分。據(jù)有關(guān)資料顯示。僅就寵物食品市場來說。從2000年到2005年，寵物食品市場的銷量增長了19。而這種適合于發(fā)展中國家生產(chǎn)的低技術(shù)含量的產(chǎn)品。我國在該市場領(lǐng)域上占有的份額仍然不大。隨著中國生活水平的持續(xù)提高，飼養(yǎng)寵物已經(jīng)成為越來越多都市人生活的一部分，中國的寵物消費(fèi)也隨之形成規(guī)模，同時(shí)展現(xiàn)巨大潛力。目前中國寵物經(jīng)濟(jì)的市場潛力至少達(dá)150億元人民幣，且呈快速增長趨勢。隨著寵物量的增長，中國的寵物行業(yè)也將邁上一個(gè)新臺階。近年來寵物的飼養(yǎng)量一直在不斷增長,北京、上海、廣州、重慶和成都被并稱為“中國五大寵物城市”。據(jù)有關(guān)資料顯示單以寵物犬為例，北京目前已達(dá)50多萬只。而且仍在以每年8的速度增長的上海約有70萬只寵物犬。據(jù)推算，未來五年寵物數(shù)量將增加五倍，寵物經(jīng)濟(jì)的市場潛力至少能達(dá)到750億元人民幣,寵物經(jīng)濟(jì)正在形成一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)種類隨著都市丁克家族的出現(xiàn)和老年空巢現(xiàn)象的增多。家有寵物已成為一種消費(fèi)時(shí)尚。目前,亞洲已成為全球最大的寵物產(chǎn)品生產(chǎn)及出口基地,進(jìn)入90年代以來,中國已成為世界上寵物產(chǎn)品產(chǎn)量增長最快的國家之一,寵物各方面的需求量以每年L5的速度增長。這為寵物用品店投資,經(jīng)營者帶來了極大的市場和豐厚的利潤,寵物消費(fèi)正孕育出勃勃商機(jī)。上海市場南方市場南方的消費(fèi)者相對價(jià)格，會(huì)更關(guān)注品質(zhì)與品牌。購物的環(huán)境、服務(wù)，也是極重要的“考核”指標(biāo)。更喜歡嘗試新產(chǎn)品。批發(fā)市場規(guī)模相對較小，連鎖店不成氣候，但高端精品店較多。較多的品牌會(huì)在上海市場設(shè)立總部或辦事處，這點(diǎn)和服裝、化妝品的市場情況類似。和南方整體市場的消費(fèi)習(xí)慣類似，南方的消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)購物更多，還有相當(dāng)?shù)娜藷嶂杂诰W(wǎng)絡(luò)代購。生產(chǎn)商集中區(qū)域（南方）江浙及上海一帶主要經(jīng)營輕紡織類，主要產(chǎn)品有寵物玩具、窩墊、干糧、濕糧。溫州一帶的皮革發(fā)達(dá)，帶動(dòng)寵物咬膠類零食。廣州為玩具、服裝服飾的主要生產(chǎn)、加工基地。服務(wù)價(jià)格1洗澡全套修爪子拔耳朵毛剪指甲巨型犬洗澡80元,小型犬洗澡30元2造型50元3130元全套包括洗剪造型染色4染色100元5剪毛20元SWOT分析優(yōu)勢1、本店寵物美容人員經(jīng)過專業(yè)的學(xué)習(xí)與培訓(xùn),且有多年的豐富經(jīng)驗(yàn)；2、本店服務(wù)種類較多，配套設(shè)施齊全；3、本店地理位置優(yōu)越，交通便利；4、獨(dú)特的愛寵經(jīng)營理念；劣勢1、服務(wù)類型欠缺；2、消費(fèi)者對本行業(yè)缺乏了解。機(jī)遇1、市場潛力大；2、該地區(qū)同類店較少，競爭壓力較小。威脅1、抵抗市場變化風(fēng)險(xiǎn)能力差；2、新入本行業(yè)競爭者的威脅。