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1/3關(guān)于河北天寧301原料采購的評估報告同河北天寧以長單鎖定價格的形式進行采購是焦老師向公司提議的。我從以下幾點來談?wù)勎覀€人的看法1因為原料價格的不穩(wěn)定性會影響我公司301產(chǎn)品成本的不穩(wěn)定性，進而影響公司銷售客戶的長期穩(wěn)定性。2301產(chǎn)品之所以在我公司快速投產(chǎn)是因為全球市場上纈沙坦專利到期后仿制藥產(chǎn)能爆炸式增長從而對301的強勁需求所致。估計還有12年的高速增長期，在此期間301和301的原料還會有強烈的持續(xù)漲價可能性?；诖碎L單鎖定價格就利遠大于弊。更何況是與對方談的是以現(xiàn)有價格為準，我方的采購價只是等于和小于現(xiàn)在合同價格。3河北天寧同山東阜豐的對比A301含量天寧97阜豐9592B天寧因缺資金而不能有效放出產(chǎn)能，我司可利用資金優(yōu)勢投入進行長單鎖2/3定其對我司的專供數(shù)額及價格，進一步我司則敢于同國際客戶簽訂長單，從而可達公司正常利潤鎖定，還有暴利機會產(chǎn)生可能。唯一的風(fēng)險就是能否控制其對我司投入的大額資金?？顚Ｓ?。而阜豐則為上市公司所控，不缺資金，幾無長單鎖價的可能?？蛻舳嗲移焚|(zhì)差，我司要從該公司大批進貨則有價高量少品質(zhì)差的風(fēng)險。4我再談?wù)剬ξ宜九c河北天寧以前合作情況綜合了解后的幾點認識A合作是要求對等的。一方的失誤會引起另一方鉆空子占便宜。我們不應(yīng)內(nèi)部推責(zé)任，而是應(yīng)該去及時解決問題，補救漏洞，為以后的合作清除障礙。B4月合肥展會雙方再次談合作，對方因產(chǎn)品供貨緊缺市場漲價的原因已從買方市場轉(zhuǎn)化成賣方市場，對我司合作和銷售形成心理優(yōu)勢，但因發(fā)展資金緊缺，對方還是表示出了合作的誠意。這說明雙方還是有合作的基礎(chǔ)。C我想這次博遠新股東的加入就是3/3主要為了公司流動資金的充實，進一步主要就是為了這次301原料的長期穩(wěn)定供應(yīng)而發(fā)揮重要作用。最后我個人認為與河北天寧進行長單鎖定價格的合作是充分必要的,另我建議公司公司可派一名專職人員去河北天寧公司駐點，實行現(xiàn)場監(jiān)控其資金正確流向和原料的正常運轉(zhuǎn)，更可及時排除隱患。當然為了了解市場行情，從其他供貨商少量進貨也有其必要性。供應(yīng)部

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