蟻袁肇莄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羄膀蕆蝕羄節(jié)芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膄螀螁羀莀蚅螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蕆螂螆膈艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁蟻袁肇莄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羄膀蕆蝕羄節(jié)芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膄螀螁羀莀蚅螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蕆螂螆膈艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁蟻袁肇莄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羄膀蕆蝕羄節(jié)芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膄螀螁羀莀蚅螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蕆螂螆膈艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁蟻袁肇莄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羄膀蕆蝕羄節(jié)芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膄螀螁羀莀蚅螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蕆螂螆膈艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁蟻袁肇莄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羄膀蕆蝕羄節(jié)芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膄螀螁羀莀蚅螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蕆螂螆膈艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁蟻袁肇莄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羄膀蕆蝕羄節(jié)芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膄螀螁羀莀蚅螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蕆螂螆膈艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁蟻袁肇莄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羄膀蕆蝕羄節(jié)芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膄螀螁羀莀蚅螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蕆螂螆膈艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁蟻袁肇莄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羄膀蕆蝕羄節(jié)芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膄螀螁羀莀蚅螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蕆螂螆膈艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁蟻袁肇莄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羄膀蕆蝕羄節(jié)芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膄螀螁羀莀蚅螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蕆螂螆膈艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁蟻袁肇莄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羄膀蕆蝕羄節(jié)芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膄螀螁羀莀蚅螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蕆螂螆膈艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁蟻袁肇莄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羄膀蕆蝕羄節(jié)芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膄螀螁羀莀蚅螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蕆螂螆膈艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁蟻袁肇莄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羄膀蕆蝕羄節(jié)芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膄螀螁羀莀蚅螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蕆螂螆膈艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁蟻袁肇莄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羄膀蕆蝕羄節(jié)芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膄螀螁羀莀蚅螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蕆螂螆膈艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁蟻袁肇莄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羄膀蕆蝕羄節(jié)芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膄螀螁羀莀蚅螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蕆螂螆膈艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁蟻袁肇莄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羄膀蕆蝕羄節(jié)芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膄螀螁羀莀蚅螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蕆螂螆膈艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁蟻袁肇莄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羄膀蕆蝕羄節(jié)芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膄螀螁羀莀蚅螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蕆螂螆膈艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁蟻袁肇莄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羄膀蕆蝕羄節(jié)芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膄螀螁羀莀蚅螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