項(xiàng)目優(yōu)勢投資少公司實(shí)行股份制，多人入股，減少了個(gè)人投資。服務(wù)全有關(guān)寵物的各項(xiàng)服務(wù)，一應(yīng)俱全，可堪稱最完美的寵物管家專業(yè)性高本公司有寵物專家坐臺，并有自己的專業(yè)實(shí)習(xí)基地及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。優(yōu)惠多多種優(yōu)惠活動(dòng)，可滿足消費(fèi)者花錢少，同樣能得到全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。宣傳準(zhǔn)選擇電視、報(bào)紙，時(shí)尚雜志，展會(huì)，網(wǎng)絡(luò)以及各服務(wù)專項(xiàng)之間進(jìn)行宣傳，確保精準(zhǔn)到位。區(qū)位好選址為北京，這所消費(fèi)高，寵物飼養(yǎng)逐年增加的城市有供不應(yīng)求的顧客生源。管理到位先進(jìn)的公司管理理念，擁有強(qiáng)大的專業(yè)公司管理團(tuán)隊(duì)，以及定期的管理培訓(xùn)，定能服務(wù)好廣大顧客。具體優(yōu)惠銷售方式樣品派送隨附贈(zèng)品減價(jià)優(yōu)惠會(huì)員制促銷折扣劵組團(tuán)（5個(gè)寵物及以上）優(yōu)惠85消費(fèi)滿500元，可免費(fèi)注冊本公司會(huì)員，會(huì)員各項(xiàng)服務(wù)均可優(yōu)惠90，并長期有效定期免費(fèi)為寵物愛好者進(jìn)行寵物護(hù)理方面的培訓(xùn)，重大節(jié)日有豐厚贈(zèng)品市場營銷策劃產(chǎn)品價(jià)格選址地點(diǎn)營銷方式選址與選址緣由營銷方式廣告公共關(guān)系營業(yè)推廣通過廣告?zhèn)鲉?、?bào)紙，公共關(guān)系（金融、媒體、政府、社區(qū)）以及營業(yè)推廣等多種方式將本店的名聲打出去，營造出一個(gè)愛寵人士都知道的優(yōu)秀商家。萌寵之戀網(wǎng)站貼吧會(huì)員卡QQ群等1、創(chuàng)建客戶QQ群，由客戶部同事成立并作為群主，挑選老顧客做群的管理員，經(jīng)常在群上聊天互動(dòng)2、在新浪微博上建立微群，及時(shí)發(fā)布有關(guān)店鋪活動(dòng)等的訊息3、不管新客戶還是老客戶，每個(gè)月進(jìn)行電話訪問一次，特別是節(jié)假日4、定時(shí)舉辦活動(dòng)，如主人與寵物的默契比賽等5、3、與本地的寵物醫(yī)院建立合作。從他們那里可以得到更多寵物主人的資料。6、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)管理層店長，負(fù)責(zé)寵物美容店的大小事宜，月薪3500元副店長，具體負(fù)責(zé)寵物美容店的采購與營銷，月薪3000元財(cái)務(wù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)寵物美容店的具體財(cái)務(wù)狀況，月薪3000元員工層寵物美容師，負(fù)責(zé)寵物毛皮護(hù)理，月薪2000元寵物美容師，負(fù)責(zé)寵物口腔護(hù)理，月薪2000元寵物美容師，負(fù)責(zé)寵物健康咨詢、指甲修剪，月薪2000元財(cái)務(wù)分析公司注冊資本60萬元。股份結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下成本預(yù)算預(yù)計(jì)利潤表未來展望經(jīng)營預(yù)測由于我們寵物美容店名氣打響，來年銷售前景良好，根據(jù)今年財(cái)務(wù)分析的相關(guān)數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)來年月收入在三萬左右。在本店立足市場，扎穩(wěn)腳跟以后，提高服務(wù)質(zhì)量，逐漸走高端產(chǎn)品服務(wù)路線，以創(chuàng)新為核心，緊密聯(lián)系實(shí)際，形成自己獨(dú)有的強(qiáng)有力的競爭優(yōu)勢。爭取在合肥市場上做大做強(qiáng)。我們的促銷手段及優(yōu)惠政策下面是泰戈?duì)杽?lì)志經(jīng)典語錄，歡迎閱讀。不需要的朋友可以編輯刪除1上帝對人說道“我醫(yī)治你，所以要傷害你我愛你，所以要懲罰你?！?如果錯(cuò)過太陽時(shí)你流了淚，那么你也要錯(cuò)過群星了。3天空中沒有翅膀的痕跡，但我已飛過。4當(dāng)你把所有的錯(cuò)誤都關(guān)在門外，真理也就被拒絕了。5錯(cuò)誤經(jīng)不起失敗，但是真理卻不怕失敗。6離我們最近的地方，路程卻最遙遠(yuǎn)。我們最謙卑時(shí)，才最接近偉大。7愛就是充實(shí)了的生命，正如盛滿了酒的酒杯。8月兒把她的光明遍照在天上，卻留著她的黑斑給她自己。9生命因?yàn)楦冻隽藧郏鼮楦蛔恪?0果實(shí)的事業(yè)是尊重的，花的事業(yè)是甜美的，但是讓我做葉的事業(yè)罷，葉是謙遜地專心地垂著綠蔭的。11上帝對人說道“我醫(yī)治你，所以要傷害你我愛你，所以要懲罰你。”12如果錯(cuò)過太陽時(shí)你流了淚，那么你也要錯(cuò)過群星了。13天空中沒有翅膀的痕跡，但我已飛過。14當(dāng)你把所有的錯(cuò)誤都關(guān)在門外，真理也就被拒絕了。15錯(cuò)誤經(jīng)不起失敗，但是真理卻不怕失敗。16離我們最近的地方，路程卻最遙遠(yuǎn)。我們最謙卑時(shí)，才最接近偉大。17愛就是充實(shí)了的生命，正如盛滿了酒的酒杯。18月兒把她的光明遍照在天上，卻留著她的黑斑給她自己。19生命因?yàn)楦冻隽藧郏鼮楦蛔恪?0果實(shí)的事業(yè)是尊重的，花的事業(yè)是甜美的，但是讓我做葉的事業(yè)罷，葉是謙遜地專心地垂著綠蔭的。21失敗可以導(dǎo)致勝利，死亡可以導(dǎo)致永生。22任何事物都無法抗拒吞食一切的時(shí)間。23虛偽的真誠，比魔鬼更可怕。24母親不僅僅屬于家庭，而且還屬于世界。我嘗過做母親的痛苦，但卻沒有做母親的自由。25鳥翼系上黃金，這鳥便永遠(yuǎn)不能在天上翱翔26真理是嚴(yán)酷的，我喜愛這個(gè)嚴(yán)酷，它永不欺騙。27果實(shí)的事業(yè)是尊貴的，花的事業(yè)是甜美的但是讓我做葉的事業(yè)吧，葉是謙遜地、專心地垂著綠蔭的。28夜把花悄悄地開放了，卻讓白日去領(lǐng)受謝詞。29有時(shí)候，兩個(gè)從不相識的人的確也很可能一見面就變成了知心的朋友。30青春啊，難道你始終囚禁在狹小圈子里你得撕破老年的蠱惑人心的網(wǎng)。31全是理智的心，恰如一柄全是鋒刃的刀。它叫使用它的人手上流血。32要使生如夏花之絢爛，死如秋葉之靜美。33權(quán)力把受害者的百般苦惱看作忘恩負(fù)義34真理之川從他的錯(cuò)誤的溝渠中流過。35虛偽的真誠，比魔更可怕。36休息與工作的關(guān)系，正如眼瞼與眼睛的關(guān)系。37抽象概念作為一種見解倒是不錯(cuò)的，但應(yīng)用到人們身上，就不那么行得通了38你可以從外表的美來評論一朵花或一只蝴蝶，但你不能這樣來評論一個(gè)人。