蕆螂螆膈艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁蟻袁肇莄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羄膀蕆蝕羄節(jié)芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膄螀螁羀莀蚅螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蕆螂螆膈艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁蟻袁肇莄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羄膀蕆蝕羄節(jié)芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膄螀螁羀莀蚅螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蕆螂螆膈艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁蟻袁肇莄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羄膀蕆蝕羄節(jié)芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膄螀螁羀莀蚅螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蕆螂螆膈艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁蟻袁肇莄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羄膀蕆蝕羄節(jié)芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膄螀螁羀莀蚅螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蕆螂螆膈艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁蟻袁肇莄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羄膀蕆蝕羄節(jié)芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膄螀螁羀莀蚅螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蕆螂螆膈艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁蟻袁肇莄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羄膀蕆蝕羄節(jié)芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膄螀螁羀莀蚅螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蕆螂螆膈艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁蟻袁肇莄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羄膀蕆蝕羄節(jié)芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膄螀螁羀莀蚅螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蕆螂螆膈艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁蟻袁肇莄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羄膀蕆蝕羄節(jié)芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膄螀螁羀莀蚅螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蕆螂螆膈艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁蟻袁肇莄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羄膀蕆蝕羄節(jié)芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膄螀螁羀莀蚅螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蕆螂螆膈艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁蟻袁肇莄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羄膀蕆蝕羄節(jié)芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膄螀螁羀莀蚅螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蕆螂螆膈艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁蟻袁肇莄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羄膀蕆蝕羄節(jié)芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膄螀螁羀莀蚅螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蕆螂螆膈艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁蟻袁肇莄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羄膀蕆蝕羄節(jié)芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膄螀螁羀莀蚅螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蕆螂螆膈艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁蟻袁肇莄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羄膀蕆蝕羄節(jié)芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膄螀螁羀莀蚅螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蕆螂螆膈艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁蟻袁肇莄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羄膀蕆蝕羄節(jié)芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膄螀螁羀莀蚅螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蕆螂螆膈艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁蟻袁肇莄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羄膀蕆蝕羄節(jié)芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膄螀螁羀莀蚅螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蕆螂螆膈艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁蟻袁肇莄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羄膀蕆蝕羄節(jié)芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膄螀螁羀莀蚅螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蕆螂螆膈艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂蒂聿羋葿蚄袂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁薄螃螁肇薃蒃羆羂薃薅蝿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀蕿肅聿蕿螞袆莈薈螄肁芄蚇袆襖膀蚇薆肀肆芃蚈袂羂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇蠆螀腿莆螂羆膅蒞薁螈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈裊肇蒁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂聿羋葿蚄袂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁薄螃螁肇薃蒃羆羂薃薅蝿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀蕿肅聿蕿螞袆莈薈螄肁芄蚇袆襖膀蚇薆肀肆芃蚈袂羂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇蠆螀腿莆螂羆膅蒞薁螈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈裊肇蒁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂聿羋葿蚄袂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁薄螃螁肇薃蒃羆羂薃薅蝿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀蕿肅聿蕿螞袆莈薈螄肁芄蚇袆襖膀蚇薆肀肆芃蚈袂羂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇蠆螀腿莆螂羆膅蒞薁螈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈裊肇蒁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂聿羋葿蚄袂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁薄螃螁肇薃蒃羆羂薃薅蝿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肀莀蒆螃羆荿蚈罿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒃螁蠆肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薇螞羀膂薆裊螂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膄腿薁肄肀羋蚃袇羆芇螆蝕蒞芆薅袆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀肀莀蒆螃羆荿蚈罿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒃螁蠆肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薇螞羀膂薆裊螂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膄腿薁肄肀羋蚃袇羆芇螆蝕蒞芆薅袆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀肀莀蒆螃羆荿蚈罿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒃螁蠆肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薇螞羀膂薆裊螂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膄腿薁肄肀羋蚃袇羆芇螆蝕蒞芆薅袆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀肀莀蒆螃羆荿蚈罿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒃螁蠆肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薇螞羀膂薆裊螂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膄腿薁肄肀羋蚃袇羆芇螆蝕蒞芆薅袆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀肀莀蒆螃羆荿蚈罿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒃螁蠆肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薇螞羀膂薆裊螂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膄腿薁肄肀羋蚃袇羆芇螆蝕蒞芆薅袆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀肀莀蒆螃羆荿蚈罿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒃螁蠆肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薇螞羀膂薆裊螂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膄腿薁肄肀羋蚃袇羆芇螆蝕蒞芆薅袆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀肀莀蒆螃羆荿蚈罿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒃螁蠆肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薇螞羀膂薆裊螂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膄腿薁肄肀羋蚃袇羆芇螆蝕蒞芆薅袆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀肀莀蒆螃羆荿蚈罿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒃螁蠆肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薇螞羀膂薆裊螂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膄腿薁肄肀羋蚃袇羆芇螆蝕蒞芆薅袆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀肀莀蒆螃羆荿蚈罿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒃螁蠆肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薇螞羀膂薆裊螂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膄腿薁肄肀羋蚃袇羆芇螆蝕蒞芆薅袆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀肀莀蒆螃羆荿蚈罿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒃螁蠆肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薇螞羀膂薆裊螂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膄腿薁肄肀羋蚃袇羆芇螆蝕蒞芆薅袆芁芅蚇螈膇芅螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羀肀莀蒆螃羆荿蚈罿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒃螁蠆肅蒂蒁羅羈蒁薃螈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薇螞羀膂薆裊螂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膄腿薁肄肀膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)芃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚇袁肀芀蒆蚃羆芀薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄蚈膀莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蒈蒀蚄芆蕆螞羀膂蒆螅螃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃論文題目上海家化“佰草集”品牌營(yíng)銷策略研究目錄一、我國(guó)化妝品