39世界上的一切偉大運(yùn)動(dòng)都與某種偉大理想有關(guān)。40我們把世界看錯(cuò)了，反說它欺騙我們41我給你愛的陽光，同時(shí)給你光輝燦爛的自由。42順境也好，逆境也好，人生就是一場對種種困難無盡無休的斗爭，一場以寡敵眾的戰(zhàn)斗。羅賓德拉納特泰戈?duì)?3真理穿了衣裳覺得事實(shí)太拘束了，在想象中，她卻轉(zhuǎn)動(dòng)得很舒暢。44如果把所有的錯(cuò)誤都關(guān)在門外的話，真理也要被關(guān)在門外了。45貞操是從豐富的愛情中生出來的資產(chǎn)。46有些事情是不能等待的。假如你必須戰(zhàn)斗或者在市場上取得最有利的地位，你就不能不沖鋒、奔跑和大步行進(jìn)。47在哪里找到了朋友，我就在哪里重生。48愛是亙古長明的燈塔，它定晴望著風(fēng)暴卻兀不為動(dòng)，愛就是充實(shí)了的生命，正如盛滿了酒的酒杯。49那些僅僅循規(guī)蹈矩過活的人，并不是在使社會(huì)進(jìn)步，只是在使社會(huì)維持下去50醫(yī)治罪惡的正確方法是和它進(jìn)行斗爭51在任何情況之下，天神都不會(huì)用鐐銬來束縛他所創(chuàng)造的人的他使他們的生活經(jīng)常發(fā)生變化，從而得到啟發(fā)。52只有人類精神能夠蔑視一切限制，相信它的最后成功，將它的探照燈照向黑暗的遠(yuǎn)方。53不要從你自己的袋里掏出勛績借給你的朋友，這是污辱他的。54埋在地下的種子產(chǎn)生果實(shí)，卻并不要求什么報(bào)酬。55情報(bào)對敵人和我們周圍的世界的了56在老年時(shí)，會(huì)有許多閑暇的時(shí)間，去計(jì)算那過去的日子，把我們手里永久丟失了的東西，在心里愛撫著。57真理只有用它受到的阻力和反對來檢驗(yàn)它是真是假真理必須通過它在各個(gè)時(shí)代受到的反對和打擊被人重新發(fā)現(xiàn)。58生命是永恒不斷的創(chuàng)造，因?yàn)樵谒鼉?nèi)部蘊(yùn)含著過剩的精力，它不斷流溢，越出時(shí)間和空間的界限，它不停地追求，以形形色色的自我表現(xiàn)的形式表現(xiàn)出來。59我寧愿要那種雖然看不見但表現(xiàn)出內(nèi)在品質(zhì)的美。60靜止便是死亡，只有運(yùn)動(dòng)才能敲開永生的大門。61我希望你照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被別人的意見引入歧途。62如果錯(cuò)過了太陽時(shí)你流了淚，那么你也要錯(cuò)過群星了。63要是童年的日子能重新回來，那我一定不再浪費(fèi)光陰，我要把每分每秒都用來讀書64月兒把她的光明遍照在天上，卻留著她的黑斑給它自己。65人所追求的，不過是看到“新事物”以無比壯麗的姿態(tài)出現(xiàn)在那摧毀“舊事物”的火焰頂上罷了。66我們的生命是天賦的，我們惟有獻(xiàn)出生命，才能得到生命。67如果你對一切錯(cuò)誤關(guān)上了門，那么真理也將將你關(guān)在門外68我們?nèi)绾ｚt與波濤相遇似地，遇見了，走近了。海鷗飛去，波濤滾滾地流開，我們也分別了。69完全按照邏輯方式進(jìn)行思維，就好像是一把兩面都昌利刃而沒有把柄的鋼刀，會(huì)割傷使用者的手。70祖國的偉大和力量原來就蓄存在祖國的自己身上71宗派主義，使人完全忘記了人就是人這個(gè)簡單明白的真理72那些僅僅循規(guī)蹈矩的過活的人，并不是在使社會(huì)進(jìn)步，只是在使社會(huì)得以維持下去73多和朋輩交游無疑是醫(yī)治心病的良方。