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀1二、佰草集的營(yíng)銷策略研究2一佰草集的產(chǎn)品介紹2二佰草集的價(jià)格定位3三佰草集的促銷模式3四佰草集在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售渠道分析4五佰草集在國(guó)外市場(chǎng)的銷售渠道分析5三、佰草集的品牌營(yíng)銷趨勢(shì)5一品牌理念的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)5二集團(tuán)品牌聯(lián)合6三繼續(xù)將面部產(chǎn)品作為品牌重心6四多方位品牌溝通，增強(qiáng)品牌暴光率7四、佰草集品牌營(yíng)銷的SWOT分析7五、對(duì)國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的建議8一以優(yōu)良的品質(zhì)和技術(shù)創(chuàng)新來(lái)維持品牌8二產(chǎn)品差異化是品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力8三店鋪對(duì)品牌的詮釋應(yīng)更具體化、鮮明化9六、總結(jié)9參考文獻(xiàn)11【摘要】化妝品作為一種高附加值產(chǎn)品，品牌對(duì)其至關(guān)重要。因此，化妝品的品牌營(yíng)銷取代傳統(tǒng)的產(chǎn)品營(yíng)銷，將營(yíng)銷的重心放到了品牌上，注重品牌價(jià)值的增加和品牌資產(chǎn)的累積。本文通過(guò)分析化妝品市場(chǎng)，并結(jié)合佰草集自身發(fā)展?fàn)顩r，通過(guò)分析得出佰草集品牌營(yíng)銷成功的原因，希望對(duì)化妝品行業(yè)起借鑒作用?！娟P(guān)鍵字】佰草集品牌營(yíng)銷化妝品【ABSTRACT】SINCECOSMETICSAREHIGHINVOLVEMENTPRODUCTS,BRANDISVERYIMPORTANTTOITINSTEADOFTRADITIONALMARKETING,COSMETICBRANDMARKETINGAPPEAREDCOSMETICBRANDMARKETINGPUTITSCORETOTHEBRAND,ANDPAYSMOREATTENTIONTOITSCUMULATINGOFBRANDVALUEANDBRANDASSETTHISARTICLETHROUGHTHEANALYSISCOSMETICSMARKET,ANDUNIFIESHUNDREDGRASSCOLLECTIONOWNDEVELOPMENTCONDITION,OBTAINSTHEREASONTHROUGHTHEANALYSISWHICHHUNDREDGRASSCOLLECTIONBRANDMARKETINGSUCCEEDS,HOPEDPLAYSTHEMODELROLETOTHECOSMETICSPROFESSION【KEYWORDS】HERBORISTBRANDMARKETINGCOSMETIC上海家化“佰草集”品牌營(yíng)銷策略研究商務(wù)代表071李小霞隨著我國(guó)化妝品市場(chǎng)的不斷發(fā)展，其豐厚利潤(rùn)以及不斷成長(zhǎng)的潛在消費(fèi)群體吸引了眾多國(guó)際知名品牌進(jìn)駐中國(guó)。因此，我國(guó)化妝品的中高端市場(chǎng)份額長(zhǎng)期以來(lái)都被國(guó)外知名品牌牢牢掌握；同時(shí)，一些民族日化企業(yè)雖也有較好的產(chǎn)品，但一直都無(wú)法突破重圍，改變自身低端產(chǎn)品的形象。而上海家化的佰草集作為我國(guó)目前運(yùn)作最為成功的一個(gè)中高端化妝品品牌，自1998年起，走過(guò)一條由感性到理性又再度回歸感性的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變趨勢(shì)，其品牌運(yùn)營(yíng)對(duì)同行業(yè)有標(biāo)桿作用3。本研究正是在此基礎(chǔ)上提出的，以分析佰草集的品牌營(yíng)銷為基點(diǎn)，探討我國(guó)化妝品品牌營(yíng)銷趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變，以小見大，通過(guò)營(yíng)銷理論與相關(guān)技術(shù)研究中國(guó)市場(chǎng)中高端化妝品的品牌營(yíng)銷模式，希望以此為本土品牌起借鑒作用，早日改變目前化妝品市場(chǎng)國(guó)外品牌壟斷的格局。一、我國(guó)化妝品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀隨著WTO保護(hù)期的結(jié)束，加上直銷法的出臺(tái)，我國(guó)日化業(yè)在全面開放的形勢(shì)下，技術(shù)革新和包裝創(chuàng)新成為化妝品企業(yè)是否可以在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵因素，而品牌的建立則將決定其在市場(chǎng)上的生命周期或長(zhǎng)或短。與國(guó)外化妝品巨頭相比，國(guó)內(nèi)化妝品工業(yè)的原料少、品種少、質(zhì)量低，大多數(shù)中小企業(yè)生產(chǎn)裝備水平低，科研水平低，產(chǎn)品科技含量低，科學(xué)配方研制和開發(fā)目前仍處于仿效階段，在國(guó)際上，中國(guó)化妝品品牌尚未形成1。在一些國(guó)際知名品牌陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以后，外資企業(yè)并購(gòu)國(guó)內(nèi)企業(yè)將更加普遍。就目前化妝品市場(chǎng)格局而言，還是相對(duì)較為明朗的，即中端被合資品牌占領(lǐng)，高端被外資品牌壟斷，而國(guó)產(chǎn)品牌只能在低端“拼殺”?？陀^地講，中國(guó)民族化妝品及日化產(chǎn)品品牌在板腕角力、強(qiáng)強(qiáng)對(duì)話中明顯處于下風(fēng)，或者說(shuō)生存于越來(lái)越窄的夾縫里。自2004年起，中高端化妝品市場(chǎng)的渠道產(chǎn)生了些許變化。原先都安靜呆在各自商場(chǎng)專柜的高端品牌開始尋找新的契機(jī)，2004年年末，歐萊雅集團(tuán)下的二線品牌蘭蔻在上海南京西路開設(shè)了第一家概念店，以全新的理念展示自己的產(chǎn)品以及品牌形象。2005年年中，國(guó)際知名化妝品連鎖店絲芙蘭進(jìn)入中國(guó)，各大品牌紛紛駐扎在內(nèi)；而香港的同類連鎖店莎莎則吸引了不少中端的品牌。與此同時(shí)，藥妝的銷售渠道也有了改變，雅漾首次突破藥店經(jīng)營(yíng)的模式，與屈臣氏聯(lián)手，在其連鎖店內(nèi)設(shè)立專柜，且反響很好，不僅沒(méi)有影響其藥妝的形象，也帶動(dòng)了銷售。二、佰草集的營(yíng)銷策略研究在“佰草集”這個(gè)品牌上，寄托著上海家化的一個(gè)“高端”夢(mèng)想。但市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，尤其是跨國(guó)日化巨頭的進(jìn)入，讓上海家化充分意識(shí)到，在高端市場(chǎng)尋求突破，是增強(qiáng)企業(yè)未來(lái)整體競(jìng)爭(zhēng)力必由之路。從1995年開始，在對(duì)產(chǎn)品定位、開發(fā)和營(yíng)銷做了一個(gè)長(zhǎng)達(dá)3年的可行性研究之后，上海家化最終確立了以國(guó)際知名品牌BODYSHOP的“草本精華路線”為參照，以中草藥個(gè)人護(hù)理用品為切入點(diǎn)的高端戰(zhàn)略3。上海家化旗下品牌“六神”，在中草藥研發(fā)上已有五六年的經(jīng)驗(yàn)?！叭绻屝缕放瓢鄄菁咧嗅t(yī)藥的路線，家化有一定先天優(yōu)勢(shì)”。在產(chǎn)品功能上的差異化訴求，是佰草集最為基礎(chǔ)的品牌策略。從1998年上市至今，佰草集的功能訴求，經(jīng)歷了一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程。（一）佰草集產(chǎn)品介紹佰草集，是上海家化公司1998年推向市場(chǎng)的一個(gè)具有全新概念的品牌，是中國(guó)第一套具有完整意義的現(xiàn)代中草藥中高檔個(gè)人護(hù)理品。她以中草藥添加劑為特色，秉承了中國(guó)美容經(jīng)典的精髓，糅合中草藥精華與現(xiàn)代生物科技的最新成果。佰草集的個(gè)人護(hù)理用品是現(xiàn)代生物科技與傳統(tǒng)中草藥精華結(jié)合的成果，在產(chǎn)品開發(fā)中科學(xué)地運(yùn)用了中醫(yī)獨(dú)有的平衡理論和整體觀念，并以高科技手段萃取天然草本精華，使