74不要從你自己的袋里掏出勛章借給你的朋友，這是侮辱他的。75永恒的獻(xiàn)身是生命的真理。它的完美就是我們生命的完美。76世界上使社會(huì)變得偉大的人，正是那些有勇氣在生活中嘗試和解決人生新問題的人77有生命力的理想決不能象鐘表一樣，精確計(jì)算它的每一秒鐘。78總會(huì)發(fā)生些情愿與不情愿、知道與不知道、清醒與迷誤的那種痛苦與幸福的事兒。但如果心里存在虔誠情感，那么在痛苦中也會(huì)得到安寧。否則，便只能在憤怒爭吵、妒嫉仇恨、嘮嘮叨叨中討活了。79生活本身就是五花八門的矛盾集合有自然的也有人為的，有想象的也有現(xiàn)實(shí)的。80超越國界，比國家更偉大的東西，只能通過國家來顯示自己81思想以自己的言語喂養(yǎng)它自己，而成長起來。82真理之川，從它的錯(cuò)誤之溝渠中流過。83附和真理，生命便會(huì)得到永生。84蜜蜂從花中啜蜜離開時(shí)營營地道謝，浮夸的蝴蝶卻是相信花是應(yīng)該向他道謝的。85有勇氣在自己生活中嘗試解決人生新問題的人，正是那些使社會(huì)臻于偉大的人那些僅僅循規(guī)蹈矩過活的人，并不是在使社會(huì)進(jìn)步，只是在使社會(huì)得以維持下去。86人生雖只有幾十春秋，但它決不是夢一般的幻滅，而是有著無窮可歌可頌的深長意義的附和真理，生命便會(huì)得到永生。87你若愛她，讓你的愛像陽光一樣包圍她，并且給她自由。88虛偽永遠(yuǎn)不能憑借它生長在權(quán)利中而變成真實(shí)。89閃射理想之光吧，心靈之星把光流注入，未來的暮靄之中。90妥協(xié)對任何友誼都不是堅(jiān)固的基礎(chǔ)。91如果你因失去了太陽而流淚，那末你也將失去群星了。92要是愛情不允許彼此之間有所差異，那么為什么世界上到處都有差異呢93虛偽永遠(yuǎn)不能憑借它生長在權(quán)力中而變成真實(shí)。94我們必須奉獻(xiàn)于生命，才能獲得生命。95當(dāng)形式是內(nèi)容的本身，它和內(nèi)容是96全是理智的人，恰如一把全是鋒刃的刀，叫使用它的人手上流血97造物主把像你這樣的人派遣到人世間來，是要你擔(dān)負(fù)一定的責(zé)任的，所以你決不應(yīng)該輕視自己的身體。98人類的歷史是很忍耐地等待著被侮辱者的勝利。印度飛鳥集99學(xué)習(xí)必須與實(shí)干相結(jié)合。104蜜蜂從花中啜蜜，離開時(shí)營營的道謝。浮夸的蝴蝶卻相信花是應(yīng)該向他道謝的。105刀鞘保護(hù)刀的鋒利，它自己則滿足于它的遲鈍。106知識是珍貴寶石的結(jié)晶，文化是寶石放出來的光澤。107當(dāng)我們是大為謙卑的時(shí)候，便是我們最近于偉大的時(shí)候。108如果錯(cuò)過了太陽時(shí)你流了淚，那么你也要錯(cuò)過群星了。109愛是理解的別名。110眼睛不能看到你，因?yàn)槟闶茄劬χ械耐市撵`不能了解你，因?yàn)槟闶莾?nèi)心深處的秘密。111世界上最遙遠(yuǎn)的距離不是生與死，而是我站在你面前，你卻不知道我愛你。112生當(dāng)如夏花之絢麗，死當(dāng)如秋葉之靜美。113你微微地笑著，不同我說什么話。而我覺得，為了這個(gè)，我已等待得久了。114使生如夏花之絢爛，死如秋葉之靜美。115讓死者有那不朽的名，但讓生者有那不朽的愛。116我們把世界看錯(cuò)了，反說世界欺騙我們。117你看不見你自己，你能看見的只是自己的影子118生當(dāng)如夏花之絢爛，死當(dāng)如秋葉之靜美。119閃射理想